І завдяки своїй відомій клієнтурі та лідерству з боку ветеринарної індустрії Джейн Сіскін, це на шляху.
Що потрібно для того, щоб молодий сучасний лейбл вийшов із землі? Якби був навчальний посібник - чи, знаєте, чарівне зілля - він містив би все наступне: а сильна дизайнерська ідентичність, автентичний маркетинг, віддана база шанувальників, сліпуча важка праця і лише трохи удачі. Поки Cinq à верес -сексуальний, крутий сучасний лейбл, який вийшов у червні минулого року-безумовно, вразив усе це, він мав свого роду секретну зброю Джейн Сіскін.
Ім'я Google Siskin, і ви зіткнетеся з багатьма шанованими позначеннями, такими як "ветеринар промисловості" та "життєво важливий гравець", жодне з яких не є перебільшенням. Як головний виконавчий директор базується в Лос-Анджелесі Група одягу Jaya, Сіскін має понад 20-річний досвід роботи в моді і раніше допомагав у запуску Сім для всього людства та Єлизавета та Джеймс, обидва вони зібрали власну справедливу частку успіху в роздрібній та оптовій торгівлі.
Cinq à Sept, яку Сіскін почала дражнити в грудні 2015 року, є її останнім підприємством, за яке вона курирує команду дизайнерів із Нью-Йорка. "Ми дійсно почали розробляти концепцію приблизно за дев'ять місяців до її фактичної доставки", - сказав Сіскін. «Ринок - це дуже багатолюдне поле для гри. Ми повинні були дуже уважно поставитися до того, в якому напрямку ми рухаємось і ким ми вважаємо нашого клієнта ».
Звідти Сіскін та її команда вирішили визначити, як саме цей новий проект буде відрізнятися, і саме тут з’явилася назва. Буквально в перекладі "п’ять -сім", квебекський французький термін "щаслива година", Cinq à Sept (вимовляється потонув) випромінює таємничість і більше, ніж підморгування чуттєвості. Розглянувши цілий ряд імен, Cinq à Sept - і поняття, і фонетична назва - оселилися як кишковий інстинкт. "Нам дуже сподобалася ідея того часу доби, коли все може статися", - сказав Сіскін. Це було "трохи ризиковано", хоча Сіскін не вважає свою французьку вимову проблемою. "Що шокує, це те, що я піду в магазин і стану біля стійки, а покупець правильно каже ім'я", - сказала вона. Звичайно, правильна вимова - не найважливіша частина бізнесу. Я завжди кажу, що вони можуть називати це як завгодно, поки вони хочуть це носити! Побачивши назву, ми більше не повернулися ».
І, як зазначив Сіскін, назва допомогла додатково визначити специфіку бренду: «Ми хотіли, щоб це було сексуально; ми хотіли, щоб було круто; ми хотіли, щоб він був у тренді, але не в тренді ". Все, що назва Cinq à Sept, може означати про бренд Cinq à Sept, помітно: колекції значною мірою складається з гладких, виразних суконь та роздільних виробів, які служать для широкого спектру використання, але, мабуть, найкраще підходять для нічних заходів, які проводяться протягом коктейлі.
Доступність також має значення: ціни починаються з високого діапазону 100 доларів на боді тощо, і можуть піднятися вгору до 895 доларів за спеціальні куртки, тоді як сукні та сукні, хліб та масло лінійки, падають між 395 та $695. Таким чином, етикетку носять всілякі роздрібні торговці, включаючи Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus та Moda Operandi.
Його ціноутворення було надзвичайно стратегічним. Cinq à Sept отримав значну кількість гри за такий молодий бренд, який Сіскін частково приписує цільовому споживачеві або його відсутність. У той час як його конкуренти - які керують гамою від подібних брендів LPA до До мене - можливо, дизайнер має на увазі дуже конкретну жінку, Cinq à Sept відкидає широку сітку. Це не обов'язково про ВООЗ купує Cinq à вересня, але для чого вони його купують. "Те, що ми завжди повинні мати на увазі, - це те, що спонукає до походу в магазин або відвідування веб -сайту", - сказав Сіскін. «Люди все рідше купують спорт. Це більше нагадує: "Мені це потрібно для цієї події, тому я збираюся це шукати". Ми дійсно думаємо про всі моменти її життя ».
Термін "готовий до Instagram" став важливою фразою для Cinq à Sept з першого дня колега, що належить Джаї, бренд «Вірогідний». Оскільки потенційні клієнти зараз прагнуть задокументувати кожен свій крок в Інтернеті, сам акт одягання вранці став набагато більш розрахованим. "Ми постійно стежимо за соціальними мережами", - сказав Сіскін. "Ми точно думаємо про те, що, можливо, вона не хоче носити одне і те ж двічі. Ми любимо робити речі, які є чистими полотнами, тому, якщо вона робить аксесуари по -різному, вона може носити це по -іншому. "Якщо ви витративши 500 доларів на сукню, за її словами, ви хочете не тільки мати можливість знову її одягнути, а й сфотографувати себе в ній більше, ніж один раз.
Незважаючи на цифрову схильність, Cinq à Sept заслужив велику увагу старомодним способом: знаменитостями. Навіть через рік бренд уже користується поширенням знаменитої клієнтури, яку можна було очікувати від лейбла, який був приблизно в чотири рази довшим; серед нещодавніх місць розташування - Віола Девіс, Дженніфер Лоуренс, Пріянка Чопра, Кеті Перрі, Мінді Калінг, Джессіка Честейн та Еван Рейчел Вуд. І що ще більш вражаюче, це не ситуація з оплатою за гру.
«У нас чудова PR -команда; вони мають хороші стосунки і багато бачать стилістів ", - сказав Сіскін. "Стилісти тяжіють до бренду, тягнуться як божевільні та одягають своїх клієнтів". Звернення Cinq à Sept до стилістів може відобразити його привабливість у магазинах. "У нас є дизайнерська естетика, але ми не сприймаємо себе настільки серйозно", - сказала вона. "Це дійсно приваблює багатьох знаменитостей, я думаю, і багато впливових людей, навіть Обами".
Ближче до кінця Білого дому Обами, колишня Перша сім'я почала носити Cinq à Sept з певною регулярністю. Почалося з піджака на замовлення Мішель Обама зустрічав ялинку в Білому домі в листопаді, а завершився платтям бренду Seraphina носила Малія Обама для прощальної адреси її батька на початку цього місяця. "Як щодо цього?!" - сказав Сіскін, коли його запитали про момент Малії. "Я мало не помер. Я дивився це, і мені здавалося, що це наше плаття! "Можна поспорити, що компанія також відчула значне зростання продажів. "Це плаття за 395 доларів. Вона молода дівчина, тому побачити такий підйом на цій сукні було досить захоплююче ".
Такі розміщення знаменитостей лише допоможуть бренду стати наступною великою справою. Це все за планом. "Ми робили це кілька разів, і збираємося це зробити ще раз", - сказав Сіскін, маючи на увазі минулий успіх компанії з випуском сучасних лейблів. Але вони не поспішають; розширення спочатку в сумочки або взуття може не найкращим чином підходити для бренду. "Ми абсолютно переростемо в інші категорії", - сказала вона. "Якими вони будуть, я не знаю".
"У плані, що це буде наступний великий сучасний бренд", - сказав Сіскін. - Але ми збережемо спокій.
Фото домашньої сторінки: Тео Варго/Getty Images
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.