Бренд жіночого одягу, слава та партнери, який можна налаштувати, хоче змінити спосіб покупки одягу

Сідней, Австралія, може бути відомий як дивовижний мегаполіс на березі моря, ми повинні подякувати за Міранду Керр, Роуз Бірн та Фінн від "Дівчата Гілмор"Але останнім часом місто, здається, перетворилося на доморощену стартову площадку для новаторських технологій - і досить шикарні - настроювані модні бренди, створені неймовірно розумною та вражаючою жінкою підприємців. Можливо, ви розробили комплект каблуків Взуття з хижі, взуттєва компанія, заснована Джоді Фокс у 2009 році. Або пограти з фірмовим 3-D Bag Builder Пн гаманець, лінія сумок, заснована Ланою Хопкінс у 2014 році (і яка нещодавно була запущена у США з капсульною коллаборацією з В стилі Головний редактор Лора Браун).

Того ж року колишній стратег електронної комерції, який перетворився на венчурного капіталіста (і серійного підприємця) Найрі Корбі, заснував Слава та партнери-перший у світі бренд сучасного жіночого одягу, створений за індивідуальним замовленням. Лінія, зроблена на замовлення, пропонує естетику бохо Лос-Анджелеса по дорозі до Сіднея, щось на зразок

Реформація з австралійським поворотом. Покупці можуть створювати вироби відповідно до кольору, висоти та розміру, з додатковими бажаними деталями дизайну, такими як довжина спідниці, ширина ремінця, рукав та виріз. Доступність також є ключовою: розміри варіюються від 0 до 22 із цінами від 199 до 349 доларів, а замовлення доставляються протягом семи -десяти робочих днів з моменту покупки.

"Слава та Партнери" розпочали маленькі, але амбітні плани, випустивши їх з вечірніх суконь, точніше з випускних суконь,-оскільки цей одяг найскладніший у виробництві на замовлення. (Досягає успіхів.) "Тоді було дуже легко почати урізноманітнювати штани, топи, спідниці, інші види суконь тощо",-пояснює Корбі за чаєм у кафе на Манхеттені. Нинішній вечірній жіночий одяг наразі становить 60 відсотків продажів бренду.

Для Корбі генеза Слави та Партнерів була не стільки одержимістю модою, скільки скоріше виявленням можливостей для бізнесу в галузі. Одного разу, обмірковуючи свій наступний крок, Корбі натрапила на статтю у своїй місцевій друкованій газеті про молоду жінку невдалий досвід придбання неякісної та в кінцевому підсумку непридатної сукні, представленої зовсім по-іншому онлайн.

"Це був мій момент істини", - каже вона. «Тисячоліття - це найбільш цифрово пов'язана демографічна група на обличчі планети. То чому вони не достатньо обслуговуються в Інтернеті - не кажучи вже про цеглу та розчин - також? Що змушує цю поведінку? Мені це просто здалося дивним ". Вона кинулася на дослідження та використовувала стратегію та тактичні навички вона відточила, привозячи австралійських роздрібних торговців, включаючи Cotton On та австралійський універмаг Myer, онлайн. "П'ятдесят відсотків жіночого одягу продається за знижкою", - каже вона. "Як хтось заробляє гроші?" Відповідь на обидва запитання: пропонуємо модифіковану моду.

Тож Корбі та її команда розробили те, що вона називає «секретним соусом», фірмовою багаторівневою виробничою системою налаштування. Для виробничих приміщень вони повністю змінили виробничий процес, подібний до системи ощадливого виробництва Ford для автомобільної промисловості. Команда також розробила програмний рівень, "який організовує та оптимізує працю", в ефективні "стручки" керівника/наставника та працівників. "Ми розвиваємо набір навичок, тоді як типова виробнича лінія, скажімо, вечірнього сукні, мала б на виробничій лінії від 20 до 25 працівників, у нас - п'ять", - з гордістю каже вона.

