Тайлер Хейні. Фото: надано Outdoor Voices
У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Коли дзвоню Зовнішні голоси засновник Тайлер Хейні в Остіні з Нью -Йорка, я одразу обеззброєний теплим балакучим голосом, який на мить змушує мене подумати, що я помилково набрав друга. Але незабаром я дізнаюся, що це спосіб Хейні та Outdoor Voices - манера висловлювання, яку вона описує своїми словами як «доброзичлива, людяна, відкрита і тепла. "Хейні, якій зараз 27, запустила Outdoor Voices на початку 2014 року, будучи ще студенткою бізнесу в Парсонсі, після всього життя, що вона називає" випадковою діяльністю ". Вона виріс у Колорадо, на біговій доріжці, де було мало розрізнення між "твоїм життям у спортзалі та твоїм життям". За три короткі роки з тих пір, Outdoor Voices зібрав 22,5 млн доларів за допомогою венчурного капіталу, розширивши безліч нових категорій як для чоловіків, так і для жінок, а зовсім недавно відкрив три магазини по всьому світу США.
Що, так, вражає. Але більше того, що далі Хейні планує робити з Outdoor Voices. Коли я запитую її, чи сподівається вона на те, що мітка потрапить Nike або Під бронеюУ колосальному масштабі вона не пропускає жодних помилок: "Ми стаємо наступним чудовим брендом активного одягу". Наданням споживачам можливості взяти під контроль власного відпочинку та забезпечення крутого, технічного одягу, який покупці щиро хочуть носити, - Outdoor Voices може просто що. Також не завадить, що під парасолькою Outdoor Voices досить затишно: "Ми багато говоримо про те, що ОВ - це товариш походу, який приніс закуски", - каже вона.
Якщо ця торгова марка звучить ганебно, це не так - саме так Outdoor Voices вирізав сливову нішу в модному наборі як роздрібний продавець активного одягу. Але як Хейні змогла потрапити сюди, і що буде далі для Outdoor Voices, коли вона продовжує своє розширення? Прочитайте основні моменти нашої розмови.
Чи завжди вас цікавила мода?
Я завжди був схильний до дизайну, але ніколи не думав, що займуся одягом. Я виріс у Боулдері, штат Колорадо, що важливо, тому що спосіб життя там дуже свідчить про те, якими стали Outdoor Voices - невимушена діяльність інтегрована у все, що ви робите. У старшій школі я був надзвичайно активним-я бігав з бар’єрами, бігав крос і грав у баскетбол-і носив такі бренди, як Nike та Under Armour. Я їх любив і менталітет важче-краще-швидше-сильніший. Ви відчували себе надлюддю в цьому одязі. Але як тільки я перестав бігати, я зрозумів, що це для мене більше не мета. Існувала потужна комбінація між жіночністю та спортивністю, яка насправді не була втілена в бренді.
У який момент ви зрозуміли, що можете насправді перевести це поєднання в роздрібний бренд?
Після закінчення школи я взяв рік відпустки, переїхав до Нью -Йорка і досі не здогадувався, що хочу вдягнутись; Я їздив до Парсонса по справах. Але на другому курсі коледжу я виходив із спортзалу в одній із традиційних марок активного одягу і [не] відчував себе... [як] я [намагався] бути триатлоністом, коли це не так. Повинен бути активний одяг, який би більше відповідав брендам, які я ношу, наприклад, A.P.C.
Того року я справді захопився технічними матеріалами, тому відлетів на цей з’їзд під назвою Outdoor Retailer у штаті Юта, який є своєрідною Меккою синтетичної пряжі. Я поняття не мав, що роблю, але поринув і навчився. Я закінчив співпрацю з постачальником з цієї конвенції, який [допоміг] виготовити всі наші матеріали та розробив фактурне стиснення, наш основний матеріал на сьогоднішній день. З цього я створив перший комплект OV, який складався з п’яти класичних, найбільш підходящих силуетів. Я не вивчав моду, тому намалював ці силуети і [знайшов] людей, які допомогли зробити [їх]. Я насправді купив двоярусне ліжко, вийняв нижній ярус і у мене був перший офіс у квартирі. Я пам’ятаю, як брав інтерв’ю у дизайнера в цій кімнаті, про що досить смішно думати.
Як народився "Робити речі"?
Це прийшло з "Робити речі" краще, ніж ні Робити речі - такий доступний, інклюзивний спосіб мислення про діяльність. Ми не обов’язково робимо вашу футбольну форму; натомість ми надаємо вам всесезонний одяг. Люди дійсно об'єдналися за поняттям "робити щось", і це стало каталізатором для людей, щоб показати нам, що для них означає діяльність.
