Кім Кардашян у кампанії KKW Fragrance. Фото: надано KWW Beauty
Середа була напруженим днем Кім Кардашіан: Вона обговорювала майбутній West Baby Number Three на "Ellen", випила смузі з сардини на "The Late Show With James Corden" і випустила три нові парфуми - перший під власним брендом, Аромат KKW - який випадково отримав 10 мільйонів доларів протягом перших 24 годин, повідомляє TMZ.
Це не повинно бути несподіванкою, особливо якщо врахувати, що дебютна колекція косметики Кардашьян під KKW Beauty бренд розпроданий за лічені хвилини, приносячи продажів у розмірі 13,5 мільйонів доларів. Насправді, це дещо відповідає курсу для зростаючої сімейної імперії краси. Кайлі Дженнерросійська косметична компанія Кайлі Косметик зазвичай розпродається за лічені хвилини; Колекція дня народження Дженнера, яка вийшла на ринок у серпні, принесла 10 мільйонів доларів за один день, а святкова колекція бренду зібрана понад 18,9 млн. доларів США за той самий період у листопаді минулого року, завдяки чому загальний обсяг продажів компанії досяг 420 млн. доларів всього за 18 місяці.
СОВІТНІ СТАТТІ
Сказати очевидне: це абсолютно божевільний за галузевими стандартами. Порівняйте ці цифри з продажем Есте Лодер-володіє Том Форд Краса, яка, на думку WWD, було сказано, що продажі досягли 500 мільйонів доларів США за ціле десятиліття, або Джо Малоун та Боббі Браун, кожному з яких знадобилося 25 років, щоб досягти позначки в мільярд доларів. Тим часом, Ланком досяг мільярдної позначки в 2015 році, після 80 років існування.
Більше того, Кардашян та Дженнер досягають цих приголомшливих показників продажів без традиційного маркетингу. Навіщо витрачати кошти на друковані рекламні кампанії або рекламу на телебаченні, коли можна просто рекламувати товари мільйонам безпосередньо через соціальні мережі? Навіщо пропонувати зразки або ароматизовані журнали, коли покупці так само прагнуть почерпнути парфумів, не роблячи жодного подиху?
Отже, є традиційними атрибутами парфумерної промисловості - глянцеві журнальні спреди, універмаг асоціює покупців із засідками зі спритами, безкоштовні подарунки з покупкою - це вже не найкращий спосіб продати запах? Так само, як Дженнер порушив традиційні моделі продажу та маркетингу косметичної промисловості, зосередившись на прямих продажів споживачам та соціального маркетингу, Кардашян, схоже, також перебуває у процесі зміни ароматичної гри. на наших очах.
Підпишіться на наш щоденний інформаційний бюлетень і щодня отримуйте найсвіжіші новини галузі у свою поштову скриньку.