لماذا أصبحت ماركات الأزياء مهووسة فجأة ببيع الأشياء في مجموعات؟

في مشهد البيع بالتجزئة المضطرب والمزدحم اليوم ، من الصعب التفكير في استراتيجية بيع بالتجزئة للعلامة التجارية لم حاولت على أمل تجاوز الضوضاء وتترنح في العملاء المخلصين. واحدة اكتسبت شعبية في الموضة مؤخرًا ، على الرغم من أنها ليست جديدة في حد ذاته، هو تجميع.

كما تم تصميمه مؤخرًا من قبل عدد كبير من المؤثرين في Kim Kardashian Drag، أصبحت مجموعة Yeezy Season 6 من Kanye West متاحة للطلب المسبق في مجموعات في ديسمبر الماضي: إلى البعض إحباط مدمني الأحذية الرياضية ، لا يمكن شراء المجموعة إلا في مجموعات بما في ذلك ، على سبيل المثال ، قميص من النوع الثقيل ، وزوج من بنطال رياضة و زوج من أحذية رياضية. في نفس الشهر ، المصممة كريستين سينتينيرا (التي استشرت عن طريق الصدفة لـ West) والمصمم Josh Goot تعاونت لإطلاق خزانة. مدينة نيويورك: خط مباشر للمستهلك من الضروريات الأنيقة والفاخرة التي تُباع معًا في "دواليب" من أربع أو ثماني قطع بدلاً من بيعها بشكل فردي.

هذه ليست الأمثلة الحديثة الوحيدة على ماركات الأزياء التي تبيع سلعًا في مجموعات. منذ حوالي عام ، ألغى دانيال فوسوفيتش خط الملابس الذي يحمل الاسم نفسه و

أطلق The Kit، وهو خط متكامل رأسيًا ومباشرًا للمستهلك يقدم منتجًا في ملابس مجمعة مسبقًا ومختلطة وقابلة للمطابقة وكذلك بشكل فردي. الأصوات الخارجية ، مباشرة أيضًا للمستهلك ، تخصص أجزاء كبيرة من موقعها على الويب و محلات الطوب وقذائف هاون إلى قسم "مجموعات" ، مما يشجع المتسوقين (وليس إجبارهم) على شراء الجزء العلوي والسفلي الذي يلائم احتياجات التمرين كمجموعة ، مما يجعل القيام بذلك أمرًا في غاية السهولة. أطلق الإصلاح (نعم ، أيضًا مباشر للمستهلك) قسمًا جديدًا من موقعه على الويب وروج له بشكل كبير بعنوان "تبدو جيدًا معًا" ، ويضم مجموعات الدنيم المتطابقة.

سواء كانت مطابقة أم لا ، يبدو أن هناك علامات تجارية أكثر من أي وقت مضى تريد منا تخصيص أجزاء أكبر من خزانات الملابس لمنتجاتها ، وإجراء عمليات الشراء بالجملة هذه دفعة واحدة. لكن لماذا؟ وهل ستنجح؟

التجميع ، كمفهوم البيع بالتجزئة ، ليس جديدًا على الإطلاق. من الواضح أنه من المربح للعلامة التجارية بيع أكبر عدد ممكن من العناصر ؛ عادة ، يتم تحفيز المستهلكين على شراء سلع مجمعة معًا لأنها أرخص من شرائها بشكل فردي ، كما هو الحال مع وجبة ماكدونالدز السعيدة. حاليًا ، هذا هو الحال مع الأصوات الخارجية ، وكذلك ، بطريقة ما ، خزانة الملابس. مدينة نيويورك ، لكنها أقل وضوحًا من وجبة هابي ميل نظرًا لعدم وجود خيار لشراء العناصر بشكل فردي.

يوضح Goot: "من خلال تقديم حزمة من السلع ، فإننا نحد من مخاطر المخزون لدينا ونحسن اقتصاديات الحجم لدينا ، ويمكننا نقل هذه المدخرات إلى العميل". "يتم توفير ذلك جزئيًا من خلال عرض حزمة من السلع". بمعنى آخر ، الحد من متغيرات ما يمكن للمتسوقين طلبه يقلل من تكاليف الإنتاج بالنسبة لهم ، ويستفيد منها المتسوقون مدخرات.

يقول فوسوفيتش ، الذي يسمح له نموذج الإنتاج الخاص به بتجديد العناصر الشعبية بسهولة وفقًا لما يمليه الطلب تخطط لإدخال هيكل تسعير جديد "يسمح للعملاء بتلقي الحوافز كلما اختاروا المزيد العناصر."

ولكن ماذا عن عدم وجود حافز مالي واضح لشراء عدة عناصر في وقت واحد؟ يبدو أن هذه العلامات التجارية تأمل في أن ينجذب المتسوقون إلى فكرة أن العدة ستجعل حياتهم أسهل. "أردنا تقديم حل للناس ، وهو أمر تم النظر فيه وتطويره وكامله ، بحيث استغرق الأمر الكثير من التفكير في عملية [ارتداء الملابس] ،" يقول Goot. في دولاب. NYC ، خزانة ملابس مكونة من أربع قطع ، تتكون من سترة وقميص مستوحى من الملابس الرجالية وقميص وتنورة ، والتي يجب شراؤها كحزمة مقابل 1500 دولار.

