ما الذي تعلمه 5 مصممين ناجحين من إطلاقهم خلال ركود عام 2008

منذ حوالي 10 سنوات ، عانى الأمريكيون (والكثير من دول العالم المتقدم) من أسوأ آثار الركود العظيم. انخفض صافي القيمة بينما ارتفعت معدلات البطالة بشكل كبير ، وتغير الإنفاق الاستهلاكي بشكل كبير بطرق لا تزال محسوسة حتى اليوم.

قد يعتقد المرء أن ذلك سيجعل الفترة بين عامي 2008 و 2009 هي أسوأ وقت ممكن لإطلاق علامة تجارية للأزياء ، لكن المرء سيكون خاطئًا إلى حد كبير. تم إطلاق عدد من العلامات التجارية الأكثر نجاحًا في الصناعة - والتي ظلت أعمالها قوية بعد عقد من الزمان - في خضم الركود العظيم: برابال جورونج, فيكتوريا بيكهام, ألتوزارا, إعادة تشكيل, ليزا ماري فرنانديز, جاريت لايت, Cushnie et Ochs, م. و كريستيان سيريانو بينهم.

في حين أن الاقتصاد في حالة أفضل اليوم ، تستمر عادات المستهلك في التحول بطرق يمكن اعتبارها مماثلة لتلك الفترة ، على الأقل من حيث الحجم. نعم ، نحن نتحدث عما يسمى "نهاية العالم للبيع بالتجزئة"- مصطلح متعب جدًا ومفرط في الاستخدام ، كما نعلم. لكن الحقيقة هي أن تجار التجزئة عبر الإنترنت والعلامات التجارية الموجهة للمستهلكين ، نظرًا لكونهم أحدث شركات الأزياء السريعة ، قد اكتسبوا جيلًا من جيل الألفية و

حصة سوق Gen-Z، فقد رأينا العلامات التجارية القديمة وتجار التجزئة ينهارون.

نفترض أن العلامات التجارية التي أطلقت وازدهرت خلال فترة الركود العظيم هي نفسها التي ظهرت على الجانب الآخر من الاضطرابات الصناعية الأخيرة ، لم يكن من قبيل الصدفة. لذلك ، تواصلنا مع عدد قليل من المصممين الذين أطلقوا خلال ذلك الوقت لمعرفة سبب نجاحهم ، ولماذا استمروا في القيام بذلك.

في حين أن الدخل المتاح قد يكون قد تضاءل بالنسبة لكثير من الناس خلال فترة الركود الاقتصادي ، فمن المحتمل أن أولئك الذين كانوا يشترون الأزياء الفاخرة لا يزال لديهم المال للعب معهم ؛ ومع ذلك ، كانت هناك أيضًا قوى اجتماعية تعمل ضد الإنفاق التافه - فقد كان يُنظر إلى ذوق ضعيف في ارتداء عروض براقة للثروة بينما كان الناس يفقدون سبل عيشهم. بعبارة أخرى ، كان الأثرياء أكثر فطنة كيف أنفقوا أموالهم.

تقول: "لم يرغب الناس في التوقف عن شراء الأشياء ، بل كانوا أكثر انتقائية" جاريت لايت، التي لديها شركة نظارات تحمل الاسم نفسه ولها متاجر في نيويورك وكاليفورنيا. (افتتح متجره الأول في عام 2009.) معرفة هذا الأمر ساعد لايت على تضييق نطاق رؤيته عندما وضع تصورًا لعلامته التجارية. أثناء توقيت قراره بتأسيس شركة (كان يعمل مع والديه اللذين أسسا أوليفر بيبولز خلال ركود عام 1987) كانت مصادفة ، فقد أبلغت بشكل كبير عن سعره واختياره للإنتاج في الصين في محاولة لإبقاء الأسعار منخفضة وهوامش الربح عالي. لقد شغل مكانة من خلال صنع نظارات لم تكن رخيصة ، لكنها أقل تكلفة من العلامات التجارية الفاخرة.

"[الانطلاق بعد الركود] أعطاني إرشادات وشيئًا للوقوف وراءه وخلقه بدلاً من إطلاقه... عندما تكون الأمور رائعة حقًا ، لا يكون لديك هذا الانضباط ". "لقد تطلب مني التركيز على القيمة وفهم ما يخلق القيمة - السعر والخدمة والحصرية - والمنتج الذي استمر للتو لفترة أطول ، ولهذا السبب اكتشفت صنعًا في الصين. "بينما كان المستهلكون يفضلون ، تاريخيًا ، النظارات المصنوعة في إيطاليا أو اليابان ، شعرت لايت أن لم يكن جيل الألفية أمثاله مهتمين حقًا بمصدر نظاراتهم الشمسية طالما كانت ذات نوعية جيدة ، وكان حق. ويضيف أنه نظرًا لوجود عدد قليل جدًا من العلامات التجارية الجديدة التي تم إطلاقها في ذلك الوقت ، كانت هناك منافسة أقل في الفضاء مما كانت عليه خلال وقت اقتصادي أكثر صحة.

تقول ليزا ماري فرنانديز ، محررة الأزياء السابقة التي أطلقت خط ملابس السباحة الراقية الذي يحمل الاسم نفسه في عام 2009. تدين إلى حد كبير بنجاحها في ذلك الوقت لإنشاء منتج جديد تمامًا - البيكينيات النيوبرين - في وقت قليل جدًا من الابتكار أو التنوع في سوق السباحة. كما أعربت عن امتنانها لأنه بسبب الميزانيات الضيقة ، كانت طلباتها الأولية من تجار التجزئة صغيرة ؛ لو كانت أكبر بكثير ، فربما لم يكن لديها الموارد لملئها مع الحفاظ على الاهتمام بالتفاصيل والملاءمة التي تجعل سلعها مرغوبة للغاية.

ل إعادة تشكيل مؤسس ياعيل أفلالو، كان الركود هو الذي وضعها فعليًا في وضع يمكنها من بدء العلامة التجارية. أفلست علامة الأزياء السابقة لها ، Ya-Ya ، نتيجة لذلك ، واضطرت إلى البدء من جديد. كما فعلت ، ساعد مصير أعمالها السابقة في توجيه مسعاها الجديد. تقول: "أعتقد أن هذا جعلني مقتصدًا للغاية". بدأت ببيع الفساتين القديمة التي تم تجديدها من واجهات المتاجر في نيويورك ولوس أنجلوس والتي تحولت في النهاية إلى علامة تجارية كاملة ومباشرة للمستهلكين. "أدركت أن الناس ما زالوا يرغبون في شراء الملابس ، ولكن لم يكن هناك الكثير من الخيارات المعقولة التكلفة ، لذلك أنا حقًا أراد إنشاء علامة تجارية تتمتع بملابس ذات جودة جيدة وممتعة وعصرية وبسعر مناسب " Aflalo. مرة أخرى ، كانت القيمة هي المفتاح. وتضيف: "لقد كانت نقطة سعر جديدة".

تدين Carly Cushnie بالكثير من النجاح الأولي لمجموعة Cushnie et Ochs ، التي ظهرت لأول مرة في عام 2008 ، إلى خلودها. وتقول: "المستهلكون الذين كانوا على استعداد لإنفاق الأموال في ذلك الوقت أرادوا قطعًا تبقى صالحة لكل زمان - قطع يمكن أن تدوم طوال المواسم". "كانت مجموعتنا أنيقة وعصرية حقًا ، ولم تكن خاصة بالاتجاهات المحددة."

"كان لا يزال من الصعب إشراك بائعي التجزئة ، ولم يكن معظمهم في الموسم الأول ، لكنهم فعلوا ذلك بعد موسم ، ثم واصلنا البناء والبناء ،" كريستيان سيريانو، الذي أطلق أيضًا علامته التجارية التي تحمل اسمه في عام 2008. ألهمه المناخ في ذلك الوقت للدخول في شراكة مع تجار التجزئة بالجملة الذين ما زال المستهلكون يتسوقون. يقول: "التوقيت هو كل شيء ولهذا السبب بدأت في الشراكة مع علامات تجارية أكبر مثل Payless و Victoria's Secret و Starbucks و Puma و Disney و LG وما إلى ذلك ، كل ذلك في أول عامين من عملي". "ساعدت هذه الشراكات في النمو واكتساب عميل يتسوق دائمًا من هذا النوع من بائعي التجزئة. اكتسبنا عميل مصمم و عميل جماعي وكنا نعلم أن ذلك سيساعد في تنمية الأعمال التجارية إلى العديد من الفئات المثيرة للاهتمام ".

يشير Aflalo و Fernandez و Cushnie و Siriano جميعًا إلى أن العلامات التجارية الأكثر تضررًا من الركود كانت تلك التي كانت تعمل بالفعل منذ فترة وفجأة بدأت في رؤية انخفاض كبير في عمليات البيع ، مما قد يؤدي إلى مشاكل مثل المخزون الزائد وصعوبة دفع أجور الموظفين وإيجار المكاتب و المخازن.

"أعتقد أنه إذا تم إطلاق المجموعة في العام السابق ، لكانت هناك انتكاسات أكبر لأن الشركة كانت سترتفع ثم تنهار بسرعة. وبدلاً من ذلك ، نمت العلامة التجارية ببطء وحذر "، كما يقول كوشني. "نظرًا لأنه لم يكن لدينا عمل في العام السابق ، كان بإمكاننا بصدق فقط المضي قدمًا وصعودًا ، وهذا ساعدنا قليلاً" ، كما يردد Siriano.

يقول أفلالو: "أعتقد أن الركود كان مروعًا للعديد من الشركات ، لكنني أعتقد أنه قدم الكثير من الفرص للابتكار وتعطيل الصناعات". "عندما يكون لديك شركات تنهار ، فإنها تقدم فرصًا لشركات جديدة."

بالنسبة للعديد من هؤلاء المصممين ، ساعدتهم الأشياء التي أبقت أعمالهم على قدميها والدروس التي تعلموها خلال فترة الركود على البقاء حتى يومنا هذا. ظلت فرنانديز تركز على الابتكار: فهي تطور بانتظام أقمشة خاصة بها بما في ذلك الأقمشة مثل النسيج القطني والدنيم اللذين لا يستخدمان تقليديًا في السباحة ، وأصبحا رائدين في ملابس المنتجع الفئة. كما أنها أبقت فريقها صغيرًا وذكيًا وقاومت الضغوط للتوسع في فئات أخرى وفتح المتاجر. "كان هناك الكثير من الحديث عن التوسع السريع وجميع هذه الفئات ويجب عليك القيام بذلك ، والقيام بذلك. كانوا فقط يخضون البضائع ". "كان على الناس أن يحلقوا الفئات".

حافظ سيريانو أيضًا على فريقه صغيرًا وحاول توظيف أشخاص يتمتعون بنقاط قوة متعددة. "بدأ مدير المبيعات الخاص بي الذي يحقق مبيعات بالملايين معنا سنويًا كمتدرب وجدناه على موقع freefashioninterns.com وأعتقد أن هذا أمر خاص. لقد كانت معي الآن لما يقرب من 10 سنوات ". كما أخبر عرضه: "كنا بحاجة إلى صنع ملابس رائعة ترتديها النساء بالفعل ، وهذا ما فعلته. نحتاج أيضًا إلى صنع الملابس لأنواع مختلفة من النساء. جميع الأحجام ، جميع البلدان والثقافات ، إلخ. حاولنا الحصول على شيء للجميع ".

"قد تكون السرعة الزائدة عن الحد مشكلة لكثير من العلامات التجارية. إن التباطؤ والبقاء محسوبًا وإدراكًا دائمًا لمدى السرعة التي يمكن أن يتغير بها السوق أمر مهم حقًا ، "يلاحظ كوشني.

مقالات ذات صلة

يقول لايت إن الإطلاق في ذلك الوقت ربما ساعده على البقاء منضبطًا. يقول: "بمرور الوقت ، عليك فقط أن تتابع كل ما يحدث وأن تكون مركزًا". "إنها تجربة تعليمية مستمرة تتمثل في تنمية علامة تجارية ، ويتعرض رواد الأعمال باستمرار للخطر على أساس يومي لفقدان كل شيء وهذا حقيقة واقعة."

وبالمثل ، فإن فشل عملها الأول جعل أفلالو تدرك مدى السرعة التي يمكن أن تتغير بها الأمور. وتقول: "إنني على دراية بالانكماش الاقتصادي ، وأنه دائمًا ما يكون ممكنًا وأن أكون مستعدًا له ، وعدم الإفراط في الاستفادة من نفسك - إنه وضع خطير يجب أن تتواجد فيه".

في النهاية ، قد يعود كل هذا إلى القول المأثور القديم / غنائي كيلي كلاركسون: "ما لا يقتلك يجعلك أقوى".

يقول سيريانو: "لا شيء كان يمكن أن يكون أصعب من عام 2008 وكل النضالات التي جاءت معه فقط". "المصممون الذين يتم إطلاقهم الآن لا يتعاملون مع اقتصاد رهيب كما كان. العملاء حرفيًا لم يكونوا يتسوقون في ذلك الوقت ؛ لقد مات ، لذلك لم تتعافى العديد من العلامات التجارية. أعتقد أننا كنا أقوياء وعملنا بجد ودفعنا إلى الأمام ".

يقول كوشني: "إنه يمنحني الأمل في أنه إذا استمر العمل في مثل هذا الوقت ، وانتقل بنجاح إلى الجانب الآخر ، فيمكنه أن ينجو من أي شيء تقريبًا". "من المهم فقط أن تتذكر دائمًا ما تمثله العلامة التجارية وما يمكنك فعله بموارد محدودة للغاية. في بعض الأحيان ، قد يجعلك النجاح تنسى مدى ديناميكيتك عندما كنت بدأت للتو ، عندما كان لدى العلامة التجارية القليل جدًا ".

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.