لأكثر من نصف عقد ، كان المدونون ذوو الأسلوب الشخصي يبيعون المنتجات في خلاصاتهم - يؤيدون السلع أو الخدمات لأنهم يحبونها ، أو بشكل متزايد ، لأنهم يدفعون مقابلها. في الأيام الأولى ، كانت هذه الأنواع من التأييد (غالبًا ما توصف بأنها محتوى برعاية أو علامة تجارية أو محتوى أصلي) بسيطة جدًا: قد يحصل المدون على أموال رسم لارتداء و / أو كتابة منشور حول حقيبة يد أو ماسكارا معينة ، و / أو تلقي نسبة صغيرة من عائدات المبيعات التي تتم من خلال ذلك بريد. ولكن مع ازدياد أهمية وسائل التواصل الاجتماعي للعلامات التجارية ، أصبحت هذه الحملات أكثر شمولاً وتفصيلاً ، وغالبًا ما تتضمن رحلات مدفوعة التكاليف بالكامل إلى مناطق نائية.
تاجر إلكتروني في لوس أنجلوس تدور الملابس كان رائدًا لهذا النموذج ، حيث جمع قائمة رائعة من المدونون ذوو الترتيب الأعلى والنماذج - غالبًا ما تتضمن السلطة الشقراءكيارا فيراجني ، رومي نيلي أزياء توست وجولي سارينانا مع خالص التقدير جول - في أماكن مثل أوستن ، تكساس (للجنوب بالجنوب الغربي) ، دوبروفنيك ، كرواتيا (لمجرد) ، وبونتا ميتا ، المكسيك (كما سبق). لا تعتبر مثل هذه الرحلات الصحفية شيئًا جديدًا: العلامات التجارية الكبرى للأزياء والجمال ، مثل Chanel و P&G Prestige ، تنقل محرري المطبوعات إلى وجهات دولية منذ عقود. ولكن بفضل وسائل التواصل الاجتماعي ، تمكنت شركات مثل Revolve من تحويل هذا التنسيق طويل الأمد (والمتعب قليلاً) إلى أحداث تسويق حية ديناميكية. يرتدون الملابس المتاحة للشراء على موقع Revolve ، سيحضر المؤثرون حفلات العشاء والعروض الموسيقية والاستراحة بجانب المحيط (إذا سمح الموقع) ، بتوثيق التجربة بأكملها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، وغالبًا مع روابط لشراء القطع التي يقومون بها يلبس. سيعمل Revolve على تشغيل العديد من تلك الصور نفسها على موجزاتها الخاصة أيضًا.
بالنسبة لـ Revolve ، تعد هذه الرحلات وسيلة لوضع ملابسهم "في سياق الطريقة التي يطمح عملاؤنا إلى ارتدائها يقول رايسا جيرونا ، نائب رئيس تسويق العلامات التجارية والشراكات الإستراتيجية في شركة e-tailer ، التي تمتلك بنى أ 400 مليون دولار في السنة بيع الملابس العصرية للشابات الأنيقات ذكاء وسائل التواصل الاجتماعي. "نظهر لعملائنا ليس فقط كيفية ارتداء الفستان ، ولكن أيضًا المكان الذي سترتديه فيه وكيف يبرز هذا الفستان شخصيتك ، كل ذلك في صورة واحدة. "يمكن للعملاء أن يتخيلوا أيضًا كيف يمكنهم توثيق ذواتهم في تلك الملابس على وسائل التواصل الاجتماعي ، باستخدام هاشتاج #RevolveMe ، يقول.
Revolve ليست العلامة التجارية الوحيدة للأزياء التي تستضيف هذه الأنواع من الرحلات. منذ عام 2010 ، تاجر e-tailer الإيطالي لويسافياروما دعا مجموعة من المؤثرين الرقميين إلى فلورنسا للاحتفال نصف السنوي لـ Firenze4Ever الذي يستمر لمدة ثلاثة أيام من الموسيقى والطعام والتعاون الإبداعي. نقلت ماركة الأحذية Soludos مع خالص التقدير جولجولي سارينانا إلى ساحل أمالفي الصيف الماضي ، وجيمي تشو جلبت إيمي سونغ ، المصمم الداخلي والمدون في لوس أنجلوس. أغنية الاسلوب، إلى سويسرا للترويج لأحدث أحذية القمر في نوفمبر. وهناك ، بالطبع ، ملف انتشار عروض المنتجعات استضافتها كبرى ماركات الأزياء الفاخرة مثل Dior و Chanel و LVMH ، والتي تولد الآلاف من صور ترويجية من حسابات وسائل التواصل الاجتماعي للمحررين والموديلات والمشاهير وغيرهم من كبار الشخصيات في الحضور.
