Тековас вважає, що дикий, дикий Захід має для кожного щось своє.
Коли Пол Хедрік звільнився з роботи у 2014 році, щоб працювати над Tecovas-цифровим брендом із західним одягом для споживачів,- повний робочий день, він не обов'язково передбачав, що ковбої на шляху до того, щоб стати одним із найвизначніших впливів моди. років по тому. Тепер, коли ми досягаємо фінішу 2018 року, американський Дикий Захід є скрізь.
З чого почалося Раф Саймонсросійський загострений комір, сталевий носок Calvin Klein незабаром перетворився на загальногалузевий потоп. На злітно -посадкових смугах осені 2018 року не було дефіциту сільських металевих ременів та боло -краваток; пізніше, на весну 2019 року, народжений і вихований техасець Брендон Максвелл надіти а натхненна данина одинокій зірковій державі, в комплекті з місцевим пивом Shiner та напівпрозорими коробками з ковбойськими капелюхами.
В Частина червня 2018 року для Fashionista Олександра Мондалек обговорила це, здавалося б, раптове захоплення ковбойською культурою та способами її співвідношення з нинішнім американським політичним кліматом. "Часи, коли ми звикли бачити ковбойську сукню в моді, - це час, коли це також Америка ультрапатріотичні або в стресовому стані ",-сказала доктор Лорел Вілсон, професор текстилю та одягу в Університет Міссурі. Історично романтизований символ "справжньої гризості та процвітання", дика, дика західна естетика залишається прибутковою плямою ковдри в стилі американи.
Але для Хедріка ковбойські черевики - це лише шматочок дому. Хедрік теж корінна техаска, народившись у Х'юстоні та виросла в Далласі. (Зараз він проживає в Остіні, де знаходиться штаб -квартира Тековаса.) Походження Текова було таким: Хедрік жив і працював на північному сході близько Кількість років, протягом яких він почав носити ковбойські черевики протягом усього свого щоденного пересування від Манхеттена до Грінвіча, штат Коннектикут, де працював консультант. Звісно, він не купував чоботи в Нью -Йорку, а скоріше повернувся додому, у Техас. Згасла лампочка.
"Я в основному тоді став енциклопедією для споживачів",-каже мені Хедрік по телефону з Остіна. "Тоді я зрозумів, що в моєму житті є кілька місць, де можна використовувати бренд, призначений безпосередньо для споживачів. І, можливо, я знайшов таку, яка мені особливо сподобається ".
Завдяки цій ідеї ковбойського черевика для споживачів, Хедрік зміг поєднати свої інтереси підприємництва та західного ринку дизайну. Він визнав, що це була можливість, яка була надто гарною, щоб бути правдою, особливо з огляду на розмір категорії. Згідно з Звіт Boot Barn за 2014 рік S-1ринок західного одягу оцінювався приблизно у 3,0 млрд доларів у 2013 році; Тим часом, Tecovas наближає, що західний ринок завантажувальних послуг США досяг більш ніж 3 мільярдів доларів роздрібних продажів у США.
Джеймі в пустельному тельці, 235 доларів. Фото: люб'язно надано Тековасом
Отже, ми повертаємося до того, з чого почався цей твір: через шість місяців після того, як у нього виникла ідея, Хедрік залишив роботу консультанта, щоб переїхати додому до Техасу, щоб зосередитися на Тековасі. Незважаючи на ноу-хау на ринку та підприємницький дух, він все ще починав компанію самостійно-без традиційної роздрібної торгівлі досвіду - і це, безумовно, пов'язано зі своїми проблемами - від цифрової розробки до судового розгляду та будь -якого куточка між.
«Я ніколи раніше не працював на заводах, - каже Хедрік. "На розробку лінійки продуктів пішло близько року, і я все зробив сам". І, звичайно, були фінансові перепони. Він сміється, додаючи: "Я виплатив два 401 тисячі, витратив усі ці гроші і набрав більше боргів по кредитній картці, ніж я хочу визнати".
