Щорічний звіт платформи Luxury Resale висвітлює, як змінюються способи купівлі — і продажу — перепродажу.
У 2022 році купували все більше покупців старовинний, «перевернули» свої перепродажні покупки та шукали нових дизайнерів із секонд-хенду, згідно з RealReal.
У своєму річному Звіт про перепродаж розкоші, платформа переглядає дані, які вона накопичує від своїх клієнтів (як покупців, так і звичайних браузерів), щоб визначте найбільші тенденції на ринку секонд-хенду, від зростаючих категорій до популярних брендів до нових поведінки. Ми знаємо перепродажринку є тількизростаючий: 5,3 мільйона нових покупців приєдналися до The RealReal у 2022 році, а загальна база користувачів склала понад 28 мільйонів; він також спостерігав зростання на 44% порівняно з аналогічним періодом минулого року. І ми знаємо, чому люди все частіше купують секонд-хенд — екологічність, проблеми з ланцюгом поставок, ціни. Але деякі з найцікавіших висновків зі звіту про перепродажі розкоші за 2022 рік стосуються як клієнти купують секонд-хенд.
«Ми багато зосереджуємося на покупках, які, як мені здається, спочатку прийняли люди, але покупців стає все більше насправді перепродують, ніж будь-коли раніше", - каже Ноель Шакка, старший керівник відділу жіночої моди в The RealReal. «З початку пандемії ми бачимо, що вдвічі більше людей купують щось на The RealReal, а потім повертаються і передають це на The RealReal." (Згідно зі звітом, кількість предметів, знайдених на The RealReal, а потім знову проданих на The RealReal, зросла на 43% порівняно з минулим роком.)
Хоча це «перевертання» відбувалося до Covid, прибирання шаф після пандемії — плюс розширене охоплення Метод Конмарі — відправив його в овердрайв. Тоді, коли події повернеться, більше клієнтів купуватимуть щось особливе для носіння, а потім перепродуватимуть це потім, щоб отримати щось нове для наступної вечірки, теоретизує Шакка, натякаючи на поведінку, яка був цитується часі часзнову коли в 2010-х роках прокат почав активно розвиватися в модному просторі.
«Є багато факторів, які, ймовірно, вплинули на те, чому зараз люди дивляться на це як на інвестицію, у певному сенсі, щоб залучити гроші, особливо покоління Z», — говорить Шакка. «Вони, здається, перші, хто справді масово прийняв цю логіку, зробивши це бізнесом для себе».
Звіт про перепродаж розкішних товарів RealReal за 2022 рік
Фото: надано The RealReal
Є й інші цікаві висновки за поколіннями: покоління X перепродає найбільше, і Покоління Z перепродує найшвидше. («Для своїх моментів в Instagram або TikTok, можливо, вони одягають щось і обводять це назад — вони трохи спритніші в Міленіали ставляться до нього майже як до іншої стрічки соціальних мереж, як до джерела нового вмісту для споживати.
«Вони найбільше відвідують сайт — це точно правда, і я, але я тут працюю. Усі мої колеги та друзі знають час випуску продуктів на сайті, тому вони оновлюють свої канали та перевіряють списки очікування двічі на день, щодня. Це також впливає на те, чому у нас так багато повторюваних очних яблук: це, у певному сенсі, ваша стрічка Instagram або ваша сторінка TikTok For You — що це мені зараз приносить, який новий контент, який новий продукт?»
Така поведінка поширюється на покоління Z, оскільки «ця демонстрація також більш зручна з гейміфікацією покупок», — каже Шакка. «Обсесії [функція закладок RealReal] надзвичайно зросла за останній рік. Це те, чим ви також можете поділитися; ви майже створюєте маленькі списки покупок або реєстри з друзями, щоб люди могли не дивитися. Це створює такий аспект спільноти, особливо серед молодшої демографії».
Разом покоління Z і міленіали складають 41% клієнтської бази The RealReal. Покоління Z купує жіночий одяг (особливо міні-спідниці), годинники та підвіски; вони продають жіночий одяг (з Prada і Reformation, позначеними як провідні бренди) і жіноче взуття. Міленіали купують жіночий одяг (з великою категорією штанів), годинники та небрендовані обручки; вони продають жіночий одяг (з Zimmermann і Brunello Cucinelli, позначеними як провідні бренди) і жіноче взуття.
«Gen Z — це демоверсія, яку ми дуже уважно вивчаємо, особливо в той час, як вони досягають своєї купівельної спроможності», — каже Шакка. «Ми дуже раді, що вони охоплюють деякі з наших категорій, які найшвидше розвиваються. Раніше вінтажні сумки були нашим хлібом з маслом у вінтажній категорії, але це повністю перемістилося до вінтажного прет-а-порте. Зі зростанням нашої пропозиції зростав і попит на цей продукт. Ці молодші демо-версії йдуть за Діор епохи Джона Гальяно, і ви бачите, як вінтаж сприймають люди, на яких вони дивляться як на впливові особи — Белла Хадід у всьому світі, Олівія Родріго в вінтажному костюмі Chanel у Білому домі. Люди, на яких вони дивляться, приймають це, і це те, що вони, здається, відкриваються більше».
Олівія Родріго в вінтажному Chanel у Білому домі у 2021 році.