إنها ليست مجرد ماركات أزياء تشارك في الحدث. على مدار الثمانية عشر شهرًا الماضية ، بدأ عدد متزايد من العلامات التجارية الخاصة بالسفر في العمل مع مدوني الموضة أيضًا ، من سلاسل الفنادق إلى شركات الطيران إلى مكاتب السياحة. عندما افتتح فندق JW Marriott فندقه الجديد الفاخر في لوس كابوس في يناير ، استقطبت الشركة 14 شخصية مؤثرة ، بما في ذلك Song و Danielle Bernstein من لبسنا ماذالتوثيق الافتتاح. من خلال الشراكة مع هؤلاء المؤثرين ، كانت الشركة قادرة "على السماح بتجربة الملكية لتصبح شخصية ومناسب حقًا "، حسب قول كريستي دوناتو ، كبير المديرين وقائد العلامة التجارية العالمية في JW Marriott Hotels و منتجعات. "إن عرضنا لصور جميلة للردهات والمطاعم لا يصل إلى حد إضفاء الطابع الشخصي على تلك المساحة ، والتواجد هناك واحتساء أول كوكتيل عند غروب الشمس".
بين تذاكر الطائرة والإقامة في الفنادق ، ووجبات العشاء المتقنة والأنشطة التي تستحق الذكر على Instagram ، فإن هذه الرحلات ليست رخيصة. ولكن مقارنةً بما قد تكلفه العلامة التجارية لتصوير حملة إعلانية قياسية - والتي تتضمن ، على الأقل ، تصميم عارضة أزياء ، ومصفف شعر ، ومكياج فنان ومخرج ومصمم ومصور ومساعد مصور ومصور فيديو ودليل محلي لموقع خلاب - ناهيك عن ماهيته قد يكلفك شراء عدد مرات الظهور التي يحصل عليها أحد كبار المؤثرين في منشور واحد على Instagram ، فإن هذه العلامات التجارية تحصل على الكثير مقابل ظهورها دولار، أغنية الاسلوبيجادل إيمي سونغ. تقول: "إذا أخذت ثلاثة إلى أربعة مدونين مؤثرين في مكان ما ، فستشاهد عدد مرات ظهور أكثر بكثير من قصة مجلة واحدة [أو حملة إعلانية]" ، مضيفًا أنه ، على عكس الإعلانات المطبوعة والافتتاحيات ، فإن كل ما يرتديه المؤثرون في مثل هذه الرحلات متاح للشراء الفوري ويمكن إرجاعه إلى مؤثر.
عند تقييم عائد الاستثمار لهذه الرحلات ، تقول العلامات التجارية إنها أكثر اهتمامًا بتوليد المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي من المبيعات الفعلية. يوضح دوناتو: "يمكننا أن نرى معدلات المشاركة للعلامات التجارية الفاخرة الأخرى في الفضاء ، ونقوم بمقارنة نتائجنا بتلك". يقول رايسا إن الرحلات ساعدت في تعزيز تواجد Revolve على وسائل التواصل الاجتماعي ، لا سيما على Instagram ، وأن وسائل التواصل الاجتماعي "تساهم بملايين الدولارات من العائدات سنويًا".
بالنسبة للمؤثرين ، توفر الرحلات التي ترعاها العلامات التجارية فرصًا لتطوير تجارب محتوى فريدة وجميلة ، والوصول إلى جماهير جديدة ، وفي بعض الحالات ، الحصول على أموال. قد يتم إرسال مدون أقل نفوذاً لالتقاط رحلة على خلاصاتهم الاجتماعية في مقابل أماكن السفر والملابس المجانية ، ولكن يمكن لأبرز المؤثرين الحصول على أربعة شخصيات في رحلة واحدة مدتها من ثلاثة إلى خمسة أيام ، وفقًا لما ذكرته كارين روبينوفيتز ، المؤسس المشارك لإدارة المواهب وكالة مهندسو العلامة التجارية الرقمية. وتقول إن الشراكة الأكثر شمولاً التي تنطوي على رحلات متعددة قد تحقق متوسط ستة أرقام. من جهتها ، قالت JW Marriott إن الدفع مقابل الإقامة والسفر هو نقطة البداية ، وأنه "في بعض الحالات ، هناك رسوم في الأعلى اعتمادًا على مدى وصول [المؤثر]".
بالنسبة للمراقب ، يبدو أن حياة المدون الأنيق تزداد روعة يومًا بعد يوم ، بما في ذلك تناوب الملابس الجميلة والشقق المجهزة بشكل مثالي والإجازات الفاخرة. لكن لا تخطئ: فهذه الرحلات تتطلب الكثير من العمل. ويشير روبينوفيتز إلى أنه "عندما يكونون هناك ، فإن هؤلاء الفتيات يستكشفن الموقع ويغيرن ملابسهن ويلتقطن الصور ، ويسافر الكثير منهن مع مصور يدفعن لهن مقابل إعادة تنميقهن". "إذا تم تعويضي ، فمن الواضح أنني أريد أن أقوم بعمل جيد حقًا ، لذا فهو ليس كذلك هل حقا إجازة ، على الرغم من أنني أحاول الاستمتاع بكل ما أفعله "، يضيف سونغ. نظرًا لأن العلامات التجارية من جميع أنحاء الطيف تستثمر أكثر في حملات المؤثرين ، فتوقع المزيد - والمزيد من الرحلات التي تثير الحسد - القادمة.
صورة الصفحة الرئيسية: Julie Sarinana / Sincerely Jules