الصورة: بإذن من كينفيلد
هل فكرت يومًا في التقاط صورة لرذاذ الحشرات الخاص بك للحصول على صورة مسطحة في Instagram؟ على الاغلب لا. ما لم يحدث ، بالطبع ، رذاذ الحشرات كينفيلد، الذي يأتي في زجاجة جمالية مبهجة ومجهزة للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي. في حين أن عبواتها وعلامتها التجارية هي بعض من عوامل الجذب الأولية الرئيسية لمعجبيها ، إلا أن اهتمام العلامة التجارية بالتفاصيل و الشفافية التي يبدو أنها تقود الضجة حقًا لأنها توفر مساحة لنفسها في العناية الشخصية في الهواء الطلق سوق.
تم إطلاق شركة الرعاية الشخصية "النظيفة" في يوليو ، واعتبارًا من يوم الخميس ، تم تباركها رسميًا Goop، والتي ستطلق معها أول شراكة رئيسية للبيع بالتجزئة (عملت بشكل أساسي كشركة مباشرة إلى المستهلك في الأشهر العديدة الأولى لها). تتضمن مجموعة منتجات Kinfield ثلاثة منتجات فقط: الساعة الذهبية، طارد الحشرات القائم على السترونيلا ؛ رذاذ الأحد، ضباب الصبار المرطب. و بلبلم، عصا ترطيب صلبة ، تتراوح أسعارها من 18 دولارًا إلى 22 دولارًا. (هناك أيضا بعض عناصر سلع متينة جدًا على العرض.) هذه المجموعة الضيقة تتحدث عن عقلية مؤسس الشركة ، نيكول باول ، الذي لا تتمثل أولويته في بناء علامة تجارية ناجحة فحسب ، بل أيضًا عن قصد. مع Kinfield ، لا يوجد شيء غير ضروري ، ولا يتم فعل أي شيء دون مراعاة الصورة الأكبر.
"أنا فخور حقًا بأن تكون Kinfield جزءًا من هذه الحركة الاستهلاكية الأكبر نحو تحميل العلامات التجارية مزيدًا من المساءلة عنها يقول باول: "نبتكر منتجات مصنوعة من مكونات آمنة وتطور بالفعل هذا المستوى من الشفافية" مصمم أزياء. "نحن بالتأكيد لسنا الأوائل ، لكني أحب هذه الحركة. أعتقد أنه من الممكّن للعملاء حقًا أن يكون لديهم الإحساس بأنه يمكنهم مطالبة العلامات التجارية بأن تكون كل هذه الأشياء تتماشى مع قيمهم. يبدو لي أن هذا هو الاتجاه الذي يتحرك فيه العالم وهذا يعطيني الكثير من الأمل ". قبل ذلك ، يشارك المؤسس المزيد حول كيفية ظهور الشركة - وما يمكن أن نتوقعه منها في مستقبل.
أخبرني عن خلفيتك الخاصة وكيف ظهر كينفيلد.
لقد نشأت في ولاية مينيسوتا في عائلة تعيش في الهواء الطلق حقًا ، لذا فإن جميع المنتجات التي نصنعها الآن أو نفكر فيها للمستقبل هي أشياء استخدمتها منذ أن كنت ، على سبيل المثال ، خمسة أعوام. بعد المدرسة ، ذهبت وانتقلت إلى كاليفورنيا ، والتي من الواضح أيضًا أنها بيئة خارجية للغاية. كنت أعيش في سان فرانسيسكو وأقضي الكثير من الوقت في عطلات نهاية الأسبوع ، آخذ أصدقائي إلى يوسمايت وهذا النوع من الرحلات. ذهبت إلى هناك في الأصل للعمل في مجال التكنولوجيا ؛ بدأت العمل في شركة Intuit ، التي تدير TurboTax ، وأدركت في النهاية أن البرامج المالية للشركات الصغيرة لم تكن هي ما كان يجعلني أستيقظ من سريري في الصباح.
كنت صغيراً وكنت جائعاً وأردت معرفة ما كنت أريد أن أفعله. أخذت إجازة صغيرة ، قضيت ستة أشهر في السفر. في الواقع ، في تلك الرحلة وجدت سلالة السترونيلا التي تعمل الآن على تشغيل طارد الحشرات لدينا ، على الرغم من أنني لم أكن أعرف ذلك في الواقع في الوقت لأنني كنت مستقلاً وكنت أسافر وكنت أكتب وأقوم بالتصوير ، كما تعلمون ، أجد نفسي أفعل كل ذلك. عندما عدت إلى منطقة الخليج ، علمت في وقت ما أنني أرغب في بدء شركتي الخاصة. وبدلاً من البدء في ذلك على الفور ، فكرت ، حسنًا ، سأذهب وأتعلم من شخص آخر قام ببناء شيء كهذا من الألف إلى الياء.
