Фото: Métier Creative
Ми:
Рекламне агентство, співзасновником якого є Ерін Кляйнберг та Стейсі Брокман у червні 2015 року. Креатив Метьє спеціалізується на випуску нових брендів, а також ребрендингу та підвищенні існуючих брендів.
Ми любимо думати про Метьє як про крутого екскурсовода по брендам розкоші, моди та стилю життя, який допоможе їм перетворити традиційну рекламу на соціальний простір. Ми пов'язуємо точки між цифровими та соціальними ресурсами разом із зовнішніми партнерами, що мають право на бренд. Ми інтерпретуємо загальну картину та позиціонування так, як вони співвідносяться з тим, що є культурно актуальним зараз. Ми розуміємо, як спілкуватися з відповідною аудиторією тисячоліть, тому що ми - це вони. Ми-покоління приклеєних до наших телефонів жінок, які позначають наших друзів у тому наркотичному мемі, який ми бачили у своїх каналах. Метьє нашого агентства створює культові бренди зі змістовними повідомленнями, які змушують вас сказати: "Це я!" Давайте будемо реальними, це майже найкращий лакмусовий папір на сьогоднішній день.
Ми глибоко розуміємо стосунки впливових осіб і брендів, тому що колись ми були ними. Наш досвід з обох сторін маркетингового спектру як впливаючих (ми були ОГ у формуванні моди веб -сайт, The Coveteur) і, як бренди, дає нам безпрецедентну перспективу для посередництва обох сторін рівняння взагалі разів.
Наш список клієнтів включає: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND тощо.
Ти є:
Добре обізнаний директор з продажів із сильним досвідом роботи в рекламних агентствах, коріниться у продажах та закупівлях нового бізнесу. Ви маєте вроджене розуміння того, як досягти поставлених цілей, досягти цілей продажів і, як правило, маєте кмітливий, оптимістичний підхід, орієнтований на рішення, до всього. У вас є пристрасть до соціальних медіа, цифрових авторитетів, моди, краси та способу життя. Ви маєте природну здатність справді продавати і бути лідером для внутрішнього наставництва команди. Ви повинні мати вроджену здатність виконувати багато завдань та адаптуватися до швидко мінливого середовища стартапу. Ви охочі, мотивовані, драйвові та впевнені у своїх навиках. Ви самозабезпечуєте себе, але також граєте в команді. Ви демонструєте бездоганну увагу до деталей, одночасно керуючи безліччю угод New Biz і мотивуючи свою команду навколо.
Тісно співпрацюючи із співзасновниками/Директором клієнтських служб, ви будете активно пропонувати нових клієнтів всі нові можливості для бізнесу та спробувати визначити діри на ринку, які Мет’є може заповнити брендів. Ви будете підтримувати зв’язок між клієнтом та внутрішньою командою Метьє, щоб постійно оновлюватись із командами проекти та події, щоб успішно продати в дусі Метьє потенціалу та повернутися клієнтів. Ви будете суттєво керувати плануванням продажів разом із засновниками.
ОБОВ'ЯЗКИ І ОБОВ'ЯЗКИ:
- Відповідає за повсякденне управління всіма аспектами відносин з новими клієнтами, включаючи активне проведення зустрічей, щоквартальні реєстрації, подання фінансових питань, управління їх очікуваннями, коли від нас вимагається відкриття операцій тощо.
- Визначати річні плани валового прибутку шляхом реалізації маркетингових стратегій; аналіз тенденцій та результатів.
- Встановлення цілей продажу шляхом прогнозування та розробки річних квот продажів для регіонів та територій; прогнозування очікуваного обсягу продажів та прибутку для існуючих та нових клієнтів.
- Реалізує національні програми продажів шляхом розробки планів дій з продажу на місцях.
- Слідкуйте за попитом та пропозицією, змінюйте тенденції, економічні показники та конкурентів.
- Встановлює та коригує ціни продажу шляхом моніторингу витрат, конкуренції та попиту та пропозиції.