Одне з завдань, на які Хедрік найбільше зосереджувався під час цієї розробки, - це завдання, яке спантеличує навіть найдосвідченіших підприємців: пошук та забезпечення відповідних виробників. Для пошуку та виробництва Tecovas Хедрік не погодився б на щось менше найкращого - це означало Леон, Мексика, місто в 230 милях на північний захід від Мехіко. Хедрік називає Леон, також найбільш густонаселений муніципалітет в мексиканському штаті Гуанахуато, "столицею взуття" Західна півкуля ", де аксесуари, куртки та, очевидно, черевики доступні для національних та міжнародних ринків однаково.
Під час першої поїздки Хедріка до Леона він прибув із презентацією PowerPoint та вільно володів іспанською, щоб зустрітись із ряду ремісників, у тому числі найстарішого, що постійно працює, сімейного заводу з виробництва чотирьох поколінь у Росії місто. Після цієї першої консультації фабрика сказала ні. ("Існує обмежена кількість людей, які можуть це робити якнайкраще", - каже він. «Вони найкращі; вони начебто мали можливість обирати своїх клієнтів вибірково "
"Ми завжди націлювалися на цю одну родину", - каже він. "Ми нарешті відновили розмову, коли зарекомендували себе як бренд, який збирається бути здатні рости, але я думаю, що для них насправді важливішим було наше зобов’язання бути цим найкраще ".
Одним із елементів, якими Хедрік найбільше захоплювався у тих брендах, що стосуються прямих споживачів, якими він спочатку був одержимий, була справжня природа, з якою вони спілкувалися зі своїми покупцями. Прозорість була його величезною складовою, особливо коли мова йшла про ціноутворення. З цією метою, Сайт Tecovas окреслює свою цінову модель, яка виключає традиційну націнку роздрібного продавця; як і Everlane, його продукція показує, яку ціну вона може оцінити в оптових роздрібних магазинах, поруч із власними витратами Tecovas. Його бестселер Пенні -низька, сучасна ковбойська пінетка з мінімально прикрашеним вампом і витонченим прив’язкою до рук-зазвичай коштує 325 доларів, але в Тековасі це 195 доларів.
"Ми не боїмося говорити про це", - каже Хедрік. "Ми чітко розуміємо, чому ми зробили все, що робимо. Нам нема чого приховувати ».
Фінал колекції Dior's Cruise 2018, представлений у Калабасасі, штат Каліфорнія. у травні 2017 року. Фото: Кріс Делмас/AFP/Getty Images
Звичайно, відвертість вибудовує відомі сильні стосунки зі споживачами, які вчаться безмежно довіряти бренду, перш ніж вони навіть щось купують. Однак для Текова цей зв'язок з їх покупцями справді є симбіотичним; вони не могли б побудувати бренд - навіть розробили його концепцію - без них.
Хедрік почав нарощувати клієнтську базу Tecovas старомодним способом, з уст в уста. До офіційного запуску бренду в 2014 році Хедрік вже склав список розсилки з кількох тисяч. ("Було достатньо, щоб отримати, знаєте, не божевільні розпродажі, але достатньо, щоб увімкнути світло, і тоді ми міг би навчитися ",-каже він.) Насправді, та ж стратегія" з вуст в уста "була ключовою, коли Тековас починає масштаб. Сьогодні Техас представляє третину клієнтської бази Tecovas.
«Ми щойно отримали свого клієнта, і ми поспішали», - згадує Хедрік. "Ми, ймовірно, робимо безславну сторону цього, що, на мою думку, більшість людей не усвідомлює: ви навчитеся рекламувати у Facebook; ви створюєтесь на фермерських ринках; ти ходиш на конференції. Ви дізнаєтесь, що перше, що насправді виривається з рота людей, коли вони бачать продукт, тестують продукт і зустрічаються з вами вперше. І це були всі правильні будівельні блоки для нас ».
Якщо говорити про цього клієнта, то хто це? У той час як першою хвилею покупців бренду були ті, хто вже був на ринку якісних ковбойських черевиків за меншою вартістю, Хедрік побачив, що споживча база Tecovas розширюється.
