وبغض النظر عن سيارات المترو المليئة بالبخار والشواطئ المزدحمة ، فإن المكان الذي تشعر به بشدة مثل الصيف الآن قد يكون في الواقع على Instagram ، حيث يتميز باللون البرونزي الجثث والمياه الزرقاء ، ونعم ، البجعات القابلة للنفخ حولت طعامي (وأعتقد أن العديد من طعامك) إلى حفلة تجمع لا تنتهي ، تقلصت إلى 750 بكسل. لا يوجد مكان يكون هذا أكثر صحة من بين مجموعة مؤثرات الموضة ، الذين تعتبر الشواطئ الرملية لإيبيزا والفناء الخلفي المترامي الأطراف لمنزل هامبتونز مجرد رحلة برعاية العلامة التجارية بعيدا. وبطبيعة الحال ، يتطلب هذا النوع من نمط الحياة مجموعة واسعة من ملابس السباحة التي يمكن أن تتماشى مع المناظر الطبيعية - وبشكل متزايد ، يأخذ البعض الأمور على عاتقهم.
قبل عامين ، شيا ماري ، المدون البالغ من العمر 30 عامًا السلام الحب الشياأطلقت علامتها التجارية لملابس السباحة نفس في Miami Swim Week ، كشف النقاب عن مجموعة من البيكينيات تتميز بخياطة مثلثة مميزة وأقمشة فاخرة إيطالية الصنع وبطاقات أسعار تصل إلى 300 دولار لكل بدلة. على عكس معظم الخطوط الأمامية المؤثرة ، لم يكن SAME نتاج صفقة ترخيص ولا تعاون ، كلاهما يوفر طرقًا منخفضة الخطورة نسبيًا لأولئك الذين لديهم متابعات كبيرة لتجربة أيديهم التصميم. بدلاً من ذلك ، استثمرت ماري أموالها الخاصة وبدأت ، جنبًا إلى جنب مع شريك تجاري ، العلامة التجارية من نقطة الصفر ، ووضعها بقوة في الفضاء الفاخر ، على الرغم من هوامش الربح الأعلى التي وعدت بها الكتلة خطوط.
بصفتها "شقراء الشاطئ المثالية في كاليفورنيا" ، كما تقول ، كانت السباحة مناسبة بشكل طبيعي لأول غزوة لها في إطلاق علامة تجارية ، على الرغم من أنها فكرت في خيارات أخرى أيضًا - حتى الوصول إلى أبعد من ذلك مثل التجول في مصانع الجلود في إيطاليا للحصول على خط حقائب يد محتمل قبل اتخاذ قرار ضد الملحقات الفئة. "إذا كان شخص ما سينفق الكثير من المال ، فهو يريد حقيبة يتعرف عليها الناس" ، كما تقول.
من ناحية أخرى ، لا تزال ملابس السباحة سوقًا متطورًا: العديد من الماركات المستقلة التي أصبحت الآن محببة للأزياء أقل من خمس سنوات (Solid and Striped ، Flagpole ، Kiini) ، بينما العلامات التجارية الفاخرة مثل Proenza Schouler ، و Jonathan Simkhai ، ومؤخراً ، روزي أسولين يغمسون أصابع قدمهم بشكل متزايد في الفضاء. لاحظت ماري هذا الاهتمام المتزايد ، خاصة بين أقرانها. تقول: "مع وسائل التواصل الاجتماعي ، [خصوصًا] Instagram ، تهتم الفتيات أكثر بإجازاتهن وما يرتدينه". "كان ينظر إلى السباحة إلى حد ما في الماضي... وكنت كذلك ، حقًا ، ستصبح كبيرة حقًا مع جنون العطلة هذا والجنون الكامل لنمط حياة المنتجع."
مع أكثر من مليون متابع بنفسها ، كانت تعرف ما الذي سينقر على المنصة. تشرح قائلة: "لقد قمت نوعًا ما ببناء مفهوم العلامة التجارية بناءً على ما تريد الفتاة نشره على Instagram". "أعرف لأنني لها، أنت تعرف؟ أنا أصمم لنفسي. أريد شيئًا سيراه الناس ويكونون مثله ، "واو ، هذا مذهل. هذا يبرز. يمكنك حرفيًا أن تنشر صورة لهذا المايوه بمفرده على خلفية بيضاء وسيكون الناس بداخلها ، لأنها آسرة من تلقاء نفسها ".
