عمل أن تكون مؤثرًا خلال أسبوع الموضة

النظام البيئي لشهر الموضة هو نظام رائع وحساس وسريع التطور. على مدار خمسة أسابيع من نيويورك إلى باريس، المطلعون على الصناعة (والطامحون المتحمسون) يتدفقون من العرض إلى العرض التقديمي إلى الحفلة اللاحقة - لكل منها أسباب مختلفة ومحددة للظهور. لديك صحافة الأزياء التقليدية (النقاد ، ومحررو المجلات ، ومراسلو الصحف ، وآخرون) ، بالإضافة إلى نظرائهم الرقميين ، مثل محرري هذا الموقع بالذات. ثم هناك المصممون ذوو الأسماء الكبيرة - المشاهير والمحررون - مشترو التجزئة والمصورون وحفنة من المشاهير ، الذين عادة ما يتجولون في الصف الأمامي.

ومع ذلك ، على مدى السنوات السبع أو الثماني الماضية ، تم تخصيص جزء كبير من مقاعد الصف الأمامي المرغوبة (والتنافسية) المدونين والمؤثرين - الأشخاص الأذكياء رقميًا مع جحافل من المتابعين الذين لا يقومون فقط بتوثيق مغامرات أسبوع الموضة الخاصة بهم وسائل التواصل الاجتماعي (Instagram و Twitter و Snapchat ، على وجه الخصوص) ، ولكنها أيضًا مفيدة في مساعدة العلامات التجارية على التحرك المنتج. عندما تظهر إحدى هذه الشخصيات في عرض وهي ترتدي إطلالة من الرأس إلى أخمص القدمين - وبعد ذلك تنشر صورة قال البحث عبر الإنترنت - غالبًا ما يتم إلهام أتباعه لشراء نفس القطع (أو ما شابه) بشكل صحيح بعيدا. في كثير من الأحيان ، يحصل المؤثرون على حصة من كل عملية بيع بفضل

البرامج التابعة مثل ShopStyle Collective أو RewardStyle ، وبفضل الشعبية الرقمية الكافية ، يمكن لهؤلاء الشباب والشابات بناء أعمال تجارية حسنة النية وكسب إيرادات جادة.

على الرغم من هذه الشرعية القابلة للقياس الكمي ، فإن بعض تركيبات صناعة المدرسة القديمة لا تقدر ولا تفهم وجود المؤثرين في أسبوع الموضة. "ملاحظة للمدونين الذين يغيرون الملابس التي يتم ارتداؤها من الرأس إلى أخمص القدمين كل ساعة: من فضلك توقف. ابحث عن عمل آخر. انتم تبشرون بموت الاسلوب " مجلة فوجمديرة الإبداع الرقمي لدى سالي سينجر بعد انتهاء أسبوع الموضة في ميلانو في سبتمبر. وتابعت أليساندرا كودينها ، محررة موقع Fashion News: "يبدو أن الأمر كله يتعلق بالظهور والنظر مثير للسخرية ، والتظاهر ، والارتعاش في مقعدك أثناء التحقق من خلاصات الوسائط الاجتماعية ، والهرب ، والتغيير ، مكرر... كل هذا محرج للغاية. "إذا أدرك هؤلاء المحررين مقدار التخطيط والاستراتيجية والمفاوضات التي تدخل في برمجة شهر الموضة للمؤثرين - أيضًا كمبلغ الربح الذي يمكن أن يدروه من إنشاء محتوى شريك للعلامات التجارية خلال هذا الوقت المربح من العام - بالكاد نعتقد أنهم سيجدون ذلك "إحراج."

في يوم السبت من أسبوع الموضة في نيويورك ، دُعيت إلى ShopStyle Social House ، والذي كان بمثابة واحة للمدونين لإعادة شحن طاقاتهم - حرفيًا و مجازيًا - بين الأحداث ، وفرصة للمؤثرين لاستعارة الملابس والإكسسوارات لارتدائه على مدار الأسبوع ، وإنشاء محتوى فيديو أو صورة للعلامات التجارية المشاركة في إرجاع. (يُدرج شركاء العلامة التجارية علامات التجزئة الخاصة بهم ومقابض الوسائط الاجتماعية مع كل قطعة يتم تقديمها.) من أجل مساعدة الضيوف احصل على استعداد للكاميرا ، حتى أن ShopStyle House قدم خدمات تصفيف الشعر والمكياج ، وأبقى مصورًا على طراز الشارع كريج اريند في متناول اليد لتصوير الضيوف بمظهرهم ، ومنحهم صورًا احترافية لمواقعهم وموجزاتهم الاجتماعية.

