Я тільки входив Стів МедденОфіс з лавандовими стінами та фіолетовими килимами в Лонг-Айленд-Сіті, коли дизайнер, сидячи за 10 футів за великим, але скромним дерев’яним столом, позначив етикетку мої слипони. Я сказав йому, що був вражений, взявши до уваги сто з лишком взуття, вишикуваних по підлозі, зроблену просто біля коридору на фабриці зразків Меддена. "Це моя робота", - сказав він.
Дійсно, 56-річний уродженець Queens побудував дуже великий бізнес на своєму розумінні взуттєвого ринку, який, як відомо, розпочався в 1990 році позаду його автомобіля. Більш відомим було надзвичайно успішне первинне публічне розміщення акцій через три роки, яке було розглянуто - точніше, серйозно неправильно - брокерська фірма "Насос і звалище" Лонг -Айленду "Страттон Оукмонт", зростання і падіння якої з тих пір було зафіксовано в 2007 році Джорданом Белфортом спогади Вовк з Уолл-стріт, а минулого року був випущений як однойменний фільм режисера Мартіна Скорсезе. Причетність Меддена до компанії Stratton Oakmont and the
розпорядження власними акціями у компанії призвела до серії судових позовів SEC та 41-місячного ув'язнення за маніпуляції з акціями та шахрайство з цінними паперами, яке Мадден відбував у період з 2002 по 2005 рік.Медден, який поступився роллю генерального директора під час перебування у в'язниці, повернувся як творчий керівник компанії незабаром після цього і продовжує формувати модні стилі, натхненні злітно-посадковою смугою, на частині злітно-посадкової смуги ціни. (Порівняйте Чорно-біла мереживна кросівка Givenchy, 650 доларів, з схожа версія від Стіва Меддена, зараз продається за $ 34,98.) Часом він занадто добре вивчив конкуренцію - Баленсіага та Олександр МакКвін подали позови проти Меддена за копіюючи свої дизайни взуття між 2007 та 2009 роками (обидва були врегульовані у 2011 році), і Balenciaga подала аналогічний позов щодо дизайну сумочки Motorocycle. Може. (Медден визнає, що його імітація взуття Лего Баленсіаги в 2007 році «була дурною», але також наполягає на тому, що «ніхто не копіюється більше, ніж Стів Медден»).
Незважаючи на значні недоліки, компанія Стіва Меддена сильніша, ніж будь -коли, з річними продажами 1,3 мільярда доларів минулого року і акції вартістю в шість разів більші, ніж вони були на дні ринку в березні 2009. І Медден каже, що він, як ніколи, захоплений створенням чудових і комерційно успішних туфель. Нещодавно ми розмовляли з дизайнером про те, що змушує його мотивуватися, як він ставився до свого зображення в "Вовк з Уолл -стріт" і те, що він думає, станеться з компанією, коли він сам більше не буде там.
Я щойно прочитав ваш звіт про прибутки за квартал. Ваш оптовий бізнес працює добре, але магазини не так добре. Як ви зараз ставитесь до бізнесу? Від чого ти в захваті?
Ну, кросівки стають краще. Тож, коли ви є взуттєвою компанією, ви завжди відчуваєте легке защемлення, коли це відбувається. Але у нас все добре. Ми такі сильні, як ніколи, наша корпорація та наше взуття. Відбулася трансформація до цифрової, тому ми просто намагаємося розібратися з цим у наших магазинах прямо зараз. Ми відчуваємо, що наша дівчина робить покупки в Інтернеті і користується своїм телефоном, і тому зараз відчуваємо брак трафіку [в магазинах]. І це, здається, цілком узгоджується з рештою наших людей у нашому торговому центрі. Мовляв, Дж. Крю відчуває те саме. Тому ми вважаємо, що це більше, ніж будь -яке питання стилю.
Чи означає це, що ви плануєте розвивати свій бізнес електронної комерції або збираєтесь розвивати онлайн-ініціативи, щоб залучити людей до магазинів?