وهكذا انتهى بي الأمر بمقابلة الفريق في مواطن حديث، وهي شركة للتجارة الإلكترونية للأزياء النسائية وكانت مستوحاة حقًا منها. إنهم قدوة لا تصدق ، لما يمكن أن يبدو عليه قادة الأعمال ، لا سيما النساء اللائي يتنقلن في ساحة سان فرانسيسكو التكنولوجية.
انتهى بي الأمر بالانضمام إلى Modern Citizen ثم تم تكليفي ببناء العلامة التجارية. كان الأمر يتعلق كثيرًا بالعثور على مجتمعك والاحتفال به ، وهو أمر أعتقد أنه يخاطبني بعمق شديد على المستوى الشخصي.
مقالات ذات صلة
New Beauty and Wellness Line Prima ، من قبل شركة Honest Company Veterans ، تهدف إلى Rebrand CBD
يريد موكب العلامة التجارية للملابس الداخلية الجديدة إحداث تأثير ثقافي باستخدام الأساسيات الإبداعية
العلامة التجارية الجديدة للعناية بالبشرة Starface في مهمة لجعل حب الشباب على Instagrammable
فكيف أدى ذلك إلى كينفيلد؟
هذا [بناء المجتمع] هو شيء نقوم به الآن مع كينفيلد. رؤيتنا هي: كيف يمكننا إخراج المزيد من الأشخاص بطرق قد تتضمن بالتأكيد الرحلات إلى قمة جبل إفرست ، ولكن الأمر يتعلق حقًا بكيفية إخراجك إلى هناك في نزهة على الأقدام أو لتناول العشاء في الخارج؟ أريد أن يكون هذا المجتمع الشامل للغاية الذي يتحدث عن الطريقة التي يخرج بها الأشخاص الحقيقيون في الهواء الطلق. لذا في خدمة ذلك ، كيف أصبح كينفيلد في الواقع هو أنني كنت أستعد لأخذ مجموعة من الأصدقاء في عطلة نهاية الأسبوع غير الرسمية هذه إلى يوسمايت. كنا نذهب للتخييم ، وكانت هذه أول مرة يذهب فيها بعض الناس. أنا أحزم كل هذه المنتجات مثل منتجات العناية بالبشرة المصممة بشكل جميل ، والمصنفة بعناية ، والمصادر المستدامة ومن ثم أدرك كل المنتجات الخارجية التي كنت أحضرها مع نفس الأشياء التي نشأت معها في مينيسوتا: رذاذ الحشرات ، واقي الشمس ، والصبار هلام. لذلك أنا أقوم بالتعبئة لهذه الرحلة وأنا أنظر إلى هذا مثل ، "حسنًا ، انتظر: يأتي غسول وجهي من هذه العلامة التجارية الرائعة عبر الإنترنت ، ولكن بعد ذلك طارد الحشرات هو هذا حاوية رذاذ خضراء لا أعرف حتى ما بداخلها - لماذا أضعها على جسدي؟ أردت حقًا محاولة فهم سبب استمرار استخدامنا لها منتجات.
بدأت في التحدث إلى الأصدقاء وأدركت أن الكثير من الأشخاص أصيبوا بخيبة أمل حقًا من المنتجات التي كانوا يستخدمونها وأنهم وقعوا نوعًا ما في هذه المساحة من `` حسنًا ، لا أشعر أنني بحاجة للذهاب إلى REI وشراء DEET بنسبة 100٪ عندما أحاول فقط اللعب مع أطفالي في الفناء الخلفي أو كما تعلمون ، أقوم بتزيين الحديقة مع اصحاب. ماذا أفعل بينهما؟
في أي مرحلة انتقلت من تحديد هذه الفئة على أنها مشكلة تريد حلها إلى بدء الشركة فعليًا؟
سألت نفسي أولاً ثلاثة أسئلة: هل هذا شيء يحتاجه العالم؟ هل هذا عمل قابل للتطبيق؟ وهل أحتاج أن أكون الشخص الذي يبني هذا؟ لقد أدركت للتو أنني كنت مهووسًا بالمشكلة ، حيث أقوم بالعصف الذهني للمنتجات المختلفة والتفكير في الأحداث التي يمكننا القيام بها لمحاولة إخراج المزيد من الأشخاص.
