Минулого року відбувся значний приплив нових технологічних стартапів, орієнтованих на моду. З раннім успіхом піонери, як Позолочена група та Ideeli - галузь, яка зазвичай не поспішає ухвалювати нові технології, породила зростаюча спільнота сайтів електронної комерції, що змінюють ігри, мобільних додатків та соціальних мереж та відкриттів платформи. І не бракуючи нових ідей чи зацікавленості з боку фінансових підтримок, цей приплив не показує жодних ознак уповільнення у 2012 році-і ми вважаємо, що це дуже захоплююче.
Оскільки майже щодня з’являються нові стартапи, ми збираємось з’ясувати, хто з них робить це правильно, як усі вони фінансуються і що 2012 рік чекає на бізнес модних технологій.
В останніх новинах, Fab.com (дизайн -сайт електронної комерції) придбано Fashionstake, стартап електронної комерції/мікрофінансування, про який ми писали кілька разів. Fab.com - одна з найбільших історій успіху серед стартапів електронної комерції. І хоча мода була відносно новим доповненням до їхнього інвентарю, її сприйняли надзвичайно добре. Співзасновник Бредфорд Шелхаммер, який, мабуть, отримав диплом дизайнера моди з Парсонса, сказав нам: «Ми продовжували випробовуючи речі, які змінили більше моди, а не менше дизайну інтер’єрних виробів, і це було зустрінуто приголомшливо успіхи. Крім того, ювелірні вироби є нашою другою категорією, тому це лише додало нам більше впевненості, що мода - це велика справа ».
Повернувши до себе Fashionstake (його засновники зараз є покупцями моди Fab), він пояснив: «Їх місія була точно такою ж Річ у тому, щоб зробити моду демократичною, знайти цих нових дизайнерів, які не мали платформи, і допомогти їм просувати свої товари до людей руки. Чесно кажучи, їм не вистачало аудиторії. Отже, те, що ми зробили зараз, - це насправді шлюб двох; ми створили цю дійсно широку аудиторію, і вони мають дуже глибокий коло дизайнерів, які хочуть продавати свою продукцію ".
Деякі фактори впливають на те, що робить стартап модних технологій життєздатним. Макала Райт, відомий консультант модних брендів, засновник Модно Маркетинг. Я та співавтор Mashable, каже, що ключем до успіху для модного технічного стартапу є інтуїтивність технології, здатність дозрівати та змінюватись у міру того, як люди змінюють технологію, та зосередження на тому, щоб робити менше речей краще. "Проблема з багатьма стартапами зараз полягає в тому, що вони мають 5-8 компонентів",-сказала вона. "Їм потрібно добре виконувати 1-3 справи". Вона наводить Polyvore як приклад стартапу, який добре робить одну справу. І поза, тому що вона зосереджена спеціально на моді, навіть якщо вона схожа на Instagram.
Це ще одна проблема: виділення. Частково причиною того, що існує величезна кількість стартапів, які потрібно просіяти, є те, що багато з них роблять по суті те саме. Для кожного Pinterest є Svpply; для кожного Уорбі Паркер є Mezzmer. Тож чи є у цих спін-оффів шанс? "По суті, багато спін-оффів не залишаються",-сказав Райт. Тим не менш, ті, які можуть вдосконалити модель, чий автор не поспішає адаптуватися, можуть мати шанс. «Якщо вони не дозріють і не перейдуть до того, як користувачі Інтернету стали більш витонченими у своїй соціальній поведінці вони побачать, що їх трафік падає, і їх може замінити хтось інший ". Ідентичність бренду також дуже важливі.
Shellhammer наполягає, що найважливішим фактором успішного запуску електронної комерції є створення аудиторії. «Те, що [Fashionstake] довів, не має значення, яка ваша курація; не важливо, що ви презентуєте; Ви не збираєтесь нічого продавати, якщо у вашому списку немає людей, яким би це продали ».
Fab виявив цю аудиторію двома способами: по -перше, зробивши надзвичайно простим ділитися всім на своєму сайті через соціальні медіа. По -друге, через характер продуктів, які вони продають. "Люди, які знаходять щось дійсно круте-вони розповідають усім, кого знають про це",-говорить Шелхаммер. "З двох мільйонів людей у нашому списку половина з них-через соціальні мережі-це означає, що один мільйон людей запросив інший член".
Із багатьох стартапів, які запустилися за останні пару років, деякі стають все більшими, а інші починають відчувати труднощі, в той час як інші повністю зникли з нашого Інтернету та нашого свідомості. Деякі успішні останнім часом просто отримують гроші. Наприклад, Fab.com щойно зібрав 40 мільйонів доларів у своєму другому раунді фінансування. Polyvore щойно зібрав 14 мільйонів доларів. Оренда злітно -посадкової смуги зібрала колосальні 15 мільйонів доларів на початку цього року. Moda Operandi залучив 10 мільйонів доларів на початку цього року і був трохи на наймання на роботу. Чоловічий сайт електронної комерції Bonobos щойно зібрав 8 мільйонів доларів з метою 15. Поза щойно зібрали 3 мільйони та додали додаток для Android. І це лише кілька прикладів.
