شهد العام الماضي تدفقًا كبيرًا لشركات التكنولوجيا الناشئة الجديدة التي تركز على الموضة. مع النجاح المبكر للرواد مثل مجموعة جيلت و Ideeli ، وهي صناعة كانت بطيئة في العادة في تبني التكنولوجيا الجديدة ، وقد ولدت مجتمع مزدهر من مواقع التجارة الإلكترونية المتغيرة للعبة وتطبيقات الجوال والشبكات الاجتماعية والاكتشاف المنصات. ومع عدم وجود نقص في الأفكار الجديدة أو الاهتمام من الداعمين الماليين ، فإن هذا التدفق لا يظهر أي علامات على التباطؤ في عام 2012 - ونعتقد أن هذا مثير للغاية.
مع ظهور الشركات الناشئة الجديدة يوميًا تقريبًا ، شرعنا في اكتشاف الشركات التي تفعل ذلك بالشكل الصحيح ، وكيف يتم تمويلها جميعًا ، وما يحمله عام 2012 لمجال تكنولوجيا الموضة.
في الأخبار الأخيرة ، Fab.com (موقع تصميم للتجارة الإلكترونية) تم الحصول عليه Fashionstake، شركة ناشئة للتجارة الإلكترونية / التمويل الصغير كتبنا عنها عدة مرات. Fab.com هي واحدة من أكبر قصص النجاح بين شركات التجارة الإلكترونية الناشئة. وعلى الرغم من أن الموضة كانت إضافة جديدة نسبيًا إلى مخزونهم ، إلا أنها لاقت استحسانًا كبيرًا. أخبرنا المؤسس المشارك برادفورد شيلهامر ، الذي حصل على شهادة في تصميم الأزياء من بارسونز ، "لقد حافظنا على تجربة الأشياء التي انحرفت أكثر عن الموضة وتصميمات المنتجات الداخلية الأقل قوبلت بشكل هائل نجاحات. بالإضافة إلى ذلك ، المجوهرات هي فئتنا الثانية ، وهذا يمنحنا المزيد من الثقة في أن الموضة تمثل مشكلة كبيرة ".
عند إدخال Fashionstake في مكانها (مؤسسوها الآن مشترو أزياء Fab) ، أوضح ، "كانت مهمتهم هي نفسها تمامًا الشيء ، لجعل الموضة ديمقراطية ، للعثور على هؤلاء المصممين الناشئين الذين ليس لديهم منصة ومساعدتهم على إدخال سلعهم إلى الناس اليدين. ما ينقصهم ، بصراحة ، هو وجود جمهور. إذن ما فعلناه الآن هو في الحقيقة زواج بين الاثنين ؛ لقد أنشأنا هذا الجمهور الواسع حقًا ولديهم هذا الدور العميق جدًا للمصممين الذين يتوقون لبيع منتجاتهم ".
هناك عدد قليل من الأشياء التي تجعل شركة تكنولوجيا الأزياء الناشئة قابلة للحياة. ماكالا رايت ، وهي مستشارة معروفة لماركات الأزياء ، ومؤسس على الموضةالتسويق. أنا وأحد المساهمين في Mashable ، يقول إن مفاتيح النجاح لشركة ناشئة في مجال تكنولوجيا الأزياء تكمن في حدس التكنولوجيا والقدرة على النضج والتغيير مع تغير طريقة استخدام الناس للتكنولوجيا والتركيز على القيام بأشياء أقل أفضل. قالت: "المشكلة مع الكثير من الشركات الناشئة الآن هي أن لديها 5-8 مكونات لها". "إنهم بحاجة إلى القيام بحوالي 1-3 أشياء بشكل جيد." تستشهد بوليفور كمثال على شركة ناشئة تقوم بعمل جيد. و Pose ، لأنه يركز بشكل خاص على الموضة ، حتى لو كان مشابهًا لـ Instagram.
