Шарлотта Чо, Сінді ДіПріма, Дівія Гуньяні та Трой Суррат. Фото: Тоня Манн
На шостому щорічному конкурсі Fashionista Як це зробити на конференції моди минулої п’ятниці, редактор краси Стефані Сальцман вів дискусію про створення нішевих інді -брендів краси - підприємницької діяльності, яка стала особливо складною в той час, коли в галузі так панують великі корпорації. Але в той же час це сфера, де є достаток зростання та можливостей, і де винагороджуються творчість та автентичність. Вона зібрала панель, на якій були представлені чотири підприємці за деякими з найулюбленіших нішевих брендів краси в галузі: Соко Глам співзасновник та головний куратор Шарлотта Чо, CAP Beauty співзасновник і головний креативний директор Сінді ДіПріма, Мандрівна Красуня Генеральний директор та співзасновник Дівія Гуньяні та Surratt Beauty засновник і головний креативний директор Трой Суррат. Разом вони поділилися своїми знаннями та порадами щодо того, що потрібно для того, щоб запустити бренд краси та як виділитися у переповненій, постійно розвивається категорії. Читайте про найважливіші моменти.
Знайдіть свою відмінність і продайте її відповідно.
Індустрія краси надзвичайно багатолюдна; для того, щоб бренди або спеціалізовані роздрібні торговці дійсно викликали фурор, їм потрібно знайти способи виділитися і відрізнитись від моря рідких помад та палітр хайлайтерів. Для засновників Wander Beauty це означало знайти легко впізнавану упаковку та ім’я, яке відобразило інгредієнти їхніх продуктів із глобального походження.
І навпаки, Суррат намагався виділити свій бренд від землі, підходячи до нього з точки зору моди. "Як візажист, я хотів створити бренд, який би я особисто хотів купувати, і я це зробив відчуваю, що є багато брендів, які мають розмиті лінії і переслідують один одного за хвости ", - сказав він пояснив. Сурратт хотів створити "розкішний бренд, який був би цілком сучасним". Dior і Chanel - розкішні бренди, поступився Суррат, але, на його думку, вони не обслуговували міських дівчат, які носять Рік Оуенс і Balmain. І це той, кого Суррат прагнув націлити. "Я підійшов до свого бренду так, як до модної колекції", - сказав Сурратт. "Я знав, що я повинен мати основні найнеобхідніші предмети і що мені потрібно мати модні речі, які будуть входити і виходити".
ДіПріма висловила подібні почуття, придумуючи CAP Beauty зі своїм партнером Керрілін Памер. Памер походив з роздрібної торгівлі та моди, і дует хотів по -сучасному розкрутити природну красу. "У той час, коли ми запустили, у Natural ще була ця сама студія йоги," магазини цільної їжі ", але ми хотіли, щоб вона мала привабливість, яка була б актуальною та сучасною", - сказала ДіПріма. "Тому ми переконалися, що все, починаючи від дизайну магазину і закінчуючи назвою, відрізняється".
Завантажте свій бізнес якомога більше в перші дні.
Після того, як ви придумали блискучий продукт, щоб заповнити прогалину на ринку, ви повинні подумати, як отримати його в руки споживачів. Серед багатьох підприємців-вперше існує помилкова думка, що вам потрібно мати сотні тисяч доларів, щоб розпочати свій бізнес, але, на думку учасників дискусії, шлях до збереження економічного бюджету - це спосіб іди.
Gnaуньяні, чий досвід у сфері фінансів, порадив якомога більше розпочинати свій бізнес у перші дні таким чином, ви можете точно з'ясувати, що таке ваш бренд і що викликає у ваших клієнтів увагу, перш ніж почати інвесторів. "Подумайте про це як про шлюб без розлучення", - пояснив gnaуньяні. "Як тільки у вас за столом є інвестор, вони будуть з вами, поки ви не продасте цей бренд. Вони повинні розуміти ваші цінності, вашу філософію та те, як ви хочете розвивати свій бренд. Якщо ви вирівняєтесь, то досягнете найдивовижнішого успіху, а якщо ви не вирівняєтесь, це просто заборонить зростання вашого бренду в значній мірі ».