Ці дві речі, так. Ми прагнемо прискорити роботу в магазині за допомогою телефонів. Ми робимо більше рекламних акцій в Інтернеті, щоб повернути людей до магазинів. І ми збільшуємо наш онлайн -бізнес. І ми думаємо про те, щоб, можливо, зробити Стіва Меддена навіть трохи менш доступним в Інтернеті з іншими людьми. Ми вважаємо, що потрібно залучити багато бізнесу безпосередньо, а деякі хлопці в Інтернеті настільки рекламні.
Ми бачили, як багато компаній, особливо в розкішному просторі, за останні кілька років перейшли на більш пряму модель роздрібної торгівлі. Ти туди хочеш піти?
Ні, я оптовик, я люблю оптову торгівлю. Ви просто повинні зробити більше унікальних речей для магазинів. Я просто стурбований деякими великими хлопцями, вони просто так швидко відзначають речі, просто використовують алгоритми чи щось подібне.
Коли ви замислюєтеся про те, хто зараз дівчина Стіва Меддена, чи це та сама дівчина, якою вона була 10, 15 років тому? Як би ви її охарактеризували?
Світ постійно повертається, і я думаю, що наша дівчина - це не та сама дівчина. Ні, тепер вона старша, вона займається різними справами. Вона серйозніше ставиться до свого життя. Тому ми намагаємось це зробити Стівен боротися з цим. Так багато жінок розповідали мені у сорок років, як вони виросли зі мною. Вони не носять стільки Стіва Меддена. Вони носять зручне взуття, такі речі.
Ви все ще хочете їх як клієнтів?
Ну, я хочу, щоб усі носили моє взуття. Іноді мені здається, що коли вони стануть старшими, вони, можливо, сприймають нас як трохи занадто рок -н -ролу для свого способу життя. Я не бачу багато 40-річних у своїх магазинах. Музика гучна, атмосфера - це маленькі діти. Просто так воно і є.
Як ви ставитесь до розташування знаменитостей? Вони були великими з 90 -х, але вони були стають особливо важливими для дизайнерів взуття. Я дивлюся, наприклад, на все, що зробив Стюарт Вейцман у цьому сезоні.
Майже всі носять наше взуття, і все ж вони будуть сфотографовані та більше розмовлятимуть про Лубутен, ніж Стів Медден. Потрібна рідкісна, відважна знаменитість, щоб сказати: «Я ношу Стіва Меддена», коли всі вони це роблять, вони всі це роблять, знаєте, тому що взуття легке. У них чудові ціни, чудовий стиль, легко, і ми весь час отримуємо їх у їх природному середовищі існування, але ми не отримуємо їх на Оскарі, розумієте, що я маю на увазі? Але Я щойно купив Брайана Етвуда, король Оскара. Тож побачимо, чи зможе Брайан підняти естафету.
Що вам подобається в його творчості?
Мені подобається, що він має таку точку зору зі своїми туфлями, яка є якась стервозною, якщо це правильне слово, яке я б використав. Ненавиджу ці слова. Сексуальне - я ненавиджу це чортове слово.
Брайан Етвуд постійно вживає це слово.
Я ненавиджу це, мені нудно. "Моє взуття" сексуальне "" - що це означає? Але він робить таке взуття. Але у нього це добре виходить. І вони дуже люблять його туфлі. Я хотів би, щоб він повернувся до цього більше.
Зрозуміло, що Брайан Етвуд хоче, щоб жінки, які носять його взуття, відчували себе сексуально. Коли ви думаєте про жінок, які носять ваше взуття, як ви хочете, щоб вони відчували себе?
Це ж. Напевно.
Вам просто не подобається це слово.
Ні, мені просто не подобається це слово. Я вважаю, що це безглуздо. Ви повинні придумати нове слово.
Ви коли -небудь хотіли зробити щось дуже високе?
