У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Якщо ви не купили їх (дуже милий) одяг в одній з їх численних роздрібних дверей - Барні, Стівен Алан, Isetan у Токіо, Shopbop та Net-a-Porter, щоб назвати декілька-є пристойний шанс, що ви ніколи не чули про сучасний бренд Море. Це тому, що протягом семи років роботи в бізнесі дизайнери Шон Монахан та Моніка Паоліні майже 100% своїх зусиль вкладають у те, що насправді дає гроші: продаж одягу.
У той час, коли багато брендів шукають будь -які способи проголошення своєї назви - співпраця, одягання знаменитостей, безперервний піар, реклама тощо. - Море банкувало виключно на продуктах, головним чином тому, що їм довелося.
І хоча ця спрямованість утримує їх на плаву на все більш конкурентному ринку, вони точно не літають на приватних літаках для зустрічей. Коли я зустрів їх (на що я лише вказую, тому що це згадується в нашому інтерв’ю), була зламана дверна ручка їхньої будівлі на вулиці Канал -Стріт тепер прекрасна, наповнена світлом студія-лофт, в якій вони обидва живуть і працюють (хоча наразі вони романтично не залучені), колись була наркотиком лігво.
Але вони змушують її працювати і неухильно зростати за допомогою колекцій, які незмінно класні, носяться, жіночні та милі, не надто вишукані. Читайте далі, щоб дізнатися, як ці друзі на все життя зібралися разом, щоб започаткувати лінію моди, свій процвітаючий міжнародний бізнес (вони великі в Японії), визнання CFDA, запуск чарівної колекції дитячого одягу та що ще буде далі.
Хлопці, як ви познайомилися і вирішили розпочати лінію моди?
Шон Монахан: Ми виросли разом у північній частині штату Нью -Йорк - у місці під назвою Ньюбург, штат Нью -Йорк - і ми були знайомі з дитинства. Наші батьки були друзями; ми бачимось на пікніках і тому подібне. Ми також разом ходили до школи, тому знайомі давно. Потім, коли продали компанію, в якій я працював в Іспанії, я повернувся до Нью -Йорка, і мені було нудно, і я допомагав Моніці на її шоу.
Моніка Паоліні: Я працював у Бетсі Джонсон. Я оформляв її шоу, і Шон прийшов мені допомогти.
Шон: І я подумав: "Ну, я можу почати лінію", що було неприємно, і я подумав, що це буде набагато легше, ніж було. У всякому разі, я розпочав лінію, і протягом трьох років я робив це сам, і вона потрапила на пристойне місце, а потім Моніка прийшла і зробила ситуацію набагато кращою, тому останні три з половиною чи чотири роки ми це робимо разом. Він почав справді рости, коли прийшла Моніка.
Моніка, чим ти займався у Бетсі Джонсон?
Моніка: Я був директором з дизайну в Бетсі Джонсон, а до цього був у Джилл Стюарт. Колекція Бетсі так сильно відрізняється від мого естетичного дизайну. Вона така мила людина для роботи. Ти так багато вчишся у неї. Рідко буває, що у тебе кожен день в світі моди гарний день, тому працювати там було приємно, і тоді у тебе виникає бажання, яке ти хочеш робити одяг, який ти хочеш носити, і ти захоплюєшся, тож почати працювати з Шоном, допомагати йому і почати дивитися на колекції, і побачивши, як ми можемо покращити її та як краще продати її, було так весело мати можливість прийти повний робочий день у Море.
Звідки пішла назва моря?
Шон: Це сталося з однієї ночі, коли я допомагав Моніці. Було ніби чотири ранку. Вона була ОКР з приводу показу шоу, і я писав своє ім’я великими літерами на корковій дошці з штифтами, і я просто зупинився на А. і я хотів випити кави, і повернувся і сказав: «Це ідеально». Я теж люблю море. Здавалося б, ідеальне ім'я.
Як ви фінансували лінію на початку?
Шон: Це фінансувалося самостійно. Кожну частину своїх грошей я вклав у це, і все. У нас немає фінансування, кредитів від батьків чи чогось іншого. Я думаю, оскільки лінія повинна підтримувати себе та фінансувати своє зростання, це сформувало лінію в тому сенсі, що вона зосередила нас на клієнті. Я думаю, що багато нашої енергії зосереджено на продажах на відміну від преси, особливо на початку. Тому що це має працювати, оскільки так ми платимо орендну плату за це місце. У нас немає вибору.
Хто з ваших ранніх прихильників роздрібної торгівлі?Шон: Барні багато в чому відповідає за зростання бренду. Із усіх роздрібних продавців, на мою думку, вони були найбільш прихильними та зацікавленими у перетворенні бренду на бізнес. І маючи терпіння та розуміння того, що це нова компанія, якій потрібен час для зростання. Останнім часом Shopbop став справді чудовим.
А як на міжнародному рівні?
Шон: У нас є великий бізнес в Японії - я думаю, у нас є 100 дверей в Японії, і у нас є агент, і у нього є суміш брендів - він робить Sacai, Rick Owens, Pierre Hardy та нас. Він дуже, дуже чудово підходив до створення бренду в Японії. Це завжди було великою базою для нас.
Чи робите ви щось особливо, що, здається, подобається японським клієнтам?
Моніка: Зазвичай нам доводиться робити для них леопарда кожен сезон. Це те, до чого вони завжди тягнуться.
Шон: Ми розчарували їх у цьому сезоні. Ми не робили леопарда. Одяг просто чесний і його легко носити, і я думаю, що це йому підходить. Вони не темні і не гострі; Я думаю, що вони більш оптимістичні, і це дійсно допомагає.
У вас, хлопці, чудовий - і цікавий - простір. Як ви його знайшли?
Шон: Я шукав простір, достатньо великий для роботи та проживання, і коли я прийшов сюди, там було два поверхи. До нас це була фабрика по вирощуванню бур’янів протягом 15 років, і вона була зруйнована і місяцями залишалася порожньою. Очевидно, вулиця Канал була зовсім іншою. Все, що ви можете собі уявити, у наркоторговця, було в передній частині, зваленою до стелі. Спереду не було вікон, лише великі вентилятори та забиті дошками вікна. Це було просто божевільно. Але мені здалося, що місце гарне, тому я взяв його, а потім протягом чотирьох місяців ми вибивали все і просто прибирали. Я попросив екіпаж залишити лише чотири стіни, і це вони зробили.
Очевидно, ніщо не відокремлює ваш житловий простір від робочого. Ви коли -небудь відчували себе таким ...
Шон: Не можете припинити роботу?
Моніка: Ми робимо це особливо, коли ми зростаємо, тому що у нас є співробітники, і вони приходять сюди, і іноді хочеться просто піти додому і піти з роботи.
Шон: У нас також є місце в центрі міста, але я його ненавиджу, тому я залишаюся переважно тут, а потім приходять співробітники. Мені подобаються співробітники, але іноді це стає занадто багато. Але ми зростаємо, на жаль, нам з Мон доводиться так багато працювати, тому що ми робимо практично все: продажі тут у Нью -Йорку, доставка тут, виробництво тут. Ми думали, що з ростом виробництва все більше і більше наше життя стане легшим, але ...
Моніка: Це ж.
Що, на вашу думку, стало найбільшим викликом у розвитку вашого бізнесу?
Шон: Грошовий потік утруднений, навіть якщо ваше виробництво збільшується. Це непогана проблема, але ви повинні фінансувати це виробництво, тому грошовий потік є проблемою. І це дійсно конкурентний ринок. Крім того, універмаги відзначаються трохи раніше, і це виклик просто йти в ногу з ритмом колекцій; тепер, коли ми робимо шість поставок на рік, це багато роботи.
Крім того, відбуваються дивні речі, як зараз з Росією та Україною. Росія-наш четвертий за величиною ринок. У нас є шість магазинів в Укайні, а в Росії, я думаю, у нас 14 чи 15. Це настільки динамічний бізнес, що так багато речей може піти не так, як це божевільно.
Моніка: Все, що, на вашу думку, може піти не так, насправді йде не так.
Шон: Найбільше обмеження - це обмеження нашого життя, тому що нам доводиться багато працювати. Тож це, на мою думку, найбільша проблема. Попит на час неймовірний.
Моніка: Ви просто в такому стресі, тому що ви так сильно намагаєтеся вчасно поставити свій товар у магазини, а потім намагаєтесь оформити іншу колекцію та спробувати зробити її якомога кращою, кращою за попередню, але також переконавшись, що вона продає.
Шон: Тепер [роздрібні торговці] надсилають звіти про розпродажі по неділях, і це виглядає так: "Давай, неділю?"
Моніка: Оскільки ми самі продаємо лінію, ми отримуємо стільки відгуків від покупців, що так корисно для того, як ми розробляємо його, але почувши: "О, це не продається", - і хороші, і погані новини, це на вас.
Хлопці, для кого ви проектуєте?
Моніка: Я завжди пам’ятаю, що мені подобається носити.
Шон: Я думаю, що Мон був натхненником для лінії на початку, її стилем та її естетикою. Ми хочемо бути надійними для наших клієнтів, незалежно від того, навчається вона, працює чи виїжджає, ми цього хочемо будьте впевнені, що ми збираємося доставити те, що змушує її відчувати себе особливою і щасливою зручний. Сподіваємось, що дівчина оптимістична ...
Моніка: Скромно провокаційно.
Чи планується розширення в інших категоріях, окрім одягу?
Шон: Наразі він просто готовий до носіння. Ми зробили колекцію сумки, але поки нікого не показали, і це лише питання часу. Ми найняли цю дівчину з Японії, щоб вона приїхала допомогти розширити бренд у різних сферах. Ми також робимо програму джинсової тканини для Японії, тому що наш японський агент хоче, щоб ми зробили джинсову тканину. У нас є ідеї щодо деяких сумок та взуття, але просто не вистачає часу, щоб зробити це правильно.
Моніка: Ми зробили дитячу лінійку.
Шон: Ми почали [дітей], тому що Bon Marché в Парижі змушує нас, а не робить нас, вони просили нас зробити дитячу лінійку, тому ми робимо дитячу лінійку, яка призначена для осені та осені. Я думаю, що ми збираємося продавати це також у нашому маленькому магазині в магазині в Ізетані. І ми покажемо його Барніс на наступному тижні.
А як щодо відкриття магазину?
Шон: Нам подобається ідея відкриття магазину, але у нас навіть немає дверної ручки на вхідних дверях. Це дійсно крок за кроком.
Ми точно не були б проти мати маленький магазинчик, можливо, з салоном позаду або щось таке, де ми можемо побачити клієнта безпосередньо і побачити, як він реагує.
Ви, хлопці, ніколи не показувалися на Тижні моди. Якась особлива причина?
Моніка: Я думаю, що на початку, коли ми тільки починали, у нас не було фінансування, і щоб це зробити, ми хотіли це зробити добре. Ми хотіли продовжувати зосереджуватися на колекції, що продається, яка б добре входила в магазини.
Шон: Просто ніколи це не було пріоритетом. Можливо, це добре для підтримки бренду та підтримки магазинів. Ось чому ми б це зробили, якби це допомогло генерувати пресу.
У вас є фірмовий виріб, який ви переносите з сезону в сезон?
Моніка: Ми завжди намагаємося робити по -справжньому легкі сукні. Щось таке, що легко накинути, щоб вам не доводилося занадто багато думати вранці, але ви відчуваєте себе добре, коли дивитесь на себе.
Що б ви порадили тим, хто хоче відкрити власну лінію?
Шон: Робіть те, у що ви вірите і відчуваєте себе комфортно. Я думаю, що дуже важливо, щоб те, що ви робите, було достовірним. Це допомагає. Це змушує вас відчувати себе комфортно і щасливо, а також робить роботу кращою, надійнішою та послідовною.
Моніка: Іноді, коли ти тільки починаєш, намагаєшся бути маленьким.
Шон: Це все потрібно відредагувати, хоча ми дуже погані редактори, я рекомендую редагуватись. Я думаю, що це найскладніше.
Які у вас відносини по співпраці?
Шон: Боротьба. Багато боїв.
Моніка: Ми так багато боремось. Але ми знайомі стільки років, цілком нормально кричати одну секунду і сміятися наступної. Але ми обидва проектуємо і робимо все разом. Йому подобаються речі більш чоловічі, більш сучасні. Я думаю, що ми разом у хорошому балансі. Він штовхає мене, а я його, і це нам дуже допомагає. Інакше іноді вам здається, що це нормально, але якщо хтось інший підштовхує вас далі, це допомагає колекції покращитися.
Що, на вашу думку, є найбільшим уроком, який ви засвоїли?
Моніка: Не найняти багато людей, не мати великих накладних витрат нам дійсно допомогло, тому що іноді ваші продажі хороші, але іноді вони просто нормальні.
Шон: Будьте скромними у тому, що робите.
Моніка: Тому що ти не завжди на висоті.
Шон: Зверніть увагу на ширшу картину і не захоплюйтесь дрібницями кожен день. І також найбільший урок для мене - наскільки маленький світ. Я був якраз у Лондоні та Парижі - це круто, коли ти бачиш дівчат, які носять там одяг, а потім у нас багато дверей у Росії, що неймовірно мене, тому що одяг такий собі щасливий, веселий і дівочий, а потім у Японії, яка є для нас великим ринком, але коли я виріс у Ньюбурзі, я ніколи думав, що ми будемо ходити по вулицях Японії і побачити одяг, скільки магазинів ми знаходимось і той факт, що вони в основному платять нашу оренду, це дивно концепція. Я думаю, що світ розкривається, і життя розгортається, якщо ви цього дозволяєте.
Чи були колись віхою або моментом, який викликав у вас відчуття, ніби ви досягли цього?
Шон: Ручка дверей. Це коли ми дістаємо цю дверну ручку. Тоді я відчую, що нам це вдалося.
Моніка: Ми потрапили в CFDA минулого року. Це була така велика честь. Я б ніколи не подумав про це, тому що ми відчуваємо себе такими маленькими. Ми в цій квартирі. Але це було дійсно приємно.
Шон: Приємно бути визнаним за те, що ти робиш.