كيف تتوسع Brooklyn Boutique Chain Bird على المستوى الوطني مثل غيرها من مدافع الطوب والملاط

عندما تعمل في الموضة ، تذهب إلى الكثير من الأحداث ؛ وهناك أحداث يذهب إليها الناس لأنها وظيفتهم - سواء كانوا مؤثرين أو محررين - وهناك أحداث يذهب إليها الناس لأنهم يريدون فقط التواجد هناك. الافتتاح الرسمي مساء الخميس ل عصفوركانت أول نقطة استيطانية في لوس أنجلوس في مدينة كولفر واحدة من هذه الأخيرة. حشد من المصممين المحليين والممثلين والمبدعين الآخرين ، من راشيل كومي إلى جيني سليت إلى تيد دانسون (!) ، ملأوا المتجر ، احتسي كميات كبيرة من الورد والاستمتاع بالتصميمات الرائعة والعروض من علامات تجارية مثل A.P.C و Mansur Gavriel و Ulla Johnson.

أكد "[لوس أنجلوس] هو ثاني أكبر سوق لدينا" جين مانكينز قبل يومين. اشترت Mankins متجر Brooklyn من مالكيها الأصليين في عام 2004 ووسعته الآن إلى خمسة مواقع ، وهذا هو الأول خارج بروكلين. "لكنني أعتقد أن الكثير من ذلك كان مدفوعًا بالأشخاص الذين غادروا نيويورك وكانوا يعيشون في لوس أنجلوس وما زالوا يريدون التسوق في بيرد." 

كان هؤلاء المغتربون في بروكلين حاضرين بالتأكيد ، لكن مانكينز لا يزال يعمل على تسويق العلامة التجارية لأي شخص آخر. ضحكت: "يأتي الناس ويقولون ،" اعتقدت أنك ستصبح مطعم دجاج ". تحقيقًا لهذه الغاية ، توجد حاليًا لوحة إعلانية (شيء لم تعتقد أبدًا أنها ستستخدمه ولكنها شعرت بأنها "لوس أنجلوس للغاية") على La Cienega في ويست هوليود للإعلان عن المتجر ؛ واحد آخر سوف يطفو على السطح في البندقية.

أحب Mankins مدينة Culver City بسبب موقعها المركزي - تقع كل من هوليوود وبيفرلي هيلز والبندقية وسانتا مونيكا على بعد حوالي 15 دقيقة - وأجواءها الواعدة. "شعرت أن الكثير من أحياء بروكلين فعلت ذلك عندما فتحت متاجر هناك لأول مرة ؛ لقد كانوا على وشك أن يكون لافتتاحي حقًا رأي في الاتجاه الذي يسير فيه "، أوضح مانكينز. على الرغم من ذلك ، كما كان الحال مع كل متجر فتحته (مؤخرًا ، أخذت موقع French Garment Cleaners السابق في Fort Greene عندما تم إغلاقه) ، فقد وجدها الموقع حقًا. يقع على بعد خطوات قليلة من Platform ، وهو مشروع تطوير تجزئة جديد رائع يضم مجموعة متنوعة من الأعمال المنسقة بعناية ، والتي سيكون معظمها مألوفًا لدى شركة جديدة سابقة Yorker: Aesop و Tenoverten و Sweetgreen و Van Leeuwen و Blue Bottle و Magasin ، وهو متجر للملابس الرجالية افتتحه مدير أزياء Bloomingdales السابق جوش بيسكويتز ، من بين المتاجر الدائمة المستأجرين. هناك أيضًا نوافذ منبثقة Catbird و Pop & Suki ، ومن المقرر فتح الإصلاح في أي يوم الآن. كل ما كان مفقودًا هو مفهوم بوتيك نسائي أكبر وأنيق ، لذا تواصل الرجال وراء بلاتفورم مع مانكينز.

