Чи краса без брендів-це хвиля майбутнього?

Загальноприйнята мудрість та багаторічні традиції сказали нам, що для того, щоб бренд потрапив у індустрію краси, бренд повинен мати "особистість". Це може означати все, починаючи від гіперспецифічного упаковка від естетичної до квіткової копії для продавців, одягнених у лабораторію, або, звичайно, представників знаменитостей-усі вони повинні передавати ауру, точку зору та унікальність бренд. Але за останні кілька років все більша кількість компаній почали перетворювати цю модель на себе голова, відмовившись від дзвонів і свистків на користь більш автентичного, прозорого, без дурниць підхід. Акцент робиться не на створенні способу життя, а на наданні бездоганних, простих продуктів, які роблять те, що обіцяють, і не є додатковими.

"Раніше єдиний спосіб дізнатися про новий продукт - це мати універмаг консультант розповість вам про це або побачивши його в глянцевому журналі з останньою голлівудською зіркою ", - каже Нікола Кілнер, співвиконавчий директор компанії

Вирішити, компанія, яка стоїть за базовою косметикою по догляду за шкірою Звичайний. "Зараз люди споживають свою інформацію та свої знання через соціальні мережі та те, що говорять їхні однолітки".

За словами Кілнера, саме ця рекомендація від однорангових компаній спонукала Deciem зосередитися на прозорості, як щодо інгредієнтів, так і ціноутворення. "Інгредієнти в The Ordinary мають вік 10, 20, 30 років, але вони є одними з найефективніших і найнадійніших у світі",-каже вона. Компанія також скористалася тим, що сучасні споживачі все більше знають інгредієнти і активно шукають певні.

З цієї причини The Ordinary зробили незвичайний крок, назвавши свою продукцію на честь інгредієнтів, що в них містяться. Хоча це може здатися не уявним у епоху чарівних єдиноріг Сльози молоді, називаючи ретинол ретинол, бренд гарантує ясність - і, що важливіше, бажане місце у верхній частині купи SEO. "Якщо [споживачі] використовують цей інгредієнт у Google, ми досягаємо досить високих результатів, оскільки вони шукають назва продукту замість, наприклад, чудо -еліксиру, який дуже важко зафіксувати [при пошуку в Інтернеті] ", - каже Кілнер.

Виробництво цих відомих інгредієнтів сьогодні також коштує набагато дешевше, тому The Ordinary може продавати продукцію без величезних надбавок. Кілнер прирівнює це до охорони здоров’я: «Якби ви пішли в аптеку і побачили аспірин за 3 або 300 доларів, ви б Ніколи не мрійте витратити 300 доларів, коли знаєте, що аспірин у 3 долари позбавить вас від головного болю ", - сказала вона причини. "Іноді немає нічого поганого в тому, щоб бути дешевим. Якщо це інгредієнт, який ви хочете, і який, як ви знаєте, ефективний, нам не потрібно наполягати на цьому. "Скоротивши надмірну кількість гроші, які більшість косметичних компаній приділяють маркетингу та брендингу, The Ordinary може встановити ціни на свою продукцію, які є набагато більш доступними для споживачів.

Марсія Кілгор, засновниця фірмового бренду краси Beauty Pie, також є першим адаптатором методу без надлишків. «Індустрія краси побудована на тому, щоб продавати клієнтам казку. Це спосіб життя, якого вони не можуть мати, оголошення, де моделі виглядають краще, ніж будь -коли ", - каже вона. "І вони використовують цю казку, щоб виправдати дійсно величезну націнку на продукцію від лабораторії до роздрібної торгівлі".

На противагу цьому, бренд Kilgore служить "сервісом пошуку" розкішної краси, прямо з перевірених лабораторій по всьому світу. Більшість розкішних помад, стверджує вона, виробляються в тих самих місцях і використовують однакові формули. Але розміщення на них дизайнерського імені та розміщення їх у універмазі з усіма типовими маркетинговими рішеннями підвищує ціну цієї помади на 3 долари до 30 і більше доларів. Натомість Beauty Pie продається за моделлю членства, де клієнти платять 10 доларів на місяць за доступ до цін на продукцію за собівартістю. "Споживачі в основному отримують бекдор пропуск, щоб прийти зі мною на завод і робити покупки безпосередньо біля виробничих ліній", - каже Кілгор. "Я думаю, що люди готові до чогось нового - стара [казка] зараз нудна".