هذه مشكلة أخرى: الفوائد العرضية. جزء من السبب في وجود مثل هذا العدد الهائل من الشركات الناشئة التي يجب التخلص منها هو أن العديد منهم يفعلون نفس الشيء في الأساس. لكل بينتيريست هناك Svpply. لكل واربي باركر هناك Mezzmer. إذن ، هل هذه النتائج العرضية لديها فرصة؟ قال رايت: "في الأساس ، لم تكن الكثير من الفوائد العرضية هي التي بقيت في الجوار". ومع ذلك ، فإن تلك التي يمكنها تحسين نموذج يكون منشئه بطيئًا في التكيف قد يكون لديها فرصة. "إذا لم ينضجوا وتغيروا إلى الطريقة التي أصبح بها المستخدمون عبر الإنترنت أكثر تعقيدًا في سلوكياتهم الاجتماعية سيجدون أن حركة المرور الخاصة بهم قد تعطلت ويمكن استبدالهم بشخص آخر ". هوية العلامة التجارية هي أيضا جدا الأهمية.
تصر شركة شلهامر على أن العامل الأكثر أهمية في نجاح بدء التجارة الإلكترونية هو بناء قاعدة جماهيرية. "ما أثبتته [Fashionstake] هو أنه لا يهم ما هو تنظيمك ؛ لا يهم ما تقدمه. لن تبيع أي شيء ما لم يكن لديك أشخاص في قائمتك لبيعه لهم ".
وجد فاب هذا الجمهور بطريقتين: أولاً ، من خلال جعل كل شيء على موقعه سهل للغاية للمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وثانيًا ، من خلال طبيعة المنتجات التي يبيعونها. يقول شيلهامر: "الأشخاص الذين يجدون شيئًا رائعًا حقًا - يخبرون كل شخص يعرفونه عنه". "من بين مليوني شخص في قائمتنا ، نصفهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي - مما يعني أن مليون شخص تمت دعوتهم من قبل عضو آخر."
من بين العديد من الشركات الناشئة التي تم إطلاقها خلال العامين الماضيين ، أصبح بعضها أكبر وأكبر بينما البعض الآخر بدأت تواجه صعوبات بينما لا يزال آخرون قد اختفوا تمامًا من شبكاتنا الداخلية و الوعي. بعض الناجحين يحصلون على المال في الآونة الأخيرة. على سبيل المثال ، جمعت Fab.com للتو 40 مليون دولار في جولتها الثانية من التمويل. جمعت Polyvore للتو 14 مليون دولار. جمعت شركة Rent the Runway مبلغًا ضخمًا قدره 15 مليون دولار في وقت سابق من هذا العام. مودا أوبيراندي جمع 10 ملايين دولار في وقت سابق من هذا العام وكان قليلاً من فورة التوظيف. جمع موقع التجارة الإلكترونية للرجال Bonobos 8 ملايين دولار بهدف الوصول إلى 15. يشير إلى جمعت للتو 3 ملايين وأضاف وتطبيق أندرويد. وهذه مجرد أمثلة قليلة.
إذن من أين تأتي هذه الأموال وكيف ولماذا هؤلاء الرجال الأثرياء القدامى الذين ربما يعرفون القليل جدًا عن الموضة يجدون رواد الأزياء هؤلاء؟
طريق واحد من خلال فاشينفيست، وهي شركة عمرها ثلاث سنوات تعمل كمورد لربط رواد الأعمال في مجال الموضة بالمستثمرين. تأسست الشركة على يد كارين جريفيث جريجا وديفيد فريشمان ، اللذين يتمتعان معًا بأكثر من 25 عامًا من الخبرة في عالم الاستثمار وأدركا أنه لم يكن هناك مثل هذا الطريق. تحدثنا مع Paul Fioravanti ، مدير العمليات في Fashinvest ، الذي أخبرنا أنه يتلقى رسائل بريد إلكتروني كل مرة يوم من رواد الأعمال يتحدثون عن شركاتهم - بالإضافة إلى المستثمرين الراغبين في معرفة ما سيحدث هناك.
فيما يتعلق بما يبحث عنه المستثمرون في شركة ناشئة ، قال ، "إنهم يبحثون عن عرض القيمة الذي تقدمه لهم الشركة - إذا كان ذلك بمثابة دخول قيم إلى سوق مع حواجز دخول محدودة مع منافسة قليلة وما يحب الكثير من الناس أن يطلقوا عليه "الصلصة الخاصة" أو "الصلصة السرية" للشركة - هذا التمييز عامل."
بالطبع ، الفكرة الجيدة لها قيمة قليلة بدون خطة ، وفريق متمرس ، وربما القليل من المساعدة من Fashinvest. "لن يستثمر المستثمرون في مفهوم ؛ وقال فيرافانتي "يريدون التأكد من أن الأمور في مكانها الصحيح وأن استثماراتهم سليمة".
