قوة البيع التي تتمتع بها غوتشي التي لا هوادة فيها

في ما يقرب من عامين ونصف أليساندرو ميشيل شغل منصب المدير الإبداعي لـ غوتشي، تم التعامل مع مراقبي الموضة بنظرة عميقة وغامرة لما يراه أنيقًا. من المحتمل أن تتضمن قائمة أعلى الخطوط المفضلة لديه التطريز والثعابين وتطريز الثعابين و جاريد ليتو. لحسن الحظ ، إذا كانت الزواحف وممثلي الأساليب لا تروق لك ، فهناك الكثير من الأشكال الأخرى للاختيار من بينها: منذ ظهوره لأول مرة في مجموعة الملابس الرجالية Gucci في في كانون الثاني (يناير) 2015 ، أرسلت ميشيل 865 نظرة مذهلة على المدرج ، مع انتشار 162 إضافيًا بين مجموعتين قبل الخريف تم نشرهما عبر الإنترنت دفاتر البحث.

قد يكون عدد القطع التي أظهرها ميشيل في فترته القصيرة نسبيًا في المنزل الإيطالي مضللًا في ذلك ، على الرغم من اتساع كل مجموعة ، فإن ميشيل Gucciverse لم يتردد بعيدًا عن المحدد للغاية ، الحد الأقصى جمالية كان رائدا. تكون أوجه التشابه من موسم لآخر إما متسقة بشكل مثير للإعجاب أو مملة للعقل ، اعتمادًا على من تسأل. إذا سألت بالفعل ، فقد تجد الكثيرين في الصناعة يتساءلون بصوت عالٍ عن المدة التي تستطيع غوتشي القيام بها البقاء على القمة دون تقديم شيء يبدو جديدًا حقًا.

يقول إريك ويلسون ، مدير أخبار الموضة في: "إنه سؤال يطرح دائمًا كلما نجح شيء ما" في الاسلوب. "ما هي القصة ، ومتى لن تنجح؟ هذا هو الحديث عن الثرثرة في صناعة الأزياء الطبيعية: إلى متى يمكن لأي شيء أن يدوم؟ "

قد يكون محررو الأزياء حريصين بشكل خاص على إجراء هذه المحادثة ، لأنهم شاهدوا المزيد من غوتشي لميشيل أكثر من معظم السكان. يقول ويلسون: "من الطبيعي أن تكون هناك حالة من السخرية في عالم التحرير بين الأشخاص الذين ينظرون إلى هذه الأشياء على أساس يومي". "ولكن عليك أن تتذكر أن العميل لا يتلقى كل بيان صحفي أو ينظر إلى كل المشاهير في ثوب. إنهم يدركون ذلك ، لكنهم لن يغرقوا بالضرورة لدرجة أنهم سيحترقون منها بسرعة كبيرة ".

أيًا كان مظهر إجهاد غوتشي الموجود بين المحررين - خاصةً في منشورات الموضة القديمة - يمكن أن يخفف من حقيقة أن Gucci معلن رئيسي في كل من كتب الرجال والنساء. من المعروف أن الأموال من الرعاة هي قوة محفزة لكبح جماح الجماهير بين أولئك الذين أعربوا بشكل خاص عن استعدادهم لشيء جديد من التسمية. في كلتا الحالتين ، حتى القصص الإيجابية تقر بتكرار ميشيل ، على الرغم من أنها غالبًا ما يتم تأطيرها كأحد الأصول ، على غرار "أكثر من نفس ما نحبه" أو "القدرة على التنبؤ لا تغني عن المتعة."

تقول آنا أنديليك ، الخبيرة الإستراتيجية الفاخرة ، والكاتبة والطبيبة في علم الاجتماع ، إنها سمعت أيضًا شخصيات أخرى في الصناعة ، بما في ذلك ممثلون من العلامات التجارية المنافسة ، تنتقد إخراج Gucci المتكرر. تشرح قائلة "لقد سمعت نفس الشيء ربما قبل عام". "أعتقد أنها غيرة خالصة."

لكي نكون واضحين ، هناك الكثير من العلامات التجارية الأخرى التي تشعر بالغيرة منها - هناك الكثير من الاستعارات المتكررة من Gucci صدى لدى العملاء بطرق كبيرة. كما لورين شيرمان في أعمال الموضةأشار هذا الأسبوع ، تبيع Gucci أفضل من أي وقت مضى. مبيعات كيرينغارتفعت العلامة التجارية المملوكة بنسبة 43.4 في المائة خلال السنة المالية 2016 ، وفقًا لتقارير شيرمان ، بأرباح تشغيلية بلغت 907 مليون يورو في النصف الأول من عام 2017 (خجولة بعض الشيء من 1.1 مليار دولار).