Західний ринок одягу може бути досить нішевим, естетично, але він має набагато ширшу привабливість, яка живе між професійними фермерами та любителями моди. Хедрік порівнює більш сучасне взуття Tecovas з взуттям Челсі. Але він функціональний для свого "основного західного споживача", починаючи з фактично працюючих ковбоїв.
"Правда в тому, що я дійсно мав на увазі обидва ці сторони спектру клієнтів при розробці продукту", - каже Хедрік. "Вони надзвичайно зручні, і коли люди їх носять, ти виглядаєш трохи вище; вони дійсно гарні; їм зручно. Усі ці фактори можуть привести до впевненості у собі - готовності виділятися ".
Хедрік зазначає, що чоловіча лінія Tecovas має тенденцію до більш універсального використання хоча б тому, що ковбойські черевики можна носити з брючними костюмами, але також і в самих невимушених ситуаціях; жіночий офіційний одяг "не завжди настільки дружній до чобіт", говорить він, тому ці стилі носять у більш стильних умовах, таких як концерти та бари. Весілля - це також великий бізнес для бренду.
Джессі в опівнічному страусі, 355 доларів. Фото: люб'язно надано Тековасом
Тековас також має певну "філософську" привабливість, корелюючи з тими вищезгаданими зверненнями ковбойської культури. (Мабуть, варто зауважити, що у ковбоя також багато мутніших конотацій, як, наприклад, політично роздвоєне ставлення "Америка на першому місці", яке так легко виражається таким знаковим символом міцності, а також більш проблемним минулим ковбоїв, яке часто документувалося на Заході Америки в 19 столітті.)
Для Хедріка суть Тековаси залишається такою: одяг у західному стилі має стати загальнодоступним для тих, хто бажає брати участь, а не для того, щоб відчужувати інших.
"Коли ми думаємо про західних, ми говоримо не тільки про людей, які заробляють на життя корів", - каже він. "Ви можете бути тим, хто щодня їздить на конях для своєї роботи, а може бути інвестиційним банкіром хто раз на рік хоче ходити на вечірку з гарною парою ковбойських черевиків або носити костюм на родео м'яч ".
Хедрік має плани переростити Tecovas за межі своїх нинішніх пропозицій - звичайно ж, ковбойські черевики, поряд з трійниками, аксесуарами, а останнім часом і джинсовою - у добросовісну західну імперію способу життя. У цьому сенсі масштабування є пріоритет, але для компанії важливіше зосередитись на споживачі, щоб розширювати крок за кроком.
"Мета - розвиватися таким чином, щоб наш бренд протримався найдовше", - каже Хедрік. "Якщо ми зосередимось на них і чітко визначимо свою місію як західну, ми матимемо найкращі шанси залишитись і радувати клієнтів найдовше".
Це означає зробити більше того, що Хедрік зробив як фахівець із прямим споживанням у Грінвічі, щоб виявити прогалини на ринку та розробити стратегію, як їх заповнити. І це справді так, каже він.
Чи це допомагає бізнесу зараз, коли мода зацікавилася західними роками? Так і ні; Хедрік визнає, що ніколи не мав на меті фіксувати тенденції. Західна категорія існує так, як ми її знаємо майже 200 років, і кістки її не змінилися. Індустрія моди не вперше вдається до цього резервуару для натхнення, і це також не востаннє. Якщо все піде за планом, Тековас буде там наступного разу, коли західний одяг повернеться в трендовий дух.
"Ми, безумовно, помітили, що все більше і більше людей говорять про західний одяг. Але в той же час ми так само зосереджені на людях, які завжди були нам цікаві. І якщо ми звернемось до обох, то ми виконаємо свою місію ", - каже Хедрік. "Чим більше людей говорять про західний, тим ми щасливіші".
Примітка: Ця історія була оновлена з її початкової версії, включивши оновлені дані про розмір ринку від Tecovas.
Фото домашньої сторінки: Джеймі входить Опівнічний страус, 355 доларів. Фото: люб'язно надано Тековасом
Підпишіться на наш щоденний інформаційний бюлетень і щодня отримуйте найсвіжіші новини галузі у свою поштову скриньку.