قد يكون من الصعب أيضًا على المستثمرين ورجال الأعمال في مجال الأزياء - الذين يأتون عادةً من عوالم مختلفة - فهم بعضهم البعض. "الأمر صعب مع الموضة لأنها إبداعية للغاية والمبدعون يميلون إلى أن يكونوا مثل ،" كما تعلمون ، هذا سيعمل فقط وثق بي ؛ هذا هو فكرة عظيمة؛ هذا شيء تحتاجه الموضة ". "هذا لا يعمل حقًا مع المستثمرين." بعد ذلك ، لديك مستثمرون لا يتوافقون بالضرورة مع اهتمامات الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا الذين تستهدفهم هذه الشركات الناشئة. "هذا أحد العناصر الرئيسية التي أحملها للشركة على وجه التحديد هو محاولة أن أكون جهة الاتصال وأن أقول ،" هذه فكرة رائعة. "
يعتمد مقدار الأموال التي يمكن أن تجمعها شركة ناشئة على المرحلة التي تمر بها. عادةً ما تحصل شركة ناشئة جديدة تمامًا على استثمار أولي أصغر حجمًا يتراوح بين 250 ألف دولار ومليون دولار لبدء الشركات. وفقًا لـ Fioravanti ، كانت هذه أكثر أنواع الاستثمارات شيوعًا مؤخرًا.
في تجربة جيسون جولدبيرج وبرادفورد شيلهامر من فاب ، كان الحصول على رأس مال من الدرجة الأولى أمرًا سهلاً للغاية. قال شيلهامر بشكل واقعي: "حتى قبل إطلاقنا ، كان لدينا أشخاص يقرعون بابنا راغبين في إعطائنا ملايين الدولارات". كانت خبرة جولدبيرج السابقة كرائد أعمال متسلسل إحدى المزايا. "يميل الناس أكثر إلى عقد اجتماع وكتابة شيك للأشخاص الذين أثبتوا أنفسهم في الماضي ، لذا فهو كذلك نوع من قصص النجاح ساعدتنا حقًا ". كما حرصوا على "إقناع الناس بأننا سنصاب بالقرف انتهى."
تصر شركة شلهامر على أنه ليس بالضرورة أن يكون بهذه الصعوبة مع تسابق المستثمرين لانتزاع الشيء الكبير التالي. "إذا كنت تفعل شيئًا مثيرًا للاهتمام في مجال التكنولوجيا ، فمن المحتمل أن يتصل بك شخص ما."
وفقًا لـ Fioravanti ، فإن المستثمرين حريصون بشكل خاص على الاستثمار في مواقع التجارة الإلكترونية. في الواقع ، تضاعفت مبالغ الاستثمار لشركات التجارة الإلكترونية من عام 2010 إلى عام 2011. لماذا ا؟ "حجم المبيعات الممثلة من خلال التجارة الإلكترونية في الموضة هو 9٪ فقط ، وهذا يترك هامشًا هائلاً. هذا شيء واحد جذاب حقًا للمستثمرين وهو القدرة على الدخول إلى مساحة مفتوحة على مصراعيها ولديها قدر كبير من الاحتمالات فيما يتعلق بالحصول على الإيرادات وكسب المال ".
في ديسمبر ، بمجرد أن بدأت فاب في تحطيم أرقام المبيعات ، جمعت 40 مليون دولار أخرى. "بمجرد أن تنجح ، من السهل حقًا جمع الأموال." رايت ، الذي درس هذا الموضوع بشكل مكثف ، يقول إنك فقط سنشهد استثمارات بملايين الدولارات في الشركات القائمة مع عدد كافٍ من المستخدمين والوحدات الفريدة التي يمكن أن يكون التقييم مصنوع. "لذا يمكن بيعها في غضون سنوات قليلة. لهذا السبب يمكنك رؤية الأشخاص يستثمرون في الشركات الناشئة في مجال الموضة ".
ما نعرفه بشكل لا لبس فيه هو أن الزخم الذي تتمتع به الشركات الناشئة في مجال الموضة - وهذه الظاهرة المتمثلة في الموضة والتكنولوجيا والتمويل معًا - لن تتباطأ في عام 2012. هناك العديد من الشركات الجديدة التي تستعد لغزو حياتنا اليومية وتغيير الطريقة التي نختبر بها الموضة. ترقبوا قائمتنا التي يجب مشاهدتها.