من المؤكد أن البدلات هي عنصر ثابت في خلاصات أصدقائها المشهورين في Insta ، بما في ذلك كارولين فريلاند, اشلي مور و سارة سنايدر; تم تصوير كيندال جينر وهيلي بالدوين فيها حتى قبل أن تمتلك العلامة التجارية الميزانية اللازمة لذلك أرسل هدايا مجانية (دفعة قد يقتلها معظم المصممين الجدد - أو على الأقل يسقطون القليل من المال - ل). "إن بدء علامة تجارية أمر مكلف للغاية - يمكن أن تصل تكلفة جولة الإنتاج إلى 250000 دولار. بمجرد أن تضع أموالك في ذلك ، لن يكون لديك الكثير من الأشياء الإضافية لإرسال الكثير من الأشياء المجانية أو توظيف العلاقات العامة ، "تشرح. وبينما يرسل فريقها هدايا إلى عدد قليل من المؤثرين الآن ، تقول ماري إنها لا تطلب منهم بشكل واضح نشر المنتج ، على أمل بدلاً من ذلك أن يحبونه بما يكفي قم بتصويرها من تلقاء نفسها - وهو درس تعلمته من سنوات من قيام العلامات التجارية بإرسال أغراضها "طوال اليوم ، كل يوم" ومندوبي العلاقات العامة الذين يضغطون عليها لإبراز عملائهم.
وفقًا لعام 2016 دراسة جوجل، 64 في المائة من النساء اللاتي يتسوقن للملابس على هواتفهن الذكية أكثر عرضة لشراء منتج يرونه قيد الاستخدام ، وماري ليست الوحيدة الاعتماد على قوة منصتهم لإثارة اهتمام جحافل من المتسوقين لملابس السباحة: المدونان ناتاشا أوكلي وديفين بروجمان ، الثنائي القوي خلف بيكيني في اليومأطلقوا علامتهم التجارية ، ملابس الاثنين، في عام 2014 ، ويتباهى بأعداد المتابعين التي تزيد عن مليون لكل فرد في حساباتهم الشخصية ، إلى جانب 650 ألفًا و 271 ألفًا لمدونتهم وعلامتهم التجارية ، على التوالي. بينما تم إنتاجه في البداية من خلال شراكة مع شركة تصنيع مقرها لوس أنجلوس ، فقد سيطر الزوجان بشكل كامل على العلامة التجارية بعد بيع موسمها الأول في غضون شهرين ، جاري الكتابة أن الاتفاقية الأصلية أعطتهم فقط التحكم في التصميم ، وأنهم كانوا "معتادون جدًا على أن يكونوا فريقًا مكونًا من امرأتين ويتحكمون في كل جزء من الأعمال التجارية ، [ذلك] حتى لو كان ذلك يمثل تحديًا كبيرًا بالنسبة لنا لمواجهته بمفردنا ، فقد علمنا أنه ما يتعين علينا القيام به للحصول على ملابس يوم الاثنين حقًا كجزء منا."
الآن ، يقومون بإصدار مجموعات نصف سنوية وتوسعوا في ملابس البحر ، بالإضافة إلى تقديم "مجموعة مميزة" دائمة من البدلات السوداء والبيضاء. أطلق Oakley و Brugman أيضًا علامة أكتيفوير مستقلة ، Monday Active ، ويستمرون في جمع قائمة رائعة من التعاون مع العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة ، بما في ذلك يخمن, Missguided, وايلدفوكس، و شغب الشاطئ. تعني خصوصية فرضية المدونة أن لديهم جمهورًا أسيرًا من المتابعين الذين يتوقعون بالفعل محتوى ملابس السباحة طوال اليوم ، وكل يوم ، أثناء الجاذبية الجماعية لطفلين رائعين يبلغان من العمر 20 عامًا يتجولان في جميع أنحاء العالم في البيكينيات يمنحهما منصة تمتد إلى ما هو أبعد من مكانه متحمس.
قال أوكلي: "عندما بدأنا ، كنا منصة فريدة للعلامات التجارية لملابس السباحة للترويج لأنفسهم - لم يكن أحد يفعل ما كنا نفعله" فوربس العام الماضي. "فرضية" A Bikini A Day "سمحت لنا بإعطاء صوت لعلامة تجارية مختلفة للبيكيني ، 365 يومًا في السنة." اليوم ، علامتهم التجارية الخاصة هي (بطبيعة الحال) الأعلى صوتًا ، ويشاركون اللقطات من وراء الكواليس ، وصور البحث والصور من رحلاتهم حول العالم وهم يرتدون بدلات مختلفة من الخط.
