Як Дженніфер Фішер планує стати Полом Ньюманом моди

Коли Дженніфер Фішер запустив її однойменний ювелірний бренд у 2005 році вона не планувала повноцінного бізнесу. Після проходження хіміотерапії на рідкісну пухлину м’яких тканин, тодішнього стиліста попередили про спроби завести дитину; натомість вони з чоловіком намагалися пройти маршрут ЕКО з сурогатом. Це теж трапилося з помилковими стартами та розчаруваннями - але потім Фішер завагітніла природним шляхом і народила сина Шейна. Природно, всі хотіли відсвяткувати, подарувавши прикраси та подарунки Фішеру на згадку про дуже щасливу подію, але їй було важко знайти щось у своєму стилі. Натомість вона сама щось розробила.

"Я піднявся на 47 -ю вулицю, і намалював цей дійсно простий бирок для собак, і на ньому було написано його повне ім'я, Шейн, і я носив би його на знімальному майданчику, на цьому довгому важкому ланцюговому ланцюжку, який я знайшов і знайшов ", - сказала вона каже. "Це була миттєва розмова, і я почав продавати їх на знімальному майданчику, коли був стилістом".

Незабаром Фішер приймала замовлення з усього світу і зрозуміла, що у неї є власний починаючий бізнес. Вона перейшла від стайлінгу до дизайну на повний робочий день, і в цей час має створив клієнтуру знаменитостей починаючи від таких зірок, як Селена Гомес і Хейлі Болдуін, до відомих суперзірок, таких як Сара Джессіка Паркер та Дженніфер Лопес. Вона органічно розширила свою лінійку, пропонуючи ювелірні прикраси на замовлення виключно через свій веб -сайт та через інтимні продажі багажника зі своїми найкращими клієнтами під час продажу своїх латунних виробів через традиційну роздрібну торгівлю торгові точки.

І тепер вона вступає в новий бізнес - їжу. Зараз Фішер продає дві фірмові суміші солі на своєму веб -сайті, плануючи ще більше розширити цю категорію. Це її спосіб стати брендом стилю життя.

"Усі завжди казали мені:" Коли ти почнеш свою лінію сумок та взуття, як будь -який інший дизайнер ювелірних виробів? " Я ніколи цього не роблю ", - каже вона зі сміхом. "Я хочу, щоб мої черевики Balenciaga, і моя сумочка Céline. Я не хочу сумочки чи взуття Дженніфер Фішер, вибачте ".

Ми подзвонили по телефону з Фішером, щоб дізнатися, що робить чудові ювелірні вироби складним бізнесом, і чому їй важливо самостійно вести всі свої облікові записи в соціальних мережах. І так, ми пробували сіль - це так дуже добре.

Коли ви вперше захопилися модою?

Я завжди була тією дівчиною, яка більше модна, ніж усі мої друзі - настільки, що, коли я навчався в середній школі, мама отримувала від мене підписку на Vogue та британські Vogue, тому що вона мене дуже підтримувала. Вона везла мене до Мелроуза, щоб я ходив по магазинах за одягом; мій стиль завжди змінювався і розвивався, тому я, безумовно, була однією з тих дівчат у школі, які були дівчатами моди. Я виріс у якомусь пляжному містечку, і це зробило мене різною. Я б пішов і купив старовинні речі, і прикрасив би їх патчами і робив усілякі божевільні речі.

Де ви навчалися і що закінчили?

Я вивчав бізнес -маркетинг у USC. Я не вивчав моду. Мій дідусь був гравцем в поло, він також був срібником. Він виготовляв ювелірні вироби, такі як пряжки для родео, краватки боло, комірці, заколки для грошей для всіх своїх клієнтів. Він був інструктором по поло Сильвестра Сталлоне і Томмі Лі Джонса в Санта -Барбарі. Мій тато переробляв іспанські маєтки, і він завжди стежив, щоб у діда була студія; багато разів це було як у гаражі. Пам’ятаю, коли я був дитиною, я сидів там і дивився, як він виготовляє ці срібні прикраси для всіх своїх друзів. Це дійсно вразило мене лише кілька років тому, це справило на мене величезний вплив, тому що я навіть не надто носив прикраси.

Я був стилістом 10 років, перш ніж був дизайнером ювелірних виробів. За цей час я дійсно не носив багато прикрас, я був досить мінімальним.

Як ви розпочали свою лінію?

Я відкрив веб -сайт після того, як протягом шести місяців я брав замовлення зі свого мобільного телефону. Мій чоловік сказав: "Вам потрібно відкрити веб -сайт і просто почати продавати їх". Отже, я відкрив веб -сайт, який продає безпосередньо споживачам. В принципі, я б налаштував все, що ви хочете, у будь -якому ювелірному виробі, і я почав продавати його безпосередньо, і я ніколи не продавав його в магазинах. Я зробив один для Уми Турман, і вона носила його на обкладинці Гламур, і це допомогло випустити ювелірні вироби знаменитостей, які ми почали робити і досі.

Тоді почався спад. Ми виготовляли багато творів для редакції, як -от великі золоті одиниці, і виготовлення цих речей коштувало приблизно 10 000 доларів, просто для того, щоб отримати редакційну гру. Тоді ми почали займатися латунню, пограти з цим і помазати його золотом, і тоді це дійсно вийшло, тому що ми почали отримувати все це редакційне місце.

Тоді саме тоді, коли це сталося, Барні побачив нас і зайшов, і це був наш перший великий магазин. На той час це було інакше, воно було набагато більше готичним та орієнтованим на слова. Тепер все трохи змінилося, і це стало набагато більш мінімальним, легким, позачасовим золотом, яке ми робимо. Ми все ще проводимо два сезони на рік, і ми не продаємо жодних вишуканих прикрас жодним магазинам - ми ніколи заповіт. Ми створюємо власну модель шоу-каналів спливаючих вікон, над якою працюємо.

З якими труднощами ви зіткнулися, коли лінію відірвали?

О, Боже, так багато - ти жартуєш? Я пам’ятаю, що я сидів біля журналів, вони не пропускали мене через двері. Вони говорили мені: "О, ти ніколи не впораєшся з цим видом ювелірних виробів. Удачі. "Я люблю бачити цих людей зараз. [сміється] Коли ти починаєш власний бізнес, це так важко. Прикраси не для всіх; тому існує мільйон різних дизайнерів ювелірних виробів. Кожен резонує з кимось іншим, але для тих, хто не резонує з вами, є ще 10 людей. Не можна сприймати це особисто і не можна засмучуватися з цього приводу.

Як Ви виростили свою клієнтуру знаменитостей?

Вони приходили до нас; нам дуже пощастило Чесно кажучи, найкраще і найкращий комплімент, який я коли -небудь бачив, - це коли я бачу по вулиці справжню жінку, яка не є знаменитістю, яка носить мої речі. Це найкрутіша річ, і вона ніколи не старіє. Знаменитості - це чудово, і все змінилося з тих пір, як ми заснували нашу компанію зі знаменитостями, тому що не було Instagram, коли ми починали, і не було блогерів, коли ми починали. Ми ніколи насправді не грали в цю гру; все органічно. Ріанна опинилася в моєму шоу -румі, і я познайомився з Ріанною, тому що у нас був спільний друг. Це все природно.

Як ви вирішуєте розвивати свій бізнес та потрапляти у нові категорії?

Все, що мені хочеться робити, я роблю. Чесно кажучи, це саме те, що мені хочеться носити. Я купую багато одягу, я величезний споживач, я люблю моду, але це також залежить від того, що я хочу носити. Це циклічно, і все відбувається навколо; чокер повертається навколо, сережка -обруч повертається навколо. Чарівні намиста, які ми продаємо цілодобово, цілий день, тому що це ювелірна прикраса, яка є реліквією; це цілорічна, незмінна річ, яка ніколи не виходить з моди.

У мене в дитинстві були чари, і мама збирала їх, коли подорожувала, і я носив би цей браслет, поки на ньому не буде занадто багато чарів. Я пам’ятаю, як ходив до якогось місця, і мені хотілося надіти їх на чарівне намисто. Вони такі: "Ти божевільний, ніхто цього ніколи не одягне", але я просто відступаю від того, що мені хочеться носити, і, сподіваюся, люди відчувають те саме, а якщо ні, то ні.

Чому для вас важливо, щоб ви контролювали продаж своїх чудових прикрас?

Поступивши в бізнес -школу та подивившись на модель ювелірних виробів для роздрібної торгівлі, це складна справа для людей, які займаються вишуканими прикрасами. Це велика партія товару, багато необхідності переміщати свої шматки від магазину до магазину; я вважаю, що це не модель, яка підходить мені і тому, що ми робимо. Це не означає, що це не чудово для інших дизайнерів ювелірних виробів, але це те, в що я ніколи не хотів брати участь. Я завжди хотів мати безпосередній споживчий аспект, особливо тому, що велика частина цього - на замовлення.

Те, що ми робимо, настільки специфічне, що я думаю, що це буде дуже важко зробити на рівні роздрібної торгівлі, якщо це не моє власне магазин - ось чому у нас є простір у Нью -Йорку, і саме тому ми зараз мандруємо і продаємо його на своєму власний. Ми можемо контролювати, як надходять замовлення, щоб переконатися, що вони правильні. У нас також є рівень обслуговування клієнтів, який має можливість продавати його безпосередньо таким чином і володіти таким контролем, якого не вистачає багатьом людям, коли вони просто кладуть його у футляр у магазині.

Хлопці, як ви придумали формат шоу багажника?

Замість того, щоб витрачати всі гроші на відкриття торгового простору або спливаючого вікна, яке зараз настільки велике, ми вирішили, що це просто краща ідея. Набагато простіше летіти по різних містах, їхати на день-два, продавати так само, як ми продаємо у спливаючих вікнах, а потім піти. Це також нагадує жінкам у місті, щоб вони прийшли в магазин, прийняли рішення та купили, тому я думаю, що це теж чудово.

Ми отримуємо багато запитів; люди надсилають електронний лист і запитують: "О, будь ласка, завітайте до нашого міста". Це також базується на тому, де у нас є великі клієнти; багато наших великих клієнтів хочуть приймати для нас, що чудово.

Яке значення соціальних медіа для вашого бізнесу?

Для нас це величезне. Я займаюся усіма нашими власними соціальними медіа. Це я вивчав ринок бізнесу в USC. Я думав, що хочу піти у видавничу справу та маркетинг, коли я закінчив школу, але після стажування на публікуючи журнал, я зрозумів, що належу до моди, але завжди любив продажів. Я розпочав свій перший бізнес, коли мені було п’ять, і виготовив сережки з ґудзиками, і я продавав би їх у своєму районі. Мій тато - підприємець; Мені завжди подобалася ця ідея продажів. Instagram та соціальні медіа були для нас природним зростанням. Я все роблю - і досі я все публікую сам. У нас немає людини, яка б робила все за нас.

Я думаю, що в цьому є плюси і мінуси. Очевидно, що він менш полірований, він менш досконалий, але люди розуміють, що я ім’я та обличчя бренду, і я справжня людина, я не ідеальний, у мене є діти, я такий самий, як усі. Я думаю, що це те, що подобається людям, це те, що це справжнє.

Навіщо розширювати сферу продажу солі?

Моє захоплення поза ювелірними виробами - кулінарія - так було завжди. Соляна річ сталася абсолютно випадково. Я більшість часу без глютену та молочних продуктів, тому що у мене захворювання щитовидної залози. Я готую для дітей та для сім’ї, і я завжди дуже усвідомлюю, що ми їмо. Я намагаюся нічого не їсти з упаковки, коли можу, якщо можу допомогти, і що природно з цим - приправи. Я почав цю невелику суміш солі з боку моєї плити, змішану з органічною цедрою лимона, яку мій батько надіслав мені з Каліфорнії, і сумішшю трав, які мені подобаються. Я починаю посипати його щодня на яйця, на наші салати, на м’ясо та на все, що ми робимо вдома.

Кожного Різдва всі редактори роблять подарунки, а ми - ювелірні вироби. Кілька років тому я зробив сіль з авокадо та лимоном і надіслав її всім напередодні свят, коли всі застрягли в офісі. Відповідь була переважною; Я ніколи в житті не отримував більше листів від головних редакторів, як про сіль. Я думаю, що причина успіху в тому, що він справжній, справжній, і я дуже захоплений цим.

Я хочу спробувати знайти благодійну організацію, до якої можу приєднати свої кошти. Я в принципі хочу бути схожим на Пола Ньюмена в моді: робіть усі ці приправи - я люблю приправи, гірчиці, гострий соус, соус для барбекю, солі, всілякі речі-а потім віддати його в благодійну організацію з супер-шиком упаковки.

Що б ви хотіли знати до початку своєї лінії?

Усе в житті конкурентоспроможне. Я не усвідомлював, наскільки цей бізнес конкурентоспроможний. Я був дуже довірливим, коли починав, і це порада, яку я даю людям, які зараз займаються цим бізнес: Ви маєте своїх друзів, своє життя та свою сім’ю поза всім цим бізнес. Так, деякі з них стають твоїми друзями, і в мене є кілька чудових друзів у цій справі, які є в галузі, але я думаю, що ти повинен усвідомити, що це бізнес.

Що б ви порадили тим, хто хоче відкрити ювелірну лінію?

Просто зробіть це і не слухайте інших людей, які говорять: "Ти ніколи не встигнеш". Мені це говорили мільйон разів. Ви не можете цього слухати, і половину часу люди говорять вам негативні речі, тому що вони заздрять і не хочуть, щоб у вас все було добре. У кожного різний смак; не всім сподобається те, що ви робите, і ви не можете сприймати це особисто, вам просто потрібно продовжувати рухатися вперед і працювати і знайти когось, хто цим займається і кому це подобається.

Яка ваша кінцева мета для вашої лінії?

Як бачите, ми перетворюємо його на їжу, тому хочемо, щоб це була якась форма бізнесу, але це не буде вашим традиційним бізнесом. Ми хочемо зробити щось інше. Ми хочемо не робити так, як це робили всі інші в минулому.

Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.