للحصول على فكرة عما تبدو عليه المبيعات كتلك بالنسبة لتجار التجزئة ، فكر في أسلوب الشارع المفضل في الموسم الماضي ، وهو بسيط نسبيًا بقيمة 550 دولارًا. تي شيرت بشعار Gucci. ليزا أيكن ، مديرة الأزياء بالتجزئة في نت بورتر، يقول الموقع أنه تم بيعه بهذا النمط في حوالي ثلاثة أسابيع. "لقد بعنا 1000 وحدة في تلك الفترة ، وهو أمر مذهل حقًا" ، كما تقول. أيكن واثق من أن اهتمام المستهلكين بـ Gucci من Michele لم يبلغ ذروته بعد ، مما يشير إلى نمو مبيعات مضاعف للعلامة التجارية على Net-a-Porter وأرقام ضخمة أخرى ، مثل 13000 حذاء Gucci Princetown ، باع الموقع خلال فترة ميشيل وحدها. تضاعف Net-a-Porter من مجموعة القمصان التي تحمل شعار الخريف ، بما في ذلك الخيارات المخصصة من قبل الفنانة Coco Capitan ، التي كتبت عبارة "الفطرة السليمة ليست شائعة" عبر الجزء الأمامي من قميص واحد للدبابات. يقول أيكن: "لدينا 5000 وحدة [من تلك القطعة] قادمة". "عندما تنظر إلى معدل البيع هذا ، لا نعتقد أنه سيتباطأ. هذه الـ 5000 وحدة قد توصلنا إلى نهاية الموسم ".

إذا كانت توقعات مبيعات أيكن دقيقة في جميع المجالات ، فلن يكون لدى ميشيل ، مرة أخرى ، حافزًا يذكر لإعادة اختراع العجلة. يقول أيكن إنه إذا كان هناك أي شيء ، فقد يكون دليلاً على أن العملاء يقدرون الإلمام بمطاردة الاتجاهات المتغيرة باستمرار (والأكثر تكلفة). وتقول: "يبدو أن المجموعات تتمتع بإحساس بطول العمر". "يبدو أنك تستثمر في القطع ، وأنت تعلم أنها ستظل ذات صلة في موسم واحد أو موسمين أو ثلاثة مواسم ، لأن هذا هو المنظور الذي يتخذه المصمم."

بعض التغييرات التي أدخلتها ميشيل - الجمع بين عروض الرجال والنساء ، تسريع سلسلة التوريد للعلامة التجارية، والاستثمار في استراتيجية رقمية وتجديد التجارة الإلكترونية - مكاسب لا لبس فيها من منظور الأعمال التجارية. يقول أنديليتش إن التزامه بجماليات فريدة يمكن أن يضاف إلى تلك القائمة أيضًا. "مشكلة العلامات التجارية الفاخرة - التي تغلبت عليها غوتشي نوعًا ما - هي أنها تستهدف جمهورها موسمًا بعد موسم بكل ما هو جديد: مصورة مشهورة جديدة ، لديها إدارة للعلامة التجارية تريد تغيير الجماليات مرة تلو الأخرى والاحتفاظ ببعض عناصر التوقيع "، يشرح. (الإرهاق بين الفرق الإبداعية المكلفة بدورة ثابتة من التجديد والتطور السريع هو وثق بشكل جيد، أيضًا.) يذكر Andjelic أيضًا أن تدفقات الإيرادات الجديدة ، مثل ملحقات Gucci الأخيرة في ديكور و السفر، العمل بسلاسة في المقام الأول لأن التسمية تتجنب الكثير من التغيير. وتضيف: "من الجيد أن يكون لديك هذا المظهر الجمالي الكامل لإغلاق الحلقة عندما يتعلق الأمر باستراتيجية علامتك التجارية أو عالم علامتك التجارية".

في النهاية ، قد تبرز الشكاوى من داخل الصناعة حول غوتشي الذي لا هوادة فيه عن غير قصد النفوذ المحدود لبعض حراس الموضة منذ فترة طويلة. يقول ويلسون ، على سبيل المثال ، إن ميشيل سيكون من الحكمة أن تنتبه لأرقام المبيعات على أي قناص في وسائط الموضة. يقول: "أي [مصمم] يهتم بما يعتقده محررو الأزياء ربما لا يزال يعيش في عام 1992". "أي مصمم يبني حكمه على ما يعتقده الغرباء أو يطلب منه أن يفعل هو يرتكب خطأ ويجب ألا يكون في هذا الموقف في المقام الأول."

أو ، كما يقول Andjelic بشكل أكثر إيجازًا ، "عندما يتعب المستهلكون من ذلك ، ستكون هذه هي النهاية. عندما يكون المحررون متعبين ، من يهتم؟ "

صورة الصفحة الرئيسية: Imaxtree

هل تريد المزيد من مصمم الأزياء؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل علينا مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.