Фото: Chip Somodevilla/Getty Images
У категорії вінтажних речей, яка зросла на 439% порівняно з аналогічним періодом минулого року, RealReal спостерігає зростаючий інтерес до конкретних дизайнерів і епох, – згадує Шакка. Жан Поль Готьє і Dior Джона Гальяно як два великих, а також «справжні вінтажні бренди, про які ви нічого не чуєте на звичайному ринку», як-от Мері Макфедден і Боб Макі. «Можливо, їх приваблює дизайн, але потім вони вивчають історію моди та ремесел», — каже Шакка. «Це також є свідченням майстерності виготовлення цих виробів, оскільки вони значно старші; дивитися на те, що в них ще багато життя, дуже цікаво».
Шакка підкреслює 2000-ті роки як особливо сильна ера серед клієнтів 2022 року, відповідальна за таку кількість найбільш затребуваних речей на RealReal: Роберто Каваллі хусткові сукні та спідниці, Balenciaga Мотосумки з логотипом Dior.
«Ми завжди бачимо вплив чогось, що відбувається в культурний момент або побачення зі знаменитістю. Люди майже одразу приходять до The RealReal за ним», — каже вона. «Вони бачать Gucci Блонді на подіумі, і вони не обов’язково чекатимуть, поки це вийде через шість місяців — вони хочуть отримати миттєве задоволення, тому вони приходять на The RealReal. Коли ми бачимо, як Карді Бі одягає з голови до п’ят Dior від Джона Гальяно, люди думають: «О, що це?» Я можу отримати це на The RealReal. Коли Бейонсе говорила про сумку Telfar [у «Відродженні»], кількість пошуків Telfar значно зросла. Коли Ріанна одягла рожеве пальто Chanel, щоб оголосити про свою вагітність, ми дійсно отримали це пальто незабаром, і час, який було додано в списки очікування... Це відбувається все частіше».
Сумка Gucci Blondie з'явилася на останньому показі Cosmogonies.
Фото: Imaxtree
Деякі з найбільш затребуваних вінтажних силуетів, схвалених на подіумах, включають геометричні сумки (зростання на 352%), човники на платформі (зростання на 310%), міні-сукні (зростання на 157%), Мері-Джейнс (141%) і міні-спідниці ( 110%).
Сумки, звичайно, все ще великі для The RealReal, особливо з так багато найпоширеніших сумок року «It» — це сумки з минулого. Крім сплеску Gucci Blondie, Onthego від Louis Vuitton є його бестселером, Le 5 à 7 Hobo від Saint Laurent – найшвидшим продажем, а Le Cagole від Balenciaga – у списку найбільш очікуваних. Hermès Birkin 25 має найвищу вартість перепродажу.
Годинники також продовжують бути популярними на The RealReal, частково завдяки проблемам з ланцюгом поставок на первинному ринку. «Я знаю, що Rolex має обмеження щодо того, скільки речей він випускає; люди не хотіли чекати, тож це спонукало людей знаходити їх у перепродажі, де вони, можливо, не шукали б раніше», — каже Шакка. Вона також цитує рахунки, як @dimepiece.co щоб підвищити обізнаність і цінувати годинники серед споживачів, які, можливо, не носили їх так часто раніше.
RealReal виявив, що його покупці не дотримуються традиційних гендерних категорій, коли справа доходить до годинників; з точки зору брендів, покоління Z приваблює Cartier, а Millennials – Patek Philippe.
Наомі Кемпбелл прибуває на вечерю Balenciaga в Парижі після показу бренду від кутюр у липні 2022 року.
Фото: Vittorio Zunino Celotto/Getty Images
У 2022 році найбільшими брендами на The RealReal є Gucci (попит зріс на 24% порівняно з минулим роком), Louis Vuitton (який опустився з першого на друге місце цього року), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry та Balenciaga.
Незважаючи на те, що Balenciaga замикає десятку кращих, у Balenciaga був вдалий рік на The RealReal, зафіксувавши зростання попиту на 41% порівняно з минулим роком, особливо серед бажаних клієнтів Gen-Z. Його сонцезахисні окуляри та жіночі шкіряні куртки дуже добре розвиваються на платформі, а його сумки є головним драйвером валового обсягу товарів, згідно зі звітом.
Dior також мав кілька перемог у 2022 році. Популярність бренду серед покоління X і бумерів зросла на 31% порівняно з аналогічним періодом минулого року, а попит на основні речі, як-от його Book Tote, капелюхи-відра та кросівки, зростає. Те ж саме стосується чоловічого одягу, який зріс на 74% порівняно з минулим роком. Dior отримав вигоду від триваючого відродження вінтажу, покупці також віддають перевагу виробам часів Гальяно та вишуканим ювелірним виробам.
На RealReal також зростає інтерес до нових дизайнерів, таких як ERL (зростання на 358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) і Aimé Leon Doré (116%). На платформі також зазначено, що Khaite, Toteme, Casablanca, Martine Rose і Nanushka мають зростаючу вартість перепродажу.
«Люди приходять до The RealReal, тому що це відчуття відкриття, і нові бренди грають у цьому», — каже Шакка. «Багато людей стикаються з іменами, з якими вони інакше б не познайомилися — інді-дизайнери з Нью-Йорка чи Лос-Анджелеса, як-от LaQuan Smith, Bode і ERL — і дуже приємно бачити, що попит на них зростає. Збільшуючи нашу пропозицію, ми стежимо за цим у всіх категоріях. Приємно мати можливість використовувати цю платформу для брендів, які мають набагато менші спільноти, і бути в змозі надати їм таку можливість».
Ви можете читати Повний звіт RealReal за 2022 р. тут.
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.