Ні. Я хочу робити те, що я роблю, і бути хорошим у цьому. Я пробував. Я дуже демократичний хлопець. Я не маю на увазі політично чи партійно, я маю на увазі демократичний у тому сенсі, що я хочу, щоб усі носили взуття. Я маю на увазі це в грецькому розумінні.
Як ви залишаєтеся в захваті від категорії взуття? Ви робили це так довго, але все ще відчуваєте захоплення цим.
Так. Добре. Існує велика відповідальність, щоб продовжувати поставляти подібні речі, доставляти ці трендові речі. За багато людей я відповідаю, за клієнтів, які на це покладаються, тому я певно сприймаю це досить серйозно. Це не найкраща відповідь. Це хороша відповідь? Це свого роду правда. Наче це не про мене, це велика відповідальність тут доставляти. Це дуже стресово.
Ви сказали, що коли ви тільки починали гроші, вас справді мотивувало.
Да дуже багато.
Напевно, у вас є всі гроші, які ви могли б хотіти зараз.
Я згоден? Мене мотивують не стільки реальні гроші - це перемога. Це краще, ніж мої конкуренти. Але це гроші в тому сенсі, що це мова, це картка показників, яку ми використовуємо. Я припускаю, що ви можете сказати, що у мене є гроші, але я теж не маю багато зайвого. Є щось у тому, щоб зробити чудове взуття, щоб хтось його носив, а потім платив. Немає нічого кращого, ніж створити щось і отримати зарплату.
Тож ви більше збуджуєтесь, коли бачите номери продажів або коли бачите конкретну людину у взутті?
Найбільше мене хвилює те, як носять взуття. Багато разів я зупиняв людей і казав: "Звідки у вас це чортове взуття?" І вони кажуть: "Стів Медден". Але так, платити - велика справа. Вся ідея. Хлопці з Кремнієвої долини дійсно це розуміють. Вони схожі на цих виродків - вони дуже зосереджені на своєму технічному виродку і на фондовому ринку. Ці дві дуже протилежні речі. Вони роблять свою справу і все таке, але вони дійсно зосереджені на тому, щоб їм платили. Я ставлю взуття на перше місце, а гроші на друге, але ви повинні мати обидва, і ви не можете існувати без прибутку, це дуже важливо. Хлопці займаються бізнесом і роблять все це, і це казково і божевільно, але вони не заробляють грошей, і зрештою руйнуються. Як Зак Позен є прикладом.
Брайан Етвуд теж був не дуже добре, коли ви його придбали.
Брайан Етвуд, чудовий приклад. Бетсі Джонсон. У Бетсі багато років все було добре, у неї все виходило. Є багато хлопців, які всі вважають чудовими, вони збожеволіють, але вони не заробляють грошей. Ви повинні зробити обидва. І це те, що Ральф [Лорен] робить так добре, і це те, що Томмі [Хілфігер] робить так добре, і це те, що Марк Джейкобс робить так добре. Вони геніальні, всі троє цих хлопців, просто блискучі. Тож я завжди разом цікавився мистецтвом та комерцією.
Це добре, тому що я відчуваю, що багато людей у моді просто хочуть займатися мистецтвом.
Мені це так нудно. Або одне нудно без іншого, правда? До мене.
Ми зовсім не говорили про тенденції. Що вас цікавить категоріально?
Кросівки. Подивіться, що ви носите. Усі хлопці в Європі роблять кросівки - всі, Селін, Шанель. Тож, до речі, для мене зробити кросівки дуже складно. Зазвичай це передбачає більше часу та технологій, і взуттєвому хлопцю важко робити кросівки. Я навіть не збираюся вдавати, що перебуваю в лізі з Nike чи тими хлопцями. Тому ми зробимо кросівки, які будуть побудовані як взуття. Це буде складно через матеріали, і вони вимагають багато форм, але я це бачу.
Якісь інші категорії?