أحب مانكين الفكرة لكنه في النهاية لم يرغب في أن يكون جزءًا من عملية تطوير. قالت: "أردت قطعة معمارية رائعة تبدو وكأنها لها شخصية". ظلوا على اتصال وبعد ستة أشهر وجدوا ذلك لها. "طرت إلى هنا ورأيته وصدى صدى على الفور ؛ قال مانكينز: "شعرت وكأنني متاجري الأخرى على الرغم من أنها كانت فارغة". كانت المساحة في الأصل عبارة عن غلاف كتاب لجامعة كاليفورنيا ، وقد حرصت مانكينز على الاحتفاظ ببعض المراجع التاريخية أثناء عملها المهندس المعماري النرويجي والمتعاون منذ فترة طويلة Ole Sondresen لتصميمه ، بما في ذلك ترك الأسقف العالية تمامًا مكشوف.

لقد استخدموا الكثير من الخشب (دوغلاس فير ، لأنه موطنه الأصلي الساحل الغربي) لتقطيع المساحة وجعلها تشعر بمزيد من الراحة حميمية ، ولأن مانكينز تشعر بالمواد ، التي يمكن العثور عليها في جميع متاجرها ، تعرض مخزونها الملون الأفضل. قال مانكينز: "كان هناك اتجاه في التصميم لمحاولة جعل المتاجر تبدو مثل المنازل ، وأنا لا أحب ذلك بالضرورة". "أريد أن أشعر بمزيد من الخصوصية والإلهام." 

عندما أخذني مانكينز عبر المساحة الجميلة ، والتي هي أكبر بكثير من مواقعها في بروكلين ، أصبح من الواضح أنها كانت لها يد في كل تفاصيلها. التصميم - من مصابيح Lindsey Adelman المخصصة والمفروشات المحلية ، إلى قرار استخدام ألوان مختلفة لكل باب في الفضاء ، إلى خروف مزخرف رائعتين لاحظت أن العملاء يداعبونهم عندما دخلوا ، ووجدتها خلال أول رحلة شاقة إلى Rose Bowl flea الشهيرة في باسادينا سوق. هذا أمر رائع بشكل خاص عندما تفكر في أن مانكينز يعيش على الجانب الآخر من البلاد. لقد طارت ذات مرة على وجه التحديد للإشراف على تركيب غلاف نقدي مصنوع من بلاط Heath الأصفر المخصص.

في حين أن شرائها وتسويقها قد يعتمدان على بيانات تجريبية ، إلا أن أذواق مانكينز الشخصية وتفضيلات الحياة العامة قد وجهت عملية صنع القرار لها منذ ذلك الحين اكتشفت أن متجرها المفضل في الحي كان معروضًا للبيع قبل 13 عاما. وقد نجح ذلك بشكل مدهش في بيئة من المعروف أن تجارة التجزئة التقليدية تكافح - وليس فقط المتاجر الكبرى: ج. يتساءل, كيت سبيد السبت, بيبي، ومؤخرا كيت وايس و ستيفن آلان، تمثل مجموعة واسعة من مفاهيم البيع بالتجزئة التي تعثرت.

أوضح مانكينز عندما سألت لماذا كان بيرد استثناءً: "لقد كان عضويًا للغاية وكان بطيئًا للغاية". "افتتح بيرد أول متجر له في عام 1999 ؛ تبلغ من العمر 20 عامًا تقريبًا وأنت تنظر إلى الكثير منها ماركات أخرى الذين يحصلون على داعمين للاستثمار ويبلغون من العمر أربع سنوات ويفتحون 40 متجرًا وكل ذلك يعتمد على هذه التوقعات عملاء المستقبل والمبيعات المستقبلية وبعد ذلك لا يتم تحقيق ذلك ، وهذا ليس مفاجئًا بالنسبة لي ". نموذج عملها بسيط: بينما تعمل واجهات متاجر بعض تجار التجزئة كتسويق أكثر من الأماكن التي تولد مبيعات بالفعل ، فهي تتطلب أن يكون كل متجر مربح. "أعتقد أنه كانت هناك فكرة أنه يمكنك إدارة الأشياء وليس عليهم كسب المال وبعد ذلك ستجني هذه الأموال بأعجوبة في مكان آخر. هذا هو تقييمي الأساسي للمحاولات الأخرى للعمل في هذا المجال ، "قال مانكينز. "يجب على كل متجر أن يقف بمفرده حتى يكون له معنى ولكي يكون عملاً قابلاً للتطبيق." تصف بيرد بأنه أ "عمل من الحب" وتقول إنها "لا تحاول القيام ببعض النمو الهائل وبيع الشركة وتحقيق المليار الدولارات. "

"أفعل ذلك لأنني أحب المصممين لدي ؛ أنا أحب زبائني. أحب فريق العمل الذي أعمل به ، ومستويات المجتمع المختلفة التي كنت جزءًا من بنائها والتي يمكنني التعامل معها يوميًا الأساس هو أنني أعتقد أن ما يدعمها بالنسبة لي من حيث اهتماماتي فقط ، ولكن أيضًا لماذا تعمل [كعمل تجاري] "، أضافت بجدية. على الرغم من أن المتاجر قد تفتقر (وربما لا تحتاج) إلى بعض الميزات المتقدمة تقنيًا و Instabait "الخبرات" يخرج بعض تجار التجزئة هذه الأيام ، حيث تمتلك بيرد شركة تجارة إلكترونية قوية ، والتي تقول مانكينز إنها تخطط للتركيز عليها أكثر.

في عام 2015 ، هي أطلق شيئًا من تسمية داخلية، عنصرًا مهمًا لمحلات مثل بيرد (يقوم ستيفن آلان بتوجيه أعمالها للتركيز أكثر على نفسها) ، ولكن أبقائها صغيرة: عدد قليل من فساتين الصيف "اشترِ الآن ، وارتدي الآن" ، وهو أسلوب يصعب العثور عليه عندما يكون في الواقع الصيف. وتقول إنها قد تبدأ في عمل نطاق إضافي في الشتاء. قالت: "يقول الجميع إن 40 بالمائة من عملك يجب أن يكون علامتك التجارية الخاصة ، وأنا أحب ،" لا أعتقد ذلك ". "لن أرغب أبدًا في شراء كل هذه الأشياء الرائعة التي يصنعها الآخرون."

بالنسبة إلى الخطوة التالية ، ليس لدى مانكينز ، كالعادة ، أي خطط نهائية لكنها تقول إن متجرها التالي سيكون على الأرجح في لوس أنجلوس ، على الأرجح وسط المدينة ، أكثر من أي مكان آخر ، إلى حد كبير لأنها "تحب زيارة" المدينة ، رغم أنها تدرك أيضًا فرصة العمل. "أنا مهتم بالكيفية التي يرفع بها توسع الساحل الغربي علامتنا التجارية إلى نوع من العلامة التجارية الوطنية ، حيث يمكن للأشخاص القادمين من مناطق عديدة والذين يزورون لوس أنجلوس أن يتمتعوا بهذه التجربة التي يمكنهم بعدها متابعتنا عبر الإنترنت " وأشار.

تشعر مانكين بالثقة بحق في أن نهجها العضوي للتوسع سيستمر في العمل كما كان. "طالما لدينا هذا الالتزام والتركيز تجاه المنتج وعملائنا ، فلن يستمر ذلك في أي مكان وفي أي وقت قريب "، قالت قبل أن تتجه نحو جدار غرفة الأحذية الحالمة في المتجر للطرق عليها خشب. لقد لاحظت أن لديها الكثير من الأخشاب التي يجب أن تطرقها حيث بدا كلانا وكأننا نتساءل بصمت عما إذا كان الخشب ، في الواقع ، هو سر نجاحها. "ربما لهذا السبب أحيط نفسي به!" مازحت.

شاهد المزيد من موقع Bird's Culver City في المعرض أدناه.

هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.