На другий внесок нашого нового функція, "Як я це роблю", ми представляємо Джоді та Даніель Снайдер, сестер за ювелірними виробами DANNIJO. 28 -річна Джоді та 25 -річна Даніель звільнилися з роботи, щоб запустити свою лінію в грудні 2007 року, а Бергдорф Гудман взяв DANNIJO у березні 2008 року. Сьогодні DANNIJO продається всюди, від Анрі Бенделя до Гарві Ніколса, Гонконг, і він знайшов шанувальників у Наталі Портман, Блейк Лайвлі і Бейонсе.
Чому саме ювелірні вироби? Даніель: Коли ми з сестрою були підлітками, ми знайшли набір медичних інструментів нашого тата, навчилися працювати з ними дротом і почали виготовляти прикраси для всіх своїх друзів.
Джоді: Коли я навчався в коледжі, ми відкрили бутик у Джексонвіллі, штат Флорида-звідки ми-для продажу наших ювелірних виробів. Ми помітили, що у нас є прихильники, і вони були добре сприйняті. Яке ваше модне походження? Джоді: Для некомерційної організації Даніель, LWALA, ми створили капсульну колекцію наших ювелірних виробів для їх великого гала-збору коштів. Збір капсул був дуже добре прийнятий, тому ми вирішили, що це зараз чи ніколи-нам довелося звільнитися з роботи і спробувати. Я керував продажами приватних брендів у взутті Сем Едельман, а моя сестра - приватними продажами для чудової ювелірної компанії. Тож ми обидва працювали в моді і були амбітними. Ми вирішили, що дамо йому шість місяців до року, і якщо це вийде чудово, якщо це не так, то ми знаємо, що ми спробували. Немає шкоди в спробах. Найстрашніше, що ми жили в Нью -Йорку, одному з найдорожчих міст світу, і важко бути без роботи. Але ви повинні вкласти всю свою пристрасть та енергію, і, на щастя, це спрацювало.
Що це за неприбуткова компанія LWALA і як вона перетворилася на ювелірний бізнес? Даніель: Влітку 2006 року я поїхала до Кенії під час стажування у цій жіночій фінансовій мережі 85 Broads. Наш літній проект - створити документальний фільм, який розповість вашому поколінню. Мій друг з Вандербільта, який навчався в медичному навчальному закладі, втратив і матір, і батька через СНІД. Він був із села Лвала, що на заході Кенії. Зрештою, ми повернули документальний фільм до штатів і використали його для збору коштів на їх перший медичний заклад. Я придумав акронім - Live With a Lifelong Ambition - представляти назву села. Ідея LWALA полягала в тому, щоб змусити молодих людей використати свою пристрасть і талант, щоб вплинути на зміни. Оскільки у нас з Джоді було минуле дизайну ювелірних виробів, ми вирішили створити колекцію капсульних ювелірних виробів для нашого великого урочистого збору коштів, і це стало величезним успіхом.
Один із співзасновників LWALA поїхав до Гарварду і дружив з Наталі Портман у Гарварді. Наталі Портман підписалася на борт, щоб підтримати ініціативу, і на нашому урочистому зборі коштів у листопаді 2007 року вона одягла ювелірні вироби та згадувала про це у Нью-Йорк журнал. Це був початок.
Якою була ваша велика перерва? Джоді: У нас були особисті заощадження та невеликий сімейний кредит, і ми заснували компанію приблизно з 35 000 доларів, що не так вже й багато, щоб заснувати компанію. Ми заснували компанію зі своєї квартири на площі Сан -Марко, тож вона була дійсно низовою та органічною. У мене був хороший друг, який був бухгалтером і став нашим бізнес -наставником і допомагав нам по дорозі. Маючи досвід роботи з продажами, ми знали, що чудово отримувати новини та пресу, але поки у вас немає продажів, ніщо не сприятиме вашому бізнесу та не зробить його ще більшим. Тож ми з Даніель зосередилися на тому, щоб бути дійсно стратегічними з нашим планом продажів, і почати з такого магазину має чудову репутацію і там, де інші люди збиратимуться шукати майбутніх дизайнерів та найновіших тенденції. Тому ми вклали свою енергію в Бергдорф як наш перший рахунок.
Даніель: Так прямо з цієї зустрічі з нашим бухгалтером після того, як він сказав нам: "Вийди і зроби трохи продажів", я сказав: "Добре, ми збираємося Бергдорфа. "Усі наші ювелірні вироби були у нас, тому що ми привезли їх, щоб показати нашому бухгалтеру, тож ми з Джоді стрибнули в таксі і вирушили до Бергдорфа.
Джоді: Тут вона безстрашна.
Даніель: Я подзвонив Бергдорфу по дорозі, і мені зателефонував помічник покупця (ми вже надіслали та надіслали електронний лист, і ми отримали стандарт "Нам це не цікаво цього разу "відповідь"), і я сказав: "Це Даніель з DANNIJO, ми щойно приїжджаємо з піар -зустрічі, ми хотіли б отримати п'ять хвилин вашого часу, щоб отримати вашу пораду". добре. Ми знаємо, що як тільки ми зустрінемося з нею, наш продукт буде говорити сам за себе. Безумовно, це була удача. Але як тільки ми отримали зустріч, вона отримала нас, наш стиль, нашу особистість, і їй сподобалися основи побаченого, вона сказала, що це було трохи надто гостро для клієнта Bergdorf. Тож ми з нею розробили стратегію і запитали, чи можна повернутися і показати їй нову колекцію. Вона сказала: "Як скоро?" Ми сказали: "Наступного тижня". Тому ми відключилися.
Ми в Нью -Йорку, і це щурячі перегони, і ми знали, що ви дійсно повинні бути наполегливими, щоб зламати двері і сказати: "Це мій бренд, це те, що я роблю".
Що найжахливіше, що ви коли -небудь робили у своїй кар’єрі після того, як з’явились у Бергдорфі? Джоді: Даніель зустрілася з Міллою Йовович у ванній кімнаті готелю Bowery і надіслала свої прикраси тієї ночі о другій годині ночі, і вона одягла їх наступного ранку на співбесіді.
Даніель: Їй сподобалося моє намисто, і тому це була можливість сказати: "О, ти повинна це носити?" У мене досі такий самий менталітет, як колись Я бачу людину, яка, на мою думку, чудово підійде ДАННІДЖО-і це не всі-я підійду і пожертвую собою, виглядаючи як інструмент. Бо мені байдуже. Це не те, що я намагаюся змусити їх носити фасонні пакети.
Джоді: Я ховаюся в кутку, коли вона це робить.
Хто вам найбільше допомагав на цьому шляху? Джоді: Ніколи не буває однієї людини, тому що для створення бізнесу потрібна велика кількість речей. Наш бухгалтер був дійсно корисним, очевидно, покупець у Бергдорфі, який взяв рядок, перший редактор, який написав нам. Це було поєднання людей. І наші батьки підтримували-нервували-але підтримували.
Даніель: Підтримка, як тільки ми отримали Бергдорфа!
Які ваші найбільші виклики зараз? Даніель: Зараз ми знаходимося в точці, коли є стільки можливостей, що знаємо, від яких відмовитись і якими з них скористатися, тому що ви можете поширитися занадто тонким брендом і нікуди не дітися. Знати, з якими партнерськими відносинами працювати, - це проблеми, з якими ми стикаємося щодня.
Джоді: Ми відмовилися працювати з дизайнерами, які, на нашу думку, не підходять. Поки DANNIJO не стане відомим як цей бренд стилю життя, доступний для розкоші, ви не хочете вводити в оману свого клієнта. Співпраця настільки велика, і це чудово, але ви повинні переконатися, що це відповідає місії вашого бренду.
Де ти бачиш себе через п'ять років? Джоді: Ми заснували цю компанію, тому що не бачили нічого іншого, що це було естетичний-Даніель більше богемна і натхненна рок-н-ролом, а я трохи більш класичний і консервативний. Ми завжди запитуємо всіх: "Яка ваша улюблена етикетка модних прикрас?" і більшість жінок не знають, як відповісти на це питання. Тому я думаю, що це дещо говорить про ринок, на якому ми зараз знаходимось, що немає таких брендів, які відомі як бренд аксесуарів. Тому ми докладаємо всіх зусиль, щоб бути відомим як бренд аксесуарів.
І як додатковий бонус, ось ексклюзивне закулісне відео колекції DANNIJO Fall: