نجين مرسالحي. صورة فوتوغرافية: تضمين التغريدة/Instagram
في سلسلتنا الطويلة "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعات الموضة والجمال حول كيفية اقتحامهم وتحقيق النجاح.
مع 4.7 مليون متابع على Instagram ، وما يقرب من 250.000 مشترك على YouTube وعلى الفور فوربس'س قائمة 2018 الأوروبية 30 تحت 30 - ناهيك عن العديد من شراكات الموضة والجمال المربحة وشركتها التجميلية الممولة ذاتيًا - إن مسيرة نجين ميرسالحي هي مسيرة يطمح إليها أي مؤثر.
حققت علامتها التجارية للعناية بالشعر ، Gisou ، التي أسستها مع صديقها موريتس ستيب في عام 2015 ، مبيعات بلغت 3 ملايين دولار العام الماضي. تعمل مع أمثال Kiehl's و Revolve و Tommy Hilfiger و Dior و Victoria's Secret و Cartier ، وتكسب 20000 دولار لكل منشور على Instagram برعاية ، وفقًا لـ فوربس. كلبها ، موسي ، لديه 55.8 ألف متابع على Instagram خاص به. (وهي محقة في ذلك. إنه رائع.) وفقًا لمعايير الصناعة ، فهي بسهولة واحدة من أكثر المؤثرين طلبًا في عصرنا. وقد بدأ كل شيء بتربية النحل. نعم ، تربية النحل.
نشأ (ولا يزال يقيم) في هولندا ، ينتمي ميرسالحي إلى عائلة من مربي النحل يعود تاريخهم إلى ستة أجيال ، و لم تدع هذا التقليد العائلي يسقط على جانب الطريق ، حتى مع صعود مسيرتها المهنية كمؤثر خلال الخمس سنوات الماضية سنوات. في الواقع ، لقد استغلت هذا التاريخ لبناء علاقة مع متابعيها وتصور علامتها التجارية. تعتمد جيسو على مكونات من حدائق نحل والدها - بما في ذلك العسل والبروبوليس - وهي وصفات العناية بالشعر من أم مصفف الشعر ، مع التركيز على استخدام أكبر عدد ممكن من المكونات الطبيعية المستطاع.
بعد حصولها على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال والماجستير في التسويق ، بدأت مرسالحي التدوين والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي حول أسلوبها الشخصي بدافع النزوة إلى حد ما. أخبرتني عبر الهاتف من هولندا: "لقد بدأت صفحتي على Instagram لأن صديقة لي أوصت بها". "في ذلك الوقت قلت ، 'لماذا أحتاج إلى Instagram؟ لدي Facebook بالفعل. "
بعد خمس سنوات ، أنشأ ميرسالحي مسارًا وظيفيًا ناجحًا بشكل لا يصدق كمؤثر ورائد أعمال ومدون - طريقة مثالية ، لا شك ، لتجمع بين درجتها العلمية في مجال الأعمال والتسويق مع شغفها بالموضة والجمال ، بينما لا تزال تجد طريقة للاندماج تربية النحل. لقد التقيت بمرسالحي للتعرف على فلسفتها التجارية ، وكيف تجد التوازن بين لها العديد من المشاريع ولماذا رفضت صفقة بقيمة 800 ألف دولار مع شركة تجميل كبرى لبدء عملها ملك. تابع القراءة للحصول على النقاط البارزة.
نشأت في أمستردام ، هل تهتم دائمًا بالجمال والموضة؟
أعتقد أنني كنت أعرف دائمًا أن لدي اهتمامًا بها ، وخاصة عندما كنت في المدرسة الثانوية وخلال فترة دراستي الجامعية ، بدأت أدرك ذلك بشكل متزايد. بالنسبة لي ، كان الأمر دائمًا صعبًا لأنني أحببت عالم الشركات أيضًا ؛ لم يكن هناك شيء واحد أردت فعله حقًا. لقد حصلت على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال والماجستير في التسويق لمجرد أنها كانت لا تزال واسعة جدًا ويمكنني أن أذهب بعدة طرق. كنت مهتمة بالموضة والجمال ، لكن ليس بطريقة يمكنني من خلالها متابعة دورة الموضة [في المدرسة].
إذن ، هل رأيت الأمر أكثر على أنه هواية أو مصلحة ، وليس كمسار وظيفي محتمل؟
أعتقد أنني كنت أعرف أن هناك أشياء [احترافية] يجب القيام بها في الموضة ، مثل كونك حلاقًا. لكني أعتقد أن الوظائف الحالية في الموضة لم تكن جذابة بالنسبة لي حقًا.