وقد وصلت إلى النقطة التي أدركت فيها أنني يجب أن أتابعها. لذلك انتهى بي الأمر بمغادرة Modern Citizen وأول شيء فعلته عندما بدأت الشركة كان السفر إلى إندونيسيا للحصول على السترونيلا.
لماذا كانت هذه نقطة البداية؟
أعلم أن هذا مكان غير عادي للبدء. ولكن بالنسبة لنا ، يجب أن تكون المنتجات الأفضل هي الأساس ، ويجب أن تكون مصنوعة من مكونات آمنة تعرف أنه يمكنك الوثوق بها ، ويمكننا دعمها بالبحث العلمي. كنا بحاجة إلى أفضل نبات نشط يمكن أن نجده. لقد وجدت سلالة من السترونيلا في إندونيسيا قبل سنوات عندما كنت أسافر هناك ، وعندما كنت أنظر إلى ما كان موجودًا على في السوق ، أدركت أن معظم العلامات التجارية الأخرى غير السامة كانت تستخدم سلالة مختلفة من السترونيلا بسهولة أكبر متوفرة. لكن المنتجات الأفضل تبدأ بمكونات أفضل.
بصراحة ، كان هذا سذاجة. لم أصنع منتجات من قبل. لم اعرف. لكن كان لدي قائمة بالمتطلبات الخاصة بغسيل الملابس: كنت أرغب في زراعة المكونات بدون مبيدات حشرية ، على أن يتم الحصول عليها من مصادرها بطريقة مستدامة لن تضر بالبيئة أو المجتمعات التي تساعد في النمو هو - هي. أردت أن تكون هناك فرص للنساء على جميع المستويات. اعتقد الناس أنني مجنون. كانوا حرفيا مثل ، "لا توجد طريقة". لكنني أردت أن أذهب وأرى الحقول وأفهم في الواقع من أين أتى هذا.
الصورة: بإذن من كينفيلد
من أين بدأت من حيث بناء الشركة نفسها؟
لقد بدأنا حقًا بالمنتجات ثم البناء الفعلي مثل العلامة التجارية والخلفية للأشياء. كانت إحدى العقبات الأولية التي واجهتنا هي أنني شعرت بقوة بالاندماج كشركة ذات منفعة ؛ نحن شركة ذات منفعة عامة وما يعنيه ذلك هو أننا نعترف قانونًا برغبتنا في الحصول على إشراف بيئي مسؤول وإلهامنا. أعتقد أن هذا مهم حقًا لأنه كعلامة تجارية وكشركة لا يمكننا بحسن نية صنع منتجات مستوحاة من إخراج الأشخاص إلى الهواء الطلق دون النظر أيضًا في تأثير منتجاتنا وشركتنا وفريقنا وإجراءاتنا على البيئة في نفس الوقت. أردت أن يكون ذلك شيئًا بالغ الأهمية لمؤسستنا وروحنا كشركة.
كانت العملية الأولية هي العثور على فريق قانوني يمكنه مساعدتي في الاندماج كشركة ذات منفعة وبناء ذلك. لحسن الحظ كنت أفعل كل هذا أثناء وجودي في سان فرانسيسكو ، وأنشأ العديد من أصدقائي شركات ، لذلك تمكنت من الحصول على بعض التوصيات هناك ، والتي كانت مفيدة.
ماذا عن تأمين التمويل؟
لقد قمت بالكثير من العمل حول إنشاء خطة عمل. أنا حرفيا جوجل ، "كيف تضع خطة عمل؟" بصراحة ، أشكر الله على Google لأنني أشعر أن هناك الكثير لم أكن أعرفه. كونك مؤسسًا ، عليك أن تتعلم التحقق من غرورك عند الباب بسرعة كبيرة جدًا. إذا أخبرك أي شخص أنه يعرف بالضبط ما يفعله ، فمن المحتمل أنه يكذب. بصفتك مؤسسًا ، فأنت دائمًا ما تفعل أشياء جديدة بالنسبة لك ، وعليك أن تشعر بالراحة مع هذا الانزعاج في وقت مبكر.
