У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Те, як нью-йоркська дизайнерка Улла Джонсон розвивала свій бізнес, дуже відповідає зовнішньому вигляду її одягу. Вона почала з малого у 2000 році; росла повільно, органічно і тихо; приділяла багато уваги деталям і робила майже все сама - принаймні на початку.
Подібним чином, її твори мають відчуття чогось, зробленого прискіпливо і повільно вручну - і більшість з них відчувають ремісники в Перу та Індії. Її одяг виглядає і відчуває себе м'яким і невимушеним, як щось, що було у вашій шафі назавжди, і все ж не виглядає хитро. Її легкі сукні, блузки, светри (а нещодавно і купальники та взуття) просто вишукані та достатньо шикарні, щоб не виглядати як незважаючи на домашнє почуття, Джонсон стає все більшим: Барніс - величезний прихильник, а Дженніфер Лоуренс нещодавно одягла одну з її сукні. Крім того, вона щойно вперше показалася на Нью-Йоркському тижні моди у вересні і дебютувала у своїй першій колекції перед осені (після попиту вищезгаданого роздрібного продавця розкоші).
Ми спілкувалися з Джонсоном у її залитій сонцем студії SoHo про її органічний підхід до зростання, про те, як вона виробляє більшість свого одягу в Перу та Індії, та багато іншого. Читайте далі для нашого інтерв'ю.
Яке твоє походження? Ви завжди цікавились модою?
Я насправді вивчала психологію та жіночі студії, тому навіть не походила з моди. Але моя мати була величезним колекціонером і археологом, тому ми подорожували, і любов до текстилю була, безумовно, чимось, що було вселили мені, але вони були професорами, і вони відвели мене від моди, і тоді, незважаючи на всі зусилля, я все -таки опинився роблячи це. Я фактично розпочав свій бізнес дуже скоро після закінчення школи. Це був початок усього цього ринку, і я дійсно хотів запропонувати речі, які були красивими, але й не надто дорогими - доступними. Ми з добрим другом відкрили магазин, і я поклав туди кілька речей, і він звідти органічно виріс. Потім Стівен (Алан) підняв його, а Барніс забрав і Луїс Бостон. Це я буквально показував їм речі в їхніх готельних номерах і тягав сумку з одягом, і це було чудово. Ми отримали приголомшливу реакцію, і я зробив крок на кілька років, тому що у мене було троє дітей. Бізнес все ще існував, але він був у зовсім іншій якості, я відчуваю, що це був час дійсно відточити повідомлення та подумати про те, чого ми хочемо від бренду та як ми хотіли його вирощувати, а потім дійсно за останні кілька років ми почали робити набагато більше міжнародного пошуку та дійсно підкреслювали складову ручної роботи колекція. Я відчуваю, що це тепер стало цілим напрямком бренду, майбутнім зростанням бренду.
Тепер, коли ви відточили своє повідомлення, для кого ви б розробили дизайн?
Я завжди починаю з себе. У якийсь момент я цього не зробив, і мені здається, що я зображував свою дівчину більш тупо, і я зрозумів, що врешті -решт я справді am проектування для себе, тому що я багато подорожую, я живу в місті, я літом ходжу на пляж, я хочу речі, які є надзвичайно універсальними, а також можуть бути елегантним, може бути простим, може бути пляжним, може бути вишуканим, але виглядатиме чудово після того, як ви пролежали на пляжі 10 годин, виглядати чудово, коли ви гуляєте Ноліта. У мене теж є діти. Я не думаю, що всі мої клієнти так роблять, але я думаю, що дещо у потребі невимушеності, що було дійсно підкреслено з тих пір, як я виростив сім’ю, і того, чого я хочу. Я не люблю хімчистку; Я не люблю натискати. Дотик до одягу - це справді перше, на що я дивлюсь, і я думаю, що саме за цим до мене звертаються люди - речі, які відчувають дуже м'які, які мають цілісність на вішалці, але потім при носінні дійсно передають тепло і відчуття того, що були торкнувся. Я думаю, що є багато речей, які здаються дуже масштабними або неемоційними, і я думаю, що саме в це ми намагаємось інвестувати наш одяг.
Як ви фінансували лінію на початку?