في أي مرحلة قررت الدخول في التدوين وبدء الخلاصات الاجتماعية الخاصة بك؟
كان ذلك في الوقت الذي كنت أكتب فيه رسالتي ، لذلك كانت المرحلة الأخيرة من دراستي. في الواقع ، هذا عندما اكتشفت Instagram وهذا أيضًا عندما اكتشفت ظاهرة المدون. لم أبدأ حتى تلك اللحظة في إجراء بحثي حول ما يفعله المدونون وكيف يكسبون أموالهم. كان ذلك خلال فترة رسالتي التي كنت أستكشفها نوعًا ما.
ما هو أول ما ألهمك للقيام بذلك؟
لقد كانت مصادفة إلى حد ما. لقد بدأت صفحتي على Instagram لأن صديقًا لي أوصى بذلك. في ذلك الوقت قلت ، 'لماذا أحتاج إلى Instagram؟ لدي Facebook بالفعل. كانت تقول ، "إنه ممتع ويمكنك مشاركة ملابسك." لقد أنشأت ملفًا شخصيًا ، ثم عندما اكتشفت ما يفعله المدونون حقًا ، كنت مثل ، "أوه ، هذا كيف يمكنني الجمع بين شغفي بالموضة والجمال ، ولكن أيضًا لبناء شركة. هذا عندما بدأت في زيادة متابعي على Instagram.
صورة فوتوغرافية: تضمين التغريدة/Instagram
كيف بدأت أولاً في اكتشاف ما ستكون عليه "علامتك التجارية" المزعومة؟
كان علي أن أعرف أي نوع من المدونين أريد أن أكون. كان هناك مدونون إما يركزون على الموضة أو الجمال ، أو مدونون نشطون داخل هولندا و المدونون الذين كانوا نشطين على الصعيد الدولي ، لذلك كان علي أن أتخذ كل تلك القرارات لمعرفة أي نوع من المدونين أرغب في ذلك يكون. في البداية ، كنت أفعل المزيد من الأشياء المتعلقة بالموضة وكنت أعرف دائمًا أنني أريد أن يكون لدي وصول عالمي ، لذلك كان هذا ما ركزت عليه. ركزت على نشر أنواع مختلفة من الملابس من أجل مشاركة شغفي بها وتنمية متابعي.
متى بدأت الشراكة مع العلامات التجارية ، وكيف قررت من تريد العمل معه؟
كان شيئًا طبيعيًا جدًا. أول شركة أرسلت لي بريدًا إلكترونيًا كانت موقعًا إلكترونيًا من لوس أنجلوس تملكه شقيقتان ، على ما أعتقد. في ذلك الوقت ، لم تكن هناك إرشادات محددة. كان علينا أن نفهم كل شيء بأنفسنا. كان التواصل كثيرًا مع العلامات التجارية والمتاجر الصغيرة ، ثم العلامات التجارية الكبرى. هناك الكثير من التواصل والتفكير في الأهداف والغايات وما يناسبني وكذلك العلامة التجارية. بدأنا الحديث عن هذه الأشياء كثيرًا وهكذا وجدنا طريقنا.
أريد أن أتحدث قليلا عن المحتوى الخاص بك. هل يمكن أن تخبرني كيف تمكنت من التأكد من تناسق صوتك في جميع مشاركاتك ومقاطع الفيديو الخاصة بك؟
تغير المحتوى كثيرًا على مدار السنوات الخمس الماضية منذ أن بدأت. في البداية ، كان نوعًا من المدونات الملهمة للأزياء وصفحة Instagram ، ولكن الآن يتعلق الأمر بكل شيء ؛ إنها أكثر من عرض بزاوية 360 درجة. لا يريد متابعيني فقط معرفة ما أرتديه. إنهم يريدون معرفة منتجات التجميل التي أستخدمها ، وأين أسافر ، وما نوع الفنادق التي أفضلها ، وما الذي أمثله في الحياة ، وإذا كنت أقدر التعليم ، وماذا أفكر في الطبيعة.
إنها شخصية أكثر مقارنة بالبداية ، ولهذا أيضًا بدأت في استخدام YouTube ، لأني أعتقد تزداد أهمية العلاقة مع المتابعين بشكل متزايد مقارنة بكمية متابعون. خاصة خلال العام الماضي ، بدأت التركيز على تعزيز تلك العلاقة بيني وبين المتابعين ، مقارنة بالتركيز فقط على زيادة المتابعين لي.
ما أنواع المنشورات والمحتويات التي تجد متابعيك أكثر تفاعلاً معها؟
أقول دائمًا كلما كان الأمر شخصيًا ، كان ذلك أفضل. لكن السؤال بالطبع هو إلى أي مدى تريد أن تكون شخصيًا ؛ كم تريد المشاركة؟ بالنسبة لي ، ما لاحظته هو أن الناس يحبون حقًا رؤية كل ما يهمني وشريكي ، لدينا الأعمال ، كلابنا وعادات نمط حياتنا ، مثل الطعام واللياقة البدنية ، جنبًا إلى جنب مع الموضة و جمال. يحبون أن يروا القليل من كل شيء.
خط إنتاج جيسو. صورة فوتوغرافية: تضمين التغريدة/Instagram
وبعد ذلك ، في النهاية ، أنشأت شركة العناية بالشعر الخاصة بك ، جيسو. كيف قررت أن تفعل ذلك ولماذا؟
لقد كان شيئًا دائمًا في مؤخرة ذهني ، لكنني لم أعرف أبدًا مدى اهتمام الناس بشعري وفي قصة تاريخ تربية النحل مع عائلتي. ذات مرة ، نشرت شيئًا عن كوني في حديقة نحل ، وأراد الناس معرفة المزيد عن ذلك وعن طقوس شعري ، لذلك كانت خطوة منطقية جدًا لبدء جيسو.
كيف توازن بين إدارة علامتك التجارية الخاصة بالجمال مع الاستمرار في العمل مع العلامات التجارية الأخرى لإنشاء محتوى؟
في البداية ، كنت أنا وشريكي موريتس فقط ، وكان التوازن صعبًا. كان كل شيء جديدًا حقًا وكان علينا إعداد كل شيء. استغرق الأمر ما يقرب من عامين لتجهيز كل شيء قبل أن نطلق أول منتج لنا. لقد كان الكثير من العمل - كنا نسافر من أجل وظائف ، لكن في نفس الوقت ، كنا نبدأ شركتنا.
الآن ، بالطبع ، الأمر مختلف. هناك المزيد من التوازن لأن لدينا فريقًا رائعًا في أمستردام. يركز موريتس أكثر على جيسو ، مثل 90 بالمائة من الوقت ، وأنا أفعل ، مثل 50/50 ، وهذا مثالي لأنه عندما نكون في أمستردام ، يمكنني التركيز أكثر على جيسو وعندما نسافر ، يمكنني التركيز أكثر على إنشاء المحتوى والعلامة التجارية الشراكه.
صورة فوتوغرافية: تضمين التغريدة/Instagram
يبدو أنك دخلت في وقت مبكر جدًا في اتجاه يحدث أكثر الآن ، لا سيما في مجال الجمال ، حيث يأخذ المؤثرون زمام الأمور لأنفسهم بدلاً من مجرد التعاون. كيف غيّر إنشاء شركتك الخاصة الأشياء بالنسبة لك؟
إنه شغف بالطبع ، وهو شيء أردت مشاركته مع متابعيني. أحب مشاركة ما تدور حوله عائلتي ، ومدى أهمية النحل والشغف [الذي لديّ لهم]. ولكن في نفس الوقت أيضًا ، أعتقد أن المدونين يريدون نوعًا ما إنشاء المزيد من المساحة الخاصة بنا حيث نكون أقل اعتمادًا على معلنينا أو علاماتنا التجارية.
خاصة عندما تفكر في المدى الطويل - ويفعل المؤثرون ذلك في الوقت الحاضر - أعتقد أننا بدأنا للتو في تقدير قوتنا بشكل أكبر وبدأنا في أن نصبح أكثر استقلالية.
هل تعتقد أن هذا شيء سنستمر في رؤية المزيد منه في المستقبل من المؤثرين؟
نعم ، أراه طوال الوقت. تقريبا كل مؤثر أو مدون أعرفه لديه شركته الخاصة ، وأعتقد أنه جيد لهم. أعتقد أنه ذكي حقًا. ما زلت أراه كثيرًا هو أن الكثير من الناس يفعلون الكثير من الأشياء ، وأنا أؤمن حقًا بضرورة تركيزك. ما أراه كثيرًا هو أن المؤثرين يبدأون شركة ثم يفعلون ذلك نوعًا ما في منتصف الطريق. إنهم لا يركزون عليه حقًا ويتأكدون من نمو الأعمال. الآن ، لدينا هذا الامتداد المذهل ؛ هذا هو الوقت المناسب لتنمية الأعمال والبدء في الوصول إلى المزيد من العملاء والمزيد من الأشخاص.