ثم خرجت وقررت أن أفعل ما يخبرك الجميع بعدم القيام به ، وهو أنني كمؤسس منفرد خرجت لجمع التبرعات قبل إطلاقنا. أعلم أننا نرى الكثير من الأشخاص في عالم التكنولوجيا ، "لدي فكرة وحصلت على 3 ملايين دولار من أجلها" ، ولكن في مساحة المنتج صعب حقًا عندما تخبرهم بفكرة عن شيء تحبه ، "صدقني ، ستشتم رائحته رائعة" ، لكن ليس لديك مبيعات. ليس لديك منتج لتظهر لهم حتى الآن. لكن لحسن الحظ تمكنت من العثور على أشخاص يؤمنون برؤيتنا لخلق هذا العالم الأكثر سعادة وصحة. تمكنت بعد ذلك من الذهاب والقيام بجولة ما قبل الإعداد وهذا ما جعلنا حقًا قادرين على الذهاب وبناء الموقع وبناء العلامة التجارية والقيام بالكثير من التسويق المبكر وتوظيف فريقنا.
ما هي بعض العلامات التجارية الأخرى التي تلهمك والتي ربما ترى أنها تتماشى مع نوع الشركة التي تأمل أن تكون Kinfield عليها وستكون كذلك؟
أنا أحب باتاغونيا. أعتقد أنهم يفعلون الكثير من الأشياء المذهلة في الوقت الحالي. روز ماركاريو ، الرئيس التنفيذي ، عبقري. إنها تضع أموالها وأموال الشركة حيث يكون فمها وتضع هذه الرغبة في إنقاذ الكوكب قبل الأرباح ، والتي أعتقد أنها قوية وملهمة حقًا. باتاغونيا وشركات أخرى مثل كوتوباكسي تثبت أنه يمكنك حقًا بناء عمل تجاري مع الاستدامة كعنصر أساسي وترى صدى مجتمعك مع ذلك.
فيما يتعلق بالعلامات التجارية الأخرى ذات التفكير المماثل ، أعتقد أن هذا ما أصوات في الهواء الطلق فعلت ل أكتيفوير مدهش. ما فعلوه من حيث القول ، 'يمكنك ارتداء هذه الأشياء عندما تجري ماراثون ، لكن يمكنك ذلك ارتديه أيضًا عند تمشية كلبك ، "يتماشى حقًا مع ما نفعله بمنتجات العناية الشخصية. أعتقد أن الشمولية لمعان لقد ذكر أيضًا ، أنه يمكن لأي شخص ارتداء هذه المنتجات كمنتجات ، يتماشى أيضًا مع ما نريد القيام به. يتعلق الأمر بتسليط الضوء على ما يجعلك تشعر بالرضا ، وهذا خيط مشترك بين تلك الشركات. وهذا شيء له صدى كبير معنا أيضًا.
هل تعتبر كينفيلد شركة تجميل؟ هل تعتبرها شركة عافية؟
نحن نفكر في الأمر على أنه عناية بالبشرة والعناية الشخصية. بالتأكيد ، نحن شركة تجميل. لكننا لا ندخل في مستحضرات التجميل الملونة. تمر جميع المنتجات على بشرتي أثناء عمليتي البحث والتطوير ، ولدي بشرة فائقة الحساسية. لذا ، نعم ، سأفكر في هذا على أنه شركة للعناية بالبشرة.
أخبرني المزيد عن مبيعاتك وإعدادات البيع بالتجزئة. هل تتوسع الشركة إلى ما وراء نموذجها المباشر إلى المستهلك؟
نعم ، لقد بدأنا بعض برامج تجريبية للبيع بالتجزئة. لقد أتيحت لنا فرصة رائعة في وقت سابق من هذا الصيف للعمل مع نزل الأمواج في مونتوك التي نحبها. ثم أطلقنا مع Neighborhood Goods - عندما أفكر في أنماط الشراء الخاصة بي لهذه الأنواع من المنتجات ، فهي في كثير من الأحيان منتجات أحتاجها في اللحظة الأخيرة. عندما تقوم بالتعبئة لهذه الرحلة ، فأنت تدرك أنك بحاجة إليها ، لذلك كانت الفنادق و Neighborhood Goods شريكًا رائعًا لنا لنرى كيف تترجم المنتجات شخصيًا.
