Філ Вонг та Брайан Чон, співзасновники компанії Hawthorne. Фото: Хоторн
"Філ так:" Це пахне чудовий. ' Це білий чай, цитрусові, бамбук ",-сміється Брайан Чон, співзасновник компанії Хоторн. - Тільки ці два брати. Він разом з другом дитинства та діловим партнером Філом Вонгом повторювали прозріння момент, коли вони вирішили потрясти усталений і досить статичний - досі - розкішний чоловічий аромат ринку. Випущений лише минулого року, бренд електронної комерції для споживачів дозволяє клієнтам підбирати два аромати для роботи та гри за допомогою геніально веселої біометричної онлайн-вікторини. (А аромати повернуть хлопцям лише 100 доларів.)
"Відкриваємось",-додає колега-співзасновник Вонг, не пропускаючи жодного кроку, про те, як вони з'єдналися між чудовими нотами Бамбукова гармонія від Кіліана, яку Чонг отримав два роки тому від своєї дівчини. "Ти запахла чудово, брате ".
Двоє 27-річних підлітків були "братами", оскільки вони були 12-річними учнями початкової школи коледжу Хантер (тобто дійсно розумні діти) проводять вихідні (а іноді і пропускають заняття), щоб вивчити Stussy, Supreme та Reed Space у центрі міста. Вони без особливих зусиль рифують вперед -назад ароматною народною мовою ("водний і цитрусовий", "солодкий" ароматичних лісів ") і прагнуть закінчити один одного реченнями з цим крутим, швидко стріляючим хлопцем з Нью-Йорка глузування. І обидва явно мають хист до підприємництва. Відразу після закінчення середньої школи, з Чонгом діловий мозок і Вонг - креатив - динаміка, яка триває з Хоторном - вони заснували лінію вуличного одягу, яка в кінцевому підсумку продавалась на стелажах тих магазинів, які вони відвідували як діти. Після закінчення коледжу Чонг вирізав зуби в управлінні проектами електронної комерції для Boston Consulting Group, тоді як Вонг продовжив свою модну кар'єру і в даний час займається творчістю в Hood By Air.
Зрозумівши, що ніхто з них не хотів платити 260 доларів за аромат, як би це не було привабливо, вони вирішили провести мозковий штурм та дослідити, а також відкрили для себе можливість для бізнесу. "Досвід купівлі ароматів для хлопців сьогодні був принципово зламаний", - каже Чон. Чоловіки, як правило, носять одеколон, обдарований їм, або просто кооптують Armani Acqua di Gio або Polo Sport, які носив тато. (Першим одеколоном Чонга був насправді Polo Sport, а Вонгу - "ймовірно" стара спеція.)
"Хлопці не купують для себе", - пояснює він. "Вони не ходять до Сефори. Вони не ходять в універмаги. Вони не хочуть пробувати купу зразків. Вони просто хочуть носити те, що приємно пахне, і вони хочуть, щоб усі люди були такими: "Ти гарно пахнеш".
Кожен набір поставляється в гладкій чорній коробці з персоналізованою заміткою, заповненою анкетою та двома ароматами: Work та Play. Фото: Хоторн
Після тривалих досліджень і кількох бета -раундів обидва вдосконалили концепцію чоловічих ароматів, спрямовану на "молоді, сучасні, працюючі тисячолітні чоловіки", які чудово використовують навички та таланти обох засновників. Щоб адаптувати ідеальні аромати роботи та гри, покупець (або дарувальник) відповідає набір «обґрунтованих», освіжаючо веселих і найголовніших швидко питання, такі як робоче середовище (стартап чи корпоратив?), ваше харчування ("багато м'яса"), напій на вибір (пиво, вино, коктейлі чи віскі?). Відповіді дозволяють запатентованому алгоритму Чонга детально вивчити та визначити ідеальне поєднання букетів. Певні важливі питання, наприклад, що вид коричневого лікеру, ще більше звузити акцент на бажаних нотах аромату.
"Ми йдемо на глибший рівень, тому що виявили, що є бурбон, є жито і є скотч", - схвильовано пояснює Чон. "Ми виявили, що люди, які люблять бурбон, насолоджуються солодшими лісами. Люди, які люблять жито, дуже люблять більш сухі, пряні ліси, тому що в них є спеції. "Алгоритм в даний час відточується до "92 -відсоткового показника попадання", з досить вражаючим показником віддачі всього 3 відсотків. (Повернення та заміна безкоштовні.)
