Як Іса Тапіа запустила власний бренд взуття після десятиліття моди

У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.

Відтоді Іса Тапія придумала, як збалансувати свій старший рік Школа дизайну Парсонса з повноцінною роботою в Оскар де ла Рента, працьовитість дизайнера з Пуерто -Ріко добре послужила їй. У поєднанні з її винахідливістю та пристрастю до взуття це допомогло їй знову стати на ноги після того, як бренд, який вона запустила одразу з коледжу, зазнав краху. Вона продовжила працювати в Juicy Couture під час свого піку, і Енн Тейлор, перш ніж самостійно профінансувати свою відмітну однойменну лінію в 2012 році-одночасно збалансувавши кілька робочих місць консультантів для великих брендів. За допомогою Програма модного інкубатора CFDA (вона належить до класу дизайнерів 2014-2016 років) та інвестиція від Pentland Groupнарешті вона змогла зосередитись на своїй лінії повного робочого дня у травні минулого року. Її сміливі, барвисті туфлі настільки ж зручні, як і святкові, і зараз їх продають провідні роздрібні торговці, включаючи Saks Fifth Avenue, Shopbop, Lane Crawford та Avenue32.

Минулого тижня в Лондоні я спілкувався з Тапією під час Подорож у готелі W для дипломування дизайнерів -інкубаторів про те, як вона почала, важкі уроки, які вона отримала по дорозі, і про те, як консультації для інших брендів змусили її по -іншому думати про своє.

Це інтерв'ю було відредаговане та скорочене.

Коли у вас вперше з’явився інтерес до моди?

[Я почав відвідувати] уроки шиття та виготовлення Vogue шаблонів і читання журналів, а потім це стало справді нав'язливим. Я насправді хотів приїхати до Лондона на Центральний Сен -Мартінс, але мама відмовилася відправити мене так далеко, тому що я єдина дитина.

Чи сподобався вам досвід роботи в Parsons?

Парсонс був неймовірним. Це був перший раз, коли у мене було багато спільних людей. Я знайшов там усіх своїх справді хороших друзів, таких як Джек [Макколлоу] та Лазаро [Ернандес], які запустили Проенцу [Шулер]. Вони були справді моїми хорошими друзями.

Я думав, що йду на стажування в Оскар де ла Рента, і раптом я опинився перед ним, на співбесіді, і він запропонував мені посаду і найняв мене на місці. Я сказав: "У мене ще повний рік навчання в школі", а він сказав: "Я впевнений, що ми можемо щось вирішити". У мене в основному був нервовий зрив збудження. І Тім Ганн [тоді декан Парсонса] сказав: «Ви повинні це зробити, ми знайдемо спосіб».

Як це було працювати з Оскаром де ла Рентою?

Він був дивовижний, він називав мене пані Пуерто -Ріко. Оскільки у нас так багато конкурсів краси, усі - пані. щось. Він завжди висміював мене, і це було так приємно. На той час він ще займався Balmain Couture. Я не допомагав безпосередньо, але мені довелося пройти весь процес, тому це було безцінним і приголомшливим. Від нього я дізнався так багато: моє відчуття кольору. Я думаю, що завжди в центрі міста, леді відчувають моє взуття, навіть якщо вони мають шпильки або це виглядає в центрі міста. Трохи більше жіночої речі, яка, безумовно, випливає з роботи там, вишиванки та кольору. І ось я впав у черевики. Я їздив з ним до Флоренції, і там був позаштатний консультант, який приходив і взував, і я мав вирушати у подорожі. Я подумав: "Боже, це саме те, що я хочу зробити, я не хочу торкатися іншого одягу". І, звичайно, [де ла Рента] істота такий дивовижний, він сказав: "О, пані Пуерто -Ріко, ви можете залишитися тут і навчитися робити взуття, без проблем". І він залишив мене там для літо.

Тож того літа ти навчився робити взуття?

Так, проводити час на фабриці, шевці, вчитися робити взуття та працювати з шкіряними майстернями - навчатись будувати, щоб витримати і все таке. Це було для мене.

Отже, коли закінчилося це літо, що сталося?

Я вирішив, що збираюся заснувати взуттєву компанію, і зробив це, і за рік я зазнав жалю. Мені було 23 роки, і я думав, що все знаю і нічого не знаю. У мене були ділові партнери, які не розуміли творчості, просто все було налаштовано неправильно. Я навіть не володів своїм товарним знаком або своїм ім’ям. Це була просто типова історія жахів. Усі мали найкращі наміри, але я відчуваю, що час був невдалий, і мені потрібно було багато чому навчитися.

Чого ви навчилися з цього досвіду?

Просто залишайтеся скромним і не думайте, що знаєте все, тому що ви цього не знаєте і не маєте контролю. Для цього потрібні потрібні люди, правильні ділові партнери та правильний час на ринку. Для цього потрібно стільки всього, це не лише одне.

Тоді мене взяв на роботу Джонс Нью-Йорк-на той час група Nine West-і вони знову запустилися, у них були всі ці великі проекти до рецесії. Я закінчив майже вісім місяців у Флоренції, працюючи над перезапуском з Джоан і Девід. [Але] проект просто не стартував. А Пем [Скайст-Леві] та Гела [Неш-Тейлор] з Juicy Couture збиралися випустити аксесуари. Тоді це був бренд одягу з рожевими спортивними костюмами з "Juicy" на прикладі, і абсолютно протилежним мені. [Тапію найняли для створення сумок та аксесуарів.]

Скільки ти пробув у Juicy?

