Творчих талантів у школах моди не бракує, але не кожному дизайнеру вдається перетворити свою пристрасть у функціонуючий, прибутковий бізнес. Ось чому Британська модна рада опублікувала звіт, який допоможе починаючим дизайнерам заробляти на життя своєю роботою.
Звіт про комерціалізацію творчості написали Алехандра Каро та Алессандра Бассо, студенти МВА Лондонської школи бізнесу. Вони поспілкувалися з 19 дизайнерами, 14 роздрібними торговцями, 16 консультантами, п’ятьма представниками PR та ЗМІ та п’ятьма інвесторів, щоб зрозуміти найбільші виклики та найкращі стратегії моди підприємців.
У звіті викладено вказівки, які допоможуть молодим дизайнерам створювати компанії, які користуються повагою за свою творчість, мають високу репутацію та отримують прибуток. Він був написаний з урахуванням Великобританії, але більшість порад стосуються тих, хто починає бізнес, незалежно від національності. Ось кілька найбільш корисних порад.
1. Поводься як бізнес
Щоб створити успішну марку, вам доведеться з самого початку думати як підприємець. Це означає розуміти, як працює бізнес, і скласти план, який визначає короткострокові, середньострокові та довгострокові цілі. Після того, як ваша компанія запрацює, вибудуйте міцні відносини з виробниками, покупцями та інвесторами, будучи послідовно надійними та чесними щодо того, що ви робите.
Бути хорошим підприємцем також означає мати голод і рішучість все віддати. Президент Саксу на П'ятій авеню Маріґей Маккі розмовляв з Каро та Бассо про Крістофера Кейна: «Коли я вперше зустрічався Крістофер, він позичив у бабусі 300 фунтів стерлінгів, щоб купити тканину для своєї колекції на вулиці Глазго ринку. У свій рік у Центральному Сент -Мартенсі був також один дуже багатий студент, який витратив значну суму грошей на свою колекцію. Крістофер став успішним. Інший - ні. Крістофер мав голод і пристрасть, а інший дизайнер - ні ».
2. Визнайте важливість розвитку продукту
Почніть з малого з однієї лінії продуктів, а потім розвивайте бренд звідси, таким чином, щоб відчувати себе послідовно і переносити ту саму ДНК дизайну.
Встановлення правильної ціни на ваш продукт має вирішальне значення для досягнення успіху. Вирішіть це, починаючи із суми, яку клієнт був би готовий заплатити, і працюючи назад, щоб розрахувати, скільки ви можете витратити на матеріали та виробництво, одночасно отримуючи прибуток.
Звіт рекомендує молодим дизайнерам приділяти більше уваги відгукам покупців, ніж пресі; хороші відгуки приємно мати, але єдине, що підтримуватиме бізнес, - це продажі.
3. Визначтесь із унікальною пропозицією бренду та підтримайте її маркетинговим та комунікаційним планом
Важливо мати чітке бачення ідентичності вашого бренду з самого початку. «Молоді дизайнери повинні розуміти, що вони і чому вони починають власний бізнес, - каже Ванесса Фрідман, директор з моди Нью-Йорк Таймс. "Якщо вони це роблять, то це тому, що вони дійсно вважають, що мають щось сказати, чого не можна сказати в контексті Пола Сміта, Оскара де ла Ренти чи Діора".
Почніть з маркетингового плану, який визначає, на яких клієнтів ви орієнтуєтесь, і як ви збираєтеся до них звертатися. Ви можете спробувати найняти PR -компанію, але не до тих пір, поки ваш бізнес не буде стабільним. “PR та комунікації є корисними інструментами для підтримки дизайнера та доведення його роботи до уваги широкого кола аудиторії, лише коли їхній бізнес може підтримати цю увагу ", - каже Деніел Маркс, директор The Communications Магазин.
4. Розуміти та вирішувати проблеми виробництва
Нові підприємства часто можуть боротися з виробництвом - спочатку ви будете замовляти невеликі обсяги, що призведе до поганого угоди з виробниками. Вони можуть попросити вас внести заставу задовго до того, як ви отримаєте платіж від продавця. Це може бути важко, але важливо негайно платити, щоб виробництво не затримувалося - інакше ви можете запізнитися, щоб доставити роздрібним продавцям, що завдає шкоди вашим відносинам.
5. Знайдіть ключ до продажу та дистрибуції
Щоб досягти успіху, потрібно привернути увагу покупців. Вони хочуть знати, що унікального у вашому продукті, як він поєднується з їх іншими брендами, чи є він за прийнятною ціною та чи добре структурований ваш бізнес. "Я думаю, що можна покращити почуття дизайнерів", - каже Енн Пітчер, керуючий директор британського універмагу Selfridges. «Вони повинні знати, як вони порівнюються з конкурентами. Хто збирається купувати товар? Реально, де б ви хотіли продатись? Це буде правильна ціна? На ці питання потрібно відповісти, перш ніж брати ручку для дизайну ».
Якщо ви плануєте продавати в Інтернеті, знайте, що барвисті та друковані вироби зазвичай найбільш популярні, і будь -який одяг з незвичайною формою чи обляганням буде важко продаватися на веб -сайті. Вам також знадобиться повний асортимент розмірів. Як тільки ви можете собі це дозволити, створення власного веб -сайту збільшить вашу прибуток і дасть вам прямий доступ до клієнтів.
6. Зрозумійте важливість грошового потоку, фінансування та фінансування
Однією з найбільших проблем, з якими ви зіткнетесь у новому бізнесі, є те, що грошові потоки випливають - для розробки та виробництва продукції - задовго до того, як вони повернуться від роздрібних торговців чи клієнтів. З самого початку вам потрібно буде знати, звідки надходить ваше фінансування, і тримати свої фінанси під контролем. Інвестування може означати втрату частини контролю над бізнесом, тому ретельно подумайте і не віддавайте занадто багато дешево.
Прочитайте повний "Звіт про творчість комерціалізації" на веб -сайті Британської ради моди.
Вгорі: Погляд із шоу Крістофера Кейна осінь/зима 2014 року. Фото: Стюарт С. Wilson/Getty Images