Він повністю фінансується за рахунок власного фінансування і лише органічно вирощується. Я думаю, що багато чого з того, що ми дійсно намагаємось стримувати зростання, наразі ми відмовляємо багатьом великим рахункам, тому що хочемо переконатися, що ми продовжуватимемо його рости органічно, і я не хочу бути всюди всю ніч, і ми хочемо дійсно підтримувати те, що є особливим у колекції, а також з фінансової точки зору, щоб мати можливість реально підтримувати бізнес.
Як ви вирішуєте, на які рахунки відповідати "так" і "ні"?
Все більше і більше має бути значним представленням лінійки, а не лише... магазинів, які добре працюють з нашою лінією, вони дійсно зараз є, вони хочуть виглядати цілком. Вони хочуть взуття, вони хочуть сумку, вони розповідають всю історію. У них дійсно є дівчина Улла, яка приїжджає до них на нашу колекцію, тому це стосунки, які ми розвиваємо На відміну від того, що у кожних дверях є три штуки, ми хочемо мати чудові двері, які дійсно демонструють колекція. Наш роздрібний продаж стане наступним кроком, щоб ми могли продовжувати формулювати свою точку зору. Я маю на увазі, що це чудово робити з чудовими партнерами з роздрібної торгівлі, але, очевидно, ми змогли б зробити це по -іншому самостійно.
Чи можете ви також зробити це дещо з електронною комерцією?
Ми щойно запустили електронну комерцію, але м’яко, ми навіть не зробили належної покупки, ми просто висунули кілька стилів. Ми дійсно збираємось запустити його належним чином до весни. Я все ще отримую, що до мене приходять люди типу: "Де я можу все отримати? Я можу отримати ці речі тут і ці речі тут, але в кінцевому підсумку, де я можу це все знайти? "Тому ми хочемо це запропонувати. Справа в тому, що дуже важко ввести цей емоційний аспект в електронну комерцію, а не в магазин, щоб дійсно спробувати це перекласти. Ось така наша боротьба зараз - спробувати створити щось унікальне для нашого бренду та повідомляти щось інше, ніж те, що люди вже знають у контексті електронної комерції складним.
Нещодавно ви почали розширюватись на нові категорії. Яка за цим стратегія? Що далі?
Взуття було насамперед, тому що я відчував, що нам справді є що сказати з взуттям. Я не міг знайти те, що шукав. Ми завжди знімали своє взуття з великими дизайнерами, з дизайнерськими туфлями. На цьому ринку ви завжди можете знайти легкий чобіток до щиколотки, але з точки зору пошуку шикарного каблука або чогось, що відчуває себе піднесеним, або більш сексуального чобота важче, тому мені дуже хотілося це зробити. Я зараз хочу зробити все, Я хочу робити халати, я хочу робити вдома, я хочу робити капелюхи, прикраси, все це. Я повинен якось стримати себе, і взуття здавалося природним першим кроком. Безумовно, сумки будуть наступним, що ми хочемо вивчити. Я дійсно представив плавання, і ми отримали від цього чудову реакцію. Я хотів, щоб це було весело, але все одно добре підходило. Я б точно хотіла займатися шапочками. Я думаю, що асортимент трикотажу також стає вагомим фактом аж до осені та навіть до весни, але тому, що у мене є ці чудові перуанські ресурси.
То ви працюєте над брендом стилю життя?
Будучи дизайнером, все одно важко щось купувати, тому що ти завжди такий: "Мені подобається, але я хочу, щоб це було так, або я цього хочу було зроблено таким чином, "отже, ти кажеш:" Ну, я просто повинен це зробити. "Але ви хочете робити все рівномірно і не досягати експансивний; так само, як ми органічно вирощуємо роздрібних торговців, ми хочемо органічно вирощувати колекцію.
Ви згадали про роботу з ремісниками в Перу та Індії. Як виникли ці стосунки?
Ми з сестрою поїхали [до Перу], коли моїй дитині було два місяці, і ми зустрілися з купою людей. Перу - це дуже відкрите суспільство, і всі знають один одного, наскільки в'язальники тут знають в'язальниць в Арекіпі, а мій двоюрідний брат має групу в Куско, і там багато громадських організацій та державну підтримку, а також розвиток місцевого ремесла, тому це було лише мережеве спілкування на місцевому рівні, і зараз ми працюємо з десятком різних фабрик та в’язальних кооперативів у Перу. В Індії була одна дивовижна фабрика, яка прийшла до мене, і вони настільки високі, що я коли -небудь робив в Індії. Дійсно, основна частина нашого бізнесу виробляється в Перу та Індії, і я також роблю взуття в Перу. Ми все ще робимо деякі речі в Китаї. У Китаї є дивовижні речі, але я б сказав, що близько 80 відсотків [колекції] Перу та Індії.
