Фото: люб'язно надано слесарем
Востаннє ми реєструвалися Слюсар, це був серпень 2015 року і занижений бренд, який працює безпосередньо з споживачами щойно зібрав 4,1 мільйона доларів в рамках раунду фінансування. Як це часто буває з розумними, голодними починаючими компаніями, Tracksmith надзвичайно зросла за останні 12 місяців, як у пропонуванні продуктів, так і в розпізнаванні імен. Але як би швидко він не розширювався до цих пір, вам буде важко знайти бренд, який більш невтомно відданий своєму основному клієнту.
На відміну від інших брендів активного одягу, які жонглюють кількома категоріями спорту, Tracksmith зосереджується лише на одному - змагальному бігу - і це не зміниться найближчим часом. Серйозно. На цьому заснована вся компанія. "Зрештою, ми створюємо справжній бренд стилю бігу", - сказав мені засновник і генеральний директор Tracksmith (і давній бігун) Метт Тейлор по телефону з офісу компанії в Бостоні. "І в довгостроковій перспективі ми хочемо брати участь у всьому, чого хоче чи потребує хтось, хто прагне працювати". Тейлор, який вирізав зуби на посаді керівника глобального маркетингу бігової та навчальних категорій у Puma, думав запустити Tracksmith, коли виявив, що жоден бренд на ринку не пропонує простих продуктів, які дійсно робили свою роботу для навчання та змагання.
Слюсар вкладає значну частину своєї маркетингової магії у "досвід Нової Англії", що естетично перекладається на звичні, злегка ретро -силуети та класичні кольори. Але ми так само легко можемо пояснити більшість початкових успіхів бренду всьому, що він пропонує поза продуктом. Мало того, що він випускає щоквартальний журнал для бігунів під назвою Лічильник (з випуском шостого випуску цієї осені), але він пропонує кредит у магазині гонщикам, які побили свої особисті рекорди під час носіння екіпіровки. Спільнота вже є, і вона хоче більшого.
Як, власне, Tracksmith робить все це і все ще виглядає справді автентичним, і як він створює та використовує (буквально старовинне) проведення часу? Я попросив Тейлора зламати це. Прочитайте основні моменти нашої розмови.
Коли Tracksmith запустився два роки тому, що відбувалося на ринку, що викликало у вас відчуття, що це буде резонувати?
Я все життя бігав. Я пробіг всю школу та коледж, і досі багато бігаю. Я також працював у галузі, починаючи з коледжу. З точки зору участі, я дуже довго займаюся цим боком спорту; З боку галузі, я займаюся вже 15 років.
Мені завжди хотілося зробити щось підприємницьке. Як споживач, так і хтось, хто працює в галузі, зростало невдоволення тим, куди рухаються справи. Я побачив, що була велика порожнеча, яку залишили відкритою. Незважаючи на те, що біг - це величезна індустрія, я спостерігав за шаблоном, який повертався до кінця Puma та Adidas коли вони вперше розпочали у 30–40 -х роках - і до кінця Nike і потім Асики, а тепер Брукс і Сауконі - [наголошення] на основній культурі цього виду спорту. У міру зростання цих брендів їх повідомлення або стали набагато більше розбавлятися загальним станом здоров'я та фізичною формою, або вони почали займатися іншими видами спорту. Щоразу, коли це сталося, починаючи з Puma та Adidas, новий бренд міг зайти, заповнити цю порожнечу і з того часу зростати.
Чому ви вперше почали з чоловічим одягом?
Це було дуже стратегічне рішення. Я багато досліджував все, що стосується бігу, тому я подивився на простір заходів, на медіапростір, на одяг, взуття та аксесуари. Якщо ви подивитесь на галузь, чоловіче вбрання виявилося цим відмінником. Він не отримав багато ресурсів; це було внизу тотемного полюса. Взуття завжди було королем у цих брендів, і жіночий одяг був надзвичайно конкурентоспроможним через зростання Lululemon. З чоловічим одягом у нас була можливість зайти і зробити щось дуже виразне. Але бачення Tracksmith завжди було набагато ширшим. Ми випустили жіночий одяг приблизно через дев’ять місяців після заснування бренду.
Що таке біг, що відрізняється настільки, що вимагає виділеної лінії?
Біг - найстаріший, найдоступніший вид спорту у світі. Це одна з небагатьох речей, які робляться буквально скрізь. Вам навіть не потрібна пара взуття! Люди [виграли] золоті олімпійські медалі, бігаючи босоніж. І там чудові розповіді; там чудова освіта; є величезне натхнення та мотивація, які можна добути з нього та донести до більш сучасного місця.
А як щодо технічно? Що входить до складу одягу Tracksmith, що робить його готовим до виконання?