Користувальницький інтерфейс і інтерфейс електронної комерції Hawthorne також візуально візуальний-але просто модний достатньо. "Зі смаком нейтральний", - каже Вонг, який розробив піднесену та занижену чоловічу естетику веб -сайту, упаковка продуктів та вміст Instagram, які мають на меті вітати (і не лякати) ціль аудиторії. "Це не просунуто занадто далеко нішу або занадто далеко стартап-у-мінімально-у-тому я думаю, що багато людей ототожнюються з цим. Просто темно, чисто і відчуває себе впевнено ».
Дизайн Вонга з радикальною улюбленою модою Шейна Олівера Капот по повітрю також допомогла підготувати його до позиції та налагодження обміну повідомленнями Готорна, щоб прорватися на амбіційний ринок ароматів. "Просто знаючи, що бренд йде набагато далі, ніж фактичний продукт", - пояснює він. "Це викликає цю історію бренду, візуальну ідентичність, цю історію способу життя".
Чон і Вонг. Розкриття інформації: Можливо, я закохаюся в них обох. Фото: Хоторн
Вони переконливо продали історію Hawthorne Givaudan, одному з найбільших у світі ароматів виробники, відповідальні за знакові аромати, такі як Paco Rabanne 1 Million, Jean Paul Gaultier Le Male та Dior J'Adore. Коли двоє запропонували свою ідею з точки зору "скромного" та "стороннього", виконавці Гівадана були настільки вражені своєю революційною концепцією, що вони призначили три їхні найкращі "носи"-Олів'є Гіллотен (Баленсіага Крістобаль), Родріго Флорес-Ру (Клініка Хепі) та "майбутня зірка" Квентін Біш-на проекту.
"Ми називаємо це" сучасною класикою ", - говорить Чонг про готову продукцію. "Ми хочемо створити ці класичні аромати для наш покоління, а не покоління нашого тата ».
Готорн також прагне змінити сприйняття американського чоловіка щодо носіння аромату для інших ситуацій, крім побачень, весіль та інших особливих випадків. "Це не є культурною нормою [для чоловіків] носити аромати, і приємний запах повинен бути звичайною справою, чи не так?" - питає Чон. "Ми хотіли сказати хлопцям, що на роботу добре носити аромати. Один з моїх улюблених ароматів - Tom Ford Tobacco Vanille, але ви не хочете носити його на роботу. Це міцно. Це чудово, величезний радіус ". Звідси" свіжіший, чіткіший запальник "для офісу, але, звичайно, відповідно до відповідного робочого середовища людини відповідно до анкети.
І це не лише високотехнологічна модель, керована алгоритмами, безпосередньо для споживачів-і покупка за вірою, а не фізичний зразок-модель, що робить Готорна свіжим, інноваційним новачком. Індустрію чоловічих ароматів традиційно вважають досить білою, європейською, населеною чоловіками. І Чон, і Вонг, обидва азіатського походження, не просто вносять різноманітність у зали засідань та збори інвесторів.
"Це завжди було однією з наших прямих місій, щоб зробити [Хоторн] доступним для всіх", - пояснює Вонг. Він посилається на нещодавнє комерційне відео про стиль життя в Хоторні, в якому знялися три етнічно та творчо впливових впливових людей на сцену Нью -Йорка: модель, стиліст та креатив Кінфолка. Джон Ерік Рамос, фотограф (і син ресторатора Кейта) Гаррі Макналлі і Джеймс "JPatt"Паттерсон з DJ -дуету EDM, The Knocks. (Відео вище.)
"Ми переконалися, що дійсно зобразимо цих трьох дуже різноманітних персонажів", - додає Вонг. "Вони все ще ці доступні хлопці, але більш амбіційні люди, які існують у місті. Ми хочемо показати, що наш клієнт дійсно втілює всіх. Це прагне, але досяжно ».
Хочете більше Fashionista? Підпишіться на нашу щоденну розсилку та отримайте нас прямо у свою поштову скриньку.