Фото: надано Solid & Striped
Минулого місяця Victoria's Secret потрапив у заголовки повідомлялося про рішення ліквідувати купальники - ймовірно, щоб зосередитися на категоріях активного одягу та краси (на додаток, очевидно, до нижньої білизни). Ця новина змусила деяких з нас почухати голову, а деякі бренди купальників полили рот трохи від частки ринку роздрібної торгівлі у 500 мільйонів доларів.
За оцінками Euromonitor, вартість 2014 року складе 20,9 мільярдів доларів, очікується, що до 2019 року світовий ринок купальників перевищить 28 мільярдів доларів. Це також вважається менш сезонною категорією, оскільки попит на купальники зростає цілий рік. Оскільки квитки на літак подешевшали, збільшилася кількість цілорічних подорожей до теплих погодних територій поряд зі схильністю споживачів документувати такі подорожі в соціальних мережах. Споживачів відзначене бажання витрачати гроші на досвід замість предметів розкоші в наші дні також поступилося місцем цій тенденції. Треті прямо в купальних костюмах з джинсами! До чого прийшов світ?
Внаслідок всіх цих факторів, постійно з’являються нові бренди лише для купальників. А оскільки це 2016 рік, ми, здається, знаходимось у центрі руху, спрямованого безпосередньо до споживачів, подібного до тих, які ми бачили в окулярах та білизна в останні роки.
"Це дійсно надихнуло рух цих компаній, що працюють безпосередньо з споживачами, які впроваджують інновації у певній вертикалі та купальниках, мені здавалося, що вони бояться жінок купуючи більше, ніж будь-яку іншу категорію ",-пояснив Джуд Аль-Халіл, колишній операційний директор Реформації, який запустив Bikyni-прозваний" Купальниками Уорбі Паркера "-приблизно рік тому.
Як і більшість "порушників роздрібної торгівлі", Аль-Халіль вирішила вирішити кілька конкретних проблем, які вона бачила на ринку купальників: безлад, надмірний дизайн та ціноутворення. "Існує маса брендів [купальників], і я думаю, що орієнтуватися на них досить переважно, і навіть просто знайти простий, добре облягаючий костюм важче, ніж ви думаєте... У поєднанні з цінами це робить його ще складнішим. "Bikyni має лише сім топів бікіні стилі, шість низів і дві цілісні, кожен з яких відносно класичний, мінімалістичний та функціональний. Вони також усі коштують 100 доларів, заповнюючи солодке місце між, скажімо, H&M та вищими брендами плавання, такими як Solid & Striped та Lisa Marie Fernandez-зроблені з італійських тканин та виготовлені в Лос-Анджелесі. (Можливо, не випадково, Victoria's Secret запасала таку кількість SKU, яка деяким може здатися переважною, і минулого року колишній генеральний директор компанії звинувачують нижчі, ніж зазвичай, продажі плавання надмірно складний дизайн.)
Основним конкурентом Bikyni у просторі купальників для прямих споживачів є Cocodune, який був запущений на початку цього року. Подібним чином він може похвалитися костюмами, виготовленими в Лос-Анджелесі, з функціональним дизайном поза часом, вартістю близько 100 доларів або менше. У ньому навіть є опція "спробуй перед покупкою" Warby-esque, де він безкоштовно надішле вам чотири купальники; ви надсилаєте те, що вам не подобається, і стягуєте плату за те, що зберігаєте. "Ми підійшли до купальників як до досвіду, а не як до окремого продукту, і я думаю, що саме це допомагає нам досягти тяги, яку ми мали", - каже засновник Матіас Меттерніх. Потужне обслуговування клієнтів-включаючи такі функції, як безкоштовна доставка, посібники з придатності та безпроблемне повернення-є еталонами обох компаній, а також інших гравців в Інтернет-просторі купальників, як-от мультибрендовий сайт Bikini Luxe, який запустив близько двох багато років тому. Засновник Кендіс Галек виправдовує високі очікування сучасних покупців: "Ми очікуємо, що товари будуть відправлені в той момент, коли ми завершіть нашу покупку, хочете, щоб вона виглядала точно так, як вона виглядає в Інтернеті, і відповідала як мрія, все за гарною ціною, включаючи безкоштовну Доставка. Ми очікуємо, що зможемо її приміряти і матимемо свободу повернути покупку, якщо це не все, на що ми сподівалися, і отримаємо повне відшкодування. По суті, ми хочемо мати всі переваги покупки в цегельному цеху з меншими клопотами ".
Засновники, з якими ми спілкувалися, також згадували про культурні зрушення, які підтверджують життєздатність бренду, що містить лише купальники. "Багато людей їдуть у відпустку, де багато активності, і ми хотіли бути частиною цього у більш кураторському, високоякісному, якісному сенсі", пояснила дизайнер Bikyni Джоанна Фашані, яка також зазначила, що поза такими компаніями, як Bikyni, жінкам може бути важко знайти купальник через місяці, наприклад Жовтень. "Це або все у продажу та зібране з вишні, або його немає в наявності, і ми весь час там з новинками".
"Ми бачимо, як купальники використовуються як нижня білизна, спортивні бюстгальтери та спортивний одяг", - каже Меттерніх. "З впровадженням усього, від басейнів до користі плавання для здоров'я, впровадженням йоги стираючи межі між способом життя та самопочуттям та тим фактом, що ви можете сісти в літак у ці дні на наступний час нічого... Ви бачите реальний зсув сезонності самого товару ".
