Fashionista Beauty Editor ستيفاني سالتزمان مع سيندي راميريز وجورجي جريفيل وتينا بوتزي وجيمس نورد في FashionCon 2017. الصورة: Ashley Jahncke / Fashionista
عندما يتعلق الأمر بصناعة التجميل ، فإن الاتجاه الأكبر في عام 2017 هو كيف المؤثرون يغيرون المكان تمامًا. سواء كان من المشاهير مثل ميغاواط ريهانا تهز الأمور من خلال تقديم مجموعة متنوعة حقًا من الظلال ، أو تغيير مستخدمي الطاقة المستندة إلى Gen Z في Instagram كيف تعمل الشركات بأكملها، ليس هناك شك في أنه الوقت المناسب لتكوني مؤثرة في مجال التجميل.
ولكن عندما يبدو الأمر كذلك فقط حول أي واحد يمكن أن يكون مؤثراكيف يمكنك أن تميز نفسك عن الباقة؟ في مؤتمر "How to Make It in Fashion" لعام 2017 في مدينة نيويورك يوم الجمعة ، Fashionista's Beauty قادت المحررة ستيفاني سالتزمان مناقشة تناولت ذلك بالضبط: ما الذي يتطلبه أن تكون مؤثرًا في الجمال اليوم. جمعت مجموعة من الخبراء في مجال المؤثر ، بما في ذلك جورجي جريفيل، الشريك المؤسس والمدير الإبداعي لـ مكياج الحليب، جيمس نورد ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة فور كارد ، تينا بوتزي ، نائب الرئيس لتسويق العلامات التجارية لمستحضرات التجميل أوربان ديكاي وسيندي راميريز فولتون ، المدير الإبداعي والمؤسس المشارك لـ
تشيل هاوس ومؤسس تذوق الأسلوب.لقد شاركوا تجاربهم الصادقة وخبراتهم العملية في الفضاء ، مع كون النصائح الناتجة لا تقدر بثمن لكل من العلامات التجارية والمؤثرين على حد سواء. فيما يلي بعض أهم النقاط التي يمكن الحصول عليها من هذه المجموعة من قادة الجمال.
جلب وجهة نظر جديدة إلى الجدول.
تدور صناعة الجمال حول التعبير الشخصي ، لذلك عند التخطيط للمحتوى ، من المهم التفكير خارج نطاق التغطية التقليدية. هل هناك أسلوب جديد يمكنك تقديمه؟ هل هناك طريقة مختلفة لتجميع البرنامج التعليمي؟ الإبداع هو أفضل طريقة لتميزك عن الآخرين. قال Pozzi: "نحن نبحث عن المبدعين ، ونجد أشخاصًا لديهم وجهة نظر واضحة حقًا وقادرون على التعبير عنها". "إنه ليس مجرد شخص يرتدي البكيني مع كحل رائع ، ولكنه يتعمق قليلاً ويقول ، 'هذه وجهة نظري عن الجمال ؛ هذه هي الطريقة التي يمكنني بها الإبداع. "
لا تخف من التحدث عن أشياء خارج نطاق مساحة جمالك أيضًا. في عالم اليوم ، يكاد يكون من المستحيل فصل الشخصي عن السياسي. "يريد [جمهورك] التعرف عليك من مستوى أعمق ؛ قال راميريز: "إنهم يريدون أن يعرفوا ما الذي جذبك لتكون مؤثرًا في مجال الجمال - مهما كان هذا الشيء ، من المهم أن تضع الكثير في مكانه". "إذا لم تتحدث عن الأمر بشكل أو شكل ما ، فسوف يتساءل الناس عن رأيك في المناخ الثقافي الحالي ، وقد يؤدي ذلك إلى إبعاد جزء من جمهورك."
في النهاية ، يكمن جمال مساحة المؤثر في أنها تسمح لمزيد من الأصوات بالمشاركة في المحادثة. في حين أن الموجة الأولى ساعدت في كسر القالب الذي يمكن أن تبدو عليه تغطية الجمال ، فإن مجموعة جديدة من المؤثرين تساعدها على التحرك أبعد من مساحة القيادة النمطية البيضاء الأنثوية. "المؤثرين لدينا الآن ، الذين أفكر فيهم دائمًا مثل عارضات الأزياء الأصليين - Naomis ، The Kates - هذا ما أشعر به كما لو كان لدينا الآن ، ولا يمكنني إلا أن أرى أنه أصبح أكثر دقة في النماذج التي لدينا الآن ، "قال جريفيل ، كقياس للمؤثر الحالي سوق. "إنها لم تعد عارضات أزياء ، ولكن يمكن للجميع أن يكونوا عارضين بارزين لبعض الوقت. سوف يصبح أكثر تنوعا ".
اعرف ما لديك لتقدمه.
على الرغم من أن الأمر قد يبدو ساخرًا ، إلا أن نورد لم يشتر أبدًا أي شيء على Instagram في حياته. شارك ذلك بينما هو هل اعلم أن Instagram لديه معدل تحويل لائق ، فلا ينبغي أن تبحث العلامات التجارية عن تسويق مبيعات من المؤثرين. ("فيسبوك عظيم لذلك ،" قال. "تنفق دولارًا ، وتحصل على اثنين.")
