Уорбі Паркер багато в чому приписується порушенням окуляри ринку, який не сильно змінився з тих пір, як окуляри вперше почали вироблятися у великих кількостях і розповсюджуватися роздрібним торговцям у 1960 -х роках. І хоча ця компанія справді надихнула на цілий новий урожай доступних брендів окулярів, орієнтованих на Інтернет та прямих споживачів,-спосіб, яким відомі модні бренди створюють свої власний Оптичні та сонцезахисні окуляри залишаються практично незмінними. Близько п'яти компаній володіють ліцензіями на виробництво та розповсюдження практично для кожного великого світового бренду, про який ви чули, що має фірмові окуляри. Найбільший ліцензіат Luxottica, який повністю контролює окуляри для всіх - від Chanel до Persol до Sears і був критикують за монополізацію ринку та стягнення високих надбавок за окуляри, порівняно дешеві виробляти.
Кілька альтернатив існує для компаній, які занадто малі, щоб підписувати ліцензійні угоди з такою глобальною компанією, як Luxottica, не мають ресурсів чи зв’язки для самостійного виробництва та розповсюдження та/або не хочуть відмовлятися від будь -якого контролю над товаром, що носить їхнє ім’я, цілком окремому сутності. Введіть Епонім.
Запущений в 2010 році колишнім фінансовим аналітиком Ендрю Ліповським, Eponym прагне стати новим, більш сучасним та спільна альтернатива Luxottica, а також перехід до брендів, яких трохи більше ніша. І компанія почала добре: вона відповідала за запуск компанії Steven Alan Optical, який, за словами нью-йоркського ритейлера, став "значним драйвером зростання". Окрім електронної комерції, зараз у Нью-Йорку є чотири ліцензованих магазину Steven Alan Optical з виробництва цегли та розчину. "Наш клієнт шукав продуману лінію окулярів, яка була б невимушеною та позачасовою-основні елементи бренду Steven Alan",-каже Алан електронною поштою. "Eponym використовує спільний підхід до нашого партнерства, який є справді новим у просторі ліцензування партнерства. Оскільки вони продають безпосередньо нашим клієнтам, вони зацікавлені лише у створенні продукту, який відповідає моєму баченню та розмовляє з клієнтом Стівена Алана ».
Внутрішня команда Eponym, що складається з 30 осіб, опікується виробництвом, обслуговуванням клієнтів, електронною комерцією, іншою структурою роздрібної торгівлі та бекендом та співпрацею з брендом, для якого немає фінансових ризиків. На відміну від компаній, згаданих вище, вона співпрацює з брендами над творчими та ціновими рішеннями та продає окуляри безпосередньо споживачам бренду через електронну комерцію (і цегла і розчин у випадку Алана). "У них є інструменти та системи для створення чудового досвіду електронної комерції з білими марками, присвяченого окулярам, що відповідає нашому бренду",-сказав Алан електронною поштою. "Це допомагає розширити популярність бренду Steven Alan по всій країні".
Оскільки Стівен Алан став еталоном життєздатності Eponym, окулярна компанія щойно підписала дев’ятирічну ліцензійну угоду з Алісою + Олівією та довгострокову угоду з Джейсоном Ву, якого вона переманили від свого колишнього ліцензіата на окуляри Modo (свого роду конкурент із Нью-Йорка, який був запущений у 1990 році і має ліцензії на Дерека Лама та 7 For All Mankind, згідно з його веб -сайт). Цього року Eponym планує оголосити ще три дизайнерські контракти. Після цих оголошень ми поговорили з Ліповським про те, як він заснував компанію без досвіду роботи в окулярах, про свій цікавий підхід до роздрібної торгівлі та про те, що буде далі.
Що надихнуло вас розпочати Eponym?
Ще після закінчення школи я був фінансовим аналітиком, і я звільнився з цієї роботи приблизно під час фінансової кризи близько 2009 року. І один з батька мого друга був окулістом, і я відвідав це велике шоу у центрі Javitz під назвою Vision Expo East, яке є величезною виставкою. Люксотика там, Сафіло там, Маршон, Марколін - і це був мій перший випадок потрапляння в окуляри, і [я подумав], вау, це надзвичайно. Іскра [трапилася], коли я зайшов до власної шафи, я зрозумів, що з усіх моїх улюблених брендів жоден із них не виготовляє окулярів: Стівен Алан, Раг і Боун, APC, Nike, Джек Спейд. Я зробив деякі дослідження і з’ясував, що Luxottica виробляє всі окуляри для всіх брендів, що мають мільярд доларів, тому я подивився на організацію модного простору. Бренди електронної комерції менші, вони обслуговують більше нішевої аудиторії, то чому б не знайшлося когось, хто зробив би [окуляри] для них?
Фото: Епонім
Як ви почали, не маючи окулярів?
Ми знали, що перш ніж ми зможемо підійти до будь -якого з цих брендів для виготовлення окулярів, ми повинні це зрозуміти самі. Тож ми розпочали бізнес у Brooklyn Flea зі своїм власним брендом [під назвою Classic Specs], щоб зрозуміти, як виготовляти окуляри, як їх продавати, залучати клієнтів та отримувати їх відгуки. Ми робили це, можливо, рік чи два, і це було чудово, тому що ми їздили по суботах та неділях, і щотижня ми мали б від 16 до 20 годин відгуків клієнтів. Тоді один із моїх друзів познайомив мене зі Стівеном [Аланом], і я пообідав зі Стівеном, і я сказав: «Привіт, Стівен, це те, що ми робили досі і Я великий шанувальник вашого бренду, і я дуже хотів би зробити ваші окуляри ", і Стівен сказав:" Я дуже давно хотів виготовити окуляри, але я не зміг, тому що компанії в окулярах не дуже хочуть працювати з компаніями мого розміру, і давайте це зробимо ". репутація того, що він є прихильником багатьох, багатьох різних бізнесів та дизайнерів, і він сказав так, коли я вперше з ним познайомився, що повністю зіпсувало мене. Я думав, що всі інші, до яких я піду поговорити, вони всі скажуть так, коли я вперше їх зустріну.
Як ви зрозуміли, як насправді робити окуляри?
Ми поїхали в Італію, де добували ацетат із 150-річної фабрики, яка була першою на заводі зробити синтетичну альтернативу черепаховому панциру - тому до цих хлопців люди вбивали черепах окуляри. Вони більше цього не роблять. Окуляри насправді виробляються або в Китаї, або в Японії, або в Італії, залежно від ціни та дизайнера. Ми почали в Китаї, і це включало відвідування всіх заводів і відвідування їх. Ми б просто купили квиток в один бік до Гонконгу і пройшли там вулицями. Коли ви починаєте, мало людей хочуть з вами поговорити, тому що у вас є запитання, а ви, ймовірно, цього не робите мати тонну обсягу, і це [приблизно], з боку виробництва, отримало тих партнерів, які дійсно вірять у вас. Після того, як ми запустили Стівена Алана, ми взяли напрокат ключове слово, її звуть Крістен. Вона працює в окулярах 15 років, тому вона виготовила окуляри для Філіпа Ліма, Дерека Лама, Оскара де ла Ренти [та] Джейсона Ву з іншим ліцензіатом. Вона - креативний директор і керує нашою командою дизайнерів.
Фото: Епонім
Як ви визначаєте ціновий момент?
Зазвичай в окулярах відбувається те, що посередників так багато, що всі окуляри стають дорогими. З нашою прямою моделлю у нас є вибір: зробити її дорогою або тісно співвідносити з основним продуктом бренду. Наприклад, для Стівена його окуляри коштують 195 доларів і це включає ліки, що відпускаються за рецептом. Ми прив'язали це до одного з його основних продуктів - сорочки. Тому ми думаємо, що для людей, які купують сорочки, вони побачать масу цінності в окулярах.
Це залежить від бренду і того, як вони хочуть його позиціонувати. Ми не маємо на увазі ціни; ми співпрацюємо з брендом для його створення. Більшість ліцензіатів хочуть, щоб продукт був для своїх клієнтів, які часто не є тими ж клієнтами, що й бренд, тому іноді виникають розбіжності у питаннях ціноутворення. Оскільки ми продаємо безпосередньо клієнтам брендів, ми повинні бути дійсно тісно узгоджені з брендом.
Як ви збиралися наблизитися до більшої кількості брендів?
Перш за все нам довелося побудувати справді чудовий бізнес зі Стівеном Аланом і довести, що він був успішним. Ми знайшли багато друзів у галузі та людей, які дуже підтримують те, що ми робимо і як ми це робимо, і саме ці люди представили нас. Наприклад, інвестори Джейсона в Interluxe. Друзі, інвестори, консультанти, які нам допомогли.
Чи ці бренди, як правило, вже думають про запуск окулярів?
Вони думали про це, але модель і пропозиція будь -якої з компаній, які хотіли б з ними співпрацювати, не узгоджувалися з тим, яким був або хоче бути бренд. Багато з цих брендів думають про майбутнє і про те, якими будуть їхні бренди через п'ять років, і вони відчули, що те, що ми робимо, допоможе їм прискорити це.
Для Джейсона він уже мав іншу ліцензію на окуляри, і він не був задоволений цим гравцем, і вони вирішили це зробити Партнер з нами, а не з цим гравцем, тому я пишаюся тим, що ми навіть на початку нашого життя повинні були перемогти діючий.
Одним із ваших великих факторів, що відрізняють від інших очкових компаній, є створення платформи електронної комерції для продажу безпосередньо споживачеві, але ви також робите оптову торгівлю?
Ми розглядаємо оптову торгівлю, а не як спосіб побудови великого бізнесу з високими прибутками. Ми розглядаємо асоціацію з великими роздрібними торговцями як спосіб дізнатися клієнтів про наш продукт. Щоб ми були успішними, нам потрібно лише 10, 20 або 30 відсотків їхнього бізнесу, щоб вони були оптовими, а не 100 відсотків, як усі.
Причина, по якій ми так любимо цифрову техніку, полягає в тому, що зворотний зв'язок настільки швидкий, що ми активно витрачаємо гроші на створення бізнесу бренду на веб -сайті, який ми запускаємо для них. Це означає, що якщо щось спрацює, то завтра ми можемо це удвічі зменшити.
Куди, на вашу думку, потрапить бренд у найближчі п'ять -десять років?
Ми підписуємо найкращих партнерів у світі, і це дійсно дуже захоплююче. Ми хочемо стати альтернативою Luxottica для дивовижних брендів. Я щодня прокидаюся, думаючи про це.
Це інтерв'ю відредаговане та скорочене для стислості та ясності.
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.