تستمر مبيعات المدرب في الانخفاض ، لكن النجاح النسبي لمتاجرها الجديدة يوفر الأمل

مأخوذة في فراغ ، مدرب لا تبدو أرقام المبيعات ساخنة جدًا في الوقت الحالي. ذكرت شركة التجزئة الأمريكية صباح الخميس أنه في الربع الثاني ، الذي انتهى في 3 ديسمبر. في 27 سبتمبر ، انخفضت المبيعات بنسبة 14 في المائة لتصل إلى 1.22 مليار دولار. انخفضت مبيعات أمريكا الشمالية بنسبة 20 في المائة ، مع انخفاض مبيعات المتجر نفسه بنسبة 22 في المائة. باختصار ، تقلص دخل الشركة من 297 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2013 إلى 183 مليون دولار.

لكن المستثمرين موافقون على ذلك. في الواقع ، مشاركات قفز 8.6 في المئة بعد الأخبار هذا الصباح واستقرت بنسبة 7 في المائة تقريبًا بحلول الساعة 9 صباحًا بلومبرج، فاقت نتائج المبيعات المقارنة لـ Coach توقعات المستثمرين لـ a 24 في المئة انخفاض.

جزئيًا ، يمكنك أن تعيد ذلك إلى آلام النمو. أو بالأحرى آلام تحول. نظرًا لأن Coach تعمل على إعادة وضع نفسها كعلامة تجارية "فاخرة حديثة" ، فإنها تقلل من نشاطها الترويجي. يعمل بائع التجزئة الآن وفقًا لجدول بيع نصف سنوي ، وكان آخرها يمتد من منتصف ديسمبر إلى 21 يناير ، وعقد حدثًا واحدًا فقط للمدعوين في يوم الجمعة الأسود. بالنظر إلى أن تجار التجزئة الآخرين يعملون في الاتجاه المعاكس و

تمديد مبيعات العطلات الخاصة بهم، فمن المنطقي أن هذا من شأنه أن يضع بعض الضغط على حركة المرور. لكن هذا هو السعر الذي قررت Coach أن تدفعه مقابل الحصول على صورة أكثر رقياً.

إليك الأخبار السارة: لمسة نهائية أكثر لمعانًا هل يبدو أنه يعمل لصالح العلامة التجارية. وفقًا للمدير التنفيذي فيكتور لويس ، أعيد تصميم المتاجر في Coach's مفهوم التصميم الجديد تفوقت بشكل ملحوظ على المواقع القديمة.

قال لويس في مكالمة أرباح الشركة صباح الخميس: "[هذا] هو الدليل الأكثر إقناعًا حتى الآن على أننا نسير في الاتجاه الصحيح".

بحلول فترة العطلة ، افتتح Coach 20 متجرًا تحت مفهوم التصميم الجديد عالميًا ، والخطة هي فتح 50 إلى 60 متجرًا آخر وتجديد 150 متجرًا قائمًا طوال عام 2015. أغلقت الشركة 53 موقعًا في أمريكا الشمالية حتى الآن في السنة المالية الحالية وهي في طريقها لإغلاق 70 موقعًا بحلول نهاية العام.

يتوقع الفريق أن تكون المبيعات في النصف الثاني من العام أكثر صعوبة بالنظر إلى "الانخفاض المخطط بل والأكثر حدة" في النشاط الترويجي في الربيع. ولكن إذا تمكن Coach في النهاية من تحويل أرقامه إلى نمو إيجابي ، فسيكون الأمر يستحق ذلك.