- Створення палуб (в т.ч. скелет, організація слайдів, художнє керівництво, написання копій, стратегія тощо) для нових бізнес -кроків, пропозицій клієнтських проектів, виробництва, кастингу, ідеї тощо. Співпраця з арт -директором/дизайнером, щоб творчо оживити колоду та надати зворотній зв'язок для доопрацювань.
- Ведіть та керуйте звітами про стан, резюме після дзвінків та засіданнями порядку денного перед дзвінками для всіх нових бізнес-кроків
- Досліджуйте та будьте в курсі промисловості та конкурентних тенденцій на ринку розкоші
- Продемонструвати найвищий рівень обслуговування клієнтів; передавати вишукані та професійні манери поведінки з клієнтами під час повсякденних дзвінків, особистих зустрічей, виробництва та заходів на місці тощо.
- Переконайтеся, що фінансові аспекти програм/рахунків (ів) управляються відповідно до процедур агентства, SOW тощо. та спілкування з клієнтами за будь-якими запитами, що виходять за межі сфери застосування
- Надайте експертизу категорії «люкс» та лідерство в керівництві внутрішніх команд у всьому агентстві для досягнення цілей клієнта, забезпечуючи досягнення стратегії та цілей бренду
- Впровадження кращих практик для міцної інфраструктури та процесів для покращення культури компанії та потоку роботи
- Тісно співпрацюйте з нашими директорами рахунків, щоб зрозуміти всю поточну роботу та потік клієнтів, успіхи та недоліки Агентство, що працює/що не працює, і визначте, як оптимізувати наші навички для клієнтів та зрозумійте, як MC може обслуговувати найкращі клієнти
- Будьте в курсі постійно розвивається цифрової поведінки та тенденцій
- Забезпечте розуміння та поінформованість про конкурентні агентства, визначивши сфери, де Меттьє може продовжувати займати свою нішу
- Мотивуйте та керуйте командою продавців -планувальників, виховуючи стиль спільного управління
- Наставляйте та доглядайте за командою, керуючи своїм прикладом, надаючи належні можливості та притягаючи людей до відповідальності
- Переконайтеся, що професійні стандарти дотримуються та підтримуються для всіх відносин з клієнтами, завжди дотримуючись актуальної культури компанії та протоколів
- Підтримувати результати роботи національного торгового персоналу шляхом консультування та дисциплінування працівників; планування, моніторинг та оцінка результатів роботи.
- Зберігати професійні та технічні знання, відвідуючи навчальні майстер -класи; рецензування фахових видань; створення особистих мереж; участь у професійних товариствах.
Навички та кваліфікація директора з продажу:
Досягнення цілей продажу, ведення переговорів, продаж для потреб клієнтів, мотивація до продажу, планування продажів, побудова відносин, коучинг, управління процесами, знання ринку, розробка бюджетів, кадрове забезпечення
- Тісно співпрацюйте з Управлінням рахунками + Творчі департаменти, щоб бути в курсі рахунків та виконання проектів, включаючи, але не обмежуючись ними:
• Розробка SOW, включаючи пітчінг, розробку колоди пропозицій тощо.
• Координація з юридичним та фінансовим департаментами для забезпечення відповідності
• Моніторинг та подання інформації про конкурентоспроможну марку
• Робота з співзасновниками та внутрішньою командою для створення інноваційних ідей кампанії
• Очолення творчих мозкових штурмів для створення впливового вмісту та активації, що базується на стратегічних цілях
НАЛАШТУВАННЯ НАВЧАННЯ ТА ДОСВІД:
- Диплом бакалавра
- Мінімум 5 років досвіду роботи в продажах в рекламному агентстві
- Досвід власного бренду
- Сильне управління часом/організаторські здібності, здатність розставляти пріоритети/працювати з мінімальним наглядом
- Володію комп'ютером MAC
- Відмінні навички усного та письмового спілкування, особливо з презентацією
Надсилайте своє резюме електронною поштою разом із посиланням або PDF вашого портфоліо та 2 посиланнями на [email protected].