Тож звідки беруться ці гроші, і як і чому ці старі багаті хлопці, які, напевно, дуже мало знають про те, як мода знаходить цих модників?
Один шлях - через Фашинвест, трирічна компанія, яка діє як ресурс для підключення підприємців моди до інвесторів. Компанію заснували Карен Гріффіт Гріга та Девід Фрешман, які разом мають понад 25 -річний досвід роботи у світі інвестицій та зрозуміли, що таких шляхів не було. Ми спілкувалися з Полом Фіораванті, директором операцій у Фашинвест, який сказав нам, що він отримує електронні листи щоразу день від підприємців, які розповідають про свої компанії, а також інвесторів, які хочуть знати, що відбувається там.
Щодо того, що інвестори шукають у стартапі, він сказав: «Вони шукають ціннісну пропозицію, яку пропонує їм компанія-якщо це цінний вихід у ринок з обмеженими бар'єрами для вступу з невеликою конкуренцією і тим, що багато людей люблять називати "спеціальним соусом" або "секретним соусом" компанії-це диференціювання фактор ".
Звичайно, хороша ідея не має великої цінності без плану, досвідченої команди і, можливо, невеликої допомоги від Фашинвесту. «Інвестори не будуть інвестувати в концепцію; вони хочуть переконатися, що все на місці, а їхні інвестиції надійні ", - сказав Фіораванті.
Інвесторам та модним підприємцям, які зазвичай походять з різних світів, може бути важко зрозуміти один одного. "З модою важко, тому що вона настільки креативна, і креативники, як правило, виглядають так:" Ви знаєте, це спрацює, і просто повірте мені; це чудова ідея; це те, що потрібно моді ", - сказав Фіораванті. "Це насправді не працює з інвесторами". Тоді у вас є інвестори, які не обов’язково узгоджуються з інтересами 18–35-річних, на яких орієнтовані ці стартапи. "Це один з ключових елементів, які я приношу компанії, зокрема, це намагання бути таким зв'язком і сказати:" Це чудова ідея "."
Сума грошей, яку може залучити стартап, залежить від того, на якому етапі він знаходиться. Абсолютно новий стартап, як правило, отримує менші інвестиції в розмірі 250 000–1 млн доларів для заснування компаній. За словами Фіораванті, останнім часом це були найпопулярніші види інвестицій.
З досвіду Джейсона Голдберга та Бредфорда Шелхаммера з Fab отримати капітал першого раунду було досить просто. "Ще до того, як ми запустили, у наші двері стукали люди, які хотіли дати нам мільйони доларів",-сказав Шеллхаммер. Попередній досвід Голдберга як серійного підприємця був однією перевагою. «Люди більш схильні йти на зустріч і писати чек людям, які зарекомендували себе в минулому, тому його такі історії успіху нам дійсно допомогли ». Вони також подбали про те, щоб "переконати людей, що ми збираємося набити лайно зроблено ".
Shellhammer наполягає, що інвесторам не обов’язково так важко наздоганяти наступну велику річ. "Якщо ви робите щось цікаве у технологічному просторі, є ймовірність, що вам хтось зателефонує".
За словами Фіораванті, інвестори особливо прагнуть інвестувати в сайти електронної комерції. Фактично, обсяги інвестицій для компаній електронної комерції подвоїлися з 2010 по 2011 рік. Чому? «Обсяг продажів, представлений в моді електронною комерцією, насправді становить лише 9%, що залишає такий величезний запас. Це одна річ, яка дійсно приваблює інвесторів - це можливість потрапити у відкритий простір, що має величезну кількість можливостей з точки зору отримання доходу та заробітку ».
У грудні, як тільки Fab почав бити рекорди продажів, вони зібрали ще 40 мільйонів доларів. "Як тільки ви досягнете успіху, дійсно легко збирати гроші". Райт, який багато вивчав цю тему, каже, що ви тільки ви збираються побачити багатомільйонні інвестиції у відомі компанії з достатньою кількістю користувачів та унікальними можливостями, які можна оцінити зроблено. «Тож за кілька років їх можна буде продати. Ось чому ви можете побачити людей, які інвестують у модні стартапи ».
Ми однозначно знаємо, що імпульс модних стартапів, які поєднуються разом-це явище моди, технологій та фінансів-не сповільниться у 2012 році. Є кілька нових компаній, які готові вторгнутись у наше повсякденне життя та змінити наше сприйняття моди. Слідкуйте за нашим списком тих, кого варто подивитися.