Якщо ваш канал в Instagram змусив вас повірити в це Інфлюенсери проводять більше часу у відпустці в якійсь екзотичній місцевості ніж вони роблять у своїх бездоганно оздоблених будинках, ви не самотні - або неправильно. Етикетки та роздрібні торговці все більше залежать від продажів одягу в соціальних мережах, а дані свідчать про те, що покупці найбільше надихаються робити покупки побачивши речі, які носять у контексті, логічним рішенням є надати інфлюенсерам певний контекст, зручний для Insta, щоб послужити фоном для їхнього вбрання дописів.
Від Револьвер розбиває бюджет, високо брендові #RevolveAroundTheWorld поїздки на більш інтимні зустрічі "Jet-a-Porter" Net-a-Porter у таких гарячих точках, як Тулум і Міконос, ви рідко зустрінете образ провідного індустріального діяча на святі, який не супроводжується визначеним хештег. Одне з найновіших доповнень до складової мандрів Стиль нагороди: Платформа, яка офіційно збирає комісійні від роздрібних продажів за продажі, керовані блогерами та видавцями представив #LTKgetaway у травні як спосіб залучити додаток компанії, орієнтований на споживачів, LIKEtoKNOW.it, який дебютував у 2017.
Дізнавшись, що простір для подорожей є причиною великого трафіку у світовому співтоваристві LTK, відвезе вибрану групу впливових осіб на бездоганно сплановану відпустку цілком зрозуміло: вони не тільки стимулюють продажі одягу, аксесуарів, багажу та косметичних засобів, які вони пакують для своїх оплачуваних витрат, вони також надихаючи своїх послідовників замовляти подорожі до тих самих фотогенічних місць - в деяких випадках у тих самих готелях - з надією отримати подібний магічний досвід. Оскільки поїздки на Міконос, Мексику та Амазонку вже є у книгах, #LTKgetaway покликаний допомогти аудиторії знайти незавершені екскурсії, ресторани, спа-послуги тощо на основі рекомендацій впливових людей був там.
"За допомогою програми LIKEtoKNOW.it ви можете знайти своїх" людей "і опрацювати своє життя", - каже засновник RewardStyle та президент Ембер Венц Бокс. "Ви знаходите людей, виходячи не тільки з особистого стилю чи типу статури - це також про людей, які мають подібний спосіб життя, бюджет або життєвий етап це має відношення до вас. "Тільки особи, які приймають участь у процесі подання заявок від LTK (з них 30 000 прийнято з 2011 року), можуть публікувати на магазині додаток; окрім моди, домашнє оздоблення та подорожі є одними з головних інтересів користувачів, пропонуючи впливовим людям надзвичайно широкі можливості для отримання доходу.
Фермонт, який у червні приймав впливових людей під час втечі до Мексики у своїй власності Фейрмонт -Маякоба, є одним з перших курортів компанії (разом зі Starwood) співпрацювати з LIKEtoKNOW.it, дозволяючи користувачам бронювати перебування чи діяльність, не виходячи з додаток. "Це приклад компанії, яка приходить до LTK, щоб інвестувати в маркетинг впливу, але дуже науково і технологічно",-пояснює Венц Бокс. "Ми передаємо [поїздки] на основі історичних даних про ефективність, на основі справжньої взаємодії, окрім оцінок" подобається "та коментарів. Ми знаємо, що споживачі купують найбільше у цих конкретних людей і їх споживачів... Для готелю ми можемо переконатися, що це те, що відповідає їхнім потребам, а також тим, хто їх споживач і кого вони намагаються залучити. Це більше, ніж просто прохолодні люди залишаються у власності ».
