Продавати аромати в Інтернеті непросто. Звичайно, сайт електронної комерції може бути корисним для тих, хто хоче швидко поповнити запас улюблених парфумів, але змусити покупця потопити гроші за аромат, якого вона навіть не відчула? Це здається неможливим завданням.
Але згідно з новим звітом від NPD Group, споживачі все більше зацікавлені у покупці їх престижних ароматів (дизайнерські флакони бренду, які ви бачите, обшивають стіни Сефора, наприклад) в Інтернеті, причому прямі продажі споживачам зросли на 10 відсотків у році, що закінчився у лютому. Це вражає, якщо порівняти з продажами в престижних універмагах в цілому, які впали на 2 відсотки.
Водночас, подарункові набори минулого року випередили окремі аромати, що склало 46 відсотків прямих продажів споживачам, що на 9 відсотків більше, ніж у минулому році. Одиничні аромати становлять 44 відсотки продажів.
Незрозуміло, чи існує зв’язок між стрибком продажів в Інтернеті та нахилом купувати багатоароматичні пакети, але здається, це був би досить розумний спосіб обійти складну проблему придбання аромату, не випробовуючи його спочатку. Цей підхід, подібний до Birchbox, до вибірки ароматів також передбачає, що покупці купують собі подарункові набори; якщо вони купують для своїх друзів і сім'ї... ну, можливо, щедрість в тренді.
Ще одна дивовижна яскрава пляма? Чоловічі престижні парфуми, продажі яких минулого року зросли на 19 відсотків, випередивши жіночу категорію та ринок в цілому. У світі більше хлопців з приємним запахом? Тут нарікань немає.