التكرار ، على الأقل وفقًا لماري ، هو المفتاح ، خاصة عندما يتعلق الأمر ببناء الثقة. "أعتقد أن مشكلة التسويق عبر المؤثرين اليوم - وأقول هذا للعلامات التجارية التي أعمل معها - هي أنهم يقومون بالعديد من المشاريع لمرة واحدة ، حيث سيقومون بتوظيف فتاة واحدة لمنصب واحد" ، كما تقول. "إن النشر مرة واحدة لعلامة تجارية لملابس السباحة لن أفعل شيئًا ما لم يكن أحدهم مثل ،" يا إلهي ، أنا مهووس بهذه القطعة الواحدة. يجب أن أحصل عليه.' لكن هذا لا يحدث عادة. إنهم يرون شيئًا ما مرارًا وتكرارًا ، وعندما يفعلون ، فإنهم يقولون ، "حسنًا ، هذا الشخص حقًا ، يحب هذا حقًا".
هذه الثقة مهمة بشكل خاص عندما تطلب من عميلك إسقاط بضع مئات من الدولارات على البكيني - أو ، بدلاً من ذلك ، عندما ربما لم ترتدي عميلك واحدًا من قبل ، أو عندما يخبرها المجتمع أنه لا ينبغي لها ارتداء واحدة في الكل.
كان هذا هو الإلهام ل جابي جريجمجموعة لاول مرة لـ المايوه للجميع في عام 2013 ، والذي انطلق في أعقاب الهيجان الإعلامي حول منشورات المدونة ذات الحجم الزائد "fatkini" على مدونتها الخاصة ، جابي فريش، إلى جانب xoJane. على الرغم من أن بائع التجزئة متخصص في الأحجام الموسعة ، إلا أن عرض منتجاته انحرف إلى حد كبير نحو الأنماط المغطاة مثل القطعة الواحدة والخزانات ، و بالتأكيد لم تتضمن المطبوعات النيون والشبكية والصاخبة التي جلبتها جريج إلى الطاولة لمجموعتها الأولية ، والتي تراوحت بين أحجام 10 حتى 24. على الرغم من أن العلامة التجارية كانت مدعومة باهتمام وسائل الإعلام الإيجابي ، إلا أن التعاون كان لا يزال قفزة إيمانية في تقول سارة ميتزنر ، نائب رئيس قسم الإبداع والعلامة التجارية في Swimsuits For All: "لقد جلبت بالتأكيد عميلاً جديدًا لنا. لقد كان زبونًا يعتقد جابي أنه موجود هناك ، وكنا نعتقد أنه موجود هناك ، لكنك لا تعرف حتى يتم بيعه ".
لكن بيعها حدث - لدرجة أن الموقع تعطل لعدة ساعات وبنمط واحد ، البيكيني المطبوع على شكل المجرة الذي صممه جريج في الحملة ، في ذروة البيع في يوم واحد. ايزابل ذكرت الحادثة كدليل على "مشكلة العرض والطلب الزائدة الحجم" ، حيث قلَّت الأولى بشكل كبير ومعتاد من الأخيرة. تعترف Mitzner أن المجموعة الأولى كانت "اختبارًا" ، ومنذ ذلك الحين ، زاد بائع التجزئة من مشترياته من المخزون من أقل من ألف قطعة لكل عنصر إلى مخزون أعمق بكثير ، بالإضافة إلى أحجام أكواب أكبر (GH) والمزيد من دفع الحدود الأنماط. لقد تطور التعاون ، الذي يدخل موسمه السادس ، إلى حد كبير بفضل التعليقات التي تحصل عليها جريج من قرائها ، جنبًا إلى جنب مع ملاحظات مفصلة للغاية وملائمة تحجيم تقدم على مدونتها ووسائل التواصل الاجتماعي. هذه تمنح العملاء المحتملين نظرة ثاقبة حول الكيفية التي قد تبدو بها البدلات على أجسادهم حتى قبل الشراء ، وتأخذ نغمة شخصية فريدة (Gregg ، على سبيل المثال ، تشارك الأحجام والملاحظات الخاصة بها حيث قد تبدو تفاصيل معينة ، مثل عرض الفرقة أو شكل الكوب ، مختلفة على الجسم الآخر أنواع).
يقول ميتزنر: "اللياقة البدنية للسباحة محددة للغاية وهي صعبة". "هناك الكثير من المشاعر حول التسوق في ملابس السباحة. كما تعلم ، أنت ترتدي ملابسك الداخلية بشكل أساسي على الشاطئ. لدى الأشخاص الكثير من التحفظات حول هذا الموضوع... لذلك أعتقد أن وجود شخص مثل Gabi كجزء من علامتنا التجارية ، سواء كمورد لنا أو كمورد للنساء هناك ، قد كان لها تأثير هائل على أعمالنا وعلى النساء ، لأنها تتحدث على وجه التحديد عن العناصر وأعتقد أن هذا يجعل الناس يشعرون بمزيد من الثقة في عملية الشراء."
