Більш глибокий погляд на різницю між перепродажем чоловіків та жінок

Перепродаж являє собою все більш важливий сегмент індустрії моди, облік за річний оборот близько 20 мільярдів доларів. Те, що раніше було доменом, де панували цехові та розчинні вінтажні магазини та eBay, зараз населено незліченною кількістю цифрових ринків - включаючи гігантів -консигнаторів, таких як RealReal, Vestiaire Collective, Повернутись та StockX-і все більш неформальні транзакції на рівні таких сайтів, як Depop, Poshmark та Grailed.

Причин для цього багато популярність б / у купівлі та продажуі не в останню чергу бажання споживати більш відповідально та стійко. Однак є й ті, хто бачить можливість заробляти на старому одязі, а на поверхні - здається, що існує певний ґендерний розрив, коли йдеться про купівлю та продаж у режимі однорангової повторної комерції платформи. Чоловічі кросівки, рідкісні готові до одягу та архівні дизайнерські вироби часто коштують значно вище роздрібних, тоді як подібні жіночий одяг, будь то розкішний одяг та вироби зі шкіри або сучасніші пропозиції, не позначений однаково націнка.

Ключове слово тут - "здається": під поверхнею простір для перепродажу набагато складніший, ніж здається на перший погляд, оскільки поведінка клієнтів глибоко формується традиційним роздрібним ринком. Ажіотаж і дефіцит відіграють велику роль у визначенні не тільки ціни на вживані товари, але і премій, які люди платять за них. І хоча сьогодні все може здатися одним із способів, зміни відбуваються в рекоммерції.

Швидкий, грубий огляд рівноправних ринків може залишити у вас враження, що вживаний жіночий одяг, як правило, міняє руки набагато менше, ніж чоловічий. Ноемі Провенчер, стиліст і координатор студійного виробництва бренду шкіряних виробів Matt & Nat, розповідає Fashionista, що її продажі в основному не були мотивовані прибутками. "Я ненавиджу знати, що я тримаюся за шматки, які можуть принести користь іншим, а вони просто сидять у смітнику під моїм ліжком", - пояснює вона. Марко Дель Папа, архівіст, який минулого року переніс приблизно 300 одиниць старовинного дизайнерського одягу Ностальгія, сторінка, яку він співпрацює з партнером, говорить про те, що, за його досвідом роботи на рівноправних ринках, "чоловіки, швидше за все, [затриматимуться більше], тому що вони продають одяг, щоб купити щось інше".

Однак мотивація та моделі продажу купки людей не є тенденцією. Ринок перепродажу охоплює справжній заморожений продукт: десятилітні шовкові шерсті Hermès, секунди Вищий аксесуари, трійники для персоналу Comme des Garçons, Концертний товар Grateful Dead, Черевики Zara Chelsea, Manolo Blahniks, Yeezys. Список можна продовжувати - і є речі, які потрібно мати за будь -яку ціну, від кількох доларів до десятків тисяч доларів, як для чоловічого, так і для жіночого одягу. Для всіх продуктів існує майже стільки ж платформ, де десятки проростають, щоб заробити на невеликих сегментах колишнього ринку eBay.

"Справа в тому, що на eBay можна купити старовинні футболки або Supreme-але можна також купити посудомийну машину. Це не лазерно-орієнтований ринок "одноранговий",-пояснює Лоуренс Шлосман, для якого є директором бренду Зажарені та Героїня, який він описує як "платформи брата та сестри", спільні ринки для чоловічого та жіночого одягу відповідно. (Повне розкриття: я є постійним автором редакційної платформи Grailed.)

За оцінками Шлоссмана, немає відчутної різниці між тим, як чоловіки та жінки поводяться з точки зору перепродажу, принаймні на платформах, які він контролює. "Я думаю, що в цілому [для нас] це приблизно так само. [Граіль та героїня], ймовірно, функціонують більш схоже, ніж несхоже, незважаючи на те, що вони націлені на два різні ринки [чоловічий одяг та жіночий одяг]. "Насправді, будь -які відмінності суперечать висновкам, зробленим з поверхневого спостереження: середня ціна продажу на Героїню на 20% вища, ніж вона знаходиться на Грааль.

Що викликає два запитання: що пояснює різницю і чому у нас залишається сприйняття, яке відрізняється від реальності?

Відмінності в тому, як чоловіки і жінки роблять покупки, - це "набагато більша соціологічна розмова", говорить Шлосман, і будь -які тенденції в місце перепродажу, ймовірно, пояснюється "природою ринку [роздрібної торгівлі]". Стів Дул, голова партнерства з громадою у Депоп, глобальний соціальний ринок "одноранговий" з 13 мільйонами користувачів, поділяє подібне спостереження. (Дул також зробив внесок у Fashionista.) Хоча компанія не розголошує публічно дані про ціни продажу, Компанія Depop помітила, що між чоловічим та жіночим асортиментом є подібності, які відрізняються розрізнені. "Ми розбиваємо його на типи брендів", - пояснює Дул. "Наприклад, Шанель поводиться так само, як і Supreme. Ми бачимо, що коли з’явиться велика новина, що стосується будь -якого з цих брендів, кількість пошукових запитів зростатиме ».

