Як Джуліанна Голдмарк із Емі Джей відродила кліп Claw для нового покоління

У віці 14 років для більшості з нас зазвичай зосереджено на підготовці до вступу в середню школу та проходженні складних викликів і захоплюючих етапів, які з цим пов’язані. Створення абсолютно нового способу перевизначення всієї категорії моди та краси може бути менш пріоритетним — якщо ви не Джуліанна Голдмарк, засновниця аксесуари для волосся бренд Емі Джей.

Виріс у Лос-Анджелесі, Голдмарк відвідував школу Баклі, приватний (і улюблений серед знаменитостей) заклад — це має значення Періс Хілтон, Кім Кардаш'ян і Періс Джексон серед випускників, які заслуговують на увагу, — з дещо обмежувальним дрес-кодом.

«Моя шкільна форма була дуже буденною спідницею та поло, і в той час не було можливості доповнити що-небудь по-справжньому аксесуарами», — розповідає Голдмарк Fashionista. «Ми не могли носити певний лак для нігтів».

Тоді тодішній підліток вирішив: якщо вона не може виразити себе через свій одяг, чому б не зробити це через неї волосся?

«З чотирьох чи п’яти років я завжди любила укладати волосся. І як людина з дуже довгим волоссям, аксесуари завжди були тим, до чого я справді тяжів", - каже Голдмарк. «Моя бабуся водила мене на цей корейський ринок, де були неймовірні аксесуари для волосся, і я пам’ятаю, як благав купити їх усі, чи то блискучу гребінець, чи шпильки з квітами. Я завжди так хвилювалася».

Незабаром Голдмарк зрозумів, що ці аксесуари для волосся можуть бути чимось більшим, ніж ледь помітним блиском; натомість вони можуть бути елементом, що визначає стиль будь-якого вбрання — особливо для неї та її однокласників, які обмежені стилем. Так у 2009 році, коли Голдмарку було всього 14 років, народилася Емі Джей.

Попереду засновник, якому зараз 28 років, проводить Fashionista через шлях своєї компанії, починаючи від участі в підпільних бізнес-операціях у школі й закінчуючи тим, як стати фаворитом серед клієнтів типу «ІТ». Хейлі Бібер, Жасмін Тукс і Емма Чемберлен. Прочитайте основні моменти.

Як ви почали створювати аксесуари для волосся і як цей особистий проект став Емі Джей?

Спочатку я почала купувати еластичні пов'язки на голову у Американський одяг і я брав усі ці дорогоцінні камені, пір’я, атласні стрічки та інші матеріали та гарячим клеєм приклеював їх до пов’язок — лише для того, щоб прикрасити свою шкільну форму. Коли я почав носити їх до школи, мої друзі захотіли їх. Тож я почав виготовляти для них, а потім почав продавати їх більшій кількості людей у ​​школі. Звідти як би все почалося.

Як Емі Джей розпочала свій бізнес поза школою?

Я шукав гумку, щоб зробити гумки для волосся, схожі на банти. І я ніколи не забуду, що ми знайшли еластичну нижню білизну в магазині Michael Levine Fabrics у центрі Лос-Анджелеса. Я купив купу, почав фарбувати їх у різні кольори та робити з них безліч пов’язок і гумок для волосся.

А потім сталося кілька речей: у подруги моєї мами був справді маленький бутик, і вона запропонувала продавати товари на консигнацію, щоб побачити, як люди відреагують. В той самий час, Кріс Макміллан, яка є чудовим перукарем у Лос-Анджелесі, шукала гумку для волосся, яка б не подрібнювала волосся та мала бант. Мама мого тодішнього ділового партнера працювала з Крісом, тож ми подарували йому кілька наших краваток у коробці без будь-яких брендів чи чогось іншого, і вони йому дуже сподобалися. Потім він помістив їх як один із своїх улюблених продуктів, які обов’язково потрібно мати в a Марі Клер історія, яка була справді захоплюючою. [Примітка редактора: Goldmark викупила свого колишнього ділового партнера та співзасновника Емілі Матсон у 2019 році.]