الهدف النهائي هنا؟ بالنسبة لتجار التجزئة ، فإن الأمر يتعلق ببناء ضجة والدخول في محادثة وسائل التواصل الاجتماعي المحيطة بأسبوع الموضة ، والتي نأمل أن تترجم إلى مبيعات وزيادة التعرف على العلامة التجارية. بالنسبة للمؤثرين ، فهي تقدم محتوى عالي الجودة يكسبهم دخلًا من الشركات التابعة ، بالإضافة إلى فتح الأبواب أمام فرص العمل المستقبلية - مثل سفيرة لعلامة تجارية رفيعة المستوى. بالإضافة إلى ذلك ، كان المقصود من تنشيط ShopStyle مساعدة المدونين الراسخين في تكوين علاقات معهم تجار التجزئة المتميزون ، وإعطاء المؤثرين الواعدين إمكانية الوصول إلى القطع التي قد لا يحصلون عليها خلاف ذلك.

الشخصيات المؤثرة في ShopStyle - والتي تشمل أمثال أرييل تشارناس لشيء بحري (913 ألف متابع على Instagram) ، العنبر فيلروب كلارك من Barefoot Blonde (1.2 مليون متابع) ، جوليا إنجل من Gal Meets Glam (977 ألف متابع) ، كات تانيتا مع الحب من كات (337 ألف متابع) و كريستين أندرو من Hello Fashion (733 ألف متابع) - أتيحت لهم الفرصة للعمل على محتوى ذي علامة تجارية مع Neiman Marcus و Marks و Spencer و Luisaviaroma أثناء NYFW ، الذي أنشأ حملات دعائية تم إطلاقها على ShopStyle ومدونة المؤثر وموقع بائع التجزئة - وكلها كانت على الفور قابل للتسوق. يتم عمل العديد من هذه الشراكات مقدمًا بأشهر ، وتتطلب مجموعة من الإنجازات المنشورة عبر قنوات مختلفة. في الأساس ، إنها استراتيجية تسويقية تنافس الإعلانات التقليدية - وهي استراتيجية تزداد شعبيتها بشكل متزايد يتأثر المزيد من المتسوقين من جيل الألفية بشراء الملابس والإكسسوارات بعد رؤيتها "في السياق" عبر الإنترنت وعبر وسائل التواصل الاجتماعي وسائط. (وفق تقرير حديث من Google، 64 بالمائة من النساء يتسوقن بهذه الطريقة اليوم.) ShopStyle ، المملوك لشركة PopSugar ، يقال كسبت أكثر من 1.2 مليار دولار لشركائها للبيع بالتجزئة في عام 2014 ، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى مبيعات المنتجات التي قدمها المدونون.

كات تانيتا ، من بدأت مدونتها منذ أكثر من خمس سنوات ، قلصت عدد العروض التي تحضرها خلال NYFW على مر السنين ، مفضلين بدلاً من ذلك لقاء واحد لواحد مع المصممين والدعاية من أجل تعزيز الشخصية العلاقات. بينما لديها أشياء لا غنى عنها - ماريسا ويب ، زاك بوزين ، مارشيسا - غالبًا ما تقضي الجزء الأكبر من وقتها أثناء التصوير في NYFW معها المصورين الخاصين بموقعها (يفضلون ارتداء ملابسها الخاصة ، بدلاً من ارتداء شيء مستعار) ، أو إنشاء محتوى للعلامات التجارية.

"عادةً ما أقوم بشراكة مع علامة تجارية واحدة أو اثنتين في الأيام المحددة من أسبوع الموضة ؛ أوضحت تانيتا أني أرفض الكثير من الأشياء لأنها إذا لم تكن عضوية ، وإذا لم تكن طبيعية ولا تتماشى مع تلك التي أجبت بنعم لها ، فأنا لا أريد أن أفعل ذلك ". "أحاول التركيز على شراكة واحدة أو اثنتين فقط حتى أتمكن من تقديم كل ما لدي. إذا كنت منتشرًا للغاية ، فإن جودة العمل تنخفض ، وأحاول دائمًا تقديم أفضل ما لدي. "هذا الموسم ، عملت مع Luisaviaroma من خلال ShopStyle ، ونشر سلسلة من قصص Instagram لهم ، والتقاط صور بأسلوب الشارع القابل للتسوق مع Arend التي صعدت على مدونتها.

مثلما يستطيع تجار التجزئة تتبع المبيعات والإحالات من شركائهم على ShopStyle باستخدام الروابط التابعة ، فإن بيوت الأزياء تلجأ إلى تقنيات جديدة يمكنها قياس التأثير الاجتماعي لضيوف العرض بدقة - وهو أمر بالغ الأهمية عند تجميع المقاعد الرسوم البيانية. في وقت سابق من هذا العام ، اندمجت شركة برمجيات التسويق المؤثر ومقرها باريس Augure مع Fashion GPS لتشكيل مقاييس الإطلاق، والتي تزود العلامات التجارية بالبيانات والرؤى لتجميع القوائم بشكل استراتيجي بناءً على المدعوين سيكون لها أكبر تأثير على ظهور العلامات التجارية (وبالتالي ، يمكن أن تصل إلى أقصى حد المستهلكين).