Ви можете легко запустити продукти, призначені для йоги. Ви навіть можете [зробити це] в парі баскетбольних шорт. Але бувають випадки, коли існують дуже специфічні функціональні вимоги, властиві лише бігу. По-перше, [ми зосереджуємось на] добре виготовленому, високоякісному одязі [який має] дуже виразну естетику, а потім виготовляється для конкретних цілей. Наші Сіра футболка являє собою суміш бавовна-віскоза. Це протилежність технологіям у текстильному світі. Але якщо ви бігаєте протягом 40 хвилин при помірних температурах, бавовняна футболка абсолютно чудова. Найкраще в бавовні - це те, що вона зношується, а не зношується. Можна прати сотні разів. Він не зберігає запах. Ніхто не передає своїм дітям футболки з сухим кроєм. Люди передають свої бавовняні футболки, видані командою, тому що вони надзвичайно міцні; вони стають кращими з віком.
Ми щойно запустили Запуск Cannonball Run короткий, який був розроблений для дуже специфічної літньої бігової традиції: стрибати у водоймі десь вздовж вашого бігу, а потім бігти назад додому. Ми зробили пару шорт, які були розроблені спеціально для цієї мети. Вони швидко висихають за допомогою гідрофобної пряжі, тому вода проливається, і коли ви починаєте біг, вони висихають надзвичайно швидко.
Ви знаходитесь у Бостоні, і більшість ваших брендових елементів стосується "досвіду Нової Англії". Чому важливо було включити це до складу Слюсаря?
Нова Англія - і конкретно Бостон - займає особливе місце в культурі бігу. Це серце та душа світової спільноти бігунів у багатьох відношеннях. Бостонський марафон досі залишається цією шанованою подією; деякі з найкращих спортсменів світу жили і тренувалися в Бостоні. У Новій Англії так багато чудових університетів, де традиції бігу дуже глибокі. Наш офіс є буквально розташований на півдорозі Бостонського марафону. У Новій Англії існує ця велика історія та спадщина.
З естетичної точки зору, це дуже занижено, дуже позачасово і класично. Існує також набагато більш довгостроковий погляд на речі. Коли ви обгортаєте все в цьому контексті Нової Англії як будинку, це дуже добре підходить для нашого акценту на спільноті та культурі спорту. Сподіваємось, що через 30 років ви подивитесь на продукт з перших кількох років, і він не відчує себе недоречним. Замість того, щоб завжди намагатися бути на передньому краї модних тенденцій, ми можемо створити щось, що може бути послідовним, зручним для носіння, легким у купівлі та зрозумілим.
Було багато зроблено щодо недавнього сплеску лояльності до бренду серед споживачів. Як ви вважаєте, чи важливо для компанії з виробництва одягу в 2016 році запропонувати не тільки одяг?
Багато людей говоритимуть про Інтернет та про те, що зробили цифрові технології, але, зрештою, я думаю, що хороша роздрібна торгівля виграє, а погана - ні. Я відчуваю, що основи не змінилися - просто деякі механізми та канали доставки змінилися. Бренди, які не мають великої кількості магазинів, повинні шукати інші можливості, щоб запропонувати клієнту більш широкий досвід. Досвід клієнтів став досить кліше, але це реальність. Люди хочуть відчувати себе пов'язаними з брендом не тільки за покупкою. Ми, звичайно, дивимось на контент та спільноту як на два дійсно важливі для нас способи дати людям трохи більше можливості покусати.
Що входить у кожен випуск вашої друкованої публікації, Лічильник?
Це багато того, чого ми, як споживачі, хотіли, але не існувало. Якщо ви подивитесь на біг, є лише один журнал: Світ бігунів. Ніщо не суперечить тому, як вони створили цей бренд, але є явно більше історій, які можна розповісти та в інших форматах. Ми хотіли, щоб платформа могла розповідати набагато глибші історії, які не є популярними історіями, пов’язаними з фітнесом. Це історії, які [не] мали де розповісти.
Слюсар PR бонус здавалося природним продовженням вашого бренду. Чому зараз?
Це дійсно перший у своєму роді. Ми винагороджуємо всіх, хто має особистий рекорд. Це не елітарно в тому сенсі, що це має бути надшвидкий час-це просто ваше найкраще. Він тривав усе літо і закінчується серпнем. 31. Якщо ви носите у своєму PR будь-яке спорядження коваля, ви отримуєте бонус у розмірі 250 доларів США в магазині. Це було для нас феноменально у багатьох відношеннях, як у спілкуванні, так і в балаканині. Ми бачимо, що кількість нових клієнтів зростає. Очевидно, ми щось даємо існуючим клієнтам, але ми також сподіваємось, що це стимул для люди кажуть: "Добре, я збираюся купити цю пару шорт - і якщо я зможу піарити, то я зможу купити більше ».
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.