Короткий вигляд з виставки злітно -посадкової смуги Coach 1941 Fall 2017. Фото: Imaxtree
За останні три роки або близько того тренер зазнав значного перетворення підняти імідж свого бренду, найнявши нового креативного директора, час проведення Тижня моди в Нью -Йорку, та оновлені магазини та зменшити його залежність від універмагів, які швидше знизять його товарів. З відкриттям ан вражаючий новий флагман на П'ятій авеню, an безперечно крутий вибух злітно-посадкової смуги 75-річчя та а співпраця з Родарте в цьому році бренд, схоже, досяг "іміджевої" частини повороту, але чи це перетворилося на більш розкішних споживачів, які здійснюють покупки в його магазинах? Ознаки звіту про прибутки Coach, Inc. у третьому кварталі вказують на поступове "так".
Компанія заявила у вівторок, що вона продає більше сумок на суму понад 400 доларів, ніж будь-коли раніше; вперше вони становили понад 50 відсотків продажів сумок у Північній Америці. Особливо великим попитом користувалися більш дорогі стилі в її колекції 1941 року. Бренд також досягає успіху зі своєю стратегією виходу з універмагів - на сьогоднішній день він скоротив свою кількість дверей універмагу приблизно на 25 відсотків або на 250 місць - для зменшення знижок та перенаправлення продажів на власні магазинів. Порівнянні продажі в тих магазинах, які безпосередньо управляються, у третьому кварталі зросли на 3 відсотки, а кількість днів, коли вони продавали товари, скоротилася на 35 відсотків. Однак він не повністю відкинув оптову торгівлю: завдяки своїй лінії моди 1941 року він потрапив у більш високі спеціалізовані магазини Північної Америки.
Тим не менш, відхід від універмагів у поєднанні зі змінами календаря призвів до загального зниження продажів бренду Coach за квартал на 4 відсотки. Чисті продажі компанії Stuart Weitzman зросли на 1 %.
Coach, Inc. Генеральний директор Віктор Луїс сказав, що очікує, що ситуація почнеться в наступному кварталі, прогнозуючи двозначне зростання продажів як у четвертому кварталі, так і в році. Він також покладає великі надії на партнерство бренду Selena Gomez, яке включатиме нове Дизайн сумочки (до 500 доларів США) для осені, збігається з осінньою рекламною кампанією та наступною рекламою навесні 2018 року кампанії. Він уже схвильований "дуже високою залученістю", яку він бачив, з її першими двома публікаціями в Instagram про співпрацю, які набрали більше 5 мільйонів і 6 мільйонів лайків відповідно.
Ще однією захоплюючою перспективою для Coach у майбутньому, що може бути не надто далеким, є придбання. Протягом останніх кількох місяців крутилися чутки, що компанія веде переговори про придбання Кейт Спейд; в той час як Луїс нічого не сказав, щоб підтвердити ці чутки, компанія нещодавно зробила багато кроків, щоб підготувати себе до залучення іншого бренду, включаючи створення нова структура виконавчого керівництва, яка, за словами Луїса, підтримає еволюцію "Coach, Inc. як орієнтованої на клієнта багатофункціональної операції". Це включало просування Ян Біклі, нині Президент Міжнародної групи з бренду Coach, на нову роль Президента, Глобального розвитку бізнесу та Стратегічних альянсів для тренера, Inc.; та призначення Джошуа Шульмана на новостворену роль президента та головного виконавчого директора бренду Coach.
Під час конференц -дзвінка запитали про специфікації щодо типів брендів Coach, Inc. Можливо, вони прагнуть придбати, Луїс сказав лише, що вони зацікавлені в "здоровому бренді" з хорошим "споживачем" сприйняття ", і що вони" не шукають брендів, які заблукали або мають бути повністю відремонтовано ». Згідно з WWDНа додаток до Кейт Спейд, тренер також може дивитися на більш розкішних Баллі та Джиммі Чоо.
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.