Я був там, поки Пам і Гела не сказали, що збираються продати компанію. У 2009 році я поїхав до Енн Тейлор. Моє звання-начальник відділу одягу. Я створив бізнес з сумочками та взуттям, це було дивовижно і всеохоплююче. Мені потрібно знову взутись, я знову повинен використати свою пристрасть. Мені потрібно було їхати в Париж і подорожувати, мені платили за покупки тенденцій, але тоді я зрозумів, що хочу мати мою власну компанію, тому що я подумав: "Я не можу знайти це, і я хотів би, щоб це було". Я був там з 2009 по 2012. Я фактично провів майже вісім місяців, працюючи консультантом [для Енн Тейлор], поки я відкривав свою компанію.

Ви побоювалися цього зробити, маючи попередній невдалий досвід?

Я був наляканий до смерті. Я не був готовий, я не думаю, що вас щось готує. Я фактично самостійно фінансував компанію. Я збирався купити квартиру, а замість цього я відклав гроші і сам фінансував компанію.

І на той момент ви вже знали, якою б ви хотіли бути ідентичністю свого бренду та ціною?

Я знав, що не хочу робити взуття у розмірі 2000 доларів, і знав, що можу побудувати красиве взуття в Італії та виготовити найдивовижніші речі. Але мені хотілося взуття, в яке я можу ходити, і я хочу зручне взуття, і я не міг знайти сексуальну і красиву середину каблука. Як насправді зробити взуття, яке я можу носити цілий день і не носити квартири в сумці? Я люблю квартири, чому б мені не зробити гарні квартири, щоб мені не довелося? Я відчував, що цього бракує, і думав, що його бракує за ціною. Я б сказав, що більшість із них є нижчими, а деякі вищими - від 300 до 600 доларів.

Отже, перша колекція, яку ви зробили, як ви розмовляли з роздрібними торговцями, чи у вас уже були зв’язки, оскільки ви так довго працювали в галузі?

Я не мав зв’язків, я нікого не знав. Я спілкувався з другом, який був редактором. Тоді шоу були в Лінкольн -центрі, тому вона сказала: "Забронюйте номер в готелі" Емпайр ", що прямо навпроти Лінкольн -центру. Орендуйте кімнату на два дні, потрошіть її, купите квіти, зробіть її красивою. А потім дайте вікно, щоб, коли люди йдуть на шоу, вони мали час заїхати будь -коли між тим, щоб ви не підштовхували всіх до того, що "Ви повинні бути тут у цей час, щоб побачити це". "І це працював. У мене був Сакс через двері, я зробив замовлення наступного дня.

Ви приєдналися до CFDA Fashion Incubator у 2014 році. Хто були вашими наставниками?

У мене був Арі Блум, який має інвестиційну компанію, і він дуже добре володіє цифрами та прогнозами, і він допоміг безлічі інших компаній. Мені дуже хотілася допомога з цифровими технологіями, і я отримав Тоні Кінга від King and Partners. Я отримав Роопала Пателя як наставника. Я маю на увазі, що це було безцінне.

З ким ви консультувалися після того, як покинули Енн Тейлор?

Я випустив сумочки Loeffler Randall десь посередині, і вона підірвалась. Коли я пішов з Енн Тейлор, я вже почав працювати [там]. І тоді Леффлер почав божеволіти, і я сказав: "Енн Тейлор, я повинен піти". Тоді Кімора Лі Сіммонс відновила свій бренд. Я почав працювати з сумочками, але вони ніколи цього не запускали. Я порадився з Рейчел Рой протягом одного сезону, і я був привидом розробляти лінію сумочок високого класу, яку вони хотіли зробити. Я консультувався в Коул Хаані до травня минулого року, допомагаючи їм відновити жіночу лінію, і вони були дуже щедрими і добрими зі мною. Я поняття не маю, як я це збалансував.

Отже, у вас було щонайменше два -три проекти.

Я б у вихідні працював над своїми речами... І я думаю, що консультації в інших компаніях, керування іншими творчими людьми мають нетворчий спосіб були справді важливими для мого бізнесу, тому що я зміг відірватися від художника комплексний.

Чому ви вирішили шукати інвесторів для власної лінії?

Поки я був в Інкубаторі, я був у Коул Хаані, і тоді я зрозумів, що я не витрачаю достатньо часу на дизайн, і це дуже компрометує компанію. Я також знав, що це було питанням часу, коли у мене закінчиться паливо і впаде, і це вплине на мої конструкції. Я знайшов ділового партнера, але він не підходив. Ми почали шукати інвестиції, і ми знайшли інвестиції [з Pentland UK]. Тоді я зрозумів, що повинен впоратися з цим самостійно, і що мені доведеться керувати власною компанією.

І що вам дозволила зробити ця інвестиція?

Не працюють три консультаційні роботи. [сміється] Наймайте людей. Все змінилося. Колекції набагато сильніші, я зосереджений, я більше брав участь лише в операційній частині компанії та в довгострокових цілях про те, куди компанії потрібно йти і як ми туди потрапляємо - пошук відповідних заводів, правильних партнерів, правильний розподіл, правильний виробництво. Я не просто намагаюся тримати голову над водою, просто щоб продовжувати працювати. Зараз це добре змащена машина, і я можу бути ефективним у своїй роботі і мати свою роль замість 20 ролей.

У вас був проривний момент, який дійсно виділяється?

я маю на увазі [Діана фон Фюрстенберг] сьогодні був досить значним. Вона сказала: "Я люблю твоє взуття". Це дивовижно. Вона сказала: "Це дуже розумно". Вона вжила слово розумне, що застрягло. Це було досить серйозно.

Розкриття інформації: W Готелі оплачені Модницяподорожі та проживання в Лондоні.

Будьте в курсі останніх тенденцій, новин та людей, які формують індустрію моди. Підпишіться на нашу щоденну розсилку.