كيف يقوم آدم بريتزكر ببناء مجموعة أزياء أمريكية من العلامات التجارية التي تجعلها منطقية

يوم الأربعاء ، Coach Inc. أعلنت عن خطط لتغيير اسمها إلى Tapestry، Inc.، مما يزيد من تشكيل هويته كتكتل ، أو شيء من هذا القبيل. لطالما سأل المطلعون على الصناعة سؤال لماذا لا تمتلك الولايات المتحدة مجموعة أزياء كبيرة مثل LVMH أو Kering; و Coach، er Tapestry، Inc. يبدو أن الرئيس التنفيذي فيكتور لويس عازم على تقديم إجابة. (حتى الآن يقود عمليات الاستحواذ على Stuart Weitzman و Kate Spade.) أيضًا في المنافسة هي The Collected Group ، مالكة العلامات التجارية المعاصرة Joie و Equipment and Current / Elliott ، والتي استأجرت مؤخرًا سارة راتسون للمساعدة في بناء محفظتها. ولكن ماذا لو كانت مجموعة الأزياء الأمريكية الكبيرة التي وصلت إلى مستويات LVMH من الأهمية والنجاح هي شركة تبدو مختلفة قليلاً؟ ماذا لو ، في هذا المشهد الإعلامي والتجزئة المتطور بسرعة ، يجب أن يكون كذلك؟

في عام 2013 ، بعد المشاركة في التأسيس وجمع الملايين من أجل الجمعية العامة لمنصة التعليم التكنولوجي - وهو ما جعله أ فوربس 30 تحت 30 بقعة في 28 - بدأ آدم بريتزكر

العلامات التجارية المجمعة، "شركة قابضة حديثة" للعلامات التجارية الصغيرة للأزياء ونمط الحياة. الخط, بطل الروايةخيت عشرة أضعاف مارجو، فيج و بوب اند سوكي يشاركون جميعًا الآن في مستوى معين من الشراكة مع الشركة ، التي توظف 65 شخصًا.

بدأ بريتزكر ، وهو سليل عائلة فنادق حياة ، الشركة بمبلغ 200 مليون دولار لكل أ 2014 نيويورك تايمز مقالة - سلعة، واختار الموضة لأنه شعر أنها صناعة ، على عكس التكنولوجيا ، يمكن أن يحدث فيها فرقًا بالفعل. "كنت مهتمًا بتوفير الأدوات لرواد الأعمال لمساعدتهم على التقدم في حياتهم المهنية وشعرت أن الفجوة موجودة في بعض الأحيان قال لي وراء الكواليس بعد جلسة في منتدى Fashion Tech Forum يوم الجمعة في لوس أنجلوس. "لم أكن أعرف ما يمكنني إضافته بينما في هذه الصناعة كان لدي شعور حقًا بما يمكنني إضافته لأنني شعرت وكأنني مصممين صغار من المنتجات ، في جميع المجالات ، كانت في الحقيقة غير مخدومة للغاية. "خلال جلسته ، قارن المفهوم بـ Y Combinator ، وهي شركة مرموقة مسرع للشركات التقنية الناشئة في مراحلها الأولى.

بدأ بمساعدة Vanessa Traina في بناء The Line ، وهو موقع تجارة إلكترونية فاخر متعدد العلامات التجارية مع مادي مواقع (تسمى The Apartment) في نيويورك ولوس أنجلوس - وكلاهما يضم أيضًا العلامات التجارية المجمعة مكاتب. بريتزكر مقيم حاليًا في لوس أنجلوس. (إذن هل شركة Dutch، LLC - دليل آخر على أهمية لوس أنجلوس المتزايدة في عالم الموضة؟)

بدأ بريتزكر عمدًا بهذا المشروع ، تلاه احتضان خط الملابس البسيط بطل العلامة التجارية ، من أجل تحديد جميع المشاكل ونقاط الألم التي تأتي مع امتلاك الأزياء عمل. "شعرنا أنه لتقديم التكنولوجيا والخدمات (لماركات الأزياء الصغيرة) ، كان علينا أن نعيش الألم بشكل مباشر ، لذلك لقد مررنا بممارسة شاقة لبناء تاجر تجزئة متعدد العلامات التجارية "، قال خلال جلسته نقاش. قامت Assembled Brands لاحقًا باحتضان العلامات التجارية Khaite - التي كان مؤسسها كيت هولشتاين أيضًا في اللوحة - و Tenfold. تشمل مجموعة خدمات AB الآن التمويل والمحاسبة ورأس المال والاكتتاب وإنشاء المحتوى والتسويق والمبيعات والعملاء والتنبؤ والتوزيع - بشكل أساسي كل الأشياء التي لا يريد المصممون التعامل معها ، وليس لديهم الوقت للتعامل معها و / أو لا يعرفون كيفية التعامل معها بنجاح.

"نحن شركة قابضة في الهيكل ، لكننا حقًا تحالف في العقلية والفكرة هي ، دعونا نتحد معًا ، دعنا نخفض تكاليف التشغيل ، دعنا نوسع التوزيع ودعنا نسمح لمبدعي علامتنا التجارية مثل Cate بالتركيز على تطوير المنتجات وهوية العلامة التجارية. "كما يحتفظ الفريق المالي للشركة بهذه التصميمات في التحقق من. اعترف هولشتاين قائلاً: "إذا كنت قد أطلقت بمفردي وجمعت الأموال بمفردي ، فربما كنت قد أنفقت كل أموالي الآن".

