صعود بيع مفاجئ متواصل.
مقرها لوس أنجلوس هوت لوك جمعت للتو مبلغًا مثيرًا للإعجاب بقيمة 31 مليون دولار من التمويل من خلال Insight Venture Partners ، وهي شركة أسهم خاصة مقرها نيويورك.
هذا الكثير من المال. ولكن مع وجود 2.5 مليون عضو ، هناك الكثير لتفعله بالعجين.
بعد ظهر هذا اليوم ، تحدثت مع نائب الرئيس الأول للتسويق بالموقع ، جريج بيتينيلي ، حول ماذا هوت لوك--وهو مجاني للانضمام ، إذا لم تكن قد انضممت إليه بالفعل - موجود في المتجر. هناك أربعة أهداف رئيسية:
1. وظِّف أشخاصًا جددًا. وظفت الشركة مؤخرًا آرثر لويس ، الذي قضى 11 عامًا في Gap، Inc. ، لإقامة علاقات مع تجار التجزئة المتخصصين. إنها منطقة لم تستكشفها مبيعات الفلاش بالكامل حتى الآن. يريد بيتنيلي جلب المزيد من المواهب الفريدة مثل لويس على متن الطائرة. يقول: "نريد حقًا أن نكون قادرين على جذب المواهب - توظيف الأشخاص ذوي الخبرة المناسبة". الموهبة عادة ما تساوي راتباً أكبر ، لذا فإن ضخ النقود هذا سيعزز هذه المبادرة.
2. اختراق السوق أبعد من ذلك. في الوقت الحالي ، تقدر HauteLook أنها استحوذت على 10-15 ٪ فقط من سوق الإناث التي تتراوح أعمارهن بين 25 و 45 عامًا ، وهو مكانها الجميل. بأموال إضافية ، سيكون قادرًا على الترويج للموقع بشكل أفضل خارج نيويورك ولوس أنجلوس.
3. أضف فئات. بالتأكيد ، قد يكون معروفًا ببيع الملصقات المعاصرة مثل Splendid و Seven For All Mankind ، ولكن HauteLook تبيع حاليًا في 11 فئة مختلفة ، وتخطط للتوسع في فئتين أو ثلاث فئات أخرى على الأقل في القريب مستقبل. أولا؟ المزيد من النبيذ والطعام. (حقق الموقع بالفعل نجاحًا مع العديد من مبيعات Omaha Steak.) كما ستبدأ التجارب - السبا والفنادق وباقات المنتجعات - في الظهور. ومع ذلك ، لا تخطط HauteLook لجعلها عملاً منفصلاً على نفس المنوال مثل مدينة جيلت. بدلاً من ذلك ، سيستمر الموقع في التسويق تحت السمات. على سبيل المثال ، قد يتضمن "يوم الشاطئ" العناية بالبشرة والبيكيني والاكسسوارات وباقة المنتجع.
4. استمر في بناء علاقات قوية مع العلامات التجارية. منذ بدايته في عام 2007 ، تغير نموذج أعمال مبيعات الفلاش في الولايات المتحدة قليلاً. في ذلك الوقت ، كان الركود على قدم وساق - كان تجار التجزئة والعلامات التجارية حريصين على التخلص من المخزون الإضافي. الآن ، مع تحسن الأمور ، يجب أن يتم وضع مبيعات الفلاش كقناة إضافية لكسب المال ، مثل الكثير من المتاجر التي كانت في الثمانينيات والتسعينيات. يُعد الحفاظ على سعادة الشركاء جزءًا كبيرًا من مستقبل HauteLook.