Як вам, напевно, відомо, досить безглузда кількість уваги ЗМІ була зосереджена на H&M від Versace співпраці за останні кілька тижнів, яка з’явиться в магазинах цієї суботи. Як виявилося, увагу ЗМІ, а не прибуток, часто є головною перевагою H&M та інших масових роздрібних продавців, які вирішили співпрацювати з дизайнерами. У сьогоднішньому Часи, Ерік Вілсон глибоко вивчає, що саме від цієї співпраці отримують дизайнери та роздрібні торговці-від Олександра Маккуїна Цільова співпраця на лінію Крістіана Сіріано для Payless.
Теоретично, і як намагається показати ця стаття, співпраця дизайнерів є взаємовигідною для дизайнера та роздрібного продавця. Дизайнер отримує значну суму грошей, спрямовану на власну колекцію, а також підвищує розголос та поінформованість споживачів; роздрібний продавець отримує розголос, прибуток і підвищує свій крутий фактор, приєднуючись до таких імен, як Родарте та Проенца Шулер. Уілсон навіть йде так далеко, що припускає: «Target стала символом статусу для майбутніх дизайнерів». Однак мало згадується про катастрофу «Міссоні для цілі» або про те, на скільки потрапляють ці колекції eBay.
Ось що ми дізналися: від того, скільки платять дизайнери, такі як Карл Лагерфельд та Проенца Шулер, за створення цих одноразових колекцій, і від того, як роздрібні торговці, такі як Macy's та Target, оцінюють свій успіх:
• За останні п’ять років плати, якими можуть керувати дизайнери за цією співпрацею, зросли більш ніж удвічі.
• Як повідомляється, у 2005 році Карлу Лагерфельду та Стеллі Макартні було заплачено по 1 мільйон доларів за колекції H&M.
• Як повідомляється, у 2007 році Мадонні було виплачено 4 млн доларів за її лінію H&M.
• Роздрібні торговці не заробляють на такій співпраці стільки грошей, як ви думаєте. Їх успіх насправді вимірюється тим, скільки уваги медіа вони приділяють («Версаче», напевно, вже дуже добре справилося). Ось як це працює:
Продажі колекції пані Версаче для H&M або надзвичайно популярної лінії Missoni, яка була продана на Target цієї осені, навряд чи вплинуть на загальний обсяг продажів роздрібних торговців. Насправді, їх успіх не вимірюється доларами, а загальним враженням від медіа, за допомогою якого визначається, скільки разів споживачі читали або бачили згадку про співпрацю в засобах масової інформації. Збірник Missoni for Target, наприклад, висвітлювався у вересневих номерах більш ніж 40 журналів і накопичував мільярди вражень.
• Колекція McQueen Target була однією з найуспішніших, тому що вона привернула увагу ЗМІ, ніж, наприклад, Проенца та Родарте, навіть якщо вона принесла менше продажів.
• Окрім оплати за розробку взуття, Крістіан Сіріано тепер отримує роялті від Payless за кожну продану пару взуття.
• Цільова угода Proenza "наблизилася до семи цифр".
• Гвен Стефані Harajuku Mini для Target матиме постійну присутність у магазині.