Китай був першим вибором Корбі для налагодження її виробничого процесу завдяки кваліфікованому штату країни та інфраструктурі для виробництва текстилю. Крім того, місце розташування забезпечує доступність сировини та дозволяє їй тримати виробництво, складування та транспортування в безпосередній близькості. Але «Слава і партнери» в кінцевому підсумку звузили фабрику до Сучжоу - регіону, відомого виробництвом весільних суконь. "Я думаю, що мислення в цьому конкретному регіоні дещо більш відкрите [для процесу виробництва слави та партнерів], тому що вони звикли до цієї ідеї одноразовості",-пояснює вона. "Секретний соус" також можна відтворити, тому "Слава та партнери" можуть легко розширити виробництво у Сполучених Штатах та Європі, чим компанія хотіла б займатись у майбутньому.

Інноваційний виробничий процес компанії пропонує ще одну перевагу. "Ми приблизно на 60 відсотків менш марнотратні, ніж звичайна виробнича лінія", - додає Корбі. Виробнича система слави та партнерів та кваліфікована робоча сила зменшують кількість відрізаних матеріалів у процесі виробництва. Оскільки бренд виробляє на вимогу, це нівелює необхідність зберігати запаси, а отже, і запас, що є у запасі. Для продажу готових (і не налаштованих) шматків через Shopbop та Asos бренд виготовляє невеликі партійні замовлення на вимогу.

На фронті, на додаток до швидко розширюваних категорій та можливостей налаштування, пропозиції обслуговування клієнтів постійно розширюються. Нещодавно Корбі найняв директора з обслуговування клієнтів та стилю. "Ми взяли її у Louis Vuitton", - каже вона. "Ми дійсно віримо, що коли ми продаємо індивідуальний продукт, ми повинні забезпечити глибокий рівень персоналізованого обслуговування клієнтів. Ми віримо в один сегмент клієнтів ".

Окрім підтримки онлайн-чату, Fame and Partners також пропонує дзвінки стилістів за попереднім записом на допомогу покупці оцінюють потреби в гардеробі та дають поради щодо інтеграції предметів у існуючий замовник шафа. Заплановані дзвінки можна здійснювати за допомогою улюбленого способу спілкування покупців: Skype, WhatsApp, фактичного телефонного дзвінка тощо. "Наше бачення - бути ательє жіночого гардеробу", - каже Корбі.

У рамках агресивної експансії «Слави та партнерів» у лютому штаб -квартира компанії була перенесена від Сіднея до Лос -Анджелеса, що пропонує менш агресивну різницю в часі для членів команди в Китаї та Новому Йорк. Наразі компанія налічує 60 співробітників, 28 з яких розташовані у Лос -Анджелесі. "Ми розширилися досить агресивно на ринок США: наш прямий бізнес, наш канал та наш оптовий бізнес ", Корбі каже. "Це був справді великий рік".

Fame and Partners також постійно розвиває та розширює свої категорії продуктів. На свято бренд випустив свою першу лінію сепараторів на замовлення, Колекція всередині/зовні, яка жертвує 5 доларів США з кожного продажу ООН жінкам, Інституту Акіла, Плану Інтернешнл та іншим ініціативам з розширення прав та можливостей по всьому світу.

Внутрішня команда розробників також працює над створенням більш глибоких варіантів персоналізації, починаючи з інноваційних розмірів. "Сьогодні у нас є три категорії зростання. Наступного року ми випустимо ще три ", - каже Корбі, вказуючи на те, що традиційний розмір 6 підходить, наприклад, жінці, яка має п’ять футів десять проти п’яти футів п’ять. "Потім, після цього, ми запускаємо нашу повну версію персоналізованого розміру, що насправді є зовсім іншим рівнем".

Незважаючи на своє цифрове коріння, майбутнє Слави та Партнерів - не виключно в Інтернеті; бренд планує відкрити фізичні салони, а також "цифровий магазин на замовлення" в австралійському універмазі Myer, де також представлені магазини в магазинах Mon Purse у п'яти місцях. "Ми обговорюємо з іншими людьми можливість розгортання деяких більших [у США]. також ", - каже Корбі.

Що це за передові модифіковані модні бренди та Сідней? "Це так смішно. Я просто не знаю, - розмірковує вона. (І так, Корбі знає Фокса та Хопкінса, тому що австралійська модно-технологічна спільнота справді це справді тісно.) "Існує справжня модна сцена [у Сіднеї], а потім новий технологічний сектор. Я думаю, що ці дві речі дійсно зійшлися. "Ми не можемо чекати, щоб побачити, що буде далі з Сіднея.

Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.