هل صحيح أنك رفضت حملة بعلامة تجارية كبيرة للشعر لبدء Gisou؟
نعم. لقد كانت صفقة رائعة ، ولكن بعد ذلك لن أتمكن من مشاركة كل شيء يمكنني مشاركته الآن والتحكم في كل شيء. أعرف بالضبط ما أريده ، لذا فأنت بحاجة إلى القوة لفعل ذلك. إذا كنت تعمل مع علامة تجارية أخرى ، فسيكون ذلك دائمًا أكثر صعوبة ، خاصة عندما نتحدث عن هذه السعة. كان من الممكن أن يكون عقدًا لمرة واحدة أو لمدة عام أو عامين ، ولكن ماذا يحدث بعد ذلك؟ يتعلق الأمر بالتفكير على المدى الطويل مقابل المدى القصير.
أنت تمول ذاتيًا جيسو. هل تخطط لجذب المستثمرين لمواصلة نمو الشركة؟
نحن ننمي الأعمال ، لكننا نقوم بذلك بأنفسنا. نحن نأخذها خطوة بخطوة ، وإذا كان هناك مستثمرون ، فسيكون المزيد مني وموريتس هم من سيستثمرون فيها. ما زلنا نرغب في الحفاظ على كل السيطرة ونريد أن يكون صنع القرار متروكًا لنا بدلاً من أن يكون لنا صوت المستثمرين. نحن نفكر في زيادة صعوبة العمل على الأرجح في السنوات القادمة ، لكنه سيكون استثمارًا لأنفسنا.
مقالات ذات صلة
أنت تبيع المنتج مباشرة إلى المستهلك من خلال موقعك الخاص ، ولكن لديك أيضًا شركاء تجزئة ، مثل Revolve و Urban Outfitters. ما هي الاستراتيجية وراء ذلك ، ولماذا كان من المهم جعل العلامة التجارية متاحة دوليًا؟
نبيع 90 بالمائة من منتجاتنا من خلال منصتنا الخاصة ، وما زلنا نعمل مع بعض تجار التجزئة ، ولكن هذا أيضًا لأنه متجر رائع للغاية ويفعل شيئًا لعلامتنا التجارية أو لأنه يشحن دوليًا ، وهو ما لا نفعله تفعل حتى الان. نحن نحب حقيقة أن لدينا علاقة مباشرة أكثر مع عملائنا ويمكننا حقًا تتبع ورؤية ما يدور في أذهانهم ، وما الذي يعجبهم ، وما يحدث عندما نشحن المنتجات. في النهاية ، أهم شيء هو أن المنتجات تصل بأمان إلى عميلك ، وإذا فعلت ذلك بنفسك ، بالطبع ، مرة أخرى ، لديك المزيد من التحكم.
لقد أنجزت الكثير في السنوات الخمس الماضية وحدها. ما هي الأهداف التي لا تزال لديك لنفسك أو لشركتك؟
هناك الكثير. كما تعلم ، لقد كنت دائمًا شخصًا يحب تركيزها. أحصل على الكثير من المقترحات لبدء شركات مختلفة ، أو لبدء علامة تجارية للأزياء ، أو علامة تجارية أخرى للجمال ، أو علامة تجارية للياقة البدنية أو أي شيء آخر ، لكنني دائمًا أحببت أن أركز على تركيزي. لذلك ، بالنسبة لي ، لا يزال الأمر يتعلق بتعزيز علاقتي مع متابعيني من خلال المحتوى الخاص بي وزيادة Gisou أكثر. نأمل في المستقبل أن يعرف الجميع ما يمثله جيسو ولماذا النحل مهم جدًا.
لماذا من المهم بالنسبة لك استخدام منصتك لزيادة الوعي حول إنقاذ النحل؟
عندما أنظر إلى مدى طريقي ، أعتقد أن الناس بشكل عام لا يعرفون الكثير حقًا عن الملقحات أو النحل ، وأنا قادم من عائلة تربية النحل ، أريد أن أفعل شيئًا جيدًا للعالم. نعتقد حقًا أنه مهم جدًا ولا يعرفه الكثير من الناس ، لذلك أنا أستخدم صوتي لذلك.
ما الذي يمكن أن يفعله الناس لدعم القضية؟
من السهل جدًا القيام به عندما يكون لديك حديقة أو شرفة صغيرة ، فهناك أزهار معينة يمكنك زراعتها - إذا لم تكن هناك مبيدات حشرية أو أي شيء - فهذه ستفيد النحل.
تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفها من أجل الوضوح.
يرجى ملاحظة: في بعض الأحيان ، نستخدم الروابط التابعة على موقعنا. هذا لا يؤثر بأي شكل من الأشكال على اتخاذ القرار التحريري لدينا.
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.