Мені, повірте чи ні, справи трохи складніші. Оскільки я думаю, що кросівки з’їдають деякі випадкові туфлі, тож мені доводиться іноді шукати порожнечі, ринок стає перенасиченим. У нас завжди є наші дівчата, які хочуть носити високі підбори і виглядати гаряче, і ми хочемо більше цього робити. І для нас ми будемо намагатися з'ясувати, куди наша дівчина -насос піде восени, і я думаю, що це маленькі пінетки.
Наскільки ви залежите від прогнозування тенденцій або того, що було продано минулого сезону?
Ми робимо все. Контекст дуже важливий у нашому бізнесі. Багато взуттєвих хлопців, вони роблять взуття, яке було хорошим у 1994 році, вони повернуть його, тому що він відчуває себе добре, але якщо це невідповідний час, це погано. Час є критичним. Ми дуже обізнані про ринок, ми вивчаємо його, робимо покупки, ми по всьому світу. Ми дуже усвідомлюємо певні райони країни, які, на нашу думку, мають деяке лідерство з точки зору тенденцій, таких як Вільямсбург, Срібне озеро, Лос -Феліз. Все це важливо. Просто скопіювати взуття? Ні. Просто спроектувати взуття без контексту? Ні. Це ціла справа.
Ви раніше судилися з позовами щодо копіювання. Як тепер переконатися, що ви знаєте про тенденції і все ще робите щось оригінальне?
Ми завжди намагаємось робити щось своє. Ви знаєте, ви отримуєте взуття... У Balenciaga була взуття лего, один з наших продавців приніс її нам, це було дурне, це одне. Але послухайте, мене копіюють більше за всіх у взуттєвому бізнесі. Ніхто не копіюється більше, ніж Стів Медден. Ніхто. Якщо ви йдете до китайських хлопців, SoCal з усією китайською мафією, вони живуть у моїх магазинах, вони приносять усі зразки назад. Якщо чесно з вами, у мене не було багато судових процесів. Дивно, якщо подумати. Кількість мого бізнесу. Там був Balenciaga, річ з Adidas з смугою. У мене не було ні тонни.
Зростає група роздрібних торговців, які відстоюють етичну та стійку моду за швидку. Тебе це цікавить?
Я не думаю про це настільки, напевно, що повинен був би. Напевно, я мав би стати кращим громадянином. Думаю, до цього треба прагнути. Але моя робота - дістати взуття, тому я про це думаю. Знаєте, я думаю, що глобальне потепління - це реальність.
Як ви ставитесь до свого зображення у "Вовку з Уолл -стріт"?
Знаєте, це було частиною мого життя. Це був хороший фільм. Мені це було не дуже втішно. Але це було так - мій фрагмент був досить точним. Знаєте, я ними повністю скористався, і я думаю, що це показує, що я був трохи наївним у фільмі. Вони зняли сцену, де я це зробив, перед усіма хлопцями. І це правда, я це зробив, я кинув їм свою компанію, і вони ніби кидали на мене речі. Вони були тваринами. Справа не в компанії, це просто папірець. Але ви знаєте, що вони були моїми друзями дитинства, і всяке буває. Це був хороший фільм. І я думаю, що в цілому це було весело, і люди завжди приносять мені на розпис афіші фільмів, і це нормально.
Імовірно, ви будете тут ще багато років, але як ви ставитесь до бренду, коли вас тут немає, та його спадщини?
Нещодавно мені спадало на думку, що бренд з’явиться, коли я буду мертвий. Це божевілля, я думаю. Але мені належить пройти довгий шлях. Я здоровий, 56, не такий вже й старий. Я думаю, що люди починають розпадатися близько 75.
Ваша історія була настільки суто американською, що ви створюєте компанію, а потім трохи її втрачаєте і повертаєтесь.
Так, це справді було. Ви знаєте, коли це трапляється з вами, це не так чудово. Мабуть, якби я подивився на себе, це було б.
Це, безумовно, заслуговує його власної біографії.
Ми зараз над цим працюємо. Ми знімаємо документальний фільм.