اعتقد مؤسسو ماركة الإكسسوارات Pop & Suki - الممثلة سوكي ووترهاوس وصديقتها Poppy Jaime - أنهما سيحتفظان بهما. التوزيع صغير ومباشر للمستهلك ، ولكن مع شراكة جديدة مع Nordstrom واستثمار من Assembled Brands ، لن يكون ذلك القضية. أوضح الرئيس التنفيذي للعلامة التجارية Leo Seigal أن لديهم عددًا من خيارات التمويل واختاروا Assembled Brands ، إلى حد كبير بسبب محفظتها الحالية من العلامات التجارية "الأنيقة" مثل The Line و Khaite ، والتي شعر بإضفاء الشرعية على شركة. كانت معرفتهم فيما يتعلق بالعمليات التجارية للأزياء والبيع بالجملة والاتصالات الصناعية ، بمثابة نقطة جذب كبيرة أيضًا. كما أنها أفضل بكثير من رؤوس الأموال الاستثمارية: "بقدر ما يذهب المستثمرون والداعمون الماليون ، فإنهم يمنحونك مساحة كبيرة للتنفس ؛ إنهم لا يتنفسون في أعناقنا أبدًا ؛ كانوا مثل ، "كيف يمكننا مساعدتك؟ كيف نضيف قيمة دون أن نكون مزعجين؟ "

لقد تواصلنا أيضًا مع مؤسسي Margaux ، الذين قالوا ، بشكل مشترك ، "كانت Assembled Brands هي بالضبط ما كنا نبحث عنه في شريك استراتيجي في نقطة انعطاف حرجة في نمو شركتنا. كان لديهم الخبرة المالية لإعداد أعمالنا للنطاق ، وفهم عميق للفروق الدقيقة في أعمال البيع بالتجزئة ، وشبكة قوية من الشركاء والمستشارين الذين فتحوها لنا ".

المرحلة التالية لشركة AB ، والتي كانت على قدم وساق خلال الأشهر الستة الماضية ، هي جلب المزيد من العلامات التجارية ، والتي يبدو أنها لم تكن صعبة للغاية. بالطبع ، لا يقوم بريتزكر بتوزيع أموال وموارد AB على أي شخص فقط. على الرغم من أنه لا يأتي من خلفية الموضة ، إلا أنه يعتبر المؤسس المشارك لمجموعة غوتشي ورئيس مجلس إدارة توم فورد دومينيكو دي سول كمرشد ، ويبحث عما شعرت شركة De Sole بأنها المقاييس الرئيسية للنجاح: النمو الأساسي ، والحفاظ على الهامش - بعد كل عمليات الشطب - تكرار الشراء ، ومدى قدرة السلع على تجديدها نكون.

كما أنه يبحث عن العلامات التجارية ذات "المنتج الأساسي" ، والتي يمكن بناء مجموعات حولها. من الخارج ، هذه ليست ماركات أزياء وإكسسوارات تقليدية: لم يقم أي منهم بعروض أزياء خلال أسبوع الموضة ؛ والعديد منهم يبيعون منتجات مباشرة إلى المستهلك وهم بالتأكيد يتمتعون بعقلية رقمية. خلال محادثتنا ، أوضح بريتزكر أن نموذج أعمال الموضة التقليدي ، حيث تحدد المجلات أفضل المصممين والمشترين الذين يذهبون إلى العروض لأوامر الكاتب ، لم يعد مناسبًا الآن بعد أن أصبحت العلامات التجارية قادرة على سرد قصصها الخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي ولم تعد بحاجة إلى الاعتماد على بائعي التجزئة التابعين لجهات خارجية لتحقيق الإيرادات - ولا يمكنهم الآن بعد أن أصبح العديد من تجار التجزئة غير آمنين من الناحية المالية. وقال: "إن وجود عارضات الأزياء يسيرن على مدرج حتى يتمكن المشترون من الشراء يبدو وكأنه الكثير من المال مقابل القليل من العائد" ، مشيرًا أيضًا إلى أن المياه رطبة. (نحن طفل.)

لا يبحث بريتزكر عن كريستيان لاكروا أو ألكسندر ماكوين أو ري كاواكوبو. كما قال خلال حلقة النقاش ، "نريد إدخال الفن والثقافة في كل ما نقوم به ، لكنني أعتقد في نهاية اليوم أن الهدف من العلامة التجارية هو تطوير المنتجات التي يريد الناس الشراء ويرغبون في إنفاق الأموال عليه ، وهذا هو الهدف الأساسي ، وأعتقد أننا يجب أن نكون صادقين بشأن ذلك. "يجب أن يكون ذلك منطقيًا ، ولكنه ليس كذلك بالنسبة للكثيرين المصممين.

الآن بعد أن أصبح لديه مجموعة جيدة من العلامات التجارية ، يفكر بريتزكر في كيفية توسيع نطاق شركته ؛ ينوي تماما جلب المزيد. ولكن ما رأيك في مقارنة LVMH - التي تم إجراؤها بواسطة نيويورك تايمز ليس مرة بل مرتين؟ وقال "دائما ما أمزح أن شاغل الوظيفة في المستقبل لا يمكن أن يبنى على مستأجري شاغلي مناصب الماضي". "أحترم LVMH لكونها الشركة الرائدة عالميًا في المنتجات عالية الجودة ولكن ليس لدي شك في أن" المجموعة "الجديدة لن تكون مبني على هذا النوع من النهج وأعتقد أن النهج الذي سيتم بناؤه عليه يشبه إلى حد كبير Y المدمج ".

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.