أوضح مايكل جيس ، الرئيس التنفيذي لشركة Launchmetrics ، أنه على الرغم من عدم وجود رقم سحري ، فإن المؤثرين يمثلون عمومًا ما بين 5 إلى 30 بالمائة من مقاعد عرض المدرج ، اعتمادًا على العلامة التجارية. (في المتوسط ​​، يتراوح بين 15 و 20 في المائة). ومع ذلك ، فقد أظهرت بيانات الشركة أنها حتى لو كانت مكونة 5 في المائة فقط من المقاعد ، هم مسؤولون عن قيادة 40 في المائة من حركة المرور الرقمية بعد مشاهده. في Launchmetrics ، لا يقتصر تأثير المؤثرين على المدونين وأنواع الفتيات على إنستغرام ؛ يؤخذ في الاعتبار أي منشور أو محرر أو بائع تجزئة أو موقع ويب له بصمة اجتماعية كبيرة.

عند التشاور مع بيوت الأزياء حول المؤثرين الذين يجب أن يدعوا للجلوس أمامهم قال جيس إن هناك شيئًا رئيسيًا واحدًا يطلب من العلامات التجارية مراعاته: ما الجمهور الذي يحاول ذلك استهداف؟ هي العلامة التجارية التي تتطلع للوصول إلى عملائها الأساسيين الموالين بالفعل وسوف يتسوقون معهم اليوم ، أم أنها تأمل في التوسع في أسواق جديدة أو التركيبة السكانية العمرية التي ستتسوق معهم في مستقبل؟ أخيرًا ، عندما يتعلق الأمر بعدد المتابعين ، فإن فريق Launchmetrics حريص على توعية العلامات التجارية بالجودة على الكمية. وقال: "نحن نعلم حقًا مدى انتشار وتأثير [المؤثرين] في مجتمعاتهم عبر الإنترنت". "لقد أصبح الأمر أكثر فأكثر حول المشاركة وأقل عن الوصول المباشر."

على الرغم من أنهم قد لا يكتبون مراجعات ، إلا أن المطالبين بتأمين المدرج يبحث عن جلسة تصوير أو مظهر السجادة الحمراء ، أو تجميع تقارير الاتجاه الفوري أو تسجيل كسر تعد القصص الإخبارية والمؤثرين جزءًا كبيرًا من استراتيجيات تسويق NYFW للعديد من العلامات التجارية (وميزانياتها) ، وبالتالي فإن فرص المشاريع والتنشيطات هي وافرة. عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى أسبوع الموضة الخاص بهم ، يقضي المدونون وقتًا طويلاً في إنتاج لقطاتهم الخاصة - غالبًا ما يستعينون بمصورين خاصين بهم لالتقاط مظهر أسلوبهم في الشارع. وفقًا لتانيتا ، يمكن أن يستمر التصوير لمدة ساعة ، ولا يشمل ذلك الوقت الذي تقضيه في استكشاف الموقع ؛ قال Arend إنه عندما يعمل مع مؤثر ، فإنه يصور بشكل عام حوالي 400 صورة لكل نظرة من أجل الحصول على عدد قليل من اللقطات المناسبة.

عندما يبدأ المدون أو المؤثر لأول مرة ويتطلع إلى إنشاء "علامته التجارية" الشخصية ومتابعتها ، فإن حضور NYFW يعد استثمارًا قيمًا (وإن كان مكلفًا) في حياته المهنية. نظرًا لأنهم لا يتمتعون بعلاقات طويلة الأمد مع المصممين كما يفعل أقرانهم الراسخون ، فقد يستعينون بدعاية للمساعدة في إشراكهم في العروض والحفلات ؛ استعارة الملابس من صالات عرض العلاقات العامة ؛ تعيين مصور لتصوير ملابسهم اليومية ؛ استئجار سيارة لخلطهم في جميع أنحاء المدينة ؛ أو قم بتنفيذ مشاريع مدفوعة الأجر مع علامات تجارية من المستوى الأدنى (Snapchat أو Instagram Takeovers ، على سبيل المثال) على أمل أن يؤدي ذلك إلى فرص أفضل في الموسم المقبل. يمكن أن يثبت هذا النوع من الشبكات ، بالإضافة إلى ظاهرة "المشاهدة والمراقبة" ، أنه لا يقدر بثمن.

مع استمرار الصناعة في صراعها مع التغييرات الحتمية - بما في ذلك إدخال "انظر الآن ، اشتر الآن" نموذج العمل والتركيز المتزايد على جميع الأشياء الرقمية - سيزداد دور المؤثر كل مرة الموسم. في حين أن حضورهم في أسبوع الموضة يكون مدفوعًا تجاريًا ومواجهًا للمستهلك أكثر من حضور المحررين الداخليين والمصممون و المشترين الذين قد يسخرون منهم ، الموضة هي أولاً وقبل كل شيء عملًا تجاريًا ، وعلى هذه الجبهة ، يبدو أن هؤلاء الأشخاص قد أدركوا ذلك تمامًا خارج. لا تقرع الصخب.

صورة الغلاف: The ShopStyle Social House. الصورة: ويل راجوزينو

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.