Після більш ніж десятиліття бренди рекламували себе як найбільше природний/органічна/нетоксична/зелена лінія на ринку (але лише декілька з них дійсно виправдовують рекламну рекламу), тому не дивно, що споживачі втомлювалися і цинічно. Тривожна відсутність регулювання в індустрії краси призвела до того, що екологічно чиста галузь стала чимось, що може зіпсувати навіть найкращі наміри тих, хто намагається проникнути в переповнений зараз простір.
Незважаючи на ці перешкоди, колишня керівник відділу маркетингу Хілларі Петерсон вирішила зануритися з чистою красою з запуском своєї "безпечної" лінії краси Справжня ботаніка у 2014 році. З тих пір бренд створив потужну фанатську базу, яка не може перестати хлипати про свої елітні олії для обличчя. Сюди входять такі знаменитості, як чисті люди Олівія Уайльд, який зараз є "головним активістом бренду" True Botanicals - "більш достовірна" версія речника, за словами Петерсона.
Бренд народився через особисту прихильність Петерсона до нетоксичних косметичних засобів, сфера, якою вона вперше занепокоїлася після того, як їй поставили діагноз рак щитовидної залози. Вона пообіцяла створити догляд за шкірою, який був би ефективним та безпечним для людей та планети; потім провела вісім років, вивчаючи ботаніку, оздоровлення, стійкість та консультуючись із зеленими хіміками, щоб створити продукти, що відповідають її стандартам чистоти краси. Це була праця любові - акцент на праці.
Бренд щойно зібрав 8 мільйонів доларів на раунді фінансування з новим інвестором Sonoma Brands разом з оригінальними спонсорами Unilever та Cue Ball Capital. Модниця поспілкувалася з Петерсоном по телефону, щоб дізнатися про особливості лінії, про те, що вона бачить як новий стандарт зеленої краси та які плани вона має щодо бренду після цього останнього раунду фінансування. Читайте далі, щоб дізнатися, що робить цей бренд цікавим.
Ваш діагноз раку щитовидної залози явно змінив ваш погляд на вашу процедуру краси. Чому ви вирішили створити власну лінію, а не шукати натуральні продукти вже на полицях?
Дивлячись на все, що я міг би зробити, щоб вести максимально здоровий спосіб життя, я вперше виявив, що в моїх засобах по догляду за шкірою є багато прихованих ендокринних руйнівників. І тоді я почув звіт про NPR про дослідження, яке переконливо показало, що деякі з що наносиш на шкіру потрапляє у ваше тіло - ці хімічні речовини, що знаходяться у засобах особистої гігієни, потрапляли у пуповинну кров дитини. Це був момент, коли я дійсно відчув, що повинен бути кращий спосіб. Ми всі заслуговуємо кращого, ніж продавати ці товари, і нам сказали, що це те, що нам потрібно використовувати, щоб виглядати і відчувати себе красиво. З того часу виникло бачення розвитку бренду, який міг би перетворити індустрію краси на індустрію здоров'я.
Так ви б підсумували місію справжніх ботаніків?
Основна місія - надати нашим клієнтам результати, яких вони шукають, без токсинів. І допомогти освітити споживачів, щоб вони зрозуміли, що нам не потрібні токсини для досягнення результату. Робити це дуже цікаво, і ми дійсно відчуваємо, що галузь змінюється. Це неймовірно винагороджує.
Природний простір настільки переповнений, що може бути приголомшливим для споживачів - як ви виділите свій бренд?
Ми ставимо результати на перше місце і знаємо, що нам не потрібні токсини для досягнення результатів. Я думаю, що важливо давати результати, які враховують типи шкіри людей. Тому ми дуже ретельно продумували лінію для задоволення дуже специфічних потреб різних типів шкіри. Те, що було для нас дуже потужним, - це те, чи то його клієнти, чи впливові особи, чи знаменитості, - це те, що люди діляться своїми реальними історіями, і це дійсно викликає резонанс у споживачів. Я думаю, що це був один із способів, яким ми дійсно змогли прорватися через безлад. Захоплення людей брендом надихає їх ділитися своїми історіями, і побачення всіх цих дуже достовірних історій успіху надихало людей на крок уперед [на придбання продуктів True Botanicals].
Пов'язані статті
Після кількох років екологічної обробки споживачі стали скептично ставитися до всього, що претендує на природність. Яке ваше рішення подолати це?
На жаль, "натуральне" надмірно використовувалося і надто обіцяне. Мені подобається "зелене" та "чисте". Це більш достовірні слова для використання. Одним з наших рішень є [наше рішення] пройти сертифікацію лінії як нетоксичної Зроблено безпечно. Ми оцінюємо нашу продукцію, і Made Safe або подобається інгредієнти, або їм ні - там абсолютно немає сірої зони. Я вважаю, що це дуже важливо в той час, коли більшість сертифікатів базується на звітності за власним бажанням. На жаль, це недостатньо далеко з точки зору справжнього знання прихованих інгредієнтів у продуктах.
Чому ви шукали Made Safe, а не стандартну сертифікацію USDA Organic або Eco-Cert?
Ми знайшли їх через одного з наших радників, Терренса Коллінза, керівника екологічної хімії в Університеті Карнегі -Меллона. Він допоміг нам зробити певні речі, такі як наша система збереження - він подивився, що саме зелене, безпечне. Через цей процес він фактично розробляв тести, які використовує Made Safe, і сказав: "Я думаю, вам слід поговорити з цими людьми". Коли вченим подобається він та інші провідні зелені хіміки кажуть: "Це сертифікат, який дійсно дивиться на важливі речі", - це те, що нас зачепило дошка.
Те, що відбувається зараз, - це величезна революція в роботі: споживачі стають дуже розумними і все вивчають. Нашою метою як бренду було бути на перетині безпечного та результативного. Це те, що нам дуже сподобалось у Made Safe і чому ми врешті -решт отримали цю сертифікацію. Люди дійсно хочуть знати, чи ці продукти безпечні для людей, чи корисні вони для планети, і чи працюють вони.
Про що буде ця революція?
Зелена хімія робить неймовірні речі, і я відчуваю, що буде все більше відкриттів, які дозволять нам зробити багато навколо створення продуктів, безпечних для людей та планети. І це дуже ефективно. Ось де споживач і де бренди повинні зустріти їх - їм байдуже, чи виглядає ваш продукт на 100 відсотків натуральним. Вони піклуються, чи ваш продукт на 100 відсотків натуральний, і чи є приховані інгредієнти, вони хочуть, щоб вони були на етикетці. Для мене це буде одна з найбільших речей, що зміниться протягом найближчих років. Кожен окремий інгредієнт, який міститься в продукті, повинен бути на етикетці, щоб споживач міг самостійно вирішити.
Фото: @truebotanicals/Instagram
Що означає нещодавнє фінансування для вас і бренду?
Це приносить легітимність нашому бренду та нашому баченню. І це дає нам можливість охопити більше людей своїм повідомленням та нашою продукцією. Це дійсно захоплююче, тому що це ще один крок до досягнення нашої великої мети як компанії.
Який є?
Щоб бути одним із 100 кращих брендів краси та показати, що ви можете виростити дуже успішний, прибутковий бренд, який відповідає потребам людей та планети. Якщо ви подивитесь на 100 кращих брендів краси сьогодні, жоден із них не буде відповідати вимогам сертифікації Made Safe. Ось що далі. Зростання дійсно захоплююче, і нам просто подобається ця подорож. Це було чудово.
Це інтерв'ю відредаговано та скорочено для наочності.
Домашня сторінка/основне фото: Надано True Botanicals
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.