لماذا تجني مواقع محتوى الموضة الكثير من المال الآن

أواخر الأسبوع الماضي ، افتتاحية- مجلة إلكترونية عمرها ثمانية أشهر تركز على الإكسسوارات الفاخرة - جمعت مليوني دولار من التمويل من مجموعة من مستثمري القطاع الخاص غير المعلنين. وقبل يومين فقط ، المصفاة 29 جمعت 20 مليون دولار. قبل ذلك بأسابيع قليلة ، في اللمعان, إميلي فايس"موقع تجميل سريع النمو ، جمع مليوني دولار.

وهناك المزيد. Coveteur- موقع بدأ كمنصة للمشاهير والمطلعين على الموضة للتباهي بمصممهم الحجرات المليئة بالعلامات التجارية ، ولكنها بدأت مؤخرًا في التوسع إلى محتوى أكثر تنوعًا - جمعت 500000 دولار في وقت سابق هذه السنة. ستايلكاستر، وهي شركة إعلامية صغيرة تضم مجموعة من المواقع بما في ذلك Stylecaster News و Beauty High و The Vivant و Daily Makeover ، وقد جمعت حوالي 5 ملايين دولار على مدار العامين الماضيين.

ليس من الأخبار أن الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا الأزياء تجمع الأموال هذه الأيام. ومع ذلك ، كانت هذه الشركات الناشئة تقليديًا جزءًا من مساحة التجارة الإلكترونية. أولاً ، كانت مواقع بيع الفلاش مثل Gilt Groupe (التي جمعت أكثر من 200 مليون دولار حتى الآن) و Ideeli (128 مليون دولار). بعد ذلك كانت مواقع التنظيم الاجتماعي مثل Fancy و Lyst المرتبطة بالتجارة الإلكترونية.

القاسم المشترك بين Editorialist و Refinery29 و Into the Gloss هو أنها جميعًا مواقع قائمة على المحتوى ، والتي تستخدم المقالات والمقابلات ومقاطع الفيديو و / أو الافتتاحيات لجذب القراء إليها. من بين مواقع المحتوى هذه ، يحتوي Editorialist على أهم مكون للتجارة الإلكترونية (يمكنك شراء الملحقات المستخدمة في المقالات الافتتاحية مباشرةً من الموقع). لكن يبدو أنهم جميعًا يعتمدون على المحتوى. إنه رهان مثير للاهتمام ، نظرًا لأن الناشرين لم يكتشفوا بعد طريقة لجعل الويب على هذا النحو المجلات مربحة - الإعلان على الإنترنت أرخص ، مما يعني عوائد سنوية أقل.

يبدو أن هناك إجماعًا على أن هناك قيمة كبيرة في وجود صوت مميز يتمسك به القراء - وهو أمر لا يمكن إنشاؤه حقًا إلا من خلال المحتوى. "هناك الكثير من الضوضاء في السوق وفي المجال الرقمي. إذا تمكنت من تكوين صوت موثوق يثق به القارئ ، فيمكن أن يكون المحتوى التحريري ملف أداة مقنعة في إضافة مستوى أعلى من الخدمة لعميلك ، "المحرر كيت ديفيدسون أخبرنا هدسون. "من خلال فهم القصة وراء المقالة والقدرة على تحديد أهميتها في سياقها وفقًا لنطاق الموسم ، جنبًا إلى جنب مع نقل الإشارات التحريرية حول كيفية ارتدائه ، أو نظرة ثاقبة حول كيفية ارتداء المؤثرين الآخرين أو تصميم مظهرهم ، فأنت تخلق تجربة ثرية عالية الخدمة لك عميل. إنه عرض قيم يصعب التنافس معه في أي واجهة تقليدية للبيع بالتجزئة أو واجهة وسائط مطبوعة ".

قال فيليب فون بوريس ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك ، Refinery29: "تركز Refinery29 بنسبة 100٪ على إشراك جمهورنا بطريقة هادفة للغاية. أشار بيان صحفي عن جولة الاستثمار الأخيرة إلى جمهورها الأساسي من نساء جيل الألفية كونه ذا قيمة لجهات التسويق - وهو الجمهور الذي اكتسبته شركة Refinery من خلال إنتاج الكثير من المحتوى ذي الصلة معهم. لقد جربوا أيضًا التجارة الإلكترونية ، وهي شكل مباشر أكثر لتوليد الإيرادات ، خلال السنوات القليلة الماضية ، لكنهم قالوا بالفعل إنهم يخططون للتراجع البيع مباشرة للمستهلكين والتركيز بدلاً من ذلك على التجارة الإلكترونية لجهات خارجية ، مما يعني السماح للقراء باكتشاف العناصر من خلال المحتوى الخاص بهم ، والنقر للشراء من خلال الارتباط بالعمولة.

