Фото: Kinn
Може бути сезон вручення подарунків, але все більша кількість людей - особливо тисячолітніх жінок - є купуючи ювелірні вироби для себе ці дні. Насправді, індустрія вишуканих ювелірних виробів практично перевертається, а тисячоліття змушують 100+-річних брендів повністю переробити свій маркетинг та роздрібних стратегій, що спонукає роздрібних торговців переосмислити свої ювелірні відділи та надихає на нову хвилю брендів, орієнтованих на цю демографічну групу, конкретно.
Крім того, що жінки купують собі ювелірні вироби, тисячоліття рідше виходять заміж, роблячи більше досліджень робити покупки, більше робити покупки в Інтернеті, більше дбати про стале та етичне виробництво і взагалі уникати традиція. Традиційно розцінювані як особисті покупки, чудові прикраси готові до зростання в Інтернеті. За інформацією Technavio, очікується, що світовий ринок роздрібної торгівлі ювелірними виробами в Інтернеті зросте на 16,59 відсотка CAGR між 2017 і 2021 роками. В цілому, за словами Макінсі, очікується, що глобальні продажі ювелірних виробів зростатимуть на п'ять -шість відсотків на рік до 2020 року. У цьому ж дослідженні також зазначається, що прекрасним ювелірам було б розумно запровадити більш доступні ціни початкового рівня. І вони могли б: традиційні вишукані ювелірні марки, як, скажімо,
Тіффані та Ко, маркувати свій товар значно, часто у вісім-десять разів перевищує вартість виробництва.Одним з перших брендів, який викликав фурор за доступними вишуканими прикрасами, був Собака, шляхом продажу вертикально інтегрованої внутрішньої лінії делікатних, доступних, які можна скласти, ювелірних прикрас покупці не можуть насититися поряд з іншими, так само молодими (але часто дорожчими) брендами через вітрину та веб -сайт.
Пов’язані посилання
Зовсім нещодавно ряд підприємців (багато з них жінки) пішли на крок далі, щоб взяти першу цифрову модель бізнесу прямого споживача, яка працювала для таких компаній, як Уорбі Паркер, Еверлен та Глянцевішеі нанесіть його на вишукані прикраси. Виготовлення чудових ювелірних виробів коштує дешевше, ніж люди традиційно думали, і коли надбавки для оптом, екстравагантний маркетинг та відома торгова марка вирізаються, це стає набагато більше доступним. Сьогодні легше, ніж будь -коли, отримати пару сережок із суцільного золота за ціною менше 150 доларів або діамантове кільце менш ніж за 500 доларів. Подивіться, як три з цих руйнівних брендів (дуже подібно) порівнюють свої ціни з цінами традиційних ювелірних компаній у галереї нижче.
3
3 Зображення
На додаток до розумних цін, багато з цих марок забезпечують більшу прозорість навколо виробництва, пошуку та якісніше, ніж характерно для ювелірної промисловості, і навіть використовуються вироблені лабораторією алмази з кремнію Долина. Замість того, щоб співпрацювати з великими іменами знаменитостей, вони отримують слово через оголошення в Instagram, партнерства з мікровпливом або навіть роздають продукт. Оскільки деякі з них вже отримують венчурний капітал, вони, безумовно, до чогось прагнуть. Тим не менш, деякі з цих компаній настільки схожі, що ми не можемо не задатися питанням, чи всі вони зможуть отримати достатню частку ринку, щоб утриматися на плаву.
Тим не менш, читайте далі, щоб дізнатися про шість брендів, які обіцяють. Швидше за все, у вас теж з’явиться бажання купити щось для себе... Я маю на увазі... як подарунок.
Врай і Оро
Випущений у 2014 році в Лос-Анджелесі Vrai & Oro виготовляє ніжні прикраси для повсякденного носіння на додаток до весільної колекції та колекції "чорної етикетки" вищого класу діамантів. Матеріали-це те, що відрізняє цей бренд: алмази походять від Diamond Foundry-фірми з Кремнієвої долини, яка виробляє лабораторні алмази та придбала цього року компанію Vrai & Oro. Ціни коливаються на обручки від 55 до 1500 доларів+, і минулого літа бренд відкрив магазин у центрі Лос -Анджелеса.