Як рекреаційне призначення вашого фактора передач впливає на його дизайн?
Все покликане потіти. Найменше мені подобається, коли люди називають нас спортивним спортом. Це слово мене абсолютно вбиває, тому що спочатку продукт дуже функціональний і якісний.
З точки зору дизайну, як Ви створили впізнавану естетику OV?
Я не хотів модного активного одягу; Мені хотілися класичні силуети, які лестять багатьом типам фігури. Я почав з основи, з компресійними шарами. Дві частини, які мені потрібні, якщо я піду бігом,-це кроп-топ-це абсолютно став нашим фірмовим силуетом-і двоколірні легінси. Мене завжди дуже приваблювала тональна форма та захоплювали фактурні матеріали, тому це стало основою нашого способу створення нового продукту. Тканина повинна відчувати, що ви відкриваєте щось нове, коли торкаєтесь її, ніби вона дуже запам’ятовується та романна.
Ви зібрали загалом 22,5 мільйона доларів через раунди А та В. Чому ви вирішили залучити кошти за допомогою венчурного капіталу і як ви шукали відповідних інвесторів?
Проста причина, через яку я пройшов венчурне фінансування, - це те, що я хочу мати великий вплив. Для мене все полягає в тому, щоб показати людям, що діяльність може бути цікавою. У цьому світі так багато людей, які хочуть бути більш активними, але як тільки вони заходять у традиційний магазин активного одягу, вони не бачать себе в одній формі триатлоніста - це лякає. Я хочу, щоб голоси на відкритому повітрі [зробили] легкою та комфортною участь та початок роботи.
З точки зору інвесторів, у нас на цьому етапі різна різноманітність. Це, безумовно, стратегічно. General Catalyst був неймовірним партнером - вони наші найбільші спонсори та мають у своєму портфоліо такі бренди, як The Honest Company та Warby Parker, які можна порівняти з нами. Ви впевнені, що, незважаючи ні на що, [інвестори] будуть достатньо наполегливими, щоб довести вашу концепцію до кінця.
OV є частиною нового покоління брендів, які сильно впливають на лояльність до тисячолітньої марки, таких як Reformation, Glossier та Sweetgreen. Чим це відрізняє вас від конкурентів у спортивному одязі?
Ми багато думаємо про те, щоб бути людиною, а не надлюддю. Ми говоримо про те, що «ОВ» - «товариш походу, який приніс закуски». Це доброзичливий, людяний і відкритий і тепло, і це те, як ми думаємо про взаємодію з нашим клієнтом або будь -ким, хто доторкається до нього бренд. Це майже як спілкування зі своїм найкращим другом.
Забігаючи наперед, ви хочете перетворити Outdoor Voices на мега-бренд, такий як Under Armor або Nike?
Ми стаємо наступним чудовим брендом активного одягу - це моє бачення - і перевертаємо продуктивність з голови. Подумайте про маму, яка щодня бігає зі своєю коляскою по стежці для щоденного відпочинку - як ми зробимо це таким прагненням, як Стеф Каррі?
Яку першу категорію ви хотіли б розширити, якби могли сьогодні?
Ми хочемо створити платформу для здійснення справ. Вся справа в тому, як ми створюємо інструменти для з’єднання людей за допомогою діяльності. Ми багато говоримо про розпалювання зв’язків через активність, тому я не знаю, що це більше продукт. Безумовно, це більше зв’язків.
Поряд з флагманом OV в Остіні, тепер ви розширюєте кількість своїх магазинів. Чому цегла і розчин для вас мають сенс?
Окрім нового штатного магазину в Нью-Йорку, ми відкриваємо магазин у Верхньому Іст-Сайді, а також у Далласі. Ми дуже розглядаємо ці фізичні точки як точки активації продуктів та спільноти, тому [очікуйте] багато собачих пробіжок та клубів для бігу, а також пілатес та йога, які відбуваються, щоб повернути додому це поняття спільноти.
Як ви вирішили обрати ці місця?
Наш новий магазин фактично знаходиться прямо під нашим офісом; є сходи, які пробиваються. Нью-Йорк був простим, тому що це наш дім. Даллас почувався правильно, тому що люди цього просили. Ми, безумовно, дивимось, що сказали наші клієнти, і Даллас голосно закричав.
Це інтерв'ю відредаговано та скорочено для наочності.
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.