بدلاً من ذلك ، Instagram هو المكان المناسب لإطلاق منتجات جديدة وبناء ضجة ، أو لتغيير منظور العلامات التجارية الحالية ، وهو أمر قد يكون من الصعب تحديده كمياً. وقال: "معظم القرارات التي أتخذها - أين أذهب لتناول الطعام ، وأين أذهب في إجازة ، والعلامات التجارية الجديدة التي أهتم بها - تأتي من وسائل التواصل الاجتماعي". "هذا هو الشيء المحبط حقًا بالنسبة لي ؛ أنا أؤمن به ، وأعلم أنه يعمل ، لكن لا يمكنني إثبات نجاحه ".
ما يعنيه ذلك هو أن العلامات التجارية تبحث عن المؤثرين الذين يتواصلون بصدق مع منتجاتهم بالفعل. لا تخف من الخروج من الصندوق والتحدث عن المنتجات والعلامات التجارية التي ليست بالضرورة شائعة بالفعل. عندما يقوم أي شخص بالترويج لـ Glossier مجانًا ، يمكنك أن تكون الشخص الذي يحصل على أموال لمساعدة علامة تجارية أقل شهرة أو تكافح ، لأن جمهورك يثق بالفعل في رأيك في هذا المجال.
من الضروري أيضًا معرفة ما يناسب جمهورك. لا تخف من تقديم تعليقات حول العلامة التجارية على خطة الحملة التي ستساعدها على العمل بشكل أفضل لكليكما. "رسائل البريد الإلكتروني المفضلة هي عندما أقترح شيئًا ما ويعودون ويقولون ، 'أنا متحمس جدًا للعمل معك ، ولكن ماذا عن هذا ؛ قال بوزي "هذا يعمل بشكل أفضل لجمهوري". "حتى أن هناك أفكارًا استخلصتها حول كيفية عملنا كعلامة تجارية بناءً على تلك التعليقات ، وعندها أعرف أن شيئًا ما سينجح."
التواصل هو المفتاح.
نورد يعترف بأن لديه "قائمة قذرة" من المؤثرين السيئين في التواصل. بينما لا يوجد مقدار "مناسب" من الوقت للرد ، اقترح نورد أن يتم الرد في غضون يوم على أ متعاون جديد ، وفي غضون ساعات قليلة لشخص تتعاون معه ، هو الوقت المثالي الإطار. وأوضح: "إنها واحدة من أكبر الأمور المحبطة: عدم الرد على رسائل البريد الإلكتروني". "الأمر بصراحة ليس بهذه الصعوبة ، خاصة إذا كان شخص ما يدفع لك." تقدم العلامات التجارية تفاصيل للحملات لأنها لديك تواريخ إطلاق مهمة أو خطط مبيعات مستهدفة في نهايتها ، وعدم التواصل يمكن أن يتسبب في هذه الحملات يفشل.
قال نورد: "التواصل هو وسيلة عظيمة لتمييز نفسك كمؤثر ، لأنني أقول إن 75 بالمائة من الناس مروعون جدًا في ذلك". "نختار الأشخاص في بعض الأحيان أكثر من محتواهم لقدرتهم على التواصل وتنفيذ حملة بشكل فعال."
لكن من المهم أيضًا الحفاظ على احترافها ، بغض النظر عن مدى استرخاء العلاقة. قال بوتزي: "أتلقى الكثير من الرسائل النصية". "هناك العديد من الطرق للتواصل في الوقت الحالي ، وأعتقد أن الكثير من المؤثرين هم من الشباب وجيل الألفية ، فإن هدفهم هو إرسال الرسائل النصية." تذكر أنك تجري صفقة تجارية ، وأن الشخص الذي تعمل معه على الأرجح ليس هو الشخص الوحيد المسؤول عن مشروع.
"أحب أن أكون صديقًا للناس ؛ احب الخروج لتناول العشاء؛ أحب تعريف الناس بالعلامة التجارية - ولكن عندما تكون الساعة 10 مساءً وأكون في المنزل ، [...] أحتاج إلى فهم حقًا بوضوح ما يجري من منظور الحملة على البريد الإلكتروني الخاص بالعمل أيضًا " بوزي.
امتلك مجموعة مهارات فعلية.
قد تبدو هذه النصيحة الأخيرة وكأنها لا تحتاج إلى تفكير ، ولكن اليوم ، عندما يبدو أن كل ما تحتاجه هو كاميرا وإنستغرام لكسب المال ، من المهم أن تتذكر أنه يجب أن تكون جيدًا في شيء ما لكي تحصل على أموال مقابله هو - هي. "فقط لأنني أستطيع الغناء مع أغنية لا يعني أنني جاستن بيبر ، وفقط لأنك تملك لا يعني الهاتف الداعر أن تصبح مدونًا للجمال ، ناهيك عن كونك مدونًا ناجحًا للغاية " نورد. "أنت فعل يجب أن يكون لديك نوع من المهارة. عجيب."
إذا كانت تجربة المكياج الخاصة بك مقتصرة على المظهر "الطبيعي" ، فإن القيام بدروس تعليمية باستخدام لوحات الألوان المجنونة لا معنى له ؛ إذا كان نظامك الغذائي يتكون أساسًا من وجبات سريعة ، فلن يتواصل الجمهور مع أي محتوى صحي. جرب ما تحب واحتفظ بخطة احتياطية. وأضاف نورد: "إذا كان الأمر يبدو وكأنه شاقة ، ولم تحصل على الكثير من ردود الفعل الجيدة ، فربما تحتاج إلى الاستمرار في تجربة أشياء مختلفة". "لكن هناك الكثير من الاستحقاقات. لا يمكنك فعل ذلك فقط لأنك تريد ذلك ، لسوء الحظ ".
هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.