Засновниця бренду, Ванесса Стофенмахер, хотіла створити щось середнє між висококласними лейблами, наприклад Тіффані та Картьє та одноразові біжутерії з вулиці, з акцентом на сталість. Вона каже, що 75 відсотків клієнтів її обручок-це пари, які обирають кільце разом (на відміну від чоловіків, які купують для жінок), а молодші клієнти, як правило, більш сприйнятливі до ідеї вирощеного в лабораторії алмазу: "Старше покоління не збирається змінювати своє розум; середні задають питання; і молоде покоління повністю на борту ".
Кінн
З усіх цих брендів Kinn із Лос-Анджелеса найбільше відчуває себе глянцем для вишуканих ювелірних виробів з його голосовим і дружнім до тисячоліть брендом та класичний стиль запуску шрифту, і той факт, що простий, але стильний продукт, який випускається в «капсулах». Бренд рекламує в Instagram і займається ще один перевірений маркетинговий хід тисячоліть, коли він розпочав, роздавши пари своїх класичних золотих сережок-обручів у минулому Жовтень, a la Girlfriend Collective.
"Це такий насичений ринок... в наші дні важко завоювати довіру людей, особливо з покупками тисячоліть; у них є так багато варіантів на вибір ", - розповіла мені про ідею роздачі засновник Дженні Дун. "Я думав, що це може бути найкращим способом: я знаю, що як тільки вони побачать упаковку та мою персоналізовану записку, яка була в кожній коробці, я знаю, що люди дізнаються, що є людина за всіма [ювелірними виробами], які виготовляються ". Відповідь була переважною, і Юн був змушений достроково припинити просування, щоб усі вони були виготовлені та відвантажено. Плани на майбутнє включають збільшення маркетингу впливових людей (у неї вже є кілька мікровпливаючих клієнтів як платників) та фізичні спливаючі вікна, щоб люди могли приміряти прикраси. Вона згадувала Everlane та Glossier як точки натхнення для того, як би вона хотіла займатися фізичною роздрібною торгівлею в майбутньому.
Аурат
Запущений у 2015 році, бренд ювелірних вишуканих ювелірних виробів Aurate з доступною ціною та з етичних джерел зібрано 2,6 млн доларів у насіннєвому фінансуванні та розширився від використання лише в Інтернеті до відкриття магазинів у Нью-Йорку, Бостоні та окрузі Колумбія. Ціни коливаються приблизно від 80 до 800 доларів США за класику, складні вироби, включаючи верміль, суцільне золото та діаманти з можливостями налаштування, наприклад, 18 -каратне золото замість 14 -каратного або чорні діаманти замість білий. Він може похвалитися своїм прозорим ціноутворенням та етичним джерелом постачання.
Остання лінія
"Ми вирішили сказати" прикрутіть ви "традиційній ювелірній промисловості", - йдеться у версії сторінки "Про останній рядок", під назвою "WTF - це все -таки остання лінія?" Ця лінія на основі Лос-Анджелеса і без націнок, яка вийшла на ринок минулого літа, використовується "падіння"Метод випуску продукту, і хоча він продає основи, багато його дизайнів є більш барвистими та стилізовані, ніж інші бренди в цьому списку, і часто крім них включають дорогоцінне та напівдорогоцінне каміння діаманти. Його брендинг молодий і феміністичний; шматки в основному коштують від 100 до 2000 доларів.
Меджурі
Як і у багатьох стартапах, що працюють безпосередньо з споживачами, я вперше дізнався про компанію Mejuri із Торонто через рекламу в Instagram. Він був запущений у 2015 році з метою розширення можливостей жінок купувати власні вишукані прикраси за розумною ціною. Стилі включають "найважливіші речі", пропоновані з вермею золота, суцільного золота та срібла, з камінням і без нього. Ціни коливаються від 49 доларів на золоті обручі з верміляю до 295 доларів на діамантове намисто.
Ноемі
Заснована в 2016 році Юві Альпертом, колишньою компанією Ruby Kobo, нью-йоркська Noemie більше зосереджена на блискучих, покритих алмазами (але все ще зі смаком) шматочках. Бренд публікує "оціночну роздрібну вартість" кожного виробу поряд з його цінами, а розбіжності досить приголомшливі: 1570 доларів проти Наприклад, 5 800 доларів за кільце для обгортання. Здебільшого товари коштують від 450 до 3000 доларів. Вони поставляються з сертифікаційною карткою IGI, і ті, хто хоче особисто побачити шматки, можуть зробити це в студії Noemie's Soho.
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.