Невеликий бутик, з якого ми продавали, отримав так багато дзвінків протягом кількох тижнів після виходу статті, що ми нарешті сказали: «Можливо, нам варто створити веб-сайт». Так ми і зробили.

Твоя мама зіграла величезну роль у тому, щоб допомогти тобі зрушити з місця Емі Джей. Чи мала вона до цього підприємницький чи бізнес досвід?

Ні, це так божевільно. Ми працюємо 15 років, і я думаю, що це те, що нам знадобилося так довго, щоб зрозуміти, чесно кажучи. У 14 років я щодня був у школі та займався іншими справами. Ми не змогли б зробити це без наших мам. До сьогодні моя мама керує повсякденною роботою. Я більше займаюся дизайном, творчістю та маркетингом, а вона справді займається фінансами та бізнесом.

Яким був перший рік для Емі Джей?

Першим кроком, який ми зробили, було знайти людину, яка допоможе нам створити веб-сайт. Це було дуже просто. Я почав надсилати веб-сайт своїм друзям, які надсилали його своїм друзям. У нас не було ні піарника, ні PR-команди, і в мене на той момент не було жодного співробітника. [Команда] складалася з мене, моєї мами, моєї бабусі, подруги моєї бабусі, подруги моєї мами та кількох моїх друзів — усі вони фарбували гумки для волосся в горщиках на моїй кухні. Безперечно, це було дуже дружньо.

Завжди було дуже високого класу аксесуари для волосся, а ще є аптечні аксесуари. Вироби високого класу були більше весільними або ювелірними, а пов’язки на голову коштували пару сотень доларів. У середньому ціновому діапазоні насправді нічого не було. Ми хотіли створити щось, що було б повсякденним, легким продуктом, але це було трохи піднесено.

Один із моїх найкращих друзів завжди носив аптеку зажим для волосся на маківці, і вона перебирала їх, як цукерки. Вони завжди ламалися, або вона щодня носила нову клішню. Вона сказала мені: «Тобі справді варто спробувати зробити дешевші та міцніші кліпси». Отже, ми почали досліджуючи та граючи з візуалізаціями, які, на нашу думку, були б досить міцними, як целюлоза ацетат.

Ми запустили наші кліпи приблизно за рік до пандемії, і, очевидно, було дуже страшно випускати новий продукт, коли всі вдома і все так невизначено. У перші кілька тижнів у нас було дуже мало продажів. А потім органічно люди почали бачити фотографії, які ми підібрали, на яких зображені люди вдома та в ліжку з їхніми необхідними речами біля ліжка, і тут це почало трохи підвищуватися.

Ваш бренд вибухнув завдяки соцмережам. Як такі платформи, як Instagram, вплинули на розвиток Емі Джей і яким був цей стрімкий підйом?

Лише коли ми запустили затискачі для кігтів, я нарешті подумав: «Нам потрібно знайти когось [для соціальних мереж], хто знає краще, ніж я, тому що я поняття не маю, що роблю". Це були величезні інвестиції, які ми зробили, щоб знати, хто наш клієнт був.

Однією з перших великих подій у соціальних мережах для бренду став момент, коли ми почали бачити контент, створений користувачами. Ми спостерігали, як наші публікації з тегами зростали, зростали і зростали. Бачити, як це швидко зростає, було найприємнішим і захоплюючим — наші клієнти не лише купують продукт, але й хочуть поділитися ним зі своїми друзями та опублікувати про нього.