نحن نطلق مع Goop ، وهو أمر رائع لأنه يحتوي على قائمة نعمة وقائمة مرجعية لجميع الأشياء التي يبحث عنها Goop في العلامة التجارية وفي المنتجات. ونريد أن يخبرنا مجتمعنا أيضًا ، أين يريدون رؤيتنا؟ من أين يحاولون شراء هذه المنتجات؟
الصورة: بإذن من كينفيلد
هل يمكنك إخباري بالمزيد عن المعنى الكامن وراء اسم العلامة التجارية؟
تسمية أي شيء هو حتما مهمة عليا. لقد مررنا بالكثير من البحث عن روح الفريق والمجتمع الذي أردنا بناءه وانطلقنا اسم Kinfield ، وهو شيء توصلت إليه حرفيًا تمامًا لأنه يمثل قريبك في الحقل. يتعلق الأمر بهذا الحب للتجمعات الخارجية المشتركة.
يتعلق الأمر بالإمساك بصديقك. يتعلق الأمر بالقيام بجولات. يتعلق الأمر بالاحتفال بتلك اللحظات الصغيرة التي تذكرنا بأننا بشر وتذكرنا بأننا جزء من هذا العالم الأكبر من حولنا. شعرت كينفيلد وكأنها ضربت كل هذه الأشياء. وكان موجزًا ولا يُنسى ويسهل تهجئته وكل تلك الأشياء الجيدة التي احتاج عقلي التسويقي أيضًا إلى رؤيتها.
ماذا عن العبوة؟
لقد وصلنا إلى المسار الشفاف الذي تراه من خلال كل عبواتنا لأنها شعرت بقليل من الطبيعة مستوحى ، كما لو كنت تنظر إلى الخريطة الطبوغرافية ويمكنك أن ترى نوعًا من النهر يتعرج من خلال ذلك. أردنا أن تكون بقية العبوة شفافة لأننا نتحلى بالشفافية بشأن المكونات التي نستخدمها.
كان لدينا نقاش داخلي كبير حول استخدام الزجاج مقابل البلاستيك. اعتقدت في البداية أننا سنستخدم الزجاج ، لأن البلاستيك له سمعة سيئة حقًا ، وهذا أمر مفهوم. لكن الشيء هو أننا نشحن هذه المنتجات لأننا شركة عبر الإنترنت ، وإذا كانت كذلك الزجاج ، سنضطر بعد ذلك إلى لفها بعناية أكبر ، وهذا يعني استخدام الكثير من الفائض التعبئة والتغليف. ثم فكرنا أيضًا في حالة استخدام الأشخاص لهذه المنتجات ؛ يرمونها في حقيبة الظهر الخاصة بهم عندما يخرجون في نزهة. إنهم يرمونهم في قاع المبرد ؛ إنها بيئة ثمينة. عليك أن تصنع عبوة تصمد أمام هذين الأمرين. انتهى بنا المطاف بالعمل مع زجاجة PET ، وما يتيح لنا القيام به هو الشحن دون أي نفايات زائدة. عندما تطلب منا عبر الإنترنت ، تحصل على العبوات ، وتحصل على منتجاتنا في كيس إنتاج شبكي قطني قابل للتحلل الحيوي ولا يوجد شيء للتخلص منه. شعرنا في النهاية أن هذا مكننا من أن يكون لنا بصمة أصغر.
كيف يبدو المستقبل لكينفيلد؟
من منظور المنتج ، نريد أن نفكر في كل منتج تستخدمه منذ اللحظة التي تخرج فيها من باب منزلك. من منظور الشركة ونوع المجتمع الذي نريد تكوينه ، نحن متحمسون حقًا لبعض محتويات المحتوى التي نطرحها. لقد حاولنا أن نكون مدروسين حقًا بشأن ما نقوم بإنشائه ، وليس مجرد إضافة الضوضاء. أعتقد أن القدرة على قضاء المزيد من الوقت في بناء مجتمعنا هي أولوية والقيام بالمزيد من الأشياء في المتنزهات الحضرية ، اصطحاب الناس إلى الخارج. أنا متحمس جدًا لأن نتمكن من الاستمرار في النمو في هذا الفضاء.
نحن نخطط لتنمية الفريق. ثم من هناك ، يفكر حقًا في التوسع في العام المقبل ، سواء من حيث خطوط الإنتاج التي نطورها أو حول عامل الشكل أيضًا. لذلك إذا كنت تحب طارد الرذاذ هذا ، فهذا رائع ، ولكن هناك بالتأكيد طرق أخرى لنشر العناصر النشطة ، لذلك أشعر ببعض الأشياء حول ذلك أيضًا.
تم تحرير هذه المقابلة من أجل التوضيح.
صملاحظة عقد الإيجار: في بعض الأحيان ، نستخدم الروابط التابعة على موقعنا. هذا لا يؤثر بأي شكل من الأشكال على اتخاذ القرار التحريري لدينا.
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.