Про це в понеділок повідомили новини LVMHРосійський фонд приватного капіталу L Capital Asia взяв більшість акцій австралійського бренду купальників Морське товариство за невідому суму. На шляху до того, щоб цього року заробити 120 мільйонів доларів продажів і претендувати на 35 відсотків ринку купальників у своїй країні, легко зрозуміти, чому інвестор хоче залучитися до цього. Моделі кампанії Seafolly мають спільне з моделями Команда Victoria's Secret - Марта Хант, Бехаті Прінслу, Міранда Керр, Джессіка Харт та ін. - теж не може нашкодити.
Отже, що збирається робити з інвестиціями компанія Seafolly, яка перебуває у сімейній власності з тих пір, як генеральний директор Ентоні Халас викупив партнера свого батька у 1996 році?
Почнеться репозиція як бренд стилю життя. L Capital Asia та LVMH мають великий досвід у пошуку та виробництві, - каже Халас, - це стане в нагоді, коли компанія зросте у сегменті одягу, захисту від сонця та окулярів. Сьогодні Swim становить 80 відсотків її продажів, а щоб збільшити решту 20 відсотків аксесуарів та одягу, корисно працювати з командою, яка була там раніше.
Глобальна експансія - це також велика частина рівняння, амбіції, відображені у рішенні компанії розпочати залучення більшої кількості міжнародних немовлят для своєї реклами після багатьох років нахилу до австралійського моделей. Нещодавно Seafolly відкрила свій перший магазин у Каліфорнії з планами відкрити ще два в цьому районі, хоча почала продавати оптом роздрібним торговцям, таким як Everything But Water, Nordstrom та Антропологія близько п’яти років тому. (Загальний бізнес становить приблизно 65 відсотків оптом, каже Халас.)
Проблема з відкриттям магазинів у Штатах полягає в тому, що відсутність на місцях призвела до того, що компанія Seafolly програла першокласній нерухомості місцевим гравцям. Буде набагато простіше збирати місця, яких хоче команда, а за нею стоїть L Capital Asia (і LVMH), говорить Халас.
Звичайно, кожен новий ринок ставить перед собою інший виклик. Спочатку гуртовими клієнтами у Франції, нині одним з найбільших географічних регіонів Seafolly, були скептично ставляться до обсягу покриття стилів бренду, оскільки місцевих брендів, як правило, багато skimpier. Виявилося, що французькі споживачі хотіли альтернативу цьому. Тим часом для продажу в Німеччині потрібне терпіння, оскільки роздрібні торговці спершу схильні розміщувати консервативні замовлення. Але вони поступово будуватимуть це і ставатимуть лояльними клієнтами, каже Халас.
США складні, тому що вони настільки фрагментовані, що стосується плавання. Бренди потрапляють у тісні ніші, як юніори та мініатюри. Морські компанії націлені на набагато ширше населення, тому йому довелося довести себе гуртовим клієнтам.
Але це нормально. За словами Халаса, "ми не поспішаємо".