Але не тільки невеликі компанії є альтруїстичною місією врятувати нас від маркетингової машини. Останнім учасником брендового пейзажу є щиро названі Без бренду, мережа роздрібної торгівлі в Інтернеті, яка може похвалитися вражаючим асортиментом продуктів на замовлення, товарів для дому та здоров'я та косметики на замовлення, кожен з яких коштує прохолодних 3 доларів або менше. Пропозиції сайту включають цілий ряд побутових речей, від оливкової олії до миття тіла. "Ми хочемо, щоб продукти говорили самі за себе - яблучне пюре - це яблучне пюре. Ми перетворюємо «бренд» на атрибут, де кожен продукт говорить сам за себе »,-каже співзасновник і генеральний директор Тіна Шаркі. "Ми намагаємося переосмислити, що означає бути брендом, використовуючи його для здійснення автентичності - не вигадувати неправдиву розповідь про продукт, який ви ще навіть не пробували".

Як і The Ordinary, Brandless покладається на своїх споживачів, щоб поширювати інформацію як у власній мережі, так і в ланцюжку зворотного зв'язку з брендом. І це окупається. "Люди повертаються з двозначними замовленнями щодня",-каже Шаркі. «Вони відкривають одне, а потім діляться своїм досвідом. Потім вони пробують ще кілька речей, і незабаром вони поповнюють і відкривають для себе нові речі. Спільнота, яку ми будуємо, більша за будь -який окремий продукт ".

Це спрощення укупі з цінами початкового рівня означає, що споживачі не так вагаються ризикувати чимось новим. Тим не менш, усі три засновники наголосили, що якщо ви заберете весь «дим і дзеркала», як це називає Кілгор, вам краще бути проклятим, щоб ваш продукт говорив за вас. "Справа в брендингу та маркетингу полягає в тому, що ви можете змусити будь -кого придбати ваш перший продукт, якщо ви зробите це правильно крутись, - іронічно каже Кілнер, - але якщо це не хороший продукт, вони ніколи не куплять у тебе другого знову ".

Доступність є основною опорою цього мікроруху, але це не означає, що в цьому просторі немає місця для пропозицій престижу без брендів. Візьмемо, наприклад, випадок парфумерного бутика Soho Perfumarie, де потрібно зняти впізнаване, щоб потрапити в серце продукту.

Засновник Мінді Янг надає клієнтам послугу під назвою «Парфумерний політ» - захоплюючий досвід, який створює своєрідну сліпу дегустацію. За 20 доларів (відвідувачі, які вперше відвідують програму, можуть безкоштовно брати участь), споживачам надається доступ до 32 однакових таємних кранів без ярликів, кожен з яких має запах для зразка. Після того, як клієнти пішли вниз, клієнти звужують свій вибір до двох претендентів, а потім пробують тих, хто на шкірі, врешті -решт, вибрати свого особистого переможця. Вам дають 5 мл зразка цього запаху в чистій пляшці і відправляють у дорогу. Наприкінці місяця Ян розкриває, що було в кожному крані, і ви дізнаєтесь, чи ваш новий аромат вибраний від неясного, кустарного бренду, модного, нового дизайнерського аромату чи… Pitbull. Так, у репера є свій аромат, і так, він був представлений - і на диво, досить популярний. Крани обертаються щомісяця, що наполягає Ян допомагає учасникам створювати та еволюціонувати колекцію ароматів та врешті -решт "формувати свої власні відносини з ароматами", а не покладатися на упаковку чи маркетинг штик.

Пов'язані статті

"Видалення атрибутів дозволяє нам вибирати більш достовірно", - каже Ян. "Ви можете задати питання про аромат, зрозуміти його та вибрати те, що вам дійсно говорить. Це розширює можливості, розкриває творчість і є терапевтичним ". Порушуючи статус -кво роздрібної торгівлі, Ян стверджує, що це кидає рукавицю для індустрії впроваджувати інновації за допомогою своїх споживачів. "Разом ми можемо створити більше речей, які люди насправді хочуть купувати".

Шаркі каже, що дух "ми всі в цьому разом" - це ознака відчутного зрушення в пейзажі краси. "У старій моделі це було одне для багатьох, тобто одна людина чи одна компанія чи один [продукт] піднімуться на вершину гори і кричати: "Ось про що я!" і всі стоять і слухають ", - сказала вона каже. «Але в сучасному світі люди є власними видавцями та арбітрами досвіду. Вони діляться своїм досвідом зі своїми друзями та впливають на інших. Брендам потрібно переосмислити, що означає бути частиною цих спільнот і розмов ».

Визнання того, що роль споживача та бренду розмивається, означає, що на компанії буде тиск, щоб вони покинули прословуту вершину гори та почали нові шляхи. Але, за прогнозами Kilner, бренди, які адаптуються та об’єднають своїх користувачів у автентичний спосіб, будуть пожинати плоди. "Найкращий маркетинг, який ви можете запросити як бренд, - це клієнти, які стають євангелістами та дійсно діляться своїм досвідом", - каже вона. Вибачте, єдиноріг сльози, але виглядає, що ви не в силах з народом.

Фото домашньої сторінки: Надано Brandland

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.