قد يكون هذا جذابًا لكثير من المستهلكين ، وفقًا لاستراتيجي العلامات التجارية وأستاذ تسويق الأعمال الفاخرة في جامعة نيويورك ثوماي سيرداري. "إنها تزيل ألم عدم اليقين بشأن اختيارات المرء وانعدام الأمن من أنه حتى لو كان كل عنصر على الموضة ، فإن الزي النهائي قد لا يكون له معنى ، من ناحية الموضة" ، كما تقول. "الهدف النهائي هو توفير الوقت ، خاصة في الأنشطة الروتينية ، والتركيز على التجارب الأكثر أهمية. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي جعلت حياة الجميع عامة ، يريد الناس التأكد من أن منشوراتهم تعزز التصور العام حول أسلوبهم الشخصي. سوف يستثمرون بسعادة في مجموعات / حزم تضمن ظهورهم بمظهر أنيق ".

لوردوب. نيويورك ، وربما Yeezy ، كان التجميع أيضًا جزءًا من استراتيجية للرد على نموذج أعمال الموضة التقليدي والمنافسة الذكية. "إنها جزئيًا استجابة للتحديات في جعل النموذج التقليدي يعمل في عالم اليوم - فكرة تصميم المجموعات الكاملة و المتطلبات العامة والتحدي الدوري والتحديات مع البيع بالجملة ومقدار المنافسة على المصممين الأكثر شهرة " غوت. لم يشرح ويست علنًا قراره ببيع الموسم السادس في حزم ، ولكن من المحتمل أن يكون كذلك بعض لديك تكهن، فعل ذلك للحد من إعادة بيع حذائه الرياضي - مرفق بالملابس ، وزوج يكلف أربعة أضعاف ما سيفعله بمفرده ، وملابسه أقل مرغوبة / مربحة في سوق إعادة البيع - مع تشجيع المتسوقين أيضًا على شراء زي Yeezy الكامل ، وهي فكرة عززها Paparazzi-esque Kim و Kim حملات Klone.

يشير كل من سيرداري وفوسوفيتش إلى أن تشجيع المتسوقين على شراء الإطلالات الكاملة ليس بالأمر الجديد في سوق المنتجات الفاخرة ؛ على الرغم من أنه يتم إجراؤه تقليديًا في متجر بواسطة مندوب مبيعات مدرب جيدًا يعمل بالعمولة. يلاحظ سيرداري أن "العديد من العلامات التجارية للأزياء الفاخرة لديها خبراء داخليون يساعدون المستهلكين في الخيارات التي تسمح لهم بتمديد خزانة ملابسهم". "ما تقدمه العلامات التجارية المتميزة كمجموعة أدوات ، تقدم العلامات التجارية الفاخرة في شكل مشورة الخبراء." بهذا المعنى ، تعد المجموعات طريقة جديدة للعلامات التجارية الموجهة للمستهلكين تكرار تجربة خدمة العملاء في المتجر عبر الإنترنت للجيل القادم من المتسوقين ، الذين يفضل الكثير منهم قضاء الوقت في التجارب بدلاً من التسوق من أجل ملابس. لكن هل تعمل؟

بينما تقول Goot تلك الخزانة. تم بيع NYC تقريبًا من عرضها الأولي ، وقد تلقى العديد من الاستفسارات من العملاء حول شراء قطع فردية ، وهذا ليس خيارًا - على الأقل حتى الآن. "كان علينا رفض كل هذه الاهتمامات ، لذا فهو أمر نفكر فيه باستمرار من ناحية ، ولكن من ناحية أخرى ، أعتقد أن الكثير من قوة اقتراحنا تأتي من خزانة الملابس التي تم حلها " يقول.

عند الوصول إلى التعليق على هذه القصة ، قالت شركة Outdoor Voices إنها تخطط لتطوير طريقة تسعير مجموعاتها ، على الرغم من أنها ستستمر في الترويج لها. "لقد كانت مجموعات OV طريقة رائعة بالنسبة لنا لتثقيف الناس حول المنتج - أي المواد والأنماط تعمل الأفضل معًا - واستبعد التخمين من حيث يجب أن يبدأ العملاء ، "كتبت العلامة التجارية في بيان. "ينظر إلينا مجتمعنا كمورد للترفيه ، ويتطلع إلى المستقبل ، من المثير جدًا التفكير في القدرة على التوصية أفضل منتج لأي نشاط ، سواء كان المشي لمسافات طويلة أو الرقص أو ركوب الدراجات على الطرق. "

"ما كان عبارة عن خط إنتاج تحول إلى مجموعة منتجات ، مما يسمح للعلامات التجارية باتخاذ قرارات أفضل مع توسيع عروضهم بعناصر تخدم في محيط الفكرة الأساسية الأصلية " سرداري. "يمكن أن يكون هذا مربحًا جدًا للعلامة التجارية." ومع ذلك ، تجادل ، من المهم أن تحل المنتجات المعروضة بالفعل مشكلة: "إذا كانت أطقم لا يتم التفكير فيها وتصميمها حول قضية أساسية رئيسية ، فمن السهل أن تصبح غير ضرورية وتفقد قوتها في جذب المستهلكين ".

مقالات ذات صلة

صورة الصفحة الرئيسية: @كيم كارداشيان/Instagram

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.