Звичайно, натискаючи, щоб купити авіаквитки та розкішне житло для такого модного місця, як Позітано, Ібіца чи Марракеш коштуватиме експоненціально дорожче, ніж навіть вартість, скажімо, сумки Dior або якогось Gucci взуття. Крім того, відпустка дуже рідко є спонукальною покупкою і часто займає місяці планування та обмірковування. Але подібним чином застарілі модні бренди бачать посівний вплив як спосіб познайомити споживачів тисячоліття та покоління Z зі своїм ярликом для майбутніх інвестиційних покупок, курорти просто хочуть потрапити на радари послідовників, як вони, швидше за все, звернуться до своїх улюблених зірок Instagram за рекомендаціями щодо подорожей, як тільки відбудуться весняні канікули, літня поїздка, весілля чи медовий місяць горизонт.
"Подорожі-це чудовий приклад повнофункціонального маркетингу",-каже Венц Бокс, зауваживши, що перед подорожжю вона здійснить пошук мітки місцезнаходження міста в Instagram, щоб побачити, про які визначні місця говорять люди. "Якщо я поїду в район Тулум, де я зупинюсь? Я пам’ятаю, що всі ці впливові особи залишилися там, і це були ті моменти, які можна було сфотографувати на території [готелю], якими я можу скористатися. Це починається з того, що просто знати і бути в думках, коли настає час бронювати цю відпустку ".
Коли мова йде про створення найважливішого вмісту-найчастіше у вигляді постів для одягу, які можна купувати-RewardStyle налічує понад 4500 роздрібних партнерів (включаючи універмаги з різними марками, такі як Nordstrom, та гіганти електронної комерції, такі як Amazon), що налічують мільйон брендів. Через це впливові особи можуть носити в своїх публікаціях #LTKgetaway все, що завгодно, і не обмежуються певними стилями чи розмірами, які один із них, зокрема, хоче просунути. Як наслідок, у ці подорожі запрошується набагато різноманітніша група впливових людей-особливо жінки розміру плюс, які часто мають обмежений вибір для покупок у відомих інтернет -магазинів як вищезгадані Revolve або Net-a-Porter.
"Ми, як громадяни світу, не всі високі, худі блондинки або мініатюрні, культурно неоднозначні брюнетки",-каже Венц Бокс про стратегії кастингу та звітування на основі даних платформи. "Іноді брендам важко вийти за межі того, ким вони хочуть бути своїми клієнтами, але [RewardStyle] допоміг їм дійсно зрозуміти, хто купує їхній продукт. Ви, як бренд, можете подумати, що красива дівчина з Далласа, штат Техас, не відповідає вашому бренду, хоча насправді вона продає більше [ваших] продуктів, ніж висока, худа дівчина в Нью -Йорку ».
Ще одна маркетингова тактика, яка виділяє #LTKgetaway, полягає в тому, що, хоча конкуренти, як правило, зосереджуються на включенні мейнфлюенсерів з наступними мільйони людей, RewardStyle розсилає запрошення до своєї спільноти мікровпливових людей, які мають меншу аудиторію, хоча і надійну, дуже залучену одиниці. "Ми стали нашою нішею", - каже Венц Бокс. "Ми бачимо, що люди, які досягають успіху, досягають успіху, заглиблюючись у свою конкретну групу-наприклад, певну національність, змішану з певним типом статури та у певному регіоні. Вони дійсно володіють цими категоріями і мають такий вплив на цю аудиторію ".
Завдяки #LTKgetaway, RewardStyle та LIKEtoKNOW.it мають на меті використати бажання споживачів до мандрівного способу життя в абсолютно новому До речі, завдяки усвідомленню того, що аудиторія купує набагато більше, ніж просто одяг з відпустки будь -якого конкретного автора дописів. Доказом є дані про продажі, тому наступного разу, коли у вас виникне спокуса написати хештег про тропічну подорож як ще одну легковажну халяву, це не могло бути далі від правди.
Будьте в курсі останніх тенденцій, новин та людей, які формують індустрію моди. Підпишіться на нашу щоденну розсилку.
Зображення домашньої сторінки: Кет Уейд/Getty Images