ومن المحتمل أن هذا الارتباط بجيل الألفية هو ما يجذب المستثمرين. "يهتم المستثمرون بهذه الأنواع من خصائص الوسائط للإيرادات المباشرة وغير المباشرة التي يجرونها مع المستهلكين من جيل الألفية "، أوضح ماكالا رايت ، كاتب / استراتيجي ومؤسس من لماذا بهذه الطريقة. "لقد أصبح جيل الألفية أقوى مجموعة مستهلكين على مستوى العالم يتمتعون بذكاء كبير في مجال العلامات التجارية." وقد نجحت مواقع مثل Refinery و Into the Gloss في الاستفادة من الطريقة التي يريدون بها استخدام الوسائط. تابع رايت: "المستهلكون المتعاونون والمتصلون بشكل كبير ليسوا مستهلكين لوسائل الإعلام التقليدية". "لم يعودوا يقرؤون المجلات النسائية التقليدية مثل كوزمو أو مشاهدة البث التلفزيوني المباشر. جيل الألفية لا يريد الخيال المفرط. يريدون ما هو حقيقي ويريدون الحقائق لدعمه ؛ إنهم يريدون أيضًا نصائح عملية وقابلة للتنفيذ [ويمكن] استهلاكها بسهولة ".

كانت قابلية الهضم أمرًا يأمل مؤسسو التحرير أن يجذب المستثمرين عندما بدأوا الموقع. أوضح Davidson Hudson: "نحن نرى الافتتاحية كنموذج أكثر كفاءة في استهلاك وسائط الموضة الخاصة بنا وفي كيفية تسوق النساء". "بالنسبة لنا ، إنه التطور المستقبلي لوسائل الإعلام وتجارة الموضة."

دان ماريوت ، الشريك الإداري لمجموعة Stripes Group ، الذي قاد جولة تمويل مصفاة التكرير البالغة 20 مليون دولار وسينضم إليها كرر مجلس إدارته ارتباط الموقع بجيل الألفية قائلاً: "تم إنشاء مصفاة 29 لهذا الغرض توليد... يتوق جمهور الموقع إلى محتواه ويتواصل معه بطريقة تكون ذات مغزى أكبر للعلامات التجارية ، مما يؤدي إلى تحويل المستخدمين من تجربة تحريرية إلى تجربة تسوق ".

فكيف يترجم ذلك إلى أموال للمستثمرين؟

"عندما تنظر إلى القوة الشرائية للمستهلكين جنبًا إلى جنب مع التسويق لهم بالطرق التقليدية وغير التقليدية (الأحداث المباشرة ، وأدلة التسوق المنسقة ، وتعاون المصممين ، وما إلى ذلك) ، هناك العديد من الطرق لتراكب فرص أرباح الإعلانات من حيث عمليات شراء الإعلانات الرقمية وشراكات الترخيص وحتى النسب المئوية للإيرادات المباعة إذا حصلوا على الصيغة الصحيحة ، "رايت قالت. سيتعين على مواقع محتوى المعنى أن تكون مبدعة في الطرق التي تدير بها المحتوى والإعلان المدعومين ، أو تبيع المخزون ، في حالة محرر التحرير.

ميزة أخرى من المحتمل أن تكون جذابة للمستثمرين هي النفقات العامة المنخفضة نسبيًا للمواقع. يتم إنشاء المحتوى ويتم إشراك القراء بتكلفة قليلة لرواد الأعمال ، مما يعني أن لديهم الكثير حرية البدء على نطاق صغير والاستماع إلى جمهورهم ، وتخصيص المحتوى حسب ما يناسب الجمهور يريد. "بسبب هذه الطريقة الجديدة لبدء الأعمال التجارية وممارستها ، يبحث المستثمرون عن فريق مؤسس قوي ومتفاني وقادر عن جذب الجمهور وتنميته و (يوم واحد على الأقل) جني الأموال "، أوضح إيلي بوزمان ، المؤسس المشارك للاستراتيجية الرقمية وكالة مجموعة أوكوم. "ينجذب المستثمرون المهتمون بشركات الأزياء الناشئة بشكل خاص إلى الجماهير الكبيرة والمستهدفة والمجتمعات التفاعلية التي تمكنت العديد من هذه المواقع من بنائها ، أحيانًا مع واحد أو اثنين فقط من المؤسسين. "على سبيل المثال محرر التحرير ، الذي تمكن مؤسساه بسرعة من تكوين جمهور مخلص وتقديم الدليل على الحاجة للتأثير المستثمرين. قال ديفيدسون هدسون: "لقد طورنا قراء محليين قويين ومخلصين للغاية". "نحن ندرك أيضًا عمليات بيع قوية للغاية ومشاركة عالية للغاية من المستخدمين في طريقة الوقت الذي يقضيه في استهلاك المحتوى على موقعنا ، وهو دليل على نجاح نموذجنا."

من المحتمل أيضًا أن يكون Refinery29 نموذجًا للمستثمرين: مثال ناجح لموقع محتوى بدأ صغيرًا وأصبح ضخمًا ومربحًا. لم يكن الأمر يتعلق بمواقع مثل Editorialist و Into the Gloss ، ولكن كان من المحتم أن يبحث المستثمرون عن المصفاة التالية.

إذن ما الذي سيأتي من هذه المواقع الآن بعد أن لديها ملايين الدولارات لحرقها؟

أضافت ماريوت: "نتطلع إلى توسيع نطاق نظامها الأساسي للجوّال والتسوق ، ومواصلة بناء معمل المحتوى الفريد الخاص بها لتزويد النساء من جيل الألفية بما يبحثن عنه بالضبط". يخططون أيضًا لإضافة المزيد من مقاطع الفيديو والتوسع أكثر في الفئات غير المتعلقة بالموضة بما في ذلك الجمال والصحة / العافية والترفيه والمنزل. كما أنهم يخططون لاستثمار الكثير في التكنولوجيا لتكثيف إمكانات الجوال والتسوق

وقال ديفيدسون هدسون إن الأموال التي تم جمعها ستوجه نحو التوسع على الصعيد الدولي و "تحقيق مغزى الاستثمارات في المناطق التي أظهرت معدل حركة مرتفعًا ، وطلبًا على المحتوى التحريري و تجارة."

في الوقت الذي تم فيه الإعلان عن جولة الاستثمار الخاصة بهم ، قالت Into the Gloss's Emily Weiss إن أموالهم ستخصص لتوسيع طاقم عملها. كما أخبرت TechCrunch أنها ترى الموقع على أنه "علامة تجارية متعددة الأبعاد".

تهدف صناعة الأزياء إلى ركن السوق الصينية مع Weibo: إليك العلامات التجارية التي تقوم بذلك بشكل صحيح ولماذا

كيف تعمل. إذا كنت قد سمعت عن Weibo ، فمن المحتمل أنك سمعت عنه وصفه بـ "Twitter Chinese." منصة المدونات الصغيرة الصينية ، وهي أكثر تفاعلية ولديها ميزات أكثر من Twitter ، وبالتالي فهي تعتبر مزيجًا أكثر من Twitter و Facebook ، وهي تحظى بشعبية كبيرة في الصين ، حيث تضم أكثر من 250 مليون المستخدمين. الاختلافات الرئيسية بين Weibo و Twitter هي: بالإضافة إلى إعادة التغريد ، يمكنك التعليق ؛ يمكنك كتابة المزيد من النص ؛ ومن الأسهل مشاركة الوسائط الأخرى مثل الصور ومقاطع الفيديو. وهي أيضًا في الغالب باللغة الصينية. كما هو الحال مع معظم منصات التواصل الاجتماعي الشائعة ، أصبح Weibo أداة تسويقية مهمة لصناعة الأزياء ، خاصة وأن Twitter و Facebook كلاهما محظور في الصين. لقد سمعت أيضًا بلا شك أن الصين ، بثروتها المتنامية بسرعة ، أصبحت سوقًا ذات أهمية متزايدة وقابلة للحياة للأزياء - خاصة العلامات التجارية الفاخرة. ويترتب على ذلك أن العلامات التجارية حريصة على الاستفادة من شبكة Weibo الاجتماعية الموسعة للوصول إلى هؤلاء العملاء المتنقلين الشباب المرغوب فيهم. اكتسبت بالفعل بعض العلامات التجارية الأمريكية والأوروبية موطئ قدم.

• بواسطة Dhani Mau

  10 أبريل 2014