Як Сара Флінт запустила розкішну взуттєву лінію у 24 роки

У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.

Усього 26 років дизайнерка взуття Сара Флінт досягла стільки, скільки, якщо не більше, когось удвічі старшого за неї.

За два роки після запуску своєї однойменної лінії розкішного взуття Флінт зробила свій слід у надзвичайно конкурентній галузі, де панують високі підбори. Її взуття може похвалитися елегантно дівочою естетикою, що має коріння в класичних формах і дизайнах, але все з тонко унікальними деталями. Подумайте: вишуканий асиметричний бант, ніжні ремені на щиколотках із закрученими трубками або краєчок розщеплення пальців ніг на квартирах та керованих середніх підборах-все це виготовлено в Італії. Колекція Флінта швидко потрапила в очі розкішних бутиків -впливових людей по всій країні Едон Енор у Нью -Йорку та Уілкс Бешфорд у Сан -Франциско, а нещодавно - шановний Барніс Нью Йорк. Знаменитості також прийняли роботу Флінта, але для свого повсякденного життя, на відміну від доглянутих стилістами червоної доріжки. Джессіка Альба носить свої загострені кросівки для пробіжок, Хайді Клум носила замшеві пінетки для гри своїх синів, а Кейт Хадсон вибрала свої верблюжі складні чоботи для перельоту додому з Паризького тижня моди. О, і

Блейк Лайвлі нещодавно Instagrammed сама моделювала сарангу з пітона Сари Флінт та натягнута, лакована плоска лапка.

Флінт і її невелика команда працюють у компактному офісі, розташованому у другій спальні її квартири на Манхеттені. (Хоча незабаром вони збираються переїхати в офіційний офісний простір.) Бездоганно влаштовані каблуки з ремінцями, двоколірні квартири та босоніжки -гладіатори, створені для ідеального фону, коли я сиділа з Флінтом, щоб обговорити, як вона увійшла в бізнес підлітком, переконавши її викладач в Ars Sutoria, щоб почати працювати на неї та переваги дружби з торговим персоналом Barneys - плюс усі її амбітні плани щодо майбутнє.

Як ви почали розробляти взуття?

Тож це якось божевільно, але я завжди знав, що хочу розробити взуття. У дитинстві я завжди малював і малював і завжди дуже цікавився модою. Я влаштувався на роботу в розкішний бутик у місті - єдиний розкішний бутик у моєму місті; Я з Массачусетсу - і я почав працювати там продавцем. Я зайшов і попросив про роботу - мені було 14 років - і вони сказали: «Повертайся через три роки», і я буквально продовжував щомісяця, поки вони нарешті не дали мені роботу. Я працював продавцем, а потім почав працювати з покупцем, коли вона приїжджала до Нью -Йорка. Потім я переїхав [до Нью -Йорка], щоб поїхати до Парсонса, тому вона насправді найняла мене покупцем, що було чудово, [тому що] вона не хотіла повертатися весь час. У Парсонсі мені дуже сподобалось. Я там займався дизайном моди, але мені дуже хотілося спеціалізуватися лише на взутті, тому я переїхав до FIT, де я міг би просто займатися аксесуарами. Це був дійсно хороший крок для мене.

Потім ви навчалися в Італії у відомій школі дизайну взуття Ars Sutoria.

Я проходив стажування в Proenza Schouler [в той час як у F.I.T.], і у мене була маса приголомшливого дизайну, але я відчував, що мені дійсно потрібно зрозуміти технічну сторону речей. Переїхати до Італії та піти в цю школу виготовлення зразків та прототипів, Арс Суторія, це було дійсно неймовірно, тому що ви не тільки працюєте на візерунках цілий день, але ви також ходите на фабрики і бачите, де виготовляють кожен елемент взуття, і йдете до шкіряних заводів і виробника підошви, і я дійсно багато дізнаюся про конструкцію та відповідність, що дуже важливо для мене та того, як я дизайн.

Розкажіть про свій досвід стажування.

Дійсно чудовим у Proenza було те, що у них завжди було 30 стажерів -дизайнерів одягу, і я зайшов і сказав: "Я дійсно просто роблю аксесуари. Тож мені довелося працювати безпосередньо з Дарреном Спазіані, дизайнером аксесуарів. Насправді мені потрібно було зробити трохи більше, ніж просто месенджер, що було приємно.

Як ви вирішили заснувати власний лейбл так рано?