Звичайно, порівняння футболок із сумочками подібне до порівняння яблук та апельсинів, але це говорить про важливість того, що продається. Вершини ремаркетингу дуже різні для жінок та чоловіків: для перших вони, як правило, є дизайнерськими сумочками або взуттям, а другі тяжіють до футболок або кросівок. Цілком зрозуміло, що б / у жіночі вироби можуть продаватися дорожче, оскільки спочатку вони коштують дорожче.

Але хоча середні ціни на жіночий одяг можуть бути вищими на платформах повторної комерції, це не обов’язково означає, що покупці платять премію. Простір чоловічого одягу обумовлений ажіотажем-будь то кросівки з обмеженим тиражем або архівні конструкції-і це впливає на ціну. Це "природа роздрібного ринку", на яку натякав Шлоссман; це допомагає пояснити як перевагу перепродажу з метою отримання прибутку в чоловічих сегментах, так і порівняльний недолік у жіночому одязі. Він значною мірою рухається кросівками Nike x Off-White, футболками Supreme і, певною мірою, традиційними розкішними брендами, такими як Louis Vuitton, Dior Homme та Balenciaga-принаймні в їх нинішніх формах. Це мікроіндустрія, побудована на обмеженому пропозиції та величезному попиті.

"Логістика та функціональні можливості того, як відбувається випуск жіночого одягу, різні, що впливає на третій ринок",-говорить Шлоссман. "Але я думаю, що в майбутньому ми побачимо більше [перепродажу з метою отримання прибутку] модель падіння виявляється успішним з чоловічої сторони. "Дель Папа, архівіст і торговий посередник, погоджується з Шлоссманом. Що стосується нового продукту, який він гортає виключно з метою отримання прибутку, Дель Папа каже, що це майже виключно чоловічий одяг, тому що саме тут шумиха. "Якби можна було заробляти гроші на жіночому вуличному одязі та кросівках, я б це зробив", - стверджує він, посилаючись на Алеалі Мей Джордан 1 як приклад.

Ажіотаж поширюється не тільки на нові обмежені падіння продуктів. "На Grailed у вас точно є [завищені ціни] з архівом Raf [Simons] або Dior Homme", - говорить Шлоссман. "У" Героїні "у вас немає такої розмітки, орієнтованої на ажіотаж, у просторі жіночого одягу, тому що так не працює бізнес у цілому". Перепродаж космосу чоловічого одягу залежить від готовності покупців платити премію за товар, і, якщо вам не пощастить купити щось у роздріб, як тільки воно впаде, важко змінити прибуток. Насправді, велике падіння рівноцінне первинному публічному розміщенню акцій, а прибуток можна було тільки отримати тих, хто потрапляє на самому початку, і цей менталітет, здавалося б, пронизаний у всьому ринку. Ми, як правило, зосереджуємось на екземплярах футболок за 50 доларів, які продаються за 500 доларів, або кросівок, які подорожчають на тисячі доларів; величезний прибуток невеликого сегменту простору ремаркетингу чоловічого одягу робить його схожим на весь ринок, і лише цей ринок діє таким чином.

Звичайно, повторна комерція жіночого одягу не застрахована від подібної поведінки: Розглянемо ринок сумок Birkin, наприклад, який бачить покупців, готових заплатити премію, щоб обійти традиційний список очікування Hermès. За винятком кількох обмежених подібностей, натомість ринки жіночого одягу однолітків, натомість, зрілі з можливостями. "Жіночий одяг може бути більш прибутковим […], легше знайти речі, які недооцінені, а отже, і прибуткові", - пояснює Дель Папа. "З мого досвіду, жінки готові багато витрачати на те, чого вони дійсно хочуть". Він також зазначив, що багато провідних архівістів взяли до уваги той факт, що в жіночому одязі можна отримувати прибуток, тоді як простір ремаркетингу чоловічого одягу стає дедалі більшим переповнений. "Настільки багато людей змагаються за чоловічі речі, що багато великих архівів мають потрапити у жіночий одяг-і придбати, наприклад, предмети Жана-Поля Готьє".

Але це не повинно дивувати. Продавці не є заздалегідь запрограмованими ботами-хоча вони можуть використовувати їх для придбання своїх запасів-і виявили здатність читати тенденції ринку, реагувати на них і використовувати великі гроші. "Наша спільнота, як правило, дуже чутлива до ціни",-каже Дул. "Ми бачимо, як наші найпопулярніші продавці досліджують, і вони знають, на що йдуть подібні товари, і вони коригуються". Були натяки на що чекає, каже Дел Папа, посилаючись на бум дизайну Prada 1999 року та старовинні сумки Dior Trotter, яким ми нещодавно стали свідками - два тенденції, які він використав, разом з іншими архівістами, які по суті скупили більшу частину пропозицій для створення ринку дефіцит.

Тож, хоча жіночий одяг може обмінюватись на більші суми, більшість одиниць не продається за премію, і ще є багато хороших угод. Але, здається, все змінюється. Жіночий одяг поступово переходить на модель падіння та дефіциту, що використовується у вуличному одязі, і, як свідчить те, що відбувається з Біркінсом, з дедалі дефіцитним товаром будуть надходити все більші премії.

Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.