Лічильник косметики. Фото: fotofrog/Getty Images
Одне слово, яке ви майже гарантовано почуєте від будь-якого генерального директора, який зараз обговорює майбутні цілі компанії, спрямованої на споживача? Скажіть зі мною: "Міленіали". Зокрема, косметичні компанії останнім часом зосереджуються на збільшенні своєї молодої споживчої бази, можливо, ні настільки стратегічно Есте Лодер.
У п'ятницю компанія опублікувала звіт про прибутки за рік, що закінчився 30 червня, у якому вона побачила, що продажі зросли на 4 % до 11,26 млрд доларів, а прибуток зросла на 2 відсотки до 1,11 млрд доларів. Хоча продажі засобів по догляду за шкірою та ароматів залишалися досить застійними до розчарувальних, прибуток збільшували продажі від таких кольорових косметичних марок, як Estée Lauder, Smashbox, МАК та Клініка в той час як продажі престижних ароматів та засобів по догляду за шкірою залишалися досить застійними до розчарувальних-остання була єдиною категорією, де спостерігався спад продажів.
Для того, щоб у наступному році збільшити продажі засобів по догляду за шкірою, особливо серед тисячоліть, президент компанії та її виконавчий директор
Фабріціо Фреда повторив, що Есте Лаудер продовжує зосереджуватися на використанні культура селфі у дзвінок про прибутки у п’ятницю. Соціальні засоби комунікації сприяла успіху компанії за допомогою макіяжу (Фреда назвала основи та кольори губ двома найефективнішими категоріями продуктів у 2016 році). І він покладається на це, надаючи такий же вплив на догляд за шкірою, що миттєво задовольняє, наприклад, маски для обличчя та зволожуючі креми, які негайно освітлюють та розгладжують колір обличчя.Такі товари почали викликати резонанс у покупців. Фреда вказала на нову селфі-приманку Есте Лодер Маска PowerFoil як один відносний успіх у категорії догляду за шкірою за останній рік. За останні місяці Clinique та The Estée Edit також запустили цільові пропозиції по догляду за шкірою, що миттєво задовольняють; Крем для очей Pep-Start від Clinique, що негайно стирає недоліки, та Лікувальний активатор сяйва Estée Edit + Prep + Glow, що освітлює шкіру під час її зволоження.
Ще однією стратегією компанії, що триває, є встановлення партнерських відносин з усіма видами цифрових авторитетів. Зовсім нещодавно Есте Лодер запропонувала Вікторії Бекхем лінію макіяжу з обмеженим тиражем, що вийде цієї осені; Фреда назвала свою рекламу колекції соціальними мережами перемогою, враховуючи 12 мільйонів підписників Бекхема в Instagram. Але компанія також буде використовувати впливових осіб у меншому, більш локальному масштабі. Estée Edit вже брала участь в активаціях з впливовими людьми нижчого рівня, послідовники яких налічують десятки тисяч, але які активно залучають послідовників.
Підпишіться на наш щоденний інформаційний бюлетень і щодня отримуйте найсвіжіші новини галузі у свою поштову скриньку.