Я завжди знав, що колись хочу це зробити, але точно не думав, що збираюся це зробити так рано. Мені було 22 роки, коли я виїхав з Італії, і у мене там був чудовий учитель, Річард Сікарді, і коли я з ним познайомився, мені було так, добре, ну, знаєте, цей хлопець не буде назавжди. Я маю на увазі, що він не старший, але буквально кожного сезону кожен запитував його: "Ну, ти не хочеш прийти на роботу до мене і розпочати колекцію?" і він завжди говорив ні. Я знав, що він також скаже мені "ні", якби я просто попросив його, поки я був там, тому повернувся до Нью -Йорка і склав бізнес -план. Я одночасно працювала нянею. Я займався дизайном вранці і працював нянею вдень, а потім повернувся і підійшов до нього.

Я зібрав раду радників і сказав: це люди, які стоять за мною, ви все ще можете працювати в Ars Sutoria за сумісництвом, і ми можемо це робити разом, і це дійсно може бути партнерство. Думаю, раніше ніхто так до нього не звертався. Люди завжди були такими, як це, моя колекція, і я хочу створювати красиві речі, і мені було так, дивіться, це буде бізнес. Ось як ми будемо це робити, і це буде партнерство, ви будете частиною власник компанії, і ми збираємося разом це побудувати, і я думаю, що він це дуже оцінив що. У нас з ним дуже схожі ідеї щодо дизайну та взуття, а також того, що робить взуття красивою та дійсно орієнтованою на прилягання та конструкцію, і він це дуже оцінив.

Як ви навчилися складати бізнес -план?

Коли я був маленьким про бізнес, я багато спілкувався з татом. Він підприємець і працює з багатьма молодими підприємцями, тому ми багато говорили про те, що робить бізнес успішним, чому вони зазнають невдач і чому вони досягають успіху. Одна з речей, які він мені казав, що завжди залишалася зі мною, - це ти повинен розуміти, що ти хороший в тому, чого ви не можете зробити, і знайти людей - знаєте, найкращих з найкращих - робити те, що ви не може. І Річард, безумовно, був першим частиною цієї головоломки.

У вас також є вражаюча рада радників (включаючи Дезіре Грубер, генерального директора агентства зі зв'язків з громадськістю Full Picture та Кріса Уеста з фірми -консультанта зі стратегії Marvin Traub Associates). Як ви їх запровадили та залучили?

Спочатку, особливо коли у вас є лише ескізи, це так важко. Стало набагато простіше, коли у мене була перша колекція, і я міг би фактично показати їм продукт. Але спочатку це просто пояснення їм, яким було моє бачення бренду, і я думаю зустрітися зі мною і побачити, як Я був пристрасним і рішучим, і вони зрозуміли, що це спрацює, і кожен з них мали свій власний специфічний досвід, який був настільки корисним, як Дезіре [Грубер] у PR, а потім Кріс Вест з бізнес -сторони речі. Тому я думаю, що вони просто дійсно побачили бачення, і ми прийшли до цього дійсно, намагаючись заповнити порожнечу і створити своєрідне взуття, якого жінкам не вистачало на деякий час.

Коли ми запускали, нові бренди були схожі на Шарлотту Олімпію та Софію Вебстер - і це дивовижні бренди, я люблю ці бренди, - але вони відрізняються естетикою від моєї. Вони дійсно химерні, і я думаю, що безумовно є жінка, яка шукає такого роду елегантна, витончена, виготовлена ​​вручну, унікальна, особлива, але вона не відчуває себе надто... що правильно слово сказати?

Консервативний?

Так, саме вона не відчуває себе надто консервативною. Багато моїх клієнтів - це професійні жінки, і вони не відчувають, що вони можуть носити платформу «Шарлотта Олімпія» з божевільною головою або що завгодно, навіть якщо їй це подобається. Тож це була цікава ніша. Вчора вранці ми дізналися про знання продуктів Barneys, і я запитав їх: «Ким ви відчуваєте це клієнт? ' Тому що я бачу, хто це, на магістральних шоу, але цікаво подивитися на їхню думку це. І що було цікаво, вони сказали, що це дуже багато поколінь. Я багато роблю котячих підборів, і вони говорили, що бачать багато молодих дівчат, які купують котячі підбори, і роблять це з джинси -бойфренди та блейзер, порівняно зі старшою жінкою, яка купує кошеня на підборах, і вона може носити її з сукнею чи з костюмом чи чимось іншим так. Але це, безумовно, подобається різній аудиторії, що цікаво.

Як ви фінансували свій лейбл?

На даний момент все це фінансується приватно, лише різні інвестори -ангели, хоча ми будемо прагнути вийти і зробити другий раунд збору коштів.

