Олівці від MAC Cosmetics. Фото: Фульвіо Де Філіппі/Getty Images
Лише минулого тижня дослідницька компанія NPD Group опублікувала короткий звіт про зростання контурів та стрибування у світі косметики, тенденцію, яка співпадає з періодом слабких продажів догляду за шкірою. Хоча це не означає, що жінки відмовляються від своїх сироваток на обличчі на користь того, щоб виділити свій шлях до сяючого обличчя, це, схоже, не пов'язане між собою. "Видатне збільшення продажів та зрушення в категорії косметики для обличчя вказують на те, що багато споживачів наразі надають перевагу макіяжу як засобу для миттєвого результату", - пише Аналітик краси NPD Карен Грант.
Останні результати продажів Estée Lauder підтверджують цю оцінку. Протягом першого кварталу фінансового року, який тривав до вересня. 30, компанія продаж засобів по догляду за шкірою виріс лише на 2 відсотки до 1,1 мільярда доларів. Однак макіяж подолав цю позначку і склав 1,16 млрд доларів продажу - це на 14 відсотків більше, ніж у минулому році. У всіх своїх брендах, включаючи MAC та Clinique, продажі Estée Lauder зросли на 8 % до 2,8 млрд доларів.
Те, що косметика врятувала б дупу Есте Лаудер у цьому кварталі, частково завдячує гнучкій моделі внутрішніх інвестицій. Коли споживачі схиляються до певної категорії, наприклад, косметики, компанія намагається прискорити цей бізнес; коли вони сповільнюють свою роботу, наприклад, за доглядом за шкірою, компанія не буде натискати на цю область, щоб уникнути спалювання готівки, яка не дасть хорошого прибутку. У телефонному інтерв'ю в понеділок вранці генеральний директор Estée Lauder Фабріціо Фреда навів мені як приклад наступне: Після того, як китайці прибули до Японії, команда перерозподілила Estée Продукція бренду Lauder, яка є сильною в Китаї та Японії, найняла більше китайськомовних консультантів з продажу та навчила своїх візажистів технікам, які були б цікаві китайцям покупці. Все це сталося приблизно за місяць. Рухайтесь швидко, і все таке.
З огляду на відносно високий інтерес споживачів до макіяжу, також корисно, що Есте Лодер володіє електростанцією, яка є MAC Cosmetics, поряд з такими брендами, як Smashbox, Bobbi Brown та Clinique. Відповідаючи на запитання про прибутковість у понеділок щодо нестабільності компанії, Фреда підкреслила різноманітність портфеля Есте Лодер. За словами майже 30 світових брендів, що охоплюють ароматизатори, волосся, макіяж та догляд за шкірою, жодна макро тенденція не матиме значного впливу на її бізнес.
Щодо останніх інвестицій Estée Lauder зробив зробити у догляді за шкірою - тобто беручи участь у Have & Be Co., корейській материнській компанії Dr. Jart+, минулого тижня - Фреда заявила, що угода була можливістю підтримати міжнародну експансію бренду, оскільки доктор Джарт+ наразі доступний лише в Кореї, Китаї та США. Слідкуйте за цим.