يقول نجاح الخط أنه تقدم من التعاون لمرة واحدة إلى صفقة ترخيص العقد فانيسا فلاهيرتي ، شريكة ونائب أول للرئيس للمواهب في Digital Brand Architects ، الوكالة المؤثرة التي تمثّل كلاً من Gregg و ماري. جددت العلامة التجارية للتو عقدًا مدته ثلاث سنوات مع Gregg ، وفي ربيع هذا العام ، تم إطلاق المجموعة في Nordstrom (لعام 2018 ، سيحمل بائع التجزئة العديد من الأساليب الحصرية). أما لماذا قرروا الدخول في تجارة الجملة ، يوضح فهرتي ، "أرادت جابي الوصول إلى مستهلك مختلف. إنها متناغمة للغاية ، من خلال مدونتها والشركات التابعة لها وأشياء من هذا القبيل ، حيث يوجد عميلها ، وشعرت بذلك بينما من الواضح أنها لديها قاعدة عملاء ضخمة من خلال Swimsuits for All المستهلكين الحاليين ، وقد جلبت الكثير من مستهلكها الشخصي إلى Swimsuits من أجل جميعًا ، أرادت أيضًا أن يكون لها وجود في متجر مرموق ، والوصول إلى هذا المستهلك ، وشعرت نوردستروم بنفس الطريقة تمامًا ".
اختارت ماري أيضًا تجار الجملة بعناية ، وابتعدت عن متاجر السباحة ودخلت في شراكة بدلاً من ذلك مع تجار التجزئة الفاخرة مثل Bergdorf غودمان ، ساكس فيفث أفينيو ، سيلفريدجز وكيرنا زابيت ، استفادت من جهات الاتصال التي أجرتها على مدار سنوات من التدوين لتأمين الاجتماعات. بينما يتوفر الخط أيضًا من خلال تجار التجزئة على الإنترنت فقط Shopbop and Revolve ، تقول ماري الهدف النهائي هو زيادة المبيعات من موقع SAME الخاص ، والذي يحقق ما يقرب من أربعة أضعاف ربح ماركة. كان نموذج التجارة الإلكترونية المباشر إلى المستهلك هو طريقة عمل يوم الاثنين لملابس السباحة منذ البداية ، جنبًا إلى جنب مع أسلوب عمل صحارى راي للسباحة، الخط البالغ من العمر ثلاث سنوات الذي ابتكرته نجمة إنستغرام Sahara Ray التي ترتدي البيكيني. بالنسبة إلى SAME ، كما تقول ماري ، قدم شركاء البيع بالتجزئة وضعًا ووعيًا لا يقدر بثمن للعلامة التجارية - وكلاهما سيكون مهمًا بشكل خاص عند إطلاق ملابس المنتجع في الموسم المقبل. ولكن في النهاية ، يعيش عملاء جميع هذه العلامات التجارية أولاً وقبل كل شيء عبر الإنترنت ، وسوف ينقر الكثيرون على صورة ذات علامات مميزة ويتبعون رابطًا في السيرة الذاتية لم يكن ليتقدم أبدًا في ساكس.
يقول فلاهيرتي: "لدى الناس نوع من الطبيعة المتلصصة عنهم". "إنهم لا يريدون أن يروا شخصًا يغسل ملابسهم ؛ إنهم يريدون أن يروا شخصًا ما على الشاطئ في أنغيلا أو على متن يخت ويبدو مذهلاً وخالٍ من العيوب في البيكيني ".
وعلى الرغم من أن الشاطئ ذو الرمال البيضاء والمصور المحترف قد لا يكون في متناولهم ، إلا أن ملابس السباحة الجديدة على بعد بضع نقرات فقط.
صورة الصفحة الرئيسية: (من اليسار إلى اليمين) شاي ماري وجودي سنايدر وأوليفيا كولبو ودانييل سنايدر وكارولين فريلاند يحضرون الحفل # وجبة فطور وغداء تشيلشيلا تستضيفها Bai beverages و Dannijo و Same Swim و Diane von Furstenberg في 16 أبريل 2016 في Thermal ، كاليفورنيا. (تصوير جو سكارنيسي / غيتي إيماجز لباي)
اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل على آخر أخبار الصناعة في صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.