Що було вашим найбільшим викликом досі?

Я думаю, що найбільшим викликом було просто прийти за розкішну ціну і попросити людей витратити те, що вони витрачають на Prada або Gucci, а вони не знають бренду. Насправді, у нас не було таких проблем з клієнтом, як у покупця. Я думаю, що [мій клієнт] шукає щось, що не має етикетки, нове та унікальне, і [що] всі інші не одягнені.

Ви почали продавати через невеликі бутики, і тепер ви в Barneys. Яким був цей процес?

Я думав, що в першому сезоні у нас не буде бутиків, тому що я зустрівся з такою кількістю людей, і це було так: "О, це так чудово, це прекрасно, давайте подивимось його пару сезонів ''. Нарешті, я отримав один бутик у Массачусетсі, де я зараз від. Я думаю, що [власниці Tess & Carlos] продукт сподобався, тому вона ризикнула. А потім маєток Едона, і вони чудові, тому що їм подобається знаходити речі, які є не у всіх інших. Отримати ці перші два бутики було великим, а потім ми поїхали звідти до шести магазинів, і пішли до восьми, і цієї весни ми будемо у 28, а потім Барні. Щойно це сталося з Барні, це стало схожим на печатку схвалення.

Як з’явився Барніс?

З великою тривогою. Телефонували, і ви знаєте, спочатку ми зустрілися з деякими асоційованими людьми, які, ймовірно, не мали можливості приймати рішення, і їм це дуже сподобалося, але вони були наприклад, "Гаразд, ми підемо розповісти вищим", а потім нарешті ми залучили покупців, тих, кому це потрібно було побачити, і вони були дуже в захваті від цього. Вони дійсно відчували, що бачать у своїй підлозі місце для такого виду продукції. Вони купили все на наші середні підбори та на котячих підборах і в квартирах, що ми дуже багато робимо, і я думаю, що жінки зараз також дуже шукають. Це спрацювало дуже добре, і розпродаж був феноменальним, тому це було дійсно захоплююче.

Озираючись назад, яку пораду ви б дали молодому дизайнеру щодо того, щоб потрапити в такий магазин, як Барніс?

Я б сказав, наберіться терпіння, дотримуйтесь цього. Просто знайте, що це станеться врешті -решт, і вам доведеться продовжувати намагатися, і я думаю, що це найголовніше. [Але] ви дійсно повинні мати розпродажі, щоб залишатися там, тому я б сказав, щоб усі продавці стали вашими найкращими друзями. Послухайте їх, тому що я думаю, що багато дизайнерів навіть не спілкуються з продавцями. Щотижня ходжу по підлогах. Вони дуже цінують це і хочуть бути позаду.

Яким було запуск електронної комерції?

Це було чудово, це найпростіша частина, я б сказав. Щоразу, коли ми отримуємо звернення до преси, ми бачимо великий трафік електронної комерції. Днями у нас був Instagram від Blake Lively, і це було божевільним, тому що ми отримали стільки замовлень з веб -сайту. І тоді ми також отримали стільки листів від людей за кордоном. Я отримав електронний лист від когось з Австрії, я отримав електронний лист від когось із Франції із запитанням, чи доставляємо ми за кордон, чи ми ще десь знаходимось там.

Який ваш наступний крок?

Ми вперше почнемо показувати курорт. Ми збираємося виставлятися в Парижі, тому вперше виходимо до європейських роздрібних продавців, що має бути справді захоплюючим, і ми сподіваємося розширити свою діяльність на велику міжнародну аудиторію. Я хотів би придбати міжнародний універмаг. Насправді ми сподіваємось відкрити наш перший бутик, що було б чудово. Просто з’ясуйте час, і чи зможемо ми зібрати гроші та все. Перший сезон ми великим бізнесом займалися приватні концертні шоу, особливо на Верхньому Іст -Сайді. Ми зробили божевільний на 92 -му та Парку, де за півдня продали, як 60 пар взуття. Тож я однозначно відчуваю, що у нас є наш клієнт, нам просто потрібно знайти відповідний простір і все це. Я хотів би відкрити ряд магазинів.

Ви коли -небудь хотіли б зайнятися іншими аксесуарами?

Безумовно. Я також робив сумочки у F.I.T. і Річард має зв’язок з однією з великих заводів Італії, тому ми обов’язково зробимо це, коли зможемо. Але я хочу спочатку налагодитися у сфері взуття і не похудати. Є багато.

Це інтерв'ю було відредаговане та скорочене.