Тож це означає, що інвестори зацікавлені? Здавалося б так. І Cocodune, і Bikyni зібрали кошти за межами капіталу і кажуть, що в майбутньому вони, ймовірно, будуть збирати більше. "Рентабельність може бути привабливою",-каже Аль-Халіл, яка також каже, що бачить людей, які входять до фабрики Бікіні в Лос-Анджелесі та виходять із неї, намагаючись заснувати бренди. "Розробити веб -інтерфейс не так просто, як у нас, тому я думаю, що ми привабливий бренд купальників для інвесторів, тому що ми є частиною великої індустрії, яка має багато можливостей, і ми є частиною веб-бізнесу прямого споживача, що зараз важливо, і це шлях, по якому покупки йдуть для кожного роздрібний продавець ".
"Купальники-це ринок вартістю 8 мільярдів доларів тільки в США. Уорбі Паркер настільки великий, як окулярна промисловість, на вершині якої він побудував гіганта, тому я думаю, що це категорія, яка готова [з'являтися більше стартапів ", - каже Меттерніх. "Я думаю, що ризики, безумовно, є, але я думаю, що категорія, яка гірша за нас,-це, ймовірно, морозиво, а морозиво-це бізнес на багато мільярдів доларів цілий рік".
Прокрутіть кілька інноваційних брендів плавання в Інтернеті, щоб залишатися на вашому радарі, і всі вони, природно, мають сильну присутність в Instagram. І слідкуйте за оновленнями, адже ми впевнені, що незабаром з’явиться більше.
Кокодун
Кокодун, який був офіційно представлений лише в березні, може похвалитися простими, функціональними та доступними за ціною бікіні та виготовленими цільними виробами з інноваційних, довговічних італійських тканин, з безпроблемним інтернет-шопінгом, включаючи безкоштовний будинок Спробуй. Ціни варіюються від 42 доларів США за трикутник бікіні до 182 доларів за цілісний глибокий V.
Бікіні
Бікіні, заснована колишнім операційним директором Реформації, випущена близько року тому, а також може похвалитися якісними мінімалістичними купальниками, виготовленими в США, з великим посібником із розміщення, безкоштовною доставкою та поверненням. Ціни варіюються від 50 доларів за верхню або нижню частину до 95 доларів за цільний.
Її
Запущений у 2014 році у справжній столиці купальників, Австралії, Її також є мінімалістичною лінією, яка продається безпосередньо споживачам, тільки в Інтернеті. Все виробляється в Австралії, а естетика - шикарна і жіночна, а шматочки призначені для носіння скрізь - у воді чи на вулиці. Ціни коливаються від 150 до 175 доларів за повний костюм (бікіні продаються комплектами).
Ward Whillas
Хоча це не зовсім безпосередньо до споживача, Ward Whillas має всі свої костюми, доступні для покупки в Інтернеті, і пропонує безкоштовну доставку по США, де також виготовляються всі костюми. Бренд використовує високотехнологічні методи виробництва, зазвичай призначені для активного одягу. Усі стилі є оборотними і використовують компресійну тканину для "ліплення елегантніших силуетів" відповідно до бренду. Як і багато нових брендів плавання, тканина також швидко сохне, захищає від ультрафіолету та стійка до хлору та лосьйонів. Ціни коливаються від 150 доларів за верхню або нижню частину до 365 доларів США за деякі цілі.
Трикутник
Базується в Австралії Трикутник, OG у простому для плавання простому для споживачів інтернет-магазині, зробила собі ім’я за останні пару років з неокіровими бікіні насичених відтінків, яким сприяє відомий набір Insta. Ціни нижче 100 доларів, костюми доступні і трохи блискучіші за вищезгадані мінімалістичні етикетки.
Тверді та смугасті
Ще одним відомим еталоном руху цифрових купальників є Тверді та смугасті. Незважаючи на те, що він займається оптовою торгівлею, він продовжує працювати над розбудовою свого онлайн-бізнесу для споживачів. Костюми також класичні та мінімалістичні, вибір не переважає, і бренд неухильно розширюється до повсякденного одягу. Крістофер Берч взяв пакет акцій у 2013 році.
Обожнюй Мене
Запущений у 2012 році, Обожнюй Мене намагається взяти на себе Victoria's Secret з усіх боків. Відома своєю доступною нижньою білизною, призначеною безпосередньо для споживачів, Adore Me також має все більший вибір купальники, які мають більш сексуальну, більш естетичну форму Victoria's Secret, ніж бренди, про які ми згадували поки що. Він також, розумно, має гідну пропозицію розміру плюс. Однак це нещодавно потрапив під обстріл за оманливе підписання покупців для підписки без їх відома, тому будьте обережні. Ціни коливаються від 40 до 50 доларів на повний костюм.
Бікіні Люкс
Дворічний стартап Бікіні Люкс не виготовляє купальників, але працює як місце для покупок лише в Інтернеті для різноманітних марок купальників і займається риболовлею стати лідером у космосі завдяки чудовому обслуговуванню клієнтів та великій кількості маркетингів у соціальних мережах, від використання впливових осіб до суперечливі публікації LinkedIn.
Пухкі
Так, існує навіть бренд для плавання прямо для споживачів для хлопців (із дуже різною стратегією соціальних медіа, ніж для жінок): Пухкі. Його злегка маркетингова реклама-це спосіб життя у шортах, хоча він містить невеликий асортимент жіночих костюмів. Крістофер Берч - інвестор. Пара стовбурів коштує близько 50 доларів.
Ця стаття була оновлена, включаючи згадки про суперечки щодо практики підписки Adore Me.
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.