"Завантажувальний процес - найкращий спосіб", - погодився Чо. "Найголовніше у вашому бренді - це намір. Засновники мають намір, і вони зроблять правильний вибір для бренду, але коли хтось інший на вершині кажучи вам, що вам потрібно досягти певних показників доходу, це змусить вас приймати рішення, які ви не хочете зробити ".
Прийняти конкуренцію.
Усі учасники дискусії були в авангарді того, що зараз є великими галузями індустрії краси, такими як K-краса, J-краса і бум природної краси. Але зі зростанням цих тенденцій також з’явилася велика конкуренція. Тим не менш, і DiPrima, і Чо розглядають це як позитив. "Гуп продає багато таких самих продуктів, як і ми, і коли Гвінет Пелтроу розповідає про природну красу, це нам допомагає ", - сказала ДіПріма. "Чим більше ви зможете зрозуміти, як керувати своїм ринком та використовувати силу, яку ви можете створити разом, тим краще ". ДіПріма також зазначила важливість залишатися в курсі тенденцій, завжди знати, що буде далі, і слухати вашу кишечник. "Якщо ви знаєте, яка ваша місія, то рішення стають дійсно легкими", - сказала вона. "Продайте те, у що ви вірите, і у вашій команді продажів повинні бути люди, які теж у це вірять".
Коли Soko Glam починався у 2012 році, ніхто не говорив про K-beauty. Очевидно, що це вже не так. "Тепер корейська краса у вашому CVS, Сефора, Блумінгдейлс та Ульта - усі це носять ", - сказав Чо. "Через два роки, коли K-beauty дійсно почала збиратися, усі були стурбовані тим, що хтось на кшталт Сефори підмене мене під килимок, але це насправді стало набагато краще. "Коли всі говорять про тенденцію або категорію товару, це робить пиріг більшим, а це означає, що кожен захоче дізнатися про це. "Чудовим результатом цього є те, що ми співпрацюємо з Sephora, і ми маємо спливаюче вікно у Bloomingdales SoHo вже близько року",-додав Чо. "Зрештою, це була безпрограшна ситуація для всіх".
Інновації - не наслідуйте.
"Найуспішніші компанії - це ті, які вирішують проблему", - сказала Гуньяні, саме тому її перший продукт народився з того, що люди говорили, що їм потрібно. Після опитування сотень жінок - різного віку, кольору шкіри та етнічної приналежності - вона виявила це споживачі хотіли одну річ, яку можна було б використати 20 різними способами і яка б змусила їх миттєво виглядати краще. По дорозі вона постійно задавала собі низку запитань: чи я вирішую проблему в їхньому житті? Це те, що вони завжди будуть використовувати? Це важливо? І я впроваджую інновації, а не імітую? Тому що врешті -решт, "якщо це зробить хтось інший, то ми не повинні це робити", - додав Гуньяні. "Я не вірю в те, щоб взяти чужу формулу та змінити її та покращити".
Аналогічно, і DiPrima, і Чо досягли більших успіхів у роздрібній торгівлі, використовуючи свої різні точки зору для співпраці з брендами щодо інноваційних продуктів. Минулого року CAP Beauty співпрацювала з Apothecanna, щоб випустити ін'єкційний продукт Олія КБР. DiPrima сказав, що ця суміш адаптованої внутрішньої оздоровчої системи з канабісом і слешем стала їх "найбільшим хітом". Створення власних продуктів, навіть коли ваш бізнес значною мірою є роздрібною діяльністю, "це спосіб підтримки дистрибуції та збільшення продажів на вашому сайті", - зазначено ДіПріма.
Чо співпрацювала над трьома продуктами краси з улюбленими брендами: бестселерна маска для білизни Soko Glam-зелена чайну паличку та сироватку вітаміну С, виготовлену у співпраці з CosRx, яка остаточно стала найпопулярнішим артикулом Soko Glam рік. "Це чудовий спосіб зберегти речі ексклюзивними", - сказав Чо.
Будьте в курсі останніх тенденцій, новин та людей, які формують індустрію моди. Підпишіться на нашу щоденну розсилку.