У нас також було кілька справді дивовижних жінок, на яких ми дивилися з точки зору стилю публікації про бренд. Чи так Хейлі [Бібер] або Кендалл [Дженнер] або Софія [Річі Грейндж] або будь-який із тих дивовижних майстрів смаку. Багато з цих людей є на наших дошках настрою, коли ми розробляємо дизайн, тож мати цю печатку схвалення – це те, за що я завжди вдячний. [Примітка редактора: Голдмарк і Річі Ґрейндж також, здається, друзі, пер Instagram.]

Як змінився виробничий процес від початку створення Emi Jay до сьогодні?

Це дуже змінилося — особливо з оптом. Наші клієнти та роздрібні продавці хочуть бачити речі далеко вперед. Таким чином, ми перейшли від необхідності планувати на два місяці вперед до того, що тепер потрібно планувати на вісім-10 місяців вперед. Процес виробництва швидкий, але планування фактичної колекції займає багато часу. Ми починаємо з дошки настроїв, а потім витягуємо ключові текстури та елементи, які хочемо бачити в колекції. Потім палітра кольорів.

Ми найняли нашого першого дизайнера приблизно рік тому, і це було неймовірно. Очевидно, у мене є ідеї щодо того, що я хочу бачити, але нам потрібні були додаткові руки на фронті дизайну, щоб переконатися, що ми виходимо з деталями, які є максимально детальними, унікальними та сильними.

Ви співпрацювали з багатьма іншими брендами над випуском обмежених колекцій. Чи є такий, який здався вам найбільш захоплюючим?

Я вважаю, що найбільш особливим і ностальгічним є наша співпраця з Juicy Couture. Я відчуваю, що багато з того, що мені подобається в цьому бренді, це те, що я намагаюся робити з Емі Джей. Моєю місією було створити світ та історію цього бренду, і я думаю, що Juicy так добре впорався з цим на початку 2000-х років. Я відчуваю, що на той момент кожен елемент Juicy Couture був брендований таким унікальним чином. Це партнерство, безумовно, було дуже повним колом для мене.

Які були найбільші віхи для бізнесу, починаючи з початку бренду в будинку ваших батьків і до сьогодні?

Я б сказав, що під час Emi Jay 1.0, будучи в списку Улюблені речі Опри. Це була велика честь. Для Emi Jay 2.0 це була можливість розмістити спливаючий магазин і дати нашим клієнтам можливість відчути наш продукт у реальному житті. Бути в змозі зустрітися з нашими клієнтами та побачити, як вони схвильовані, було дуже, дуже круто.

З твоїх заколок для волосся зроблено багато дурнів. Як це вплинуло на бізнес і як ви впоралися з ним?

З того, що я бачив, щоб побачити дурня, потрібно від восьми до десяти місяців. Наприклад, коли ми співпрацювали з проспект Джерф, це було в червні 2022 року, і ми не бачили дупів до лютого 2023 року. На той час ці товари були продані на нашому сайті — наша клієнтська база хоче справжню річ. Навіть цього [липня] у нас було 50% нових клієнтів.

Як запобіжник, у нас є докази того, що ми володіємо дизайном і 3D-візуалізаціями, які допомагають змусити сайти, які продають обман, видалити ці списки. Я знаю багато дивовижних маленьких дизайнерів, які мають таку саму проблему і не можуть захистити авторські права на свої твори, що їх дуже засмучує. Тому я дуже вдячний за те, що маю можливість мати можливість захистити авторські права на наші проекти.

Які ваші цілі щодо бізнесу на найближчі п’ять-десять років?

Я хотів би мати дистриб’юторський центр за кордоном, щоб нашим міжнародним клієнтам не доводилося платити за доставку зі Сполучених Штатів. Ми просто співпрацюємо з Selfridges онлайн і в магазині, щоб наші клієнти зі Сполученого Королівства могли зайти на їхній веб-сайт і зробити замовлення.

Це інтерв’ю було відредаговано та скорочено для ясності.

Зверніть увагу: час від часу ми використовуємо партнерські посилання на нашому сайті. Це жодним чином не впливає на прийняття нашими редакційними рішеннями.

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.