Чи багато часу ви витрачаєте на подорожі до цих місць та з них?
Я подорожую в Перу та Індію двічі на рік, а потім роблю багато дослідницьких поїздок для розвитку. Я був у Марокко, їду до Японії. Частиною процесу є дійсне вивчення історії самих матеріалів, тому особливо зараз, коли я не вагітна дітьми, набагато простіше брати такі подорожі.
Як зазвичай ви знаходите людей, які приєднуються до вашої команди?
Нам пощастило з вуст у вуста, за винятком кількох людей, які приходили до нас через публікації в школі тощо. Це важко, тому що ти хочеш когось з однодумцями; це не лише питання таланту, це також темперамент та орієнтація на команду, і все це, це непросто. Пошук хороших людей, на мою думку, є найбільшою проблемою для зростання.
Чи підтримка з боку роздрібних торговців, таких як Barneys, стала рушійною силою вашого зростання?
Так, це наш вихід, але я думаю, що врешті -решт Барніс також прийшов до нас через те, що ми відчуваємо себе більш інтимними, тому що ми не гігантський бренд, який є у великому універмазі, тому що люди хочуть чогось, що не так божевільно помітно і просто відчуває себе продукту. Це також правильне партнерство з нашим шоу -румом, останнім часом у нас була чудова преса, я відчуваю, що все це різні речі, які поєднуються, а також просто вірні нашій дівчині а до нашого продукту - послідовність, знаючи, що хтось знає, що вони від нас отримають, для чого вони до нас приходять, і залишаючись вірним нашому баченню - я думаю, що це і привело нас до цього точка.
Чи був якийсь момент чи віха, з якої ви відчували, що нарешті це зробили?
У нас була зустріч з Барніс, де вони сіли і дали нам наші дворічні прогнози щодо нашого бренду з цифрами, які були дійсно шокуючими. Це стосувалося старших ділових людей, це не були покупці, це був корпоративний рівень, і ми дійсно відчували себе як інший тип схвалення. Але я припускаю, що я відчуваю ці почуття по -маленькому щодня, просто бачачи дівчину на розі, яка носить мої речі; Дженніфер Лоуренс була на телебаченні, кажучи, що наша сукня - її улюблена річ, якою вона володіє, і вона носила її щодня. Це точно було так, Ого, Подивіться на це. Навіть моя дитина була вражена цим. Саме маленькі та великі речі змушують вас відчувати себе таким чином, навіть просто отримати одяг, який прибув з -за кордону, і це вишита і красива і виглядає точно як бачення у моїй свідомості, це момент, коли я відчуваю, що я справді досягла щось.
Ви вперше показали себе під час Тижня моди в Нью -Йорку у вересні. Чому це був правильний час?
Я відчував, що під час Тижня моди багато людей показується, і я хотів зробити це правильно і переконатися, що наше послання дуже відточене. Зрештою, це здавалося, що час, коли ми мали правильне місце, колекцію, я знав, як я хотів би відчути презентацію, і тому, що Барніс роблячи цей агресивний ріст бренду, мені здавалося, що настав правильний час, щоб знову показати свою власну позицію вид. Ми дійсно не хотіли, щоб це виглядало сценічно або жорстко, і, зрештою, я хотів, щоб це було весело, щоб усі випили і насолодилися, і я думаю, що це було подвійно; Я думаю, що певна частка законності випливає з демонстрації, і я відчував, що нам це потрібно робити на цьому рівні бізнесу, який ми робимо з брендом, з Barneys, але також з багатьма іншими топ -менеджерами роздрібні торговці. Зараз ми також багато робимо на міжнародному рівні.
Що б ви порадили тим, хто хоче відкрити власну лінію?
Щоб не боятися. Я думаю, що це стає дуже лякаючим, і я думаю, що чим старше люди стають, тим більше вони думають, мені потрібно прийти з цією величезною маркетинговою стратегією тому що ми живемо в цю епоху, як Торі Берч і всі ці бренди, які виходять із коробки з величезним фінансуванням, і це не повинно бути так способом. Я маю на увазі, що я розпочав це з п’яти предметів одягу та 5000 доларів, тож це був справді труд любові та створення команди та мережу, яка базувалася на дружбі та стосунках, і ми дійсно змогли досягти цього способом.