Весільний бренд іспанської спадщини Pronovias готовий завоювати ринок нареченої США

Зі злітно -посадкової смуги Atelier Pronovias 2019 у Барселоні минулого понеділка - іспанський бренд нареченої Проновії представив нову главу в більш ефектна мода, ніж зазвичай. Але, як це традиційно було, щорічний весільний показ мод був укомплектований більш ніж 40 образами та вражаючим модельним рядом, включаючи Вікторія сікрет Ангели - як на злітно -посадковій смузі, так і сидячи в першому ряду.

У липні минулого року засновник Pronovias Альберто Палачі Рібера продав мажоритарну частку акцій у Барселоні компанії до приватної інвестиційної компанії BC Partners приблизно на 550 мільйонів євро (627 мільйонів доларів США, згідно з Ла Вангуардія через Reuters), з іспанською мільярдер володіє міноритарною 10 -відсотковою часткою. Зрозуміло, що Палачі Рібера, здається, все ще емоційно прив'язаний до сімейного бізнесу трьох поколінь. Відомо, що він час від часу заходить у штаб-квартиру Pronovias, щоб привітатися, а також із захопленням вітає доброзичливців на майданчику злітно-посадкової смуги, прикрашеному, як пишний, романтичний французький сад. Також присутні: новий генеральний директор компанії Амандін Охайон.

"Я справді схвильований ", - сказав неймовірно шикарний парижанин за кілька годин до шоу, коли ми сиділи в шикарному лобі -барі готелю Miramar з видом на Барселону. Нещодавно Охайон переїхала до столиці Каталонії з Лондона, де вона була керуючим директором L'Oréal Luxe, Великобританія та Ірландія, які контролюють розкішні бренди краси, включаючи Lancôme, Kiehl's, Shu Uemura та YSL. Взявши в руки поводи менш ніж за два місяці раніше, 1 березня, Охайон одразу звернувся до Креативного директора Ерве Моро про бачення колекції натхненних садами Клода Моне Живерні для лінії Atelier Pronovias під назвою "У цвітінні".

"Для мене було дійсно важливо повернутися до справжньої справжньої концепції того, що було оригіналом в ательє" Проновіяс ", - сказав Охайон. Колекція Atelier Pronovias 2019 святкує спадщину компанії за допомогою ручних квіткових деталей та хитромудрої вишивки, одночасно привабливий для сучасного клієнта через традиційний комбінезон або функціональні кабріолети та універсальний відокремлює. У той час як компанія Pronovias стала першою компанією з виробництва одягу для наречених з 1964 року, високотехнологічне ательє Pronovias-це індивідуальна лінія розкоші, виготовлена ​​за індивідуальними розмірами, у її портфоліо з семи брендів.

"Тут багато нового та інновацій, але насправді савоар -феєр, майстерність, кутюр лежить в основі цієї колекції ", - додав Охайон.

Моро розробила квіткову колекцію з тематикою природи, щоб поговорити з нареченими з різним смаком, оскільки світовий бренд продає халати та вечірнє вбрання через 3800 роздрібних продавців та 45 магазинів по всьому світу. Хоча він зізнався у дизайні з урахуванням специфічної естетики, на відміну від різних культур чи регіонів. "Для класичної жінки, для сексуальної жінки або для жінки -бохо", - сказав він під час медійного заходу в штаб -квартирі компанії за день до шоу.

Колекція 40-літнього вигляду, безумовно, була всеосяжною: хитромудрі вишиті та вишиті бісером сукні з ілюзією тіла, скромні, в пеленах та крепова бальна сукня з довгими рукавами, делікатно деталізована 3D-квітами та чарівним гібридом з пелерини-міні-плаття, створеним для Бумеранги. Модельний ряд був етнічно різноманітним, а також усіяним Показ мод Victoria's Secret ветеринарів, у т.ч Девон Віндзор, у вищезгаданому комбінезоні в мереживній ілюзії та тілесній формі, Ромі Стрійд, який відкрився у сукні з прозорими панелями зі стратегічним оздобленням та Сінді Бруна, який закрився в омбре квіткових. "Муза" Моро Ірина Шейк цього року сидів у першому ряду, замість того, щоб йти по злітно -посадковій смузі.

Отримавши позаду шоу (і бурхливе після вечірки, як зазвичай), Охайон може повністю зосередитися на своїй меті номер один як новоспеченого генерального директора: вирощувати Pronovias у США. визнаний лідер у весільному вбранні на міжнародному рівні, але він стикається з гідною конкуренцією на все більш переповненому ринку штатів, з високим визнанням у всьому світі для американських дизайнерів, таких як як Віра Ванг та Монік Люльє. Крім того, стартапи безпосередньо до споживачів (і швидка мода) охоче руйнують промисловість, яка традиційно була стійкою до змін.

Але, можливо, зараз є правильний час для Охайона, щоб активізувати зусилля компанії Pronovias, зосереджені на США. За даними фірми з вивчення ринку Дослідження ринку прозоростіПрогнозується, що північноамериканська індустрія весільного одягу зросте з 7,9 млрд доларів у 2017 році до 11,2 млрд доларів до кінця 2022 року - в основному завдяки просуванню стилів, фабрикацій та дизайну, а також підвищеному інтересу до носіння суконь брендового дизайнера.

На своєму другому тижні на роботі практичний генеральний директор-відомий під час свого перебування в L'Oréal раптові відвідування роздрібних торговців -провела тиждень у Лос-Анджелесі та Нью-Йорку, щоб на місцях зрозуміти американський ринок. Вона зустрілася з членами команди у семиповерховому флагмані Манхеттена Проновіас і зв’язалася з нареченими, які приміряли халати у просторій примірочній.

Її перший винос: «Ми ставилися до американського ринку як до експортного. Ми не мали сильної присутності на місцях ". Тож після поїздки Охайон створив посаду президента Північної Америки, яка базується в Нью -Йорку, і найняв Ральф Лоурен та Майкл Корс ветеринар Аманда МакКормік Бакал виконає цю роль.

Охайон також глибше зрозумів вплив цифрових та соціальних медіа на американського споживача. У 2016 році Наречені Американське весілля Дослідження показало, що в процесі планування 82 відсотки наречених спілкуються з весільними брендами та продуктами через соціальні мережі, тоді як 33 відсотки спеціально шукають в Instagram. "Проведення цифрової трансформації Pronovias стане однією з моїх ключових цілей", - сказав Охайон.

Pronovias був одним з перших великих брендів нареченої прийняти маркетинг #influencer з запуском кампанії «It Brides» у 2016 році, у якій беруть участь Даніель Бернштейн з Ми носили що, Румі Нілі і "Пагорби"випускник" Місто " Порт Уітні. На початку цього року Pronovias представив більш амбітний "Так, я мрію"зусилля, спочатку в головній ролі французька впливова особа Аденора, а зараз Роккі Барнс, який також сидів у першому ряду на виставці колекцій 2019 року. Велика кампанія включає в себе конкурс в Instagram для майбутньої нареченої, яка виграє поїздку до Барселони, щоб стати власною впливовою особою та зіграти у фотосесії зразків весільних суконь Pronovias.

Хоча цифра є ключовою, наявність фізичної присутності в США також має важливе значення для плану Охайона, особливо з тих пір Pronovias рекламує свою плюшеву концепцію магазину призначення, орієнтовану на обслуговування клієнтів, яка виникла в Барселоні флагман. "Подивіться цей простір, тому що ви побачите більше магазинів призначення Pronovias по всій країні. [Клієнти з США] зможуть відчути бренд на власні очі ", - сказала вона. Місцева присутність також дозволить бренду вести постійний і прямий діалог з американським споживачем.

СОВІТНІ СТАТТІ

Збільшення традиційних магазинів цегли та розчину також стане ідеальним місцем для випробування нової технології Pronovias. "Ми завжди були в авангарді інновацій, але я хочу покласти це на стероїди і навіть здивувати всіх", - сказав Охайон. "Зараз ми випробовуємо нову цифрову технологію, яка допоможе нам зробити ідеальні виміри тіла, щоб гарантувати, що ми робимо ідеальні сукні по мірі".

З одного боку, Pronovias має перевагу зі своїми значними ресурсами та масштабованими виробничими процесами, але він також конкурує зі спритнішими стартапами, спрямованими безпосередньо на споживачів. рекламуючи різні рівні налаштування, у тому числі Аномалія та Флоравере.

Охайон також придивляється до зростання інших категорій портфоліо Pronovias, включаючи вечірнє вбрання та весільні аксесуари, включаючи фати, головний убір, взуття та рукавички. "Ми бачимо величезне зростання аксесуарів-це значне двозначне зростання з року в рік, і я думаю, що він буде продовжувати розвиватися",-сказала вона.

Настав час, коли нова ера Pronovias включає жінку -генерального директора, яка очолює світовий бренд із переважно жіночою клієнтурою. Охайон приєднується до надихаючого клубу, до складу якого входять Доун Бромандер, президент Інес ді Санто та Шон Ріс Джейкобс, президент Енн Бардж, а також генеральні директори їх однойменних брендів, у тому числі Reem Acra, Віра Ван і Ромона Кевеза. Жіноче лідерство створює досвід бренду, який є більш достовірним і резонансним для аудиторії, яка найбільше інвестує. І це не втрачено для Охайона.

"Перше, що я зробила, - це приміряти сукні, тому що я хочу знати, як вони виглядають відчувати. Вони занадто важкі? Вони теж це чи занадто це? Мені дуже подобається одягатися, як наречена ", - сказала Охайон. "Мені подобається вести з фронту. Я виконавець. Тож відвідування магазинів, проведення часу зі своїми роздрібними торговцями, проведення часу з нареченою - для мене важлива частина керівництва. Я не такий лідер, який веде з залу ради ".

Її трудова етика та естетика вже мають шанувальників у креативному директорі компанії. Очевидно, що втомлене обличчя Моро засвітилося, коли я запитав його про співпрацю з новим генеральним директором перед показом злітно -посадкової смуги. "Мені було дуже легко працювати з нею, адже вона, по суті, мій альтер -его. Вона чудово розуміє ", - сказав Моро, також французький. "Я такий щасливий, що така жінка, як вона, представляє Проновіяс".

Крім того, це кисмет того, що Охайон, сама, #проновіабрийд, коли готується до свого великого дня.

"Я в найкращому місці для планування весілля!" - з посмішкою сказав Охайон. "Я знаю, що у Ерве багато уявлень про те, що він хоче зробити з моєю сукнею. Подивіться цей простір ".

Перегляньте всю колекцію Atelier Pronovias 2019 у слайд -шоу нижче:

Розкриття інформації: Pronovias надав мої подорожі та житло для огляду виставки колекцій 2019 року.

Найкраще фото: Завдяки Pronovias

Хочете більше Fashionista? Підпишіться на нашу щоденну розсилку та отримуйте нас прямо у свою поштову скриньку.