Фото: The RealReal
Інтернет-перепродавець RealReal залучило 40 мільйонів доларів, в результаті чого загальний обсяг фінансування стартапу із Сан-Франциско склав 83 мільйони доларів. Раунд серії D, наймасштабніший на сьогоднішній день, очолювали Industry Ventures за участю цілого ряду інших нових та існуючих інвесторів.
Це великі гроші. RealReal Засновник і генеральний директор Джулі Уейнрайт планує використати його, щоб у 2015 році подвоїти дохід компанії. (Минулого року вона принесла 100 мільйонів доларів продажів.) На даний момент прибутковість також є головним пріоритетом. «Ми зосереджені на лазерному розширенні бізнесу та продовжуємо надавати своїм учасникам найкращі розкішні покупки та розсилка в будь -якому місці ", - сказав Уейнрайт заяву.
З моменту свого заснування у березні 2011 року RealReal вирізняється інших перепродажів кількома способами. По -перше, він працює швидше як консигнаційний магазин, вимагаючи від користувачів надсилати свою продукцію на централізований склад. Там товари автентифікуються, однаково фотографуються та продаються без будь -якої інформації про продавця. Анонімність приваблює як відомих окремих продавців, таких як знаменитості, так і елітні бутики та дизайнерські бренди, яким потрібно розвантажити непродані запаси. І це робить споживача більш бездоганним з обох кінців. Тут немає справи з незадоволеними покупцями або безвідповідальними продавцями.
Уейнрайт агресивно ставилася до того, щоб якомога раніше залучити якомога більше венчурного капіталу. На переповненому ринку, де масштаби виграють, це була непогана ідея. Щедре фінансування не тільки дозволило компанії придбати більше продукції, але й обґрунтовано оцінити її вартість. (Наприклад, а 3500 доларів США осінь 2014 Пальто Селін "Кромбі" з бирками продається за 1095 доларів. Наразі подібні стилі коштують на Ebay за 2500 доларів і більше.)
RealReal продає все-від сумок від Chanel до принтів Олександра Колдера, але його найбільш швидкозростаючі категорії-це чудові ювелірні вироби та годинники, а також чоловічий одяг. Жорстка розкіш зросла на 225 відсотків у 2014 році, і, як очікується, підскочить ще на 250 відсотків у 2015 році. Чоловіча мода в 2014 році зросла на 225 %, а цього року має збільшитися більш ніж удвічі.
Склад RealReal в Сан -Франциско. Фото: The RealReal
З моменту відкриття своїх віртуальних дверей RealReal продав 1 мільйон товарів, виплативши понад 100 мільйонів доларів іноземцям. Щоб зберегти імпульс, йому потрібно буде залучити більше продавців, а, в свою чергу, більше продукту. Маркетинг - один із способів зробити це, але інший - шляхом придбання. Існують десятки онлайн-перепродажів від Купуйте її до Vaunte, які з’явилися за останні кілька років. Напевно, деякі з них не змогли масштабуватися в такій же мірі, як The RealReal, і шукають вихід. Хоча TheRealReal каже, що наразі у нього немає планів щодо придбання, це виглядає як природний спосіб зростання.
Безумовно, RealReal-не єдиний ретейлер, який прагне досягти високих цілей. Сайт для однорангових покупок у Сан-Франциско Threadflip підняв 21 мільйон доларів на сьогоднішній день і в Санта-Моніці Торгівля підняв $ 44,5 млн. Ми також чули, що інший перепродавець збирається оголосити про фінансування. Більшість із цих сайтів продають розкішні товари, але не зосереджуються на них, тому їх клієнти, ймовірно, трохи відрізняються від тих, що є у RealReal. Базується в Лондоні Вестер Колектив, який підняв $ 31,7 млн, ймовірно, є найбільшим конкурентом RealReal з точки зору залучення покупців розкоші. За останній рік він зробив серйозний поштовх у США (найбільша відмінність у тому, що Vestaire дозволяє продавцям розміщувати повідомлення безпосередньо на сайті та встановлювати власні ціни.)
Доброю новиною є те, що ринок певним чином зарекомендував себе. Продуктів достатньо, щоб утримати цих перепродавців на плаву, і достатньо, щоб зробити кількох з них справді великими. Буде цікаво подивитися